王潇伸手一指热闹非凡的自选西装大卖场，奇怪道：“你看我像是能走开的样子吗？”

　　唐一成都要哆嗦了：“可是，可是要是出问题呢？”

　　王潇更奇怪：“我去就能保证万无一失吗？我又不是神仙。我也不是干这行的啊。我都不晓得电视机的运行原理。”

　　她看唐一成心慌慌的模样，又安慰可怜的县城肥皂厂保卫科科长，“没事，放心大胆地去干，谁都有第一次。放心唻，我爸都不怕，你怕什么啊。”

　　最惨不过他们上当受骗，叫人坑了呗。

　　哪个生意人没被坑过啊。

　　坑了又咋样？三四百万而已，她又不是赔不起。

　　了不起一觉回到解放前，从头再来罢了。

　　可要是这单生意成了，跑出了一条销售渠道，那后面是能源源不断外销电视机的，他们的业务范围要大大扩张咯。

　　毕竟电视机都能卖了，冰箱又有什么好不能卖的呢？

　　眼下冰箱积压现在，当真蛮严重的。

　　大名鼎鼎的万宝冰箱，据说因此产生了八亿元的呆坏账，逼得总经理远走加拿大不回来了。

　　她记得钢铁厂的杨白劳名单上也有冰箱厂，蛮可以好好挖掘挖掘。

　　家电的利润可一点都不低。

　　等等，你是不是算错数了？现在一台彩电价格好贵的，到手要3000多块呢，都超过了一台双缸洗衣机和一台双门电冰箱和一台高级录音机的价格总和，怎么可能一万台才三四百万呢？

　　那是三四千万！

　　要命哦，头好晕。

　　咳咳，王潇没算错，因为她拿出去交易的是黑白电视机。考虑到蒙古当地的实际购买力和人民生活需求，这一批他们先走黑白电视机。

　　比起彩电，黑白电视机便宜好多，尤其电视机厂急着回笼资金，出厂价的基础上又打折，总价还不到400块，故而王潇才能兜这个底。

　　老板如此豪放，下属只能捏着鼻子硬着头皮先去吃晚饭了——方便面配香肠，大过年的吃成这样，好凄凉。

　　王铁军默默地瞅了他一眼，心道，你还凄凉呢，我一把年纪年都过不安生，我说什么了？

　　我闺女给我画大饼，说要把厂里五千万的债全解决了，给我弄个副厂长当当，我除了目瞪口呆我还能给啥反应呢？

　　我能拒绝吗？

　　除非我下半辈子别想再过安生日子了。

　　唉，小白菜，地里黄。

　　然而向东感觉自己更凄凉。

　　因为王潇喊唐一成过来好歹让人去挑大梁单独搞外贸了。

　　他呢？他急吼吼地倒了七趟车回省城，皮都塌了一层，怎么反倒成了个摆设？

　　作者有话说：

　　90年代超市进入内地市场时，因为改变了固有的销售模式，大家的反应都可以用狂热两个字来形容。

　　苏联彩电技术差，资料来源于网络：

　　1985年，苏联《共-青团-真理报》公开批评苏联制造的彩色电视机质量差：

　　"1980年，共生产了226万台电视机，记录了2126起与电视有关的火灾事故。五年后，在生产的420万台电视机中，有5490起火灾是由电视机引起的。有人死亡，建筑物被烧毁。

　　根据苏联的统计，在1980年至1985年的五年中，有18000多起火灾是由爆炸的彩色电视机引起的，造成1400多人死亡和重伤，这被苏联公众公开嘲笑："苏联的彩色电视机应该比其他东西更多地送给敌人"。

　　当时国产彩电价高资料来自于《价格理论与实践》1990年05期杂志上文章《彩色电视机积压及价格政策的思考》，80年代中期，彩电供不应求，政府为了缓和供求矛盾,理顺流通秩序和增加财政收入,从1989年2月1日起,对每台彩电征收600元特种消费税和300元国产化基金,同时实行彩电专营,这样每台彩电的牌价比加税前上升了约1/3。结果很快彩电严重滞销。

第41章 一句话藏了四层意思：承包商场做大的吧

　　这，向东还真想多了。

　　就王潇的个性，生产队的驴都不带歇的，能让他当壁花？

　　别杵着了，赶紧上前帮忙。

　　好歹今天法定春节假期已经结束，大家哪怕轮流值班也有很多人去单位了。等吃过晚饭闲着没事，来逛商场的人只会更多。

　　饶是如此，王潇还是低估了自选超市这个购物模式对眼下人民群众的吸引力。

　　它就相当于每个小孩都幻想自家开了个小店，想吃啥拿啥，想玩啥拿啥。

　　等到正月初五迎财神一过，众人默认商家开业的日子起，百来平方米大的自选服装超市直接爆了。

　　怎么个爆法？

　　亲，看过茶颜悦色的特色排队吗？就是这种，队都排到商场外面去了。

　　没花钱找托啊，真没有，全是自来水。

　　而且因为进场的顾客实在太多了，人民商场都不得不安排保卫过来维持秩序，每次只放一百人进场，呃，是柜台围着的那个简陋超市。然后出多少，再进多少。

　　不这样做不行，就这么点大的地方，总不好酿成踩踏事故吧。

　　用钱雪梅的话来讲，农村赶会场都不带这么热闹的，当真全是人呢。

　　说起来，队排长了还闹了场让人哭笑不得的乌龙。

　　那就是经历过计划经济时代的人，哪怕晓得现在物资供应丰富甚至产能过剩了，看到长队依然下意识地就排上去。

　　好几位阿姨排到队伍前头时，愕然发现居然是卖男式西装时，还特别生气地表示，凭啥没女装卖？

　　王潇只好在边上安抚顾客：“快了快了，这两天是男士西装专场，后面就卖女装了。”

　　至于这个后面，究竟有多后，取决于西装的销售速度。

　　已知现有22架穿衣镜，同时接待22位顾客试穿。哪怕每位客人平均花15分钟买下一件衣服，那一个小时也只能卖88件。10个小时一刻不停，日销880件顶天了。

　　王潇没敢指望正月十五前将西装全部卖掉。客观条件摆在这儿，她只要把局面打开了，剩下千把件西装后面再卖也不是卖不掉。

　　然而她低估了男同志买衣服的果决性，或者说是这个时代男同志买衣服的雷厉风行。

　　他们的速度竟然远比她想的快，基本上处于看中哪件上身一穿，哟，合身啊，交钱结账走人的状态。

　　最快的一个人，竟然前后只用了不到10分钟。唉，主要是结账花费的时间太多，否则，他五分钟就能解决战斗。

　　更让她理解不能的是，一些男同志买西装，有人一个款式能买三套。

　　当真搞不懂他们在想啥。

　　得亏他们的超速度，愣是让王潇在上灯节——正月十三晚上成功地销了货。剩下正月十四当天，则成了服装专场，向东把他库房里的衣服也一并拿出来卖了。

　　真的，超级好卖，卖得特别快。

　　先前的西装专场相当于无意间让王潇搞了一把饥饿营销。

　　逛商场买衣服的本来就女同志居多，她们先前一直干看着买不上，早火急火燎了。

　　这会儿卖场开放，大家能不赶紧跑来试穿衣服才怪。

　　即便穿衣镜前那些漂亮的小姐姐已经结账走人（年后饭店陆续住进客人了，没那么多人能休班过来帮忙），女客们也不在意。

　　因为女孩子买衣服都喜欢呼朋唤友成群结伴啊，自有人帮忙拿脱下来的大衣服。

　　王潇暗暗松了口气，暂时挪开眼睛，去仓库跟向东等人商量更重要的事。

　　什么事？

　　第一是盘账。

　　王潇自己垫钱进去拿的西装，现在卖完了，肯定得赶紧盘账交割清楚。

　　这一盘账，倒是发现问题了。足有三百多件西装不翼而飞了。

　　按照衣服的定价，那可是10万块钱！

　　向东一位过来帮忙的堂哥当场受不了，立刻嚷嚷开来：“我就说不能这么搞吧。衣服摆着随便穿，卖的还不够偷的呢。哪里能把柜台撤掉，以后别说偷了，到时候一哄而上，全都给你抢光了。”

　　王潇不以为意。

　　真要抢劫的话，一个柜台能拦住什么？人家照抢不误。零元购懂不，彪悍的很。

　　至于说偷衣服，那再正常不过了。即便在她穿书前，服装店以及超市这些地方，同样从未断过被偷窃的事啊。

　　想解决，简单的很，多请几个人，让顾客试穿的衣服时刻不离开人眼睛就行。

　　向堂哥瞪大眼睛，声音都拔高了几度：“你讲的！请人不要花钱啊是啊？多少钱由得你这么花啊？”

　　他这么说是因为向东自认为在这场西装销售活动中没起到什么作用，所以主动表态自己只分两成的收入，而且租柜台以及请外援服务员帮忙卖衣服的开支也统统由他承担。

　　他堂哥知道一个外请服务员每天要开50块的薪水时就绷不住了，憋到现在再听王潇说多请人，能不发作才怪。

　　向东一听顿觉不妙，赶紧喊了声：“三哥！”

　　向堂哥回过神来，晓得这位省城的大小姐不是简单角色，不能像手下的售货员一样对待，只能憋气强行挽尊：“再请什么人啊，让售货员多看看不就行了。发工资给她们，是让她们当祖宗的？”

　　王潇充耳不闻，她从不做任何无效沟通。

　　这位堂哥代表了民资的一个典型类型。

　　大概是因为这些老板青少年时代工业极不发达，能被招工的凤毛麟角，是件极为光荣的事。所以他们潜意识里认为工作很稀奇，能提供岗位给雇员，雇员应该感谢天感谢地。

　　因为是他们养活了雇工，而不是工人养富了他们。

　　就，算了，道不同不相为谋，别浪费彼此的时间了。

　　王潇只朝向东说话：“我的建议是多请几位售货员。拿多少钱干多少事，没道理让人拿一份工资干两份活。哪个都不痛快是不？”

　　事实上，哪怕一个人一个岗位干两份活领两份工资，他（她）也不会高兴的。人在疲惫的时候，需要更多的物质奖励刺激才能勉强自己做下去。起码三倍工资才能让他（她）逼着自己为钱透支身体。

　　与其这样，那你还不如直接找两个人，给他们每人1.2倍的工资，保准他们交上来的工作要比花3倍价钱只请一个人更出色。

　　以上心得，来自前千万级别网红运营自己团队的心得。

　　永远不要透支员工，没必要。

　　她自认为是资本家，招聘员工就是冲着人家剩余价值去的。然而她在网红的雇员圈里的口碑却特别好，因为她是正儿八经的资本家，找人干活付钱，正常买卖。

　　而不像有些老板，发人几千块钱的工资就以为自己是奴隶主了，人家卖给他（她）了。

　　向东年纪虽然较于几个哥哥小，但这柜台是他承包的，自然他说了算。这几天哥哥们不过是来帮忙而已，还不至于做了他的主。