所以问题最后还是回到王潇头上。

　　后者又喝了一口酸梅汤，笑着摇头：“不知道，这个度向来都很难掌握。”

　　你要是紧吧，市场就被勒住脖子了，大家都喘不过气来，会想跑。

　　可你松吧，呵呵，那政府就等着成千上万的骗子吧。

　　骗政府补贴这活，古今中外都擅长，谁家政府敢说自己没被坑出一脸血来？

　　最让人吐血的是，补贴一停，一切归零。

　　前面的热闹，似乎瞬间就变成了一场黄粱梦。

　　工地后勤的负责人端过来一盘子樱桃，不是那种大樱桃，而是本地产的小樱桃，吃在嘴里，别有一番滋味。

　　江上舟也吃了一颗，叹气道：“这确实是个麻烦的事情。”

　　孔子说：唯女子与小人为难养也，近之则不孙（逊），远之则怨。

　　其实男女都一样，市场也如此，远了近了松了严了都不行。

　　王潇拈起一颗小樱桃送进嘴里，笑道：“所以说，当领导的人最有智慧呀。”

　　她本意是吹彩虹屁，结果叫江副主任抓住了话尾巴，调侃道：“嗯，看出来了，伊万诺夫先生最有智慧，否则也找不到您这样的贤内助。”

　　张汝京在旁边噗嗤嗤地笑。

　　王潇只好揉揉鼻子，吃瓜吃到自己头上了，叫你嘴巴快的。

　　江上舟也笑了起来，不过，伊万诺夫先生是俄罗斯副总理，到底国家政要，不好私下议论。

　　否则的话，以他和张汝京的年纪，高低都要再关心两句王老板的个人生活问题。

　　一片笑声中，外面传来了小高的声音：“好了，发广告传单，你们到街上去发呀！怎么跑到工地上来了？赶紧走，赶紧走，别磕着碰着了。”

　　紧接着是辩驳的声音：“我们不是发广告的，我们是来给你们打广告的。”

　　王潇不想吃自己的瓜，干脆好奇地跑到门口，往外面张望，打什么广告？

　　嘿哟！新鲜的，她头回见人要给她打广告。

　　五洲就有自己的广告公司，在外面拉订单还差不多。

　　活动板房不远处的柳树底下，站着两个穿着短袖T恤的年轻人，看打扮，应该是大学生，正在唾沫横飞地给出去拦住人的小高做推销：“您看，你们工地都已经开始动工了，房子肯定要预售的。现在，我们给你在网上打广告，大家赶紧过来买房，你们的资金也能快点回笼啊。”

　　张汝京和江上舟听到外面的话，面面相觑，下意识地也站起身来，过去看热闹。

　　给他们在网上打广告？真是稀奇了。

　　小高也哭笑不得：“你准备在什么网上给我们打广告啊？”

　　“爱网，现在所有的大学里最火的爱网。”那个戴着眼镜的男大学生迫不及待地开始介绍，“所有的大学生都在爱网上活动，包括马上要毕业的人。你想啊，毕业了，大家是不是要安个窝？那肯定得买房，对不对？他们在爱网上看到了你们房地产项目的广告，肯定会优先选择你们楼盘呀。”

　　江上舟下意识地看张汝京，小声询问：“爱网是个什么网？”

　　他听说过新浪、搜狐、亚马逊、雅虎、eBay等等，头回听说爱网啊。

　　这网站是干啥的？

　　王潇伸长了脖子看热闹呢，随口回答：“就是I网，他们应该是大学社联的，出来拉广告的。”

　　大学社联，江上舟知道。

　　社联负责拉广告，江上舟也清楚。

　　大学里全是思维活跃的年轻人，各种各样的社团活动层出不穷，动不动还搞出个全校的大项目来。

　　这些活动都要花钱的，学校没有那么多经费给大家申请怎么办？那肯定得出去拉赞助呀。

　　不过江上舟知道了拉赞助的对象，普遍都是大学附近的饭店啊，咖啡厅啊，还有小商店或者商场之类的，简单点讲，就是大学生们可能会去的消费场所。

　　他头回听说大学社团拉赞助，把广告要打到网上去的，而且还是拉人买房子。

　　这也要有房子可以买呀。

　　那头小高已经开口直接拒绝：“你误会了，我们这边不是房地产项目，不是盖楼房卖的，所以我们不需要你们打广告。”

　　然而，大学生是最执着的人群，轻易不肯放弃，还在追问：“那你们这是干什么的呀？”

　　小高都无奈了：“盖厂，盖芯片厂，知道了吧，不会卖的。好了好了，你们赶紧走吧，大热的天，也别在外面白晒太阳了。”

　　结果出乎保镖的意料，大学生居然还要再努力一把：“那你们盖厂总归会招人的吧？我们给你们打广告，到时候肯定是精英全来，你们招到手的肯定全是人才。”

　　小高简直要窒息了，这都什么人啊？简直狗皮膏药。

　　助理在旁边看的也乐不可支，开口帮他解围：“我们的厂要盖两年呢，你们的广告现在打了，两年以后，大家都忘光了。好的，你们还是去找其他的单位吧。”

　　两个大学生将信将疑，可对方油盐不进，他们只好顶着一头汗走了。

　　搞得王老板都看不过去，让助理给他们一人一杯酸梅汤，好歹解解暑。

　　江上舟到现在也没搞明白：“他们大学生怎么在你们的网上打广告呢？”

　　这个广告平台是网站啊，大学生要怎么用呢？

　　王潇又拿起一颗樱桃，随口回答：“他们相当于我们的业务员。大学生有拉广告的需求，也需要平台，我们就给他们提供这个平台。拉到赞助之后，他们自己制作广告，主要是flash和图文的形式，然后上传到广告位上，网站审核以后就发布出来。这个赞助，网站和他们五五分成。”

　　她笑道，“我们也要找米下锅吃饭呀，否则I网迟迟不盈利，维护网站要花钱，我们实在扛不住啊。”

　　江上舟听得目瞪口呆，妈呀，互联网经济热到今天，经营模式千千万。

　　可他真是头回听说，把用户变成自己的广告业务员。

　　当真1分工资不掏，上班的人自带腰包啊。

　　作者有话说：

　　历史上，江上舟是2001年被查出来肺癌的，之后又经历了手术和化疗，2011年病情恶化于上海瑞金医院去世，享年64岁。

　　小说将发现病情的时间提前了，所以会有一个好结果[抱抱]

第542章 贪婪时刻：华丽的冒险

　　张汝京深深地叹了口气：“王老板，还是你会省钱。”

　　他本身是出了名的节约。三餐一碗饭配一盘青菜就能解决，出行飞机只坐经济舱，一毛钱干完的事，绝对不花一毛一分。

　　包括这回芯片厂打下第一根地桩，正儿八经的动土仪式，他也就是放了一串鞭炮而已。

　　但他仍然觉得，比起王老板，他还是差了。

　　毕竟他省什么，都没有省过员工的开销啊。

　　王老板让人家自己想办法去拉业务，完了，还得分钱给网站。实在是人才。

　　江上舟都忍不住笑：“你是怎么想到的呢？”

　　王潇无辜极了：“不是我想的呀，是大学生们自己想出来的。”

　　张汝京和江上舟都惊讶：“他们自己想的？哪里的大学生啊？”

　　两人的直觉都是外国的学生，倒不是他们看不起自己人，主要是国内的信息化进程确实是落后一步的。

　　结果王潇笑了：“就是上海的大学生。他们去网吧拉赞助，但老板不感冒，说网吧就在学校旁边，大学的人都过来上网，根本不需要他们打广告。然后他们就软磨硬泡，想让网吧老板心软。网吧老板说对在大学里头挂横幅没兴趣，除非把广告打到电视台去。但是打去电视台又太贵了，他只肯给500块钱的赞助。”

　　助理在旁边听老板跟说书似的，忍不住直乐。

　　偏偏老板还一本正经：“你说这500块钱够干啥呀？撑死了在乡镇电视台点首歌。但人家网吧老板要求高，看不上乡镇电视台，要求影响力大。他指着电脑屏幕说，如果真打不了上海电视台的广告，起码也要把网吧的大名印上新浪网。”

　　这个确实有点痴心妄想了。

　　去年新浪网拿下了IBM的广告订单，30万美金的广告费震惊业内，当时很多新闻媒体都报道了，认为这是开创性的壮举。

　　你拿500块，想做人家300万的事，实在虽然网吧黑，但到底是大白天，能不能不要提前做梦？

　　换成一般人吧，人家估计早看出来老板在耍自己，懒得再搭理他了。

　　可大学生从来就不是一般人啊。

　　新浪网上不了，换个网站行不行呢？

　　他们把主意打到了I网头上。

　　之所以会选择I网，是因为大学生对它熟。而且I网上全是大学生，就有一种莫名的自己人的感觉。

　　然后他们就发了一份邮件到I网的公共邮箱，又被看到了，然后就有了现在的广告位。

　　张汝京不由得佩服：“年轻人果然有锐气。”

　　王潇笑着起身，兴致勃勃地去隔壁的办公室开电脑。

　　到了隔壁，大家才发现，原来，这办公室里头还装了一台小空调。

　　啧！张博真是张博呀，抠门的很，愣是都没带他们进来。

　　张汝京连连拱手：“这才5月份，不用开空调，电脑吃得消。”

　　合着这空调不是给人装的，而是给电脑装的啊。

　　当真不是一般二般的抠门。

　　千禧年的电脑在上海的工地上要上网，没有WIFI，也没有宽带，只能靠拨号上网，速度那是相当慢。

　　王潇等了半天，才把I网的界面给打开，然后示意满腹好奇的江上舟看：“各个大学的学院都有自己的广告位，社联拉到赞助就会把广告设计给赞助商看，获得同意后便上传。”

　　江上舟越看越觉得有意思：“这广告位的钱怎么算？都一样吗？”

　　王潇摇头：“不一样，越有名的大学它的广告位越贵。一方面，有名的大学普遍集中在经济相对发达的地区，哪怕是在西北地区，也基本是省会。另一方面呢，大学有名，大家点进去看的欲望就高。用户们除了看自己的学校，也会看感兴趣的学校，它的流量就大。”

　　张汝京好奇：“那会不会有人有意见？感觉不公平，把学校分成三六九等了。”

　　王潇笑了起来：“大学早就分了呀，有排名，有常春藤联盟，自家的广告位值多少钱？是他们自己投票决定的。”

　　江上舟伸手指着一个顶着风云榜字样的角落问：“这是什么呀？”

　　王潇扫了一眼：“是广告作品的投票榜，它分成月榜、季榜、半年榜和年榜，同城以及大区还有全国。就是把这些广告作品放在一起，由用户自己投票，投出一个阶段一个区域的最佳，目前还属于试验状态，后续准备加语言区，乃至全球榜。”

　　江上舟瞪大眼睛：“你们在网上搞的一个比赛？”

　　王潇点头：“用户可以给它们送小红花，谁获得的花多，谁就赢。”

　　至于花是怎么来的？登录签到呗。