左尚英打开手中的木匣，拿出了最近他整理出来的画稿。

　　这不是寻常的画作，而是一幅幅完整的画题，譬如放牧图、童子蹴鞠、百子嬉春，这些东西都被百姓熟知。

　　当然也有一些尧王访舜的典故。

　　左尚英道：“还有些民谚俚曲，规劝箴言，这些都是藩人喜欢的东西，他们来大梁都会买这类的书籍。”

　　谢玉琰以为要花很长时间，才能将礠州窑的风格逐渐完善，以她一人之力，不可能一下子跨越十几年的时间，却没想到这么快就有人帮她走了一大步。

　　这瓷器用石炭烧制，本钱低廉，主要是卖给坊间百姓，瓷器上的图案不必太过高雅，反而有种烟火气更好，左尚英抓住了根本，还为卖去榷场做了些准备。

第288章 铺路

　　左尚英看谢大娘子眉目舒展，猜测她喜欢那些画题。

　　看来他想的没错，谢大娘子要的就是这样的东西。

　　可见这瓷器与那些泥炉一样，是要卖给坊间百姓，而非与官窑争锋。

　　送去榷场的瓷器种类繁多，不缺那些精美的瓷器。未开榷场的时候，商贾私运货物，冒着被抓的风险，运送的自然也都是那些贵重之物，如此一来，那些货物也只有藩人的达官显贵才能买来。

　　现在榷场开了，可以光明正大的做买卖，寻常藩人也能从榷场得到物什，但过于昂贵的东西他们买不起，这时候价钱低廉的礠州窑定会吸引他们的目光。

　　谢大娘子用化妆土，遮盖了粗糙、发黄的胎质，图案又似大梁的水墨画。不少藩人都认同大梁的礼仪、文化，许多人更是不惜重金购买文籍，所以沾上大梁文风的物什，在他们眼里都多了几分贵重，他们看到这样的瓷器自然会喜欢。

　　喜欢又能买得起，这买卖也就做成了。

　　别看礠州窑口的瓷器便宜，但卖的多了，一样赚到大笔银钱。

　　大名府才开始大肆建石炭窑，尚未有大笔的买卖，眼下行内人不会将这低廉的瓷器放在眼里。

　　一旦运送去榷场，打开了局面，定会换来惊声一片。

　　等买卖好了，榷场需要大量瓷器，才到了真正展现礠州窑手段的时候。

　　所有建了相同石炭窑的瓷窑，都能与礠州窑一同烧制瓷器，出货之迅速不是寻常窑口能比，这才是谢大娘子厉害之处。

　　别人还在看谢大娘子能否打开局面，谢大娘子却已经早就布置后面的事。这就是眼光和格局的差距。

　　左尚英很欢喜能帮上忙，这就与写出好文章，得到别人的认同是一样的。

　　若非他一心想要入仕，在政事上有一番抱负，必然会立即投效谢大娘子。能给这样的人做事，真是莫大的幸运。

　　谢玉琰将那些画作都放好，抬起头看向左尚英：“这些画我都要了，还似之前一样，付给左郎君润笔，左郎君以为如何？”

　　左尚英立即应声：“全凭大娘子安排。”

　　谢玉琰将目光落在周大郎身上。

　　左尚英道：“我表兄这次来大名府拜见大娘子，是想要与大娘子谈桩买卖。”

　　谢玉琰一直打量着周大郎，周大郎脸上露出几分怯懦和忧虑，他吞咽了一口才道：“周家有一处瓷窑，只是这些年买卖愈发不好，不复从前兴旺，赚的也不多，我这次来是想要……是想要……”

　　不知为何，周大郎就是说不出口，恐怕的无理要求惹怒了谢大娘子。

　　见他迟迟说不出话，谢玉琰接口道：“是赚的不多，还是要支撑不下去了？”

　　周大郎整个人就是一愣：“大……大娘子知晓我们周家窑？”

　　谢玉琰摇头。

　　周大郎喃喃地道：“那你怎么会知晓？”

　　“若非瓷窑即将熄火，你也不会如此紧张，”谢玉琰道，“你是将这里当成了唯一的希望，恐怕被我拒绝。”

　　周大郎张口结舌，半晌才又结结巴巴地道：“是……大娘子神人也，我……我们周家窑是不行了，我……”

　　谢玉琰道：“你想与谢子绍的新窑一样，让我帮忙建石炭窑，却也不想帮我烧制瓷器，还想继续烧周家瓷？”

　　全都被说中了。

　　周大郎看看谢玉琰，又去看左尚英。他遇到的人，怎么一个比一个聪明？

　　既然都说开了，他也不必隐瞒，不停地点头道：“正……正是如此……”

　　谢玉琰道：“不行。”

　　果然。周大郎心凉了半截：“我多交查验钱，卖出瓷器……给大娘子两成利呢？”

　　谢玉琰还是摇头。

　　“三成。”

　　谢玉琰依旧不说话。

　　“五……五成，要不七成……这是最多了，再多的话，恐怕我就拿不出来了。”多余的银钱他总要养族人，族人还要学手艺。

　　周大郎看向左尚英，满脸恳求，显然是想要左尚英为他说话。

　　左尚英却神情淡然，没有言语的意思。

　　“大娘子，”周大郎腰弓得更深了，“请大娘子帮帮忙，我们周家瓷器也烧制了百余年，祖传的手艺……要是就这样失传，我们都成了不肖子孙。”

　　谢玉琰等着周大郎将话说完，然后道：“你可知杨家瓷器？”

　　但凡做瓷窑的人，对附近的瓷窑都清楚几分，他点了点头：“大娘子来之前，杨家瓷窑已经关了。”

　　谢玉琰道：“现在大老爷在礠州帮我烧制瓷器，你们曾看到的白底黑花、黑底白花都是出自他的手。”

　　周大郎明白了谢大娘子的意思，果然，谁也不会给旁人白白建窑。

　　周大郎彻底丧气了，看来这次只能是无功而返。

　　却没想到，谢玉琰的声音再次传来：“那你知晓杨家瓷器最有名的梅瓶吗？”

　　周大郎下意识地点头。

　　谢玉琰道：“现在杨家的梅瓶烧制的如何？”她说着向旁边的博古架上指去。

　　周大郎抬眼去瞧，那里果然立着一只梅瓶，上面画的是海棠莺啼，从前杨家仿的是白瓷刻花，现在换了一种技法，还是那个梅瓶，但看起来就完全不同了。

　　周大郎仿佛抓到了些什么。

　　谢玉琰道：“周家窑擅长烧制什么？”

　　周大郎没有犹豫：“罐子……不是……彩绘纹罐，我祖擅长画牡丹，所以……”

　　“现在，如果我让你烧制白地剔花彩绘折枝牡丹纹罐，我让工匠做白地剔花，你来绘牡丹纹，可能烧制出来？”

　　周大郎立即来了精神：“能。”

　　谢玉琰道：“如果以后你周家窑都烧这样的瓷器，可以保留你们所长，但必须有白地剔花、白底黑花之类的礠州窑技艺，你可愿意？”

　　周大郎点头，但是他不明白：“为何……”

　　这次不用谢玉琰说话，左尚英道：“一个小瓷窑难与大窑口抗衡，在他们手底下抢买卖就更不容易，如果大家合在一处就不同了，每个瓷窑都有自己的特点，所有瓷窑整体上又能达到统一，这样就能在坊市占有一席之地。”

　　“就譬如说，你烧制白地剔花，可借佛瓷的名声。而你在白地剔花上加上了祖传的彩绘纹，就给礠州窑口多加了一种器型，这样不就两全其美了吗？”

　　周大郎彻底听明白了，他立即向谢玉琰躬身：“我愿意听命于大娘子。”

　　谢玉琰点点头：“不过……在此之前，我要你拿着周家烧制出的瓷器，去找一下那位韩行老。”

第289章 旧物

　　周大郎跟着左尚英一直步行离开永安坊，可能是因为周家瓷窑有了希望，他居然感觉到风也没那么冷，春日真的来了。

　　重新回到左尚英的小院子里坐下，周大郎还是满脸激动，左尚英烧了热水，端一杯茶到了周大郎面前。

　　周大郎才深吸一口气：“照这么说，大名府、礠州附近似周家这样的小窑都能加入大娘子的乡会。”

　　左尚英笑道：“大娘子也不会什么人都收。”

　　“我猜现在熟人举荐最容易，不过也要看瓷窑烧出的瓷器如何，有没有堪用的地方。”

　　“譬如你这里擅长彩绘折枝牡丹，若是有瓷窑也是同样的手艺，大娘子这里有了周家窑，就得思量思量，会不会将他们也收入乡会。”

　　“毕竟建石炭窑需要人力物力，大娘子收揽的工匠、雇工再多，也总有人手不足的时候，晚来的就只能排在后面等机会。”

　　周大郎登时觉得自己无比幸运，若是再迟疑一阵子，可能就赶不及了，真的被甩在后面，周家瓷窑能不能坚持到那时候还不好说。

　　一样的器型，谁先烧制出来，谁能抢占先机。

　　周大郎欢喜地直搓手。

　　左尚英笑道：“那我在这里先恭喜表兄了。”

　　周大郎忙起身：“都是因为表弟引荐，若非表弟送去那么多画，可能大娘子还不会收下我们周家窑。”

　　左尚英摆手笑道：“与这些无关，时间久了你就知晓，大娘子事情都做在明面上，也最公正不过，我引荐只是能担保周家品性信得过，大娘子用周家窑，还是因为你们烧窑的技艺有过人之处。”

　　“再说，我的画作也卖了个好价钱，在这方面大娘子从不亏欠任何人，自然她觉得不好的，也决计不会用。”

　　“都说商贾重利，但大娘子恰恰是将利放在最后面。”

　　“她建乡会，立下那些规矩，这套下来，没有哪个瓷窑是管不好的，加上石炭窑带来的机遇，跟着大娘子必然能赚钱，既然这些都是一定的，那么只要选人不错，就不会出什么大的差错。”

　　“大娘子宁愿让利，也不会收那些心术不正之人。”

　　周大郎不停地点头。

　　“所以，”左尚英收起笑容，神情变得郑重了些，“这也是给你提个醒儿，无论到什么时候，都不要做背信弃义的事，遇到难处可以明着与大娘子说，千万不要暗自动什么歪心思。”

　　周大郎道：“表弟说的是，我定然牢记。”

　　“那我就不留表兄了，”左尚英道，“大娘子还让你去寻韩行老，表兄也得做些准备。”

　　周大郎磨磨蹭蹭不想离开，片刻之后才实话实说：“我有点弄不清楚找韩行老做些什么？会不会坏了大娘子的事？”

　　“不会，”左尚英笑道，“拿着你的瓷器去寻，请韩行老指点一二，行老总不能说周家瓷器一无是处，将来这瓷器如何改进，兴许还有行老的指点呢。”

　　周大郎眼睛亮起来。

　　左尚英接着道：“去的时候，别忘记那些礼物，你们本来也没有银钱，就送些家中有的，鸡蛋、家禽、晾晒的蘑菇、菜干皆可，就是不能贵重，免得有贿赂之嫌。”

　　周大郎被教的明白了，登时有了信心，再次躬身向左尚英行礼，这才脚步轻快地离开了。

　　等到周大郎出了院子，左尚英这才结结实实打了个冷颤。他身上的衣服单薄，也是强撑着才没有在人前失仪。