第56章 、房东
招商会的那天, 晴空万里，赫赫炎炎。
姜如倾起了个大早，素手净面后, 在关公面前敬了三炷香，这是她唯一供奉的神佛。因为这是所有神当中, 既管军务又掌财的, 她在上香时, 就可以光明正大地替裴文箫祈祷一番。
她总是在见缝插针地念着他, 掰着手指算了算，离夏苗还有四日, 也就是四十八个时辰，姜如倾这时候怪自己的心算过于好了。
如果算得可以慢一些, 她就可以少想他一会。
沉香袅袅，香灰散落。
“主子，掌柜们都已来了。”
姜如倾收拢思绪, “好，引到厅堂落坐吧。”
孟仁颔首应是，退了出去。
姜如倾捋了捋衣袖, 踱步前行，她今日穿着一袭灰白绸衫，松竹涛纹, 绾发青玉冠，无一不是讲究。
原本还在说笑喧嚣的掌柜们，一看她来了, 纷纷往她望去, 好奇到底是哪尊大佛, 能得镇国公青眼, 又能受邀前往夏苗，厅堂内一时间寂静无声。
半晌，坐于团椅上的一女子摇着蒲扇，开了口：“呦，舟公子长得倒是丰神俊朗，但耽误我们一天来看你，可就是你的不懂事了。”
这言下之意，就是我们是看在皇上和镇国公的面子上，来看看你长啥样，没想着入驻你那牢什的商区，希望你别不识好歹，耽误我们的时间。
众人捧茶轻哂。
姜如倾看过去，是华思阁的掌柜，她前世时镇国公夫人，去她家采买口脂时，打过几次照面。
她虽是个落魄公主，但从小到大也参加过不少宴会，那宴上都是趾高气昂的皇亲国戚，傲慢且狂妄，她连那些人都不惧，现下面对这些掌柜，自然丝毫不怯。
姜如倾负手而立，坐于上座，抿了口茶，浅笑看她：“何掌柜连一天都腾不出来，是真忙还是假忙啊？”
气定神闲，身上是一派矜贵，但她心里知道，今天必须把华思阁拿下，这是晋阳城女子最爱逛的铺子，说服她就成功了一半。
何掌柜虽已是妇人，但仍风韵犹存，眼波流转，轻摇蒲扇：“舟公子此话何意？”
姜如倾拨着茶盖上的浮叶，反问道：“何掌柜觉得是何意？”
她睨了这毛头小子一眼，她今日来已是给足面子，此人还不知好歹，对她如此不敬，但执掌偌大的华思阁多年，纵使心中已起薄怒，但面色上还是从容淡然。
起身笑道:“也不怪舟公子，毕竟没经过商，不知道我们这些掌柜整日忙得脚不沾地，实在没空和你在这打文字眼，先行一步。”
说着就要往外走，又有几个掌柜也跟着起了身。
姜如倾手执羊脂白玉扇，点了点檀木桌，“等等，何掌柜纵使赶回去琢磨一天，那满仓库的香粉恐也不会在十月前卖完。”
何掌柜脚步一顿，这才回身，重新打量起了眼前这个俊俏少年，知他不简单，问道：“你怎么会知我们铺上的事？”
姜如倾神清气朗：“华思阁从入夏后，就在举力推‘轻妆’香粉，舟某就斗胆猜测，这香粉应是堆了满仓库了吧，过犹不及啊何掌柜。”
其实她倒也不算猜，因为前世的时候，她在华思阁试口脂不经意地问了一句，为何店铺不卖香粉。
给她试妆的仆婢就说：“夫人，不瞒您说，以前卖得可好了，但上个夏天是百年一遇的酷暑，那香粉不耐放，秋老虎一过，全坏了，到现在还堆满仓库呢，之后掌柜就不让卖了。”
这华思阁的所有妆品都是纯天然的，所以这香粉也不似其他家脂粉店加了铅粉，而是用天然米粉荟萃而成，但天气一热就会不经放，如果不在十月前售清，就都完了。
那仆婢说的上个夏天也就是现在。
何掌柜面色闪过一丝错乱，拿蒲扇掩了掩，笑道：“舟公子的洞察力令人佩服，可我在这里呆一天，那香粉也卖不动啊，还不如回去想想办法呢。”
姜如倾起身，走到她面前：“何掌柜，我先听我的规划，我能帮你卖出去。”
神色笃定，说话落落大方，倒真能让人产生信服。
女人重新落坐，圈椅上的掌柜们也开始认真起来。
姜如倾命人在每个掌柜边上放了冰块用来去暑，在一片祥和的气氛中，开始对商区的筹划娓娓道来。
悠悠茶香，斟杯酌茗。
各商铺掌柜在听完后，已是对这个年纪不大的小郎君刮目相看。
其中一个掌柜总结道：“也就是说，你帮我们招揽客人，做推展，我们只需要缴纳租金？”而且这租金比长阳街的独栋商铺便宜了一半。
姜如倾颔首笑是。
众掌柜议论纷纷，难免心动。
但有疑惑的也不再少数：“可舟公子，那西南关街地方偏僻，来逛的人不会多吧？我们到时候交了一年租金，却没客上门，岂不是亏大发了。”
“是啊。”众人又开始应和。
姜如倾呷了口茶，未直接言明，反而转向了华思阁：“掌柜，我打算用你这批香粉做活动，凡是头三天进商区花费的客人，无论在哪家店铺，用了银两几何，均可以一两银子换取’轻妆’香粉，每人限购一盒。”
这香粉对外售价是五两，此活动一出，怕是商区要踏破门槛了，不怕没人，又可以促进商圈内其他店铺的生意。
众掌柜眉眼舒展。
但何掌柜却蹙了眉：“那我们不就亏本大发了么？”要知道，她们平时自己店铺做吆喝，最低也就降两成。
姜如倾展开羊脂玉扇，笑道：“我可以免你半年租金，对你而言，这是划算的买卖。舟某也多说一句，纵使不用你华思阁，我也有其他法子招揽客人。”
她笑谈自若，反倒让何掌柜在心里打了鼓，香粉虽是赔钱卖了，但那半年租金要比之多得多，对她们而言，是合算得多。
妇人瞅了姜如倾一眼，看她不紧不慢地喝着茶，气度非凡，且言谈举止中沉稳大气，她确实相信她所说的，华思阁即便不入驻，她也有另外的办法能吸引客人前去。
到时候后悔的可是华思阁，香粉堆满仓库不说，还失了扩展的机会。
但她又怎会不知，这也是姜如倾在利用华思阁的招牌揽客？
姜如倾的白脂玉扇有一搭没一搭地落在掌间，笑问道：“何掌柜考虑得如何？”
众人屏息相看。
何掌柜心下有了判定，但面上依然是云淡风轻，笑道：“舟公子好谋略啊，只是这租金也不是小数，这一下子交出这么一大笔费用，总得容我们考虑几天吧。”
她可不能这么容易被毛头小子拿乔。
果然是老狐狸，道行真深，姜如倾暗道，作战就得一鼓作气，真让这帮人回去了，几天后黄花菜都凉了。
她的背后已沁了薄汗。
“舟首富，”门外一声熟悉的惊呼。
姜如倾抬眸，悬着的心马上就松快了，眸底瞬间爬满了笑意，涔涔来了。
众人皆不明所以，这舟公子何曾做了舟首富？
往外看去，只见一身着暗红锦服，素白交领右衽，广袖收腰，挺身如玉的男子，大步迈了进来。
姜如倾起身迎接：“冯公子。”
冯涔笑言道：“收到你的烫金请柬，我马不停蹄地赶来，紧赶慢赶总算到了，没错过交钱吧。”
众人面面相觑，这人谁啊？怎么上来就要交钱？
姜如倾看了冯涔一眼，已是明白他所想，她拍了拍他的肩，“我给诸位绍一下，这是东陵雅乐斋的掌柜-冯涔，专售书法字画。”
冯涔马上从袖中拿出一摞银票：“快给我留个商位，你在东陵的商区真是帮了我大忙了，年红利翻了五倍都不止，跟舟首富干，准没错。”
姜如倾向愣着的孟仁使了使眼色：“孟仁收钱登记，让冯公子选商铺位置。”
大家都看着冯涔果断交了银两，又已在一侧看工图选位，纷纷回神。
他们虽然没听说过雅乐斋的名号，但知道东陵是在齐国，想不到这位舟公子本事那么大，竟然在异国都能做得了生意，而且一年的红利竟然能翻五倍！
一玄色衣袍的老者起了身，稳声道：“飞鹤居入驻。”
老者抚鬓扬笑，姜如倾了然，她知道裴文箫定是和他打过招呼了，知道她自尊心强，千万不可看在他的面子上交钱，否则那些掌柜会不把她当回事。
但现在站出来，刚好锦上添花，给原本就蠢蠢欲动的掌柜下了一定心丸，纷纷举手交钱。
何掌柜也娉婷摇曳走到他面前：“小公子真是持筹握算，我还未见过这般年纪在生意场上如鱼得水的，何娘甘拜下风，华思阁入驻。”
食有飞鹤居，妆有华思阁，穿有皓衣行，她这商区开端已是稳了大半。
待收了租金，姜如倾又请众掌柜留下用了午膳，逛了园子，看了正在建的商地，忙活了一天，众人才尽兴而归。
落日余晖洒在湖面上，波光粼粼。
阑珊亭内。
姜如倾靠坐在椅背上，心才稳了下来：“涔涔，谢谢你啊。”
今日要不是他及时出来救了场，一唱一和，恐怕这事还真办不成。
冯涔看着她眉眼弯弯，也跟着笑道：“谢什么呀，同舟共济忘了？舟公子？”
姜如倾笑得开怀，冯涔是个能让气氛放松的人，她因被白涟令人作呕的事难受了好几天，他一来，一扫阴霾。
冯涔看着柳岸扶堤，吹着夏风，抿了口茶道：“我以为你会住到镇国公府呢，没想到你自己出来开府，不愧是我们大齐好儿女，有骨气，靖之应该气得不轻吧。”
姜如倾轻咳了两声，她在给冯涔的回信中只写了现居的府邸，未言明这套私宅其实是裴文箫的。
她眼神闪躲，揉了揉发烫的耳垂：“他倒是高兴得很。”
冯涔嗯了声，疑惑道：“他把你看得那么紧，舍得让你出来单住？他那个醋精改性了？”
姜如倾尴尬地笑了笑：“因为他是房东。”
作者有话说：
冯涔：这辈子就没这么无语过......
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