这样主妇们舍不得多花一毛钱，也就放弃特地跑到澡堂来洗衣服了。

　　可相应的，来洗澡的人也少了。

　　毕竟现在条件有限，不少人冬天一个月，甚至一个冬天只洗一次澡也正常。

　　王潇哦哦哦听着，没怎么放在心上。反正澡堂烧热水是免费的，成本小，生意差点也无所谓。

　　她拿毛巾擦干头发，跟着陈雁秋出去。

　　男同志洗澡快，王铁军和唐一成已经坐在售票小窗口旁边一边抽烟一边等人了。

　　王铁军对着澡堂老板吹的眉飞色舞：“那当然，我女儿啥人啦，不管哪个方面都是最好的。”

　　唐一成还附和了一句：“没错，要不是王工，我们肥皂厂现在还焦头烂额呢。”

　　老板跺着脚叹气，抱怨王铁军：“老王啊老王，你怎么不让你家潇潇对着记者也说说我们澡堂子呀，好歹给我拉点生意过来嘛。”

　　王铁军哭笑不得：“你让潇潇怎么提？八竿子打不到一起的事，提也提不上嘴。”

　　老板却不信这个邪，看到王潇出来还伸手招呼她：“来来来，大学生，你帮叔叔想个招，怎么把生意搞上去？”

　　陈雁秋哭笑不得：“你就喜欢逗小孩玩。我们家潇潇搞化工的，哪管这个啊。”

　　王潇却眼睛珠子一转，笑嘻嘻地问：“那我要是说了的话，叔叔你给我包多少红包？”

　　陈雁秋忍不住上手拧女儿的胳膊，这死丫头，越大越不懂事，讲这种鬼话干什么？

　　打扫完卫生出来的老板娘顺口接过话：“那你说说看。放心，婶婶肯定不会亏待你。”

　　陈雁秋在心里腹诽，少吹牛了。怎么把生意挣回头还不简单吗？直接把澡票的价格下调掉一毛钱啊。

　　又想马儿跑又想马儿不吃草，不是在做梦吗。

　　王潇换了芯子，没办法跟陈大夫母女连心，只笑道：“那我说了呀，换个思路，从外面找人来支持你们的生意。”

　　老板娘把头摇成了拨浪鼓：“那不行，谁洗个澡还走个半小时呀。”

　　附近的居民已经都在这边洗澡了。

　　王潇的笑容加深了：“我不是说洗澡，而是说住宿。”

　　三十多年后，在洗浴中心过夜是穷游必备选项之一，再正常不过了。

　　现在，澡堂子也可以好好发挥发挥嘛。

　　“我看快年底了，到省城来出差讨债的人越来越多。现在住旅馆贵，他们未必舍得掏这个钱。但天又这么冷，总不能让他们睡马路吧。不如把他们带到澡堂来，洗个澡睡一觉，剪个头修个面，再管顿晚饭和早饭，总价五块钱，不愁没客人上门。”

　　钢铁厂的澡堂子出名，连理发店都在一起做生意。普通的男头加修面，是一块钱。而面条两毛钱一两，一个大号的滋饭团，什么料都加的那种，不过五毛钱。这么算的话，早晚两顿饭，一块钱也能解决问题。

　　那在澡堂里睡一晚的住宿费，岂不是足足有三块！

　　好挣钱哦。

　　老板立刻来了精神，哎哟，他还真没想到这茬。现在出差的人的确多呀。

　　就是，火车站和汽车站得要两个人呢，他和他老婆分头去拉客都忙不过来。

　　王潇笑着摇头：“不用，你们直接去防空洞找客人。防空洞改造的招待所，去那边找效果会比较好。”

　　为什么呢？因为客人们的心理价位不同呀。

　　有钱的预算多的，根本不会委屈自己，连张像样的床都不睡。

　　跑去防空洞改造的旅馆，睡多人间的，基本上都是想省钱的，花个三五块钱凑合一晚上拉倒。还有少部分是实在找不到像样的旅馆住，只能退而求其次。

　　这二者的共同点是对住宿条件相对要求低，比较容易接受澡堂子简陋的住宿条件。

　　而比起防空洞，在澡堂里用的都是热水，还可以洗澡修面剪头发，甚至免费吃两顿饭，收拾的体体面面出门见人，后者优势显著，不愁拉不到客人。

　　老板娘已经在心里算起账来，一个人头上挣三块钱，澡堂子里有四十张躺铺，一晚下来那可是一百二十块。

　　乖乖，做两晚就能把给厂里的利润交上了。

　　真是赚死了。

　　王潇还在旁边强调：“既然把人招来了，你们得管好两点，一个是安全一个是纪律。大家把东西锁在柜子里，那柜子得看好了，别到时候东西被偷了，你们说不清楚。另一点就是不能吵闹，到点睡觉，大家出差是来办正经事的，休息不好人家也不乐意。碰上呼噜声特别大的，在女浴室的更衣室那边，也放上几张能躺人的桌子，让他们在那边睡。”

　　她一条条的，说得清楚的不得了，让老板娘都忍不住开口：“说吧，潇潇，你想要多少红包，婶婶马上给你拿。”

　　王潇还是笑嘻嘻的模样：“那你看着给呗。”

　　王铁军生怕闺女吃亏，赶紧强调：“我们家潇潇上回给人出主意，人家可是给包了八百块的红包啊。”

　　那澡堂老板娘口子可舍不得，还没开始弄呢，谁知道生意能不能成啊。

　　意思意思，五百块呗。

　　王潇也没意见，反正是捎带手的事，她又笑眯眯地提了个要求：“不过我现在是在肥皂厂蹲点，来住宿的客人，你们得给人发香皂，每人都发一块。香皂四毛钱的批发价。”

　　老板的眉毛皱成团，十分不乐意。

　　王潇却强调：“他们出差在外，有几个会自己带肥皂啊。想要干干净净地走出去，肯定得用肥皂啊。大方点吧，叔叔，少挣点就少挣点。大不了你们家别买了，自己煮饭供应好了。”

　　唐一成这回学机灵了，在边上补充：“而且也可以给澡堂子打广告啊，提高澡堂子的知名度。”

　　“我要这知名度有啥用？”

　　“当然有用了。”王潇正色道，“出差的人有圈子，他们互相一打听，晓得在澡堂子住这么划算，后面都不用你们在去拉客，客人自己找上门来了。”

　　她半开玩笑半认真地补充，“省的你们老拉客，人家防空洞招待所不高兴，要跟你们打架哦。”

　　澡堂老板终于勉强接受了。

　　行吧，好歹是条出路，反正三更半夜没人来洗澡，澡堂空着也是空着。

　　王铁军心满意足地接了澡堂老板递给他的香烟，骄傲的不得了：“是吧，不说我就说我们家的潇潇哪哪都是最好的。”

　　陈雁秋有点不好意思了，赶紧拉人走：“好了，回家吧，天都要黑了还没烧晚饭呢。”

　　确实，过了立冬天光短，外面已经灰蒙蒙。

　　大家又上了面包车，唐一成突然间冒出句：“那以后我们肥皂厂专门做宾馆的生意咯？”

　　王潇奇怪：“怎么可能呢？流动的广告打出去，有知名度了，什么商场供销社小卖部，都会自己找上门进货的。让你们厂里的推销员再多跑跑，保准现在有人已经感兴趣了。”

　　她举例说明，“比如说马上住进澡堂的客人，相当于在他们最狼狈的时候，感受到了免费赠送的香皂带给他们的温暖。如此一来，莲花香皂对他们来说就有非比寻常的意义。将来他们买香皂的时候，同等条件下自然会选择莲花香皂。”

　　带货做久了，主播都明白一件事，也就是大部分商品对消费者来说并没有多大区别。

　　选择买谁，主要看记忆点。

　　也不知道唐一成到底听懂没有，反正他是很老实地点了点头。

　　陈雁秋和王铁军互看一眼，严重怀疑女儿是大学学的不是化学专业。

　　怎么一天天嘴巴念叨的，都是生意经啊。

　　作者有话说：

　　虽然，但是……当时拦路抢劫案受害者反抗的的确不多。抢匪是团伙作案，乘客人多归多，但彼此不熟，一盘散沙。敢反抗的很少。

　　文中提到的记者见义勇为的事例有原型，是《宝鸡日报》记者刘斌和宁丽君。我查的资料中都没提到对当事司机的处理。

　　另外见义勇为者在当时生活难以得到保障也是真的，后来才加大了对这方面的奖励力度。

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第24章 打的就是你：前夫啊

　　洗澡耽误的时间有点长，出澡堂的门时，天都黑了。

　　陈雁秋觉得这会儿再做大菜，时间来不及，索性拍板晚饭就在食堂吃。

　　当然，吃的是小炒，坐的是包间，环境比起外面的饭店也不差，价钱还实惠好多。

　　有脸盆大的一盆肥肠鱼，7块钱；满满一盘的菠萝咕噜肉，3块钱；加了不少羊肉的羊杂汤也是8块钱。因为分量太多，怕吃不完，小菜只要了凉拌菠菜。

　　王潇在医院里吃的都是病号餐，用李逵（或者是鲁智深？）的话来讲，就是嘴巴里都能淡出鸟来。现在逮着肥肠鱼，她吃的无比痛快。

　　得亏她战斗力不弱，不然四个人三菜一汤，搞不好还要打包呢。

　　吃过饭以后，陈雁秋回医务室上夜班了，王铁军还没走出厂区，又被人喊去帮忙，机子出故障了，得他这位老钳工去把把脉。

　　剩下唐一成只好表态要把王潇送回家，不然他车子停在澡堂门口，去旁边录像厅花五毛钱看场录像挺好。

　　王潇也没跟人客气。

　　主要是钢铁厂的范围实在太大了，先前她坐车来没留心看路，现在你让她摸着黑回家，是在为难她胖虎。

　　她理直气壮地坐上车，唐一成又把人送到了家属楼下。

　　到了这一步，按道理来讲王潇下车回家就完了。

　　然而前面传来了吵吵嚷嚷的声音，有邻居扯着嗓子喊：“没人下楼，肯定还在这栋楼里。”

　　谁呀？

　　小偷呗！

　　这年头的小偷实在太嚣张了，竟然连他们钢铁厂家属区都敢偷。主人进门时他夺门而出，大家一路追，也不晓得他跑哪儿去了。

　　楼顶上传来吆喝声：“没有，楼顶没人。”

　　那可奇了怪了，人不在上面，也没跑走，他能原地消失吗？

　　有经验丰富的老工人十分笃定：“躲着呢，肯定是藏在楼里面的，说不定就在哪家躲着。”

　　大家吓了一跳，这怎么可能？家里进个外人还不晓得嘛。

　　老工人振振有词：“那谁讲的准啊。你们听到声音出门的时候，把门带上了吗？小偷啊，三只手多快啊，你展现的功夫说不定就躲进去了。”

　　唉呀妈呀，这可真吓人。

　　说个不好听的，小偷其实没多可怕，碰上小偷最多就是损失钱，但叫主人给撞上了，人家恼羞成怒，说不定会动刀子的。

　　王潇只觉得奇怪，现在小偷的脑子是不是不好使？

　　现在才七点钟而已，距离三更半夜远着呢。有的人家到现在才吃晚饭，正是家里最热闹的时候，你跑来偷东西，不是自投罗网吗？