邵彦凡和黄佳欣认识，所有现在受影响的人又多了他？

　　祝黎一向敏锐，她不相信会有如此巧合的事，但她也没兴趣八卦更多，只是抬手触了触那几颗萌粒，夸道：“挺可爱，邵总很有童心。”

　　邵彦凡闪躲她的眼睛，短促地笑了声，“啊，是，可爱。”

　　祝黎便把心里的问号划掉，改成肯定。

第40章 我才不谈见不得人的恋爱

　　到小区后，祝黎先拖着行李箱去李颂来家，工作日白天，上班的在上班，上学的在上学，家里当然没有人，祝黎连门都没敲，只是把从洛阳带来的特产挂在李颂来家门口，给她拍了照发去，接着直接回了自己家。

　　在高铁上已经睡够，下午也没必要特地去公司，祝黎打算在家工作。这趟洛阳之行后，针对与派星合作，祝黎心里已经有初步判断，她计划今天把粗略的合作方案写出来，明天进公司与夏登同步汇报，下周约成计明商谈。

　　但她在家整理完东西，洗完澡，刚坐在客厅里惯常工作的位置打开笔记本电脑，忽然想起来几小时前成计明的提醒：不要忘记吃药吃饭。

　　她盯着电脑的待机页面，迟迟没有解锁屏幕，最后还是起身往厨房走，煮了锅小米粥，又蒸了两颗鸡蛋。

　　第二天提前和夏登约好时间，祝黎早早出发去公司。开车出小区门口的时候，正好看见黄佳欣和李夏站在早餐店外啃包子，祝黎打了双闪停下，探出车窗打招呼。

　　李夏几天没见她，三两步跑上来，兴致冲冲地说：“阿姨，我昨天放学回来吃了你送的糕点，好漂亮啊，我都舍不得吃！”

　　祝黎的行程安排紧凑，没有时间亲自挑选特产，只让小林帮忙买的景点礼盒装点心，造型赏心悦目，味道就不知怎么样了。

　　祝黎笑着问：“好吃吗？”

　　“好吃好吃。”李夏用力点头，拍了拍背上的书包说：“妈妈给我装了两块带到学校，我可以当下午茶。”

　　黄佳欣咽下最后一口包子，把塑料袋丢进垃圾桶，也走上前，学李夏的童音说：“我也要当下午茶！”

　　李夏做了个鬼脸，笑嘻嘻地说：“祝黎阿姨好，出差会给我们带好吃的，小欣坏，旅游都没给我带礼物。”

　　黄佳欣作势要打她屁股，李夏扒着祝黎的车窗喊救命，祝黎扬了扬下巴说：“别闹了，李夏，那是你的校车吗？”

　　亮黄色的小巴士正在前方缓缓停下，李夏弯腰钻出黄佳欣的魔爪，挥着手朝校车跑去，“阿姨小欣再见！”

　　等小巴士开走，黄佳欣也喝完手上的豆浆， 把纸杯捏扁，随口问祝黎：“姐，你去上班吗？”

　　祝黎点点头，探身要开副驾门：“你坐地铁去学校？上来吧，我送你去前面地铁站。”

　　黄佳欣从外面把车门顶回去，摇头说：“我今天不坐地铁，朋友顺道送我去学校，我在这等他。”

　　祝黎若有所思地看着她，接着放下车顶的遮阳板，挥了挥手作势要启动车子离开，黄佳欣反倒不乐意，半蹲着把下巴支在车窗上，眨着大眼睛，一副表达欲超级旺盛的模样。

　　“祝黎姐，你怎么不问我是哪个朋友，你快问我呀。”

　　祝黎看时间还早，这个位置的临时停靠也没有阻碍交通，便没扫兴，顺着黄佳欣的意思猜测到：“你的新男朋友？”

　　黄佳欣咬着下唇，作害羞状，“是啦，你也认识他。你快问我他是谁？”

　　祝黎接着陪她演，歪头假装思索片刻，说：“邵彦凡？”

　　黄佳欣惊讶，嘴巴圈成一个圆形，“你知道了？不会那天办活动的时候，你就看出来了吧？”

　　“不是，我瞎猜的。”比起黄佳欣这个“爆料人”，祝黎反倒显得十分淡然，“所以你们那回就好上了？你前几天是和邵彦凡出去旅游的？”

　　“没有啦，那次只是契机，后来活动结束，我们一起吃庆功夜宵，回家的时候发现我们竟然住一栋楼，我就上去他家看了看，然后就……”黄佳欣双手捂住整张脸，张开指缝露出眼睛，眉眼弯弯道：“而且前几天我没出去旅游啦，我住在他家里，就是没好意思告诉颂来姐。”

　　黄佳欣的恋情一向来去匆匆，祝黎早已见怪不怪，这次唯一的不同是人选。以往黄佳欣的恋爱对象都是同龄人，这回竟然找了个大许多岁的邵彦凡。

　　不过祝黎没发表意见，笑着说些无关紧要的话：“放心，颂来姐不会对你的恋爱游戏评头论足。那你等吧，我先走了。”

　　“等等等，”黄佳欣还是没放手，“你不对我的新恋情发表看法吗？”

　　黄佳欣的分享欲很强，分享的目的就是获得反馈，祝黎了解她的性格。她想了想，说：“我和邵彦凡不太熟，暂时没有发现他的突出优点，也没有发现他的突出缺陷，但按照他圆滑的性格，应该能推测出他有过很多前任。如果你非要说说点什么的话，我只能说…注意安全。”

　　“嗯？”黄佳欣没理解。

　　祝黎明示：“戴套。”

　　“啊啊！干嘛说这个，我当然知道啦，我又不傻！”黄佳欣羞赧地喊完，又立刻捂住嘴，偷窥般环视四周，确定没人注意到她的异常行为，她才接着说：“我不是说这个啦。”

　　祝黎比了个ok的手势，换了个角度回话：“祝你们幸福。”

　　黄佳欣终于满意，退后两步，咧着嘴和她挥手：“祝黎姐早安，祝黎姐再见！”

　　祝黎笑着摇了头，启动车子离开，心想难怪黄佳欣和李夏能玩到一起，两人的心理年龄估计没差几岁，大概在爱里长大的孩子都是这样吧。

　　送走李夏和祝黎，黄佳欣又在早餐店门口等了两分钟，邵彦凡开着车出来，她直接打开车门，扑进邵彦凡的怀里，用力亲了下他的侧脸。

　　邵彦凡正在打电话，他顺势搂住黄佳欣，揉了揉她的脑袋，用口型说：“坐好，安全带。”

　　黄佳欣用指腹蹭了蹭他的下巴，明显刚刮过，只留一点点青茬，散着一点点淡淡的男士香水味，邵彦凡总是很讲究这样细节，她又仰头用嘴唇碰了碰他的下唇，收到邵彦凡警告的眼神，她这才安分地坐回副驾，系好安全带。

　　邵彦凡把车子驶上马路，黄佳欣无聊地坐看看右看看，竖起耳朵听邵彦凡讲电话。

　　“门店销量比预期中差多了，仓库的货快要堆不下。宣传没跟上，工厂的产量可能还得再往下降降。”

　　电话那头应该是成计明，他快速说了什么，邵彦凡接道：“行，最好能成，你看着办吧。阿南那边怎么样，昨晚又跟我要预算，哪来这么多钱，再这么搞下去大家一起喝西北风算了。”

　　成计明这回多解释了几句，车子开出几百米，邵彦凡才再次开口：“我没说凑合，冤不冤啊，我是这意思嘛，就是让他稍微考虑一下实际情况。”

　　“行行，你跟他讲。不说了，我开车，等你回上海再细聊。对了，提前祝你生日快乐啊。”

　　邵彦凡终于挂断电话，空出一只手轻掐了下黄佳欣的腿，逗她：“裙子挺好看。”

　　黄佳欣臭美道：“是我人好看。”她没客气，用力捏邵彦凡的手背，然后把他的手甩回去：“讨厌鬼，好好开车。”

　　邵彦凡轻笑了声，“让我等这么久，和祝黎聊什么呢？”

　　“你看到了？”黄佳欣随意道：“几天没见，就随便聊几句嘛。我跟她说我和你在一起了。”

　　邵彦凡的嘴角明显僵了下，“这么着急说干什么，这才几天？”

　　黄佳欣立刻变脸，转头瞪他：“靠边停车。”

　　“怎么了？”

　　“靠边停车！”黄佳欣喊，一副随时要爆炸的模样。

　　邵彦凡真怕出事，立刻找了个合适路段，靠边停在车位上，皱眉刚想问什么，黄佳欣已经噼里啪啦发泄起来：“你什么意思啊，干嘛不让说，你觉得我们的关系见不得人，要是你真这么觉得，那我们现在就分手，立刻分！我黄佳欣才不谈见不得人的恋爱！”

　　两人才好上一礼拜，邵彦凡对黄佳欣的耐心还处在百分百状态，他安抚道：“我哪是这意思啊，你看你，想这么多。我意思是，我和祝黎有工作关系，你跟她讲了，回头我跟她见面多尴尬。”

　　黄佳欣思路清晰，反驳他：“你的合伙人和祝黎姐还是前任关系呢，他们都不尴尬，你个边缘角色尴尬什么，你别给自己加这么多戏！”

　　邵彦凡举着双手作投降状：“宝贝说的对，是我想太多，对不起，我说错话了，对不起。”说完他趁机倾身，一把将黄佳欣抱进怀里，“别生气嘛，嗯？行吗？我错了。”

　　他说两个字，就在黄佳欣嘴上琢一口，黄佳欣终于绷不住，撅着嘴说：“下不为例啊，再说这样的话我直接把你甩了。”

　　“可不敢了。”邵彦凡轻轻捏了捏黄佳欣的脸，重新发动车子送她去学校。

第41章 创业初期总要断臂求生

　　夏登来得比大部分人都早，祝黎一进公司就被她的助理叫进办公室，连昨天写的方案初稿都来不及打印。但夏登也没直接要祝黎提交东西，而是喝着咖啡，像聊天般问她。

　　“这两天去派星，感觉怎么样？”

　　祝黎翻出手机里经过成计明同意后拍摄的几张照片和两段视频，推到夏登面前给她看，如实回答：

　　“和预期中差不多，工厂不大，但生产安排并不算紧凑，连小零件都能自生产，应该在本地和周边华中地区的销量比较一般，但生产流程把关严格，产品本身没什么问题。”

　　“研发中心很小，效率也不高，不过聊下来，我认为他们的理念有可取之处，那几位产品开发实力也不错，研发团队在分工和管理上蛮合理的。”

　　夏登沉思片刻，提出质疑：“既然都没有致命缺陷，那你认为派星没有发展成头部品牌的深入原因是什么？”

　　品牌成长并没有这么容易，这个问题祝黎早有答案。

　　“第一，就是我们之前讨论过很多次，也是最关键的一点，派星从研发到生产的成本都偏高，导致售价高，且没有自己的品牌定位，买单的消费者很少。”

　　“第二，他们没有足够的资金支持，一直靠当年利润投入下年研发，销量跟不上，没办法形成良性循环，况且派星的研发成本比我之前考察过几个品牌都大，整个团队的成员都有股吹毛求疵的劲。”

　　“第三，派星的营销策略非常失败，在营销上花的心思不及研发的十分之一，甚至可以说没有营销环节，他们只做线下渠道，完全靠销售口口相述。”

　　夏登若有所思地总结：“三个问题，其实环环相扣，只需要突破一个关键难点。”

　　祝黎点头，“这次去洛阳，派星还同时安排了艾宠和瑞心的人同行，我跟他们简单聊了几句，目前市场上应该还没有机构愿意为代销品牌提供太多营销支持，都是比较常规的合作方案。”

　　夏登打断她：“艾宠？沈清泉？”

　　“是的。”

　　“好久没见了，他在艾宠发展怎么样？”

　　沈清泉资历和夏登差不多，但四舍五入现在跟祝黎平级，祝黎也没客气，直说道：“不怎么样。”

　　夏登轻笑了声，说回原来的话题：“这样说来，是派星两位老板的经营策略不太行。”

　　祝黎没有否认，但她想了想，还是解释两句：“创业公司初期总要断臂求生，如果在营销上加大投入，那研发预算就会捉襟见肘了。”

　　对方公司的求生策略，夏登没兴趣再听太多，毕竟这是派星所面临的问题，而她想要的，不是了解问题，而是解决问题的方法。

　　夏登终于单刀直入问道：“所以，你想怎么做？最近我已经在很多零售店看到包括派星在内的许多产品上架了，咱们这边还是要尽快推进。”

　　祝黎的想法十分激进：“我的方案和之前评估会中提出的观点一致，把派星作为第一候选品牌，跟他们签四年的华东线下及全国线上独家合作，协议每年最低销量。”

　　“还有第二候选吗？”

　　祝黎回答：“小达。”

　　夏登挑出她话里的重点：“四年……”

　　她话没说完，被突然打开的办公室门打断。

　　“吴总。”夏登和祝黎同时起身打招呼。

　　总经理吴城走进来，笑着抬起手掌往下压了压说：“祝黎在啊，没事，那你们先聊，我坐着等会儿。”

　　接着吴城便旁若无人地坐在办公桌侧边的沙发上，随手从一旁的小书架上拿了本杂志，翘着二郎腿看起来。

　　祝黎不知该不该继续，夏登一个眼神示意她坐下，接着道：“那我们继续。刚才你说的四年，首先如果我们把品牌做起来了，只合作四年，似乎是个太亏本的买卖。并且四年的线上加线下独家，还是在上海这样的大市场，不管派星有多笨的管理者，肯定也不会轻易同意。”

　　祝黎本想跟夏登仔细解释，碍于吴城在场，尽管他看似在翻杂志，但祝黎肯定他的耳朵一字不落地把她们的谈话都听进去，再在心里快速琢磨个千百回，因此祝黎长话短说，直接告诉夏登结论。

　　“我想在采购敲定前，先和小达签一个短约，试探存量客户市场，然后再跟派星那边谈，底线是两年独家和之后三年的代理，并签好总计五年的代销佣金。而且我们前期还会把所有门店的产品全都换成派星，这是一笔不小的采购量，可以从采购的费用上和派星协商后续的独家代理。”

　　夏登沉默几秒，很快明白祝黎的意思，长话短说道：“那具体的数字？包括你刚才说的年最低销量，我能看到一份大致的营销计划吗？”

　　祝黎也不敢乱说，答道：“需要几天时间具体测算。”