她抬头问老贺：“贺科长，市面上卖花露水的厂家有多少？”

　　老贺想了想，掰着手指头数：“除了咱们二厂，北京本地的一厂、三厂、四厂都在产，还有天津的日化厂、河北的地方厂，都往北京供货。前儿个我去王府井的百货商店看，货架上摆了五六种花露水，都是玻璃瓶，标签也差不多，顾客挑来挑去，也不知道该买哪种。”

　　叶籽突然恍然大悟。

　　她倒是忘了，花露水这东西同质化严重，别说是现在了，就算是几十年后都是一个味道，连包装都是一水的玻璃瓶，除了标签上的厂名不一样，别的没啥区别。

　　要是没有独特的卖点，确实很难吸引顾客。

　　李为民捏着报表，眉头紧锁：“大家都出出主意，怎么才能让花露水卖动？”

　　“要不换个香味？加点薰衣草味或者玫瑰味，年轻人说不定喜欢。”

　　但化妆品车间主任立刻反驳：“花露水这种东西，家家户户都用了这么多年，早就习惯了那个香味，换香味大家不一定买账。”

　　叶籽点头同意，杨主任这话说的在理。

　　况且换香味就得重新采购原料，成本得涨不少，花露水本来利润就低，再涨价，顾客更不买了。

　　“那降价呢？”有人提议。

　　这次被财务科科长否决了：“现在的定价已经已经没有多少利润空间，再降就要亏本了，咱们虽然是国营厂，可也不能做亏本买卖。”

　　众人七嘴八舌地讨论起来，要么方案耗时太长，要么成本太高，讨论了半个多小时，始终没个可行的办法。

　　江厚坤坐在角落，手指在桌面上轻轻敲击着，心里也在琢磨。

　　他想着要是能想出解决花露水滞销的办法，既能在李为民面前挽回面子，又能压过叶籽的风头。

　　可他从业十几年，一直主抓技术，只负责把产品质量做好，销售这方面实在不擅长。

　　他翻来覆去想的都是“改包装”“加量不加价”这类老套主意，要么缺乏新意，要么会压缩利润，连自己都觉得不满意。

　　眼看着会议陷入僵局，会议室里渐渐安静下来，只有吊扇的吱呀声在耳边响着。

　　李为民下意识看向叶籽：“小叶，你看看，要不想办法把花露水的配方改良一下？”

　　众人的目光都集中在叶籽身上，她心里也有些压力。

　　花露水这东西，配方几十年都没变过，要想改良出比现在更好的配方，可不是件容易的事。

　　眼见着叶籽沉默，江厚坤不着痕迹地扯了下嘴角，眼神带了点嘲讽。

　　他迫不及待开口：“厂长，叶顾问又不是管销售的，她怎么会懂这些东西。”

　　可就在他正幸灾乐祸之时——

　　叶籽突然眼睛一亮，灵光一闪：“厂长，各位主任，我有个想法，咱们的薄荷皂主打的是清凉感，夏天用正合适，而花露水也是夏天必备的，不如把两者结合，做一个’夏日清凉洗护套装‘？”

　　李为民一愣，这什么“洗护套装”的词儿他还是头一回听说，一时没反应过来：“小叶，你详细说说，怎么个结合法？”

　　叶籽索性将想法说得更细致：“花露水的配方不用动，省得浪费成本。”

　　“咱们只在包装上下点功夫，设计一个浅蓝色的纸盒，把一块薄荷皂和一瓶花露水装进去，盒面印上’夏日清凉洗护套装‘的字样，再画几片薄荷叶子，正好适合夏天用。”

　　“这样一来，花露水有了’薄荷清凉‘的独特卖点，新产品薄荷皂也能靠套装宣传出去，一举两得。”

　　李为民听完，猛地拍了下桌子，眼里满是亮光：“好！这个主意接地气，既不用大改配方浪费成本，又能把两款产品的优势结合起来。”

　　“我看行，厂长，咱们就用这个方案吧。”杨主任也跟着附和，花露水是由化妆品车间负责生产的，她一直不赞同改动花露水的配方，叶籽的建议正好说到了她心坎里。

　　财务科的老张拿着笔飞快地演算起来，嘴里还念念有词：“包装图样咱们厂里自己就能设计，完后找印刷厂印一批纸盒，三天就能交货，而且成本也不高。”他算完，把钢笔啪的一声搁在桌上，“划算！太划算了！”

　　一时间，会议室里满是赞同的声音。

　　“叶顾问不仅研发技术强，没想到对销售也有见解，真是个全能人才。”

　　“可不是嘛，要不是小叶，咱们还在这儿愁眉苦脸呢！”

　　叶籽有些不好意思地笑了笑：“各位领导过奖了，我也是随便想的。咱们还是赶紧讨论一下方案的细节吧，比如纸盒的尺寸、薄荷叶子的图案，还有套装的定价，都得定下来。”

　　“对对对，先定尺寸。”杨主任立刻拿出纸笔，“花露水是两百毫升的玻璃瓶，薄荷皂是一百克，纸盒得做得宽一点，不然装不下。”

　　众人围了过来，你一言我一语地讨论起来，有的说要在盒面印上厂徽，有的说定价要比单买便宜两分钱，吸引顾客购买。

　　会议室里的氛围一下子热闹起来，大家伙儿齐心协力，都想把这个“夏日清凉洗护套装”做好，即使不是自己车间负责的产品，也愿意出一份力。

　　唯独江厚坤坐在角落，一言不发。

　　他僵着脸色，心里万分后悔。

　　刚才他还想着叶籽肯定想不出办法，甚至还在心里暗暗嘲讽，可没想到她不仅想出了办法，还得到了所有人的认可。

　　他之前对李为民说的那番话，反倒像是搬起石头砸了自己的脚。

　　叶籽坐在江厚坤对面，很快就注意到了他的异样。

　　看来她解决薄荷皂的问题之后，江主任非但没有打消对她的成见，反而愈演愈烈。

　　叶籽心里微微叹息，她知道江厚坤心里不服气，可她真的没想过要抢他的风头，只是想把工作做好而已。

　　以江厚坤敏感自负的性格，她越是出彩，他就越是记恨她。

　　叶籽摇了摇头，只要别影响她的工作，江厚坤爱怎么想，随他去。

　　毕竟她现在还有很多事要做，可没功夫跟江厚坤计较这些鸡毛蒜皮的小事。

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　　会议散场时，江厚坤没跟任何人打招呼，独自起身离开了会议室。

　　“江主任，等一下！”身后传来杨主任的声音，带着几分喜意。

　　江厚坤脚步一顿，心里暗叫不妙，却又不得不停下，杨主任和他平级，都是车间主任，总不能当众甩脸子。

　　江厚坤深吸一口气，缓缓转过身，脸上硬挤出一个笑容，只是那笑容比哭还难看。

　　杨主任乐颠颠地跑过来：“江主任，以后咱们两个车间的薄荷皂和花露水都不愁卖了，这销量肯定能涨！”

　　她越说越兴奋，眼睛都亮了：“我刚跟财务科算过，要是套装能卖得好，咱们两个车间的奖金说不定能多发两成。”

　　江厚坤嘴角的笑容僵了僵，心里像被泼了盆冷水。

　　杨主任这话，句句都在提叶籽，句句都在戳他的痛处。

　　他要是附和，就等于承认叶籽比他强；可要是不附和，又显得他小心眼。

　　纠结了半天，才从喉咙里挤出几个字：“嗯，一定卖得好。我车间还有点事，先走了。”

　　说完，不等杨主任回应，转身就匆匆往车间方向走，脚步快得像在逃。

　　杨主任站在原地，愣了好一会儿。

　　薄荷皂前景大好，套装方案又这么受欢迎，江主任怎么反倒一点都不高兴？

　　她挠了挠头，实在想不通，只能摇摇头，往化妆品车间走。得赶紧安排工人们动作起来，可不能耽误了生产。

　　三天后，印刷厂送来第一批纸盒，叶籽的身影出现在香皂车间门口，江厚坤的脸色更难看了。

　　叶籽手里拿着个本子，笑着走过来：“江主任，我来领一批薄荷皂，跟花露水组装成套装样品，送到厂长办公室去。”

　　叶籽其实没必要亲自来，因为这并不在她的工作范畴之内。

　　但她又怕江厚坤小心眼作祟，故意拖延发货，耽误试销进度。

　　虽然叶籽知道，只要她插手，江厚坤肯定又会心里不舒服。

　　但是……管他呢！

　　果然，江厚坤语气冷淡：“要多少？”

　　“先来一百块吧，杨主任那边已经准备好了花露水。”

　　叶籽说着，把提货单递过去：“都记在这儿了，您签字确认一下。”

　　江厚坤接过提货单，草草签上名字，扔回给叶籽：“曹大睿，给叶顾问装一百块薄荷皂，赶紧的！”

　　说完，转身就往办公室走，一句话都不想多说。

　　叶籽看着他的背影，有些好笑地勾了勾唇角。

　　曹大睿很快装好了薄荷皂，叶籽谢过他，抱着箱子往化妆品车间走去。

　　杨主任早就等着了，两人一起在车间的空地上组装样品。

　　浅蓝色的纸盒摊开，左侧放上薄荷皂，右侧摆上200毫升的小瓶装花露水，再用软纸把两者固定好，最后盖上盒盖，一套清爽又实用的夏日清凉洗护套装就完成了。

　　叶籽拿起一套，仔细检查了一遍：“杨主任，您看这样行不行？软纸固定得挺稳，应该不会晃。”

　　杨主任接过来看了看，满意地点点头：“行！比我想象的还好。走，咱们赶紧给厂长送过去。”

　　两人抱着样品，快步往办公楼走去。

　　李为民正在办公室看报表，见她们进来，连忙放下手里的笔：“怎么样，样品做好了？”

　　叶籽把一套样品递过去，李为民拿起纸盒，小心翼翼地打开。

　　淡绿色的薄荷皂整齐地摆在左侧，透明玻璃瓶的花露水放在右侧，软纸把两者固定得稳稳的，盒面上“夏日清凉洗护套装”的字样和薄荷叶子图案，看着就透着股清凉。

　　“好！好！”李为民一连说了两个好，眼里满是赞赏。

　　“这套装看着就清爽，还实用。我看这样，咱们先找一家供销社搞小范围试销，定价一块钱。”

　　他顿了顿，计算道：“单买薄荷皂三毛钱，花露水八毛钱，加起来一块一，套装比单买便宜一毛钱，顾客肯定愿意买。”

　　叶籽点点头：“厂长，我觉得可行，薄利多销，虽然单套利润少了点，但销量上去了，总利润也不会低。”

　　杨主任也跟着附和：“对，现在正是夏天，花露水和薄荷皂都是刚需，试销肯定能成。”

　　李为民当即拍板：“就这么定了！老贺，你去联系下供销社，明天就开始试销。”

　　销售科的老贺正好在办公室汇报工作，连忙应下来：“好嘞厂长，我这就去办！”

　　第二天一早，东四供销社刚开门，货架上就摆上了日化二厂的“夏日清凉洗护套装”。

　　八月初的北京，太阳像个大火球，从早到晚连滴雨水都不落，热得人浑身发黏，心里都发燥。

　　路过的顾客看见货架上浅蓝色的纸盒，还有盒面上“夏日清凉”的字样，都忍不住停下脚步，凑过来看。

　　“这是啥呀？新出的花露水？”一位提着菜篮子的大娘指着套装问。

　　售货员连忙从柜台里拿出一套，打开给她看：“大娘，这是夏日清凉洗护套装，里头除了花露水，还有一块薄荷皂呢。”

　　“薄荷皂？又是新上的货？”大娘皱了皱眉，有点犹豫，她从来没听说过薄荷皂，怕不好用。

　　售货员笑着解释：“对，是日化二厂刚研究出来的新品。您知道籽润香皂吧？就是生产籽润香皂的那个日化二厂，质量肯定错不了。”