我去上厕所，旁边的人就自动帮我看摊子，还帮我卖货。完了以后我回去，人家一分钱不少地全给我了。”

　　倒娘听乐了：“哟，老黑挺好的呀。”

　　陈孟宁咯咯笑：“我也不知道算不算老黑，是阿拉伯人。他们确实好讲话，后来我都挑摊子了。我专门往人流量大，生意好的地方去。结果人家每次都给我挪位置，给我挤出块地方做生意。”

　　正因为如此，她的生意才越做越好，回回货都卖得一干二净。

　　果然，直接卖货，比起搞生产，要简单得多。

　　卖方市场大于买方市场，的确爽。

　　王潇一直在边上听着，这会儿开口指点了一句：“以后把摆摊的位置固定下来吧，不要跑来跑去了。”

　　她解释道，“你的货对他们来说，是新鲜的是紧俏的。一个人买了之后，很可能回去以后会跟亲朋好友炫耀，然后带更多的人过来买你的东西。

　　可你换个地方，人家就不知道该去哪里找人了，你就白白错失了大笔生意。”

　　有位翻译好奇：“可是到了人流量更大的地方，不是会来更多的新客人吗？”

　　“新的地方新客人，就代表新客人对你的商品非常陌生。你必须得花更多的时间精力，去让他们了解你的商品，从而才有可能让他们掏口袋。

　　但是熟客带来的客人就不一样了，他们已经提前知道了商品究竟是什么样子的，他们也认可了商品。

　　这一回过来，他们唯一要做的最多就是挑一挑商品的颜色，然后掏钱买下。生意成交率，比起前者，能够提高很多倍。

　　而他们，同样也是新客。

　　他们还有其他的社交人群，而这些人，又是你潜在的客户。

　　做生意，要么广而告之，要么口口相传。

　　在大巴扎里摆摊，你也不打广告。那你靠的主要就是口口相传的功效。

　　千万不要浪费了这一条销售渠道。”

　　曹大爹一拍巴掌，眉飞色舞：“没错，就是得固定下来，不然白白流失客户了。”

　　他扭过头，笑嘻嘻地看王潇，“那个，王老板啊，这回我过来还有个事情想请你帮忙诶。”

　　王潇笑道：“什么事情啊？”

　　“就是帐篷，你们那个大帐篷，能不能借给我呀。”

　　曹大爹一张脸都笑成了花，“你看我在那边盖市场，要花时间对吧。中间的空白，总不能不做生意。我就想着呀，你们商贸城的那个大的帐篷，借我用用噻，好歹过个度。”

　　众人都目瞪口呆。

　　可以啊，老同志，你主意都打到商贸城头上来了，胆儿够肥。

　　不过老板会答应吗？

　　肯定会答应啦！在场长眼睛的人都看出来了，她对打开非洲市场非常感兴趣。

　　果不其然，王潇脸上的笑容加深了：“借不了，但是可以租。”

　　她的确要打开非洲市场，她需要更多的钱，能够支撑她完成更长久事业的钱。

　　现在，她会想尽一切办法，去赚更多的钱。

　　因为她要做的事情，是个无底洞，需要源源不断地投入钱。

　　作者有话说：

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第166章 挣钱养项目：给我开非洲的钱。

　　王潇花了整整一个礼拜的时间，认认真真地写了一封信。

　　信的抬头写的是：尊敬的领导。

　　至于是哪位领导，她也不知道，她估摸着这封信得过好几道手。

　　反正都是领导，那就无所谓了。

　　不过信的内容倒是挺明确的：强烈建议国家规划布置发展芯片和液晶显示屏行业。

　　咳咳，她承认，后者她有夹带私货的嫌疑。

　　她穿书前，芯片是反复刷屏的内容，但她还真没有看到什么关于液晶显示屏的新闻。

　　不过结合龙华电视机厂吴厂长提供的资料，以及她穿书前的生活经验；她起码有七八成把握笃定今后液晶屏的地位不会逊色芯片许多。

　　做生意的人，有一半挣钱的概率就铆足劲儿冲了，何况是七八分的成算呢。

　　王潇洋洋洒洒写了七个页面，足足有三千多字。

　　咳，没错，她机写打印的。

　　这么多字，让她纯手写的话，不知道有多少错别字，又得从头多少遍了。

　　她没有敷衍了事啊，她打出来以后，还逐字逐句地修改了七遍，然后才最终定稿。

　　到这份上，已经是她的极限，再榨也榨不出妙笔生花了。

　　她拿着信拜访曹副书记。

　　过了一个年，曹副书记的白头发都多了好几根。

　　可见领导也不是好当的，操心的事太多。

　　她是在两场会议中间的空隙，硬挤出来的时间，接待的王潇。

　　信到了她手里以后，她一目十行，迅速扫完，才开口：“不依靠引进，自己发展——”

　　领导的语气，让王潇搞不清楚领导这句话究竟是打了句号还是问号。

　　她只按照自己的节奏点头：“是的，苏联已经替我们踩过雷，这招不行。苏联都做不到，我们更没希望。”

　　一来，kgb搞情报的水平，摸着良心说，那绝对是世界top级别的。人家从美国弄到手的技术那是实打实的。

　　二来，苏联这个国家虽然没有活过一个世纪，但在培养人才这件事上，把西方发达资本主义国家绑在一起，都未必是它的对手。

　　在不足一百年的短暂历史中，它培养了大量的理工科人才，而这些人才对于科研工作，至关重要。

　　平心而论，在人才储备这方面，眼下华夏是被苏联吊打的。

　　没有夯实的人才基础，把资料摆在你面前，让你依葫芦画瓢，你都画不出来。

　　走苏联已经尝试失败的道路，你只会输得更惨。

　　曹副书记没表态，目光又落在来信上：“液晶屏的发展，参考南朝鲜三星公司的模式？”

　　这一回倒是能够明显听出是问号了。

　　王潇再一次点头，补充说明到：“LCD是美国人先搞的，发扬光大，近乎于垄断这个产业的，是日本人。后起之秀中，能够有希望分一杯羹，就是南朝鲜的三星公司了。

　　他们采取的是，在产业衰退期，聘请日本失业工程师，来发展他们的液晶屏。

　　这也是我们的机会。”

　　曹副书记继续往下念：“芯片做加工厂，可以帮全世界做代加工？”

　　“是啊。”王潇君子坦荡荡，“半导体工业中，规模化生产的关键在于可靠性。设计固然重要，能够稳定的规模化生产，确保每一个产品质量都达标，也是成功的关键，甚至从某种意义上来说，比设计更重要。”

　　这个就是照抄了台积电的模式。

　　都穿书了，那当然要利用穿书的优势，站在前人的肩膀上啊。

　　现在台积电也是这么搞的，只是还处于早期发展阶段，比不上后面的赫赫有名。

　　王潇强调道：“其实比起世界上绝大部分国家，我们都拥有巨大的优势，那就是人口众多，拥有巨大的消费市场。

　　苏联之所以在造芯片上失败了，关键在于他们的民用工业没有发展起来，用的完全是军工业的思维。”

　　军工对于促进科技进步和时代发展有意义吗？

　　Of course，任何人都没办法否认两次世界大战，对于科技发展的巨大推进。

　　想想看看，战争意味着生死存亡，迫使世界各国最聪明的脑袋瓜子集中在一起，拼命地科技创新，国家也毫不吝啬地投入大量经费支持，以满足战争需求。

　　青霉素是在二战时发明的，原子·弹也是在这个时期诞生的。

　　但是，这二者的后续发展情况大不相同。

　　青霉素作为一种重要的抗生素，能救命的药，从战场走进了千家万户，不断衍生出更多的产品，发挥更大的功效。

　　而原子·弹除了在日本广岛和长崎引起了全世界的轰动之外，它存在的意义基本上只剩下震慑。

　　不再使用，那自然谈不上性能提升。科学家能够努力的方向，便只剩下如何更安全成本更低地保存大杀器。

　　这也是二战以后，大部分国家军工业都面临的问题。

　　缺乏大规模的战争，武器消耗量有限，国家能够给军工业的订单，自然也是有数的。

　　缺乏足够的订单，就意味着没有足够的利润。

　　缺少利润，光依靠国家财政拨款，不断地投入芯片研究，研究出来的东西又没派上多少用场。

　　这种投入肯定持续不了多长时间。

　　毕竟这么大的国家这么多的人，要花钱的地方实在太多了。

　　“我们不一样，我们军转民已经走了10多年，积累了一定的经验。我们还拥有十亿人口，美国和日本加在一起，都没有我们人多。”

　　王潇认真地推销自己的理念，“巨大的消费市场，就是我们投入的底气。因为哪怕他们对我们关上门，不进口我们的产品，我们也拥有足够的消费者。

　　现在

　　现在美国家搞信息高速公路，世界即将进入一个新的阶段。

　　咱们已经在工业革命阶段落后了，前面几千年农业文明积攒的优势荡然无存。

　　现在到了新的阶段，也是我们弯道超车最好的时机。

　　错过这一回，下一回就不知道是什么时候了。”

　　曹副书记沉吟片刻：“你是希望在江东发展芯片和液晶屏吗？”