第40章 总代
苏如意一听就来了精神：“怎么说？你做了什么？”
“我准备在亚运会之前办一场呼啦圈比赛,下一期的《生活日报》会刊登比赛的相关广告，第一名将会奖励一万块。”
《生活日报》是清省销售量非常高的报纸，主要关注民生民事,跟老百姓生活息息相关，内容比省日报之类的报纸要更加生动有趣。
苏如意没事的时候，也喜欢翻一翻,里头一些奇奇怪怪的事很是有意思。
而且也能从报纸里感受到人民生活的变化,有时候还能发现一些商机动向等。
虽然是省级报纸，可因为报社在省城,所以省城的事刊登得比较多,王慧婷就是靠这些信息对省城有了更多的了解。
“大手笔啊！”
苏如意听了之后，开心坏了。
现在万元户是没有几年前那么夺目，可依旧是一大笔钱。
参加个比赛就有机会获得这么大一笔财富,而且这种比赛也不是很难，肯定会让很多人动心。
事实上，苏如意也想过这个营销策略，奈何口袋没钱，搞不起来。
顶多就是在小县城小范围搞着玩的，像陆挺这样搞这么大的,她就没有这个实力了。
今年的亚运会是我国第一次举办这一级别的国际综合运动会，投入了很多人力物力,掀起了大家热爱体育运动的狂潮，是具有划时代意义的。
因此全国上下都非常关注，也让运动更受到大家的关注。
运动会前后，运动相关的东西都会受人追捧。
呼啦圈比赛虽然跟运动赛事没有直接关系，可也是一种运动，也能带动其爆火。
陆挺在大家都翘首以盼的亚运会之前,举办这样一个赛事，也会受到广大关注。
更别说第一名还砸这么多钱，这样的宣传营销手段，在全国都是极为少见的。
清省这样相对保守的省市，更是第一次出现。
苏如意可以想象，到时候的场面会有多火爆。
比赛备受关注，那呼啦圈就不愁卖了。
陆挺：“舍不得孩子套不住狼。”
苏如意对陆挺很是敬佩，怪不得人家年纪轻轻，生意做得那么大呢，瞧瞧这脑袋瓜子，不仅长得好看，还挺好用。
“我还以为你们会等亚运会的热度呢，没想到会自己先搞出热度卖货。”
呼啦圈已经在全国范围内逐渐流行开，传到清省也不会太久。
亚运会一来，不需要做什么，也能将热度带起来，不需要前期这么大的投入。
毕竟这样做费钱费力，还有一定风险。
陆挺顿了顿，道：“我不喜欢等待机会，更喜欢自己创造机会。”
苏如意莫名觉得这话意有所指，这个念头一闪而过。
“活该你挣大钱。”苏如意由衷道，“比赛方式是什么样的？”
“在固定时间内能转动最多的呼啦圈者为赢家。”
苏如意一听这话，心中暗道奸商啊。
如果只是普通人家购买呼啦圈，顶多一人一个。
这玩意又不容易坏，因此上限是可以算出来的。
可如果要比赛，就得练习怎么转动更多的呼啦圈，那肯定就不能只买那么一两个了，那得一摞一摞地买。
再不济也得多买几个，练习怎么往身上加呼啦圈，一开始转几个还行，同时一起转多个呼啦圈，是非常艰难的。
这样一来，销售量不就大大地往上提了吗。
虽然参加比赛的人是少数，可比赛是会影响更多的人的，让人会跟着一起这么玩。
“决赛的时候，是不是还要联系电视台？”
陆挺并不意外：“被你猜中了。”
电视台广告不好上，价格也比较高，因此陆挺放弃了。
但是相关报道是要跟上的，他已经打点好。
这样的比赛也是个新鲜事，只要举办得够热闹，不需要联系电视台，本地新闻也会去关注，所以投入就没有那么大了。
苏如意已经能想象得到，到时候会有多火热。
原本以为还要等一阵，才迎来高峰期，现在看来确实如同陆挺所说，呼啦圈要热卖了。
虽然赛事是在省城举办，县里怕是没几个人会报名，可现在娱乐少，大家肯定会很关注，热度也会辐射到县城里。
“你们的产能能跟得上吗？”
苏如意已经能想象得到未来的火爆情况，她也开始热血沸腾起来她距离成为包租婆又近一步！
“我又进了几台机器，未来塑料厂将把大部分精力都放在生产呼啦圈上。”
“陆老板，你们这是要马力全开啊！你现在的工作重心是放在塑料厂上了吗？”
“算不上，主要是为了出口气。”
苏如意不解：“出口气？什么意思？”
陆挺笑笑，可语气里却透着冷意：
“有人想要整垮我们塑料厂，我就偏不如他的意。”
苏如意却从这句话里品出了其他，陆挺应该是知道幕后指使者是谁了。但是估计因为各种原因，他并不能直接跟对方对上。
不能直接反击，那就击碎对方的阴谋诡计。
“陆老板一定心想事成，只是以后就请陆老板多多照顾了。”
“当然，如果不是你，我们塑料厂也想不到这一茬，是你带给塑料厂生路。你们市的货都会统一发给你，不会批发给其他人。并且我承诺，你的货都会排在前面，就算别人都断货，你那边要多少我们给你多少。”
依照清省目前状况，呼啦圈真正火起来怕是要等到亚运会之后。
在这期间，没有特别的机遇，是很难想到去生产呼啦圈的。
距离现在还有一个多快两个月，塑料厂现在整体情况岌岌可危，陆挺也不可能一直补贴。
到那个时候，塑料厂怕是已经撑不下去了。
陆挺毕竟是个生意人，虽然办这个厂子也没指望给自己挣钱，更多是帮扶那些退伍军人和家属，完成自己曾经的愿望，却也要保持收支平衡，能够自给自足。
所以，陆挺于情于理，都要对苏如意这个提供生路的人优待。
苏如意能够收到货时，拖延付清尾款，也是优待之一。
要知道塑料厂之所以到今天这地步，一部分也是被坏账拖累的，所以塑料厂现在都是一手交钱一手交货，并且在订货时，就要缴纳足够的定金。
因为有一些缺德的，下了单最后却不要货，而定金又不足以付清成本。
那些东西往往难以自行对外销售，给厂里带来极大损失。
“这些都是你之前承诺的，就没有点新的？”
话都说到这份上了，苏如意不得寸进尺，那就太不生意人了。
“你还想要什么？”
对方声音突然低沉，跟在耳边低吟一般。
苏如意清咳一声，努力让自己清醒，绝对不能因为自己的音控影响自己挣钱。
“定金少收我一点呗。”
她就要成为召光市总代理了，那就需要大量进货，奈何她囊中羞涩。
这样的机遇抓不住，苏如意会懊恼死的。
陆挺低声笑了起来，“可以，我给你担保，但是总货款不能超过十万。厂子毕竟不是我一个人的，我也不能太过头，让其他人难做。”
苏如意感动得快要哭了，十万啊！还要什么自行车。
“陆老板大气！回头我到省城请你吃饭！随你点。”
苏如意挂电话后，整个人都轻飘飘的，嘴角的笑容比AK还难压。
发财了，发财了！
快走到家的时候，苏如意才想起来，她没问陆挺找她有什么事。
比赛的事，也不足以让他专门打个电话过来吧？
算了，要是有事，陆挺肯定会再打电话过来。
苏如意哼着小曲儿，毫无压力地回家吃饭了。
自从王慧婷开始挣钱，家里的伙食就更好了，而且王慧婷现在已经知道苏如意真实饭量，李梅也就跟着知道了，也就不好太寒酸。
李梅每天变着花样做好吃的，快把楼里的小孩馋哭了。
难免有人酸言酸语，觉得她们家太飘了，拿着男人的卖命钱，竟然这么大吃大喝，过不了多久就坐吃山空。
不过今天倒是没人说这些闲话了，因为大家都看到仓库里那一大堆的呼啦圈。
“童会计前头的女儿，竟然这么有钱？不是说是农村来的吗？”
呼啦圈卖那么贵，这么多货可见成本多高。
“抚恤金不会都给她了吧？”
“女人就是不行，拿点钱就漂亮。看着吧，肯定会翻大跟头的。”
不管外界怎么说，今晚家里的气氛特别好。
李梅也不像之前一样，看着那么多饭菜被吃完，高兴的同时又非常心疼。
今天做了半天生意，让她深刻体会到挣钱的乐趣。
苏如意也不是个小气人，按照给包子铺老板的提成，也给了李梅。
今天是两人一起卖的，所以给了一半，苏如意给凑了整，一共二十五块钱。
李梅手都颤了，根本不敢接。
“这也太多了。”
她们今天只卖了半天，而且名气也还没打出去，这要是卖一天……
李梅都有些不敢想了，总觉得不真实，这钱有这么容易赚吗？
“拿着吧，这还只是刚刚开始。”
苏如意将钱塞到李梅手里，并且将‘呼啦圈比赛’跟大家提起。
“一万！”
王慧婷惊呼出声。
其他人也都震惊了，这呼啦圈也没啥难度，大人小孩都能玩，搞个比赛赢了竟然能拿这么多钱！
童云云的眼睛都快闪得像灯泡了，她现在玩得可溜了。
“对，第一名就一个人，第二名有三个，奖励彩色电视机，第三名十位，奖励凤凰牌自行车。”
这下童云云忍不住了，“我要参加！大姐，我要参加！”
第一名就一个，这是面向全省的赛事，想要拿到还是比较难的。
可其他名次加起来有十来个人，顿时觉得自己有希望了。
李梅：“比赛是在省里，你凑什么热闹。”
苏如意：“现在去省里也方便，云云要是想参加就去呗，反正我时不时也要去省里一趟。”
李梅这才没说什么，童云云高声欢呼，在那蹦来蹦去。
很快楼下传来骂声：“上面干啥呢！再蹦楼就要塌了！”
童云云顿时僵住，大家都下意识缩了缩脖子。
苏如意冷静下来，就开始有些苦恼了：“我还是得找个正经门面才行。”
她就要成为市总代了，总不能连个办公的地方都没有。
到时候她最好还要装上电话，方便订货。
这都是钱啊！
想想就心酸，她现在连买电话和装电话的钱都没有。
现在装电话非常贵，装一台就要好几千块，还不知道什么时候才能排上。
第二天一大早，苏如意就坐着三轮车带着货去包子铺。
三轮车是昨天李梅联系的，厂里效益不好，厂里一些人也开始搞点副业，比如三轮车的主人王叔。
王叔原本也是家具厂的员工，知青返城时，他把工作让给了下乡的小儿子。
他自己则弄了一辆三轮车，到处给人拉货。
苏如意虽然扛着呼啦圈也不觉得重，可到底还是不方便，从家具厂走到包子铺也得三十多分钟。
因此干脆租了王叔的车子，让他帮忙运货。
苏如意也蹭个车，也就不用自己走了。
这年头也没有人管，因此呼啦圈垒得特别高，苏如意看着都担心不小心歪了会翻车，没想到愣是一路稳稳当当的。
王叔笑道：“我之前运的东西比这多多了，也翻不了。”
呼啦圈相对比较轻，对于王叔来说非常轻松。
到了包子铺，就看到已经有人在买呼啦圈了。
马乐凤正守在那卖呼啦圈，看到苏如意很是高兴。
“哎哟，你可算来了，再不来都不够卖了！”
苏如意诧异：“昨天我不是留了五十来个吗？”
“都卖完啦！你看就剩下那么点儿了。昨天你们走了之后，还陆陆续续有不少人过来买呢。”
包子铺位置好，距离县电影院不远，因此晚上的时候也会有人路过。
马乐凤和丈夫孙兴兆之前就觉得，包子铺晚上不开门真是浪费了，但是他们也不能一天忙到晚，这样身体扛不住。
他们开包子铺的，那都是三四点就要起床忙活的。
“姐，你也别这么拼，要注意身体。”
“没事，我也需要收拾和为第二天准备，顺道就给卖的。”
这个点正是包子铺热闹的时候，可马乐凤还是过来负责卖呼啦圈，苏如意往包子铺里头看了一眼，发现两个十岁出头的孩子在那帮忙。
马乐凤看到她的眼神，解释道：“那是我女儿和儿子，她们今天也过来帮忙。”
“原来是你两个孩子啊，没想到这么大了，看您还这么年轻呢，站在旁边像姐姐。”
马乐凤被夸得合不拢嘴，“我们包子铺太忙了，也没工夫管他们，所以他们都是去爷爷奶奶家。”
“今天怎么过来了？”
“还不是因为你这个呼啦圈。”马乐凤笑道，“他们知道你在这寄卖呼啦圈，他们也想要，我就跟他们约定，他们要是来帮忙，我就给他们买。”
在这个年代，这么大的孩子都会开始帮家里的忙，可马乐凤婆婆心疼这个小孙子，不想让他辛苦就不让他过来。
马乐凤看儿子不来，也不让女儿过来，于是平时都是他们在这里忙碌。
现在儿子为了呼啦圈嚷着要过来帮忙，她婆婆也拧不过，只能同意。
为此马乐凤很是高兴，倒也不是因为孩子能过来帮忙了，更多是这样就能多跟孩子们相处了。
孩子平时要上学，他们又要做工，没多少时间在一起。
好不容易放假了，爷爷奶奶又让他们过去，这让马乐凤很不高兴。
别人觉得有老人帮忙带孩子，是一件好事，可马乐凤不这么认为，觉得他们把孩子都给惯坏了，养成很多不好的习惯。
“姐，昨天的呼啦圈你卖得差不多了，我就都当你卖完了，等一会儿人没有那么多了，咱们进去算钱。”苏如意在马乐凤耳边低声道。
马乐凤笑得眼弯弯的，“我看你第一眼就知道你是个敞亮人，姐也就不跟你客气了。”
“应该的，我们都说好了的。”
马乐凤回包子铺帮忙，人都是笑盈盈的，她昨天其实也没干啥，一边收拾一边就把呼啦圈给卖了，就能额外挣二十几块钱，这样的好事哪里找啊！
包子铺早上生意是真的好，外头都排起了长长的队伍。
这也让更多人知道这里竟然卖呼啦圈，苏如意还特地写了个牌子挂在门口，上面直接标注了价格。
一上午苏如意就卖掉了五十多个，越临近中午，卖得越好。
不过李梅一来，她就直接当了甩手掌柜。
苏如意在包子铺里买了十个馒头，配上李梅带来的菜就开始吃了起来。
包子铺的馒头做得好吃又实在，也就不用李梅再辛苦自己做了，炒点小菜就行。
“没想到你这么瘦，竟然能吃这么多。”
马乐凤目瞪口呆，要知道他们家馒头很实在，一个有成年男人拳头那么大啊。
马乐凤也是第一次看到苏如意的饭量，之前苏如意买一堆包子馒头，她只以为她们家人多，所以才买得多。
“我就是看着瘦。”苏如意笑道，“姐，你知道哪里的门面要出租吗？”
“你想租门面？”马乐凤心里一颤，“咱们这也够摆了，没必要再租门面，现在门面租金可贵了，年年还翻倍地涨。”
马乐凤有她的私心，要是一直在这里摆，她也能顺道挣一笔。
马乐凤已经打算好了，这些钱她当私房钱拿着。
因为晚上收拾都是她来做的，丈夫负责早上备料，所以晚上卖出去的呼啦圈那也算是她的。
两口子现在也挣了不少，但是她想要补贴娘家，动用这些钱丈夫就会不高兴。
马乐凤就想着，用这笔额外挣的钱去补贴，总不能再落埋怨了吧。
但是她说的也是实在话，门面房租太贵了，你的生意越好，房东越要高价，而且还想把店收回去自己干，出钱还出得战战兢兢的，得各种讨好房东。她有时候都想跟以前一样，走街串巷摆摊了。
“我不需要太好位置，但是得有个落脚的地方，这里我也不打算收摊。”
这里位置实在是好，回头她打算立一个广告牌，将门面地址贴上。
这样就算门面在犄角旮旯，也不担心没人找过来。
苏如意也考虑过民房，可现在大多数人都是群居，那样就太打扰邻居们了，除非租独门独院，那成本又太高，还不如门面实在。
反正这里摊位费也不贵，多一个销售点也多一份进项。
马乐凤一听这话，心里舒了一口气。
还以为她这小算盘刚打，第二天就落空了呢。
“你要是不挑地方，那还不如租李叔家的呢。”
苏如意：“李大爷家没有门面啊，而且他不是不对外出租吗。”
“他家可以把房子改了啊，把朝着街道的杂物间改成对外开的房子不就行了。李叔也不是不想出租房子，只是担心遇到难缠的租户，回头欺负他们家这些老弱。可你就不一样了，你一个小姑娘弄不出个什么，而且改成门面也不进家门，也不怕出现纠纷。”
苏如意顿时心动了，她寻摸这几天也不是没找到出租的门面，而是有些人看着就不好打交道，苏如意也就不乐意。
可李大爷一家都是好说话的，租下来也不怕麻烦。
“他不是想卖房吗，还会出租吗？”
“你要不去问问呗，你们又不是不认识。”
苏如意想想也是，又买了一些肉包子，提着去找李大爷了。
苏如意走到门口，就看到刘秀芝也提着个篮子朝着李大爷家走去。
刘秀芝也很快看到了苏如意，看到苏如意手里的东西，不禁皱起眉头。
“小苏，你怎么又来了？”刘秀芝说话明显没有之前客气。
“我找李大爷有点事。”
刘秀芝上下打量着她，“我跟你讲，有我们这些老邻居在，不会让人打李叔主意的。”
苏如意挑眉：“你这话是什么意思？”
“字面上的意思，你给我记住了。”刘秀芝冷哼一声进门了，一到门口就扬起了笑容。
“李叔，我给你带了点青菜，这都是我自己找地方种的，长得可好了。”
刘秀芝的声音态度完全变了，跟在门口的时候判若两人。
老李头从厨房里走出来：“我们家的菜够吃，你不用送过来。”
“我们自己吃不完才送过来的，您别老跟我们这些邻居客气。我们帮不上什么忙，就这么点东西能送出手。”
“你们家人多，哪里吃不完，你还是拿回去吧。你现在住的地方，离这里也挺远的，就别来回奔波了。”
“又不是什么值钱东西，就是一点心意，还是您看不上我这些东西？”
“这哪能啊……”
两个人又开始推来推去，最终还是以李叔失败告终。
“李叔，小宝现在情况怎么样？我们担心去医院吵到孩子，也不知道什么情况。”
老李头低着头，不说话就知道情况不怎么好。
“还是给孩子做手术吧，别心疼孩子小，治了才能安心。”
老李头依旧没说话，内心极为纠结。
那些买房子的人给的价格越来越低，这让老李头已经不知道该怎么办才好了。
“您和婶子再考虑考虑，孩子情况等不得啊。”
刘秀芝也没有多留，东西放下说了几句话就离开了。
看着好像单纯过来送东西，并没有别的想法。
送走刘秀芝，老李头才看到苏如意，连忙笑着跟她打招呼。
“是如意啊，快，快进来坐。”
老李头以为桃子摘完，苏如意就不会再来了，心里还有些惦记，没想到今天又来了。
老李头很高兴，连忙招呼她，又是倒茶又是把之前留下的桃子拿了出来。
“今天怎么有空过来啊？是不是有什么事啊？”
苏如意也没有绕弯子，开门见山：
“李大爷，您有没有出租临门杂货房的打算啊？我想租您的这间房子。”