第39章 热卖
“没,我可什么都没说。”苏如意连忙否认。
她什么证据都没有，只是觉得一切很巧合，作为一个曾经也被惦记过房子和财产的人,难免会疑神疑鬼。
“我就是感觉她也挺想买房的。”
老板娘也自觉说错话，左右看了看，讪笑道：
“对,我也是这个意思。这年头谁不想买房,他们家三个儿子，更是缺房子住了。”
两人不过点头之交,还不到交心的地步,老李头的事大家都知道，说也就说了，那些乱猜的东西,可就不敢胡乱对人说了。
要是被人听到，那一家子也不是省油的灯。
不过老板娘是个藏不住话的，还是忍不住嘟囔：
“她惯会做好人，从前也没见来往这么勤的。”
老板瞪了她一眼，她这才不提这一茬。
苏如意也没有继续这个话题，毕竟没证据的事,不好捕风捉影。
人家就算也想买房，也不代表就在背地里怎么着。
“要我说这房子不能卖,老两口就剩下这么个房子了，要是卖了连住的地方都没有。”老板娘又把话题绕回了房子。
“孩子爸爸不是还在吗，就该他出钱救孩子。小宝爸爸可是大老板，当初发家要不是靠着李叔的路子，也挣不来现在的家业。”
老板：“当时离婚闹那么难看，小宝的姓都改了,他又有别的孩子，咋可能愿意花这冤枉钱。”
“我呸！什么叫冤枉钱！”老板娘气得叉腰开骂，“你们男人就是没心，爽一炮就有个孩子，所以都不知道珍惜。小宝再怎么说也是他的亲生骨肉，不跟他的姓就不就是他孩子啦？那咱们家孩子都不跟我的姓，就不是我的孩子啦？！”
老板：“你这人怎么尽喜欢瞎扯呢，这说的是一回事吗，谁家孩子不是跟爹的姓，改姓不就是不认爹了吗。”
“你才喜欢瞎扯，改姓还能把血给换啦？就一点关系没有啦？你们男人就是得了便宜还卖乖！”
眼看两口子就要吵起来，苏如意默默地退到了一边，跟童云云一起卖桃子。
童云云：“大姐，我以后也让我孩子跟我的姓。”
正在挑选桃子的大妈笑道：“你是男娃，孩子本来就跟你的姓。”
童云云一直很喜欢别人说她是男孩子，可今天听这话莫名就不大高兴了，给大妈算钱的时候，一分都不让，也不像给别人一样秤翘得高高的，多少就是多少。
桃子快要卖完的时候，包子铺的老板和老板娘也没有再吵架，苏如意找老板娘询问门口这个地方租不租。
老板娘微怔，一时反应不过来：“我们跟李叔认识这么多年了，说什么租不租的。”
包子铺门口很宽敞，所以摆个摊子在这里也不占地方，所以他们也就不在意。
反正卖的不是同样的东西，甚至还能帮着吸引一些顾客，老李头每次还送不少桃子，所以互相给方便。
“是我想要租，不是李大爷。
“你？”
苏如意：“我想卖呼啦圈，那玩意挺占地方的，想借您这卖。您看多少钱合适？”
“这……”老板娘和老板对视了一眼。
两人没干过这事，还真不知道怎么收钱。
可要平白借给苏如意，他们也是不大乐意的。
毕竟还是占了他们的地方，多少会带来不方便。
而且他们租店铺是要花钱的，你占着我们门口位置，什么钱不花，一两天的还好，时间长了心里也不是滋味，他们跟苏如意又没有交情。
“你能给多少钱啊？”老板娘问道。
苏如意：“一天给你们一块行吗？”
一个月算下来就白拿三十！
门口空着也是空着，三十块能买二三十斤猪肉了。
老板娘嘴上却道：“一块太少了，一天两块。”
“这也太多了，我也是小本生意，我看大姐您是个爽快人，也不跟您一分一分还价，这样，一块二咋样？”
两人你来我往，最后定在了一块五一天。
并且协商好如果东西不多，晚上苏如意也可以把一些杂七杂八的东西，放在店后面的仓库里。
离开包子铺，童云云不解：
“姐，你干嘛给他们那么多钱，你随便在附近找个地方摆摊不就完事了。”
现在在外头摆摊也没什么人管，何必花这冤枉钱。
“有个固定地方更好，更容易被人找到。咱们这是花小钱，办大事。”
包子铺的位置非常好，人来人往，所以桃子卖得很快。
呼啦圈这玩意占地方，要是在人家店门口售卖多少占地方，容易引来不满。
走街串巷也能卖，可还是有个固定摊位更适合打广告。
一天一块五也不多，苏如意愿意花这个钱，跟店铺老板打好交道。
“姐，呼啦圈啥时候能到啊。”
童云云眼巴巴问道，她现在晚上做梦都梦到自己在玩呼啦圈。
“快了快了。”
童云云听这话就泄气，大人最喜欢用这种话忽悠小孩了，实际上快不了一点。
不过苏如意明显不是童云云口里的那种大人，没过两天，真的有货车把呼啦圈送来了。
厂里没有秘密，李梅租厂里厂房的事，不少人之前就知道了，不少人在背后嘀咕。
一家都是女人，一天天也不知道在搞什么，拿了点钱一点也不安分。
他们对苏如意印象就是个小女孩，顶多就是力气大了点，不像李梅因为被童爱华影响，把她当成了可以依靠的人。
因此都觉得苏如意这个乡下来的孩子，非常地不安分，跟长相完全不同。
原本有些人家看苏如意长得好，虽然是乡下来的，可也高中毕业了，内心是有那么点想法的。
结果一看这架势，只觉得苏如意太能折腾。
小小年纪还学人家做生意，也不怕把抚恤金都赔了。
这年头做生意是容易挣钱，可亏钱的也不少。
尤其前几年政策比较模糊，尤其在他们这个小县城，比不上大城市。整个市场不明朗，一不小心就犯了忌讳，被当成投机倒把，钱没挣到不说，还容易进去，不少人就踩了坑。
不少人还觉得，苏如意就不是善茬，一直惦记李梅手里的钱，想法子各种诓钱呢。
做什么生意能用得上这么大的仓库，还真把自己当大老板了。
大家时不时就问李梅，货怎么还不来，苏如意做的什么生意，一个月多少钱。
李梅也不是不知好歹的，明显察觉到那些人一副看热闹的嘴脸，也就什么都没说。
她也怕透露出去，万一被人抢了先，那不就麻烦了，所以只跟关系要好的人说了苏如意要准备卖呼啦圈。
苏如意倒是无所谓，有人拦着她问，她就趁机宣传。
不过虽然宣传出去了，可还是很多人不当一回事，下次见到你还能重复同样问题。
说到底，就是不信苏如意一个小姑娘能做生意，他们询问都是不怀好意的，压根不在意你的答案。
大人们不信，孩子们可早就期待了。
所以大卡车一来，最嘴碎的大妈大爷们还没反应过来，孩子们先炸开了锅。
不仅是家具厂的孩子们，附近纺织厂、印染厂等等的孩子们全都朝着这边跑，他们早就盼着呼啦圈了。
小孩拥有自己特殊的信息渠道，虽然整个县没多少个人有，可他们就是知道有这么个东西，在外头卖得可火可流行了。
可惜，县里没人售卖，都需要从省城或者市里带过来，这不仅成本高，很多人没这渠道。
自从得知有人要做这项生意，孩子们早就翘首以盼。
车子一来，将盖布一掀，所有孩子都‘哇——’地惊呼。
五颜六色的呼啦圈整整齐齐地码着，一摞一摞用绳子绑着。
那么多呼啦圈堆放在一起，看着着实壮观，而且看着比之前看的还要好看。
卸货的时候，一群孩子眼巴巴在一旁守着，要不是童云云带着自己的小伙伴拦着，指不定这群孩子就要冲过来了。
有些孩子手里还拿着钱过来的，捏着大团结在那挥，现在大团结不像前些年那么值钱，可一个小孩能拿到那么多钱的依旧很少见。
“不急，货全都卸下来再说。你们看这里有那么多呢，不怕你们买不到。”
苏如意看到一群孩子这么热情，心里更加有底了。
等货全都卸下来，安排好司机的午饭，就将每一种颜色的呼啦圈拿出一部分出来，直接就在仓库边上售卖。
这时候现场已经来了不少凑热闹的成年人，看着孩子们这么狂热，也不禁觉得好奇。
不过孩子们狂热，能掏出这么多钱购买的孩子还是比较少的。
大的一个七块，小的六块，价格并不便宜。
不过对比批发市场给的价格，苏如意觉得一开始定这个价格，也不算太坑人。
苏如意也不着急，扩散肯定需要一点时间。
“这个圈圈有啥好玩的？卖得这么贵。”
一个大娘被孙子拉过来，闹着要买呼啦圈，看到就这么个塑料圈子竟然卖这么贵。
自从计划生育以后，小一点孩子不少都是独生子女，家里都是宠着惯着的，所以听说一个玩具需要六七块钱，心里那是一万个不愿意，可孙子拉着她也就只能过来了。
其他人也很是好奇，这东西干什么用的？
虽然已经有孩子买到了，可都还宝贝地拿在手里，跟旁边的小伙伴炫耀，或是有的还不怎么会玩，大家也就看不大明白。
“大娘，这东西玩法可多了。”
苏如意笑着拆了一个呼啦圈，递给眼睛里充满期待的童云云。
这孩子虽然爱玩，可还是很有原则的。
她让童云云帮忙，她就能一直忍着，没有第一时间闹着要玩。
童云云眼睛一亮，立马拿了过来，将呼啦圈套在肚子上开始转了起来。
第一下有点掌握不好方法，没转两圈，呼啦圈就掉了下去。
等到两三次以后，她就转得非常好了，还能边走边甩，还能让呼啦圈上到脖子脑袋，下到脚踝，还能转到手上，那叫利索。
苏如意又拿了一个，“云云，我再给你一个，看你能不能同时转。”
“大姐，你扔过来！”
苏如意让童云云别停下，从不远处投到她身上，一开始呼啦圈打架，差点全都掉了，可童云云一扭立马又给救了回来，两个呼啦圈很快同步一起摇了起来。
大家看得惊呼不已，尤其小孩子更是兴奋。
有的孩子直接跑回家，闹着要买呼啦圈。
而父母爷爷奶奶在身边的孩子，撒泼打滚也要买。
“这个看着还挺有意思的。”有一些成年人看着也觉得挺有意思。
苏如意笑道：“这个现在在京城沪市等等大城市都很流行，是从国外传过来的，一开始是为了运动发明的。不是就要亚运会了吗，咱们也要响应号召，全□□动起来。
呼啦圈占地小，还有意思，是非常有意思的运动，还能瘦腰呢。不过任何运动都得讲究适度，可别因为好玩而过度啊，否则就是伤身了。”
“真的假的？京城沪市也流行这个？”
对于小县城来说，这些大城市特别时髦，是他们学习的标杆。
再加上这东西还是从国外引进的，那就更是时髦尖端产品了，不少人都开始心动起来。
尤其年轻人，觉得要是大城市都流行，他们也不能落伍。
“不信你们可以问问在那些大城市的人，过不了多久，呼啦圈就会风靡全国。我现在就那么点货，都是从厂里抢的，外头卖得特别好，工厂生产都来不及。”
一些人心动，虽然这个价格不便宜，却也还能接受，咬咬牙就能买了。
呼啦圈刚到货，还来不及走出家具厂，苏如意一口气就卖了三十多个，真是多亏了那么多吃瓜群众，要不然也没那么大客流量。
看热闹的人散去后，苏如意将童云云和她的小伙伴招了过来。
“我给你们每人一个呼啦圈，你们自己挑地方，分别到孩子多的地方去玩。要是有人问你们呼啦圈哪里买的，就说在中心街十字路口的‘香十里’包子铺门口。你们要是能坚持一个星期，我就把呼啦圈送给你们。”
“真的吗！？直接送给我们吗！”
孩子们沸腾了，他们刚才要不是看在童云云面子上，留在这里维持秩序，早就跑回家闹着家长要买了。
从童云云开始说自己大姐要卖呼啦圈起，这几个孩子就已经跟家里闹过了。
甚至更早的时候，看到有孩子在玩，就已经闹着了。
有那受宠的孩子，家里人说没地方买还不乐意，还要拿着一定要，被胖揍了一顿。
现在竟然能白拿！谁不想要啊！
童云云的这些小伙伴家里基本都是普通家庭，六七块钱对他们来说还是非常多的，过年的时候压岁钱加起来也不过才十几二十块，还都要上交。
因此不少孩子都不敢相信，确认了好几次，才知道天下竟然真的有这样的好事。
玩竟然也能挣到钱了！
童云云最是骄傲，下巴一直高高抬起，整个人昂首挺胸。
哼，之前还有人说她吹牛，说她呼啦圈都没有，还想组建呼啦圈队，一直笑话她，现在后悔了吧！
“我大姐说话，一个唾沫一个钉。你们都要好好表现，这东西可贵着呢。”
“大驴子，我们肯定会好好表现的！之前农机厂那几个龟孙子嘲笑我们，我们想看看都不让，哼，这下馋死他们！”
“对，还有那谁谁谁，买了个破呼啦圈，当宝贝似的恨不得供起来，我就想摸摸他都不让，现在我们的更好看，还不要钱！”
几个孩子叽叽喳喳说着小学生的恩怨情仇，现在的孩子比几十年后的孩子自由得多，大家到处乱跑，矛盾都可能是跨学校或者跨厂子的。
苏如意不管他们这些，只叮嘱道：“不能到处乱跑，必须至少两个人一起。”
“知道了知道了。”
童云云和她的小伙伴们领到呼啦圈，就全都给跑了，还是一边摇着呼啦圈一边跑的。
没这本事的，一路走走停停，有的干脆手动操作，脑袋上、脖子上、胳膊上各种地方摇晃，就没有一个老老实实地摇的。
连童云云也完全忘记之前说，她要跟着她一起摆摊卖呼啦圈的事。
她现在是手握三个呼啦圈的人，小孩中的王者，一路享受大家艳羡的目光，早就把这事忘到脑门后了。
苏如意摇摇头，还好没指望她。
李梅这时候也从仓库里出来了，她刚才收拾了一下，方便更好拿取。
“如意，这么多，能卖得完吗？”李梅看着那么多的呼啦圈，心里不免有些担心。
这么个塑料圈竟然卖这么贵，李梅觉得怕是没多少人家舍得。
“放心吧，肯定可以的。”
苏如意虽然尾款还没结清，可非常地淡定，完全看不出她钱不凑手。
当时谈的时候，也是说好了月底之前结清，她还有几天时间。
她现在差的钱也不多，王慧婷和王慧珍两姐妹这几天一直在努力卖货，已经收回了一小部分成本，这边再卖出去五六十个呼啦圈，本钱就回来了。
苏如意和李梅每个人身上扛着上百个呼啦圈，重倒是还好，主要是特别的大，走在路上特别显眼。
她们刻意绕着人多的地方走，一路上又卖了三十多个。
当她们走到包子铺的时候，身后跟了一群小孩，一个个那叫个眼馋。
包子铺老板娘马乐凤看到苏如意扛着一堆塑料圈，很是好奇。
“你背的是个啥东西啊？”
“姐，这就是我之前跟你说的呼啦圈，能玩能强身健体。”
马乐凤得知价格后，倒吸一口凉气，“哎哟我去，这么个东西咋卖这么贵呢！”
“没法子，我进货就不便宜，这东西还占地方，我的车费、仓储费就得花不少。”
“孩子们真的喜欢玩？”
“别说孩子，大人也爱玩。”
苏如意拿出一个，给她做示范。
其实苏如意觉得这东西挺无聊的，也不知道为啥这个年代能这么流行。
估摸这个年代娱乐太少了，所以一点点新奇的东西都觉得特别有趣。
小时候玩抓石子，那都能沉迷得成天在想这事，谁要是能找到圆润光滑，大小适中的石子，能高兴好久。
果然，苏如意开始摇，不少人就觉得有意思围了上来。
有那懂行的，对呼啦圈并不陌生。
“没想到咱们这也开始卖了，之前我去羊城，看很多人都在摇着东西。公园里老人小孩年轻人都在那摇啊摇的。”
马乐凤则接过苏如意递过来的呼啦圈，也开始玩起来，不过她怎么都摇不动，一会儿就给掉地上了，把她丈夫孙兴兆急得不行。
“哎呀，你咋这么笨啊，你得使巧劲，不能瞎摇。”
“你说得轻巧，你来试试，这玩意不听话啊。”
“试试就试试。”孙兴兆接了过来，也开始在那摇，结果还不如马乐凤。
马乐凤哈哈大笑：“我就说这不容易吧，你还跟我犟。”
“嘿，我就不信了！”
两口子吵吵闹闹的，吸引不少人看热闹，看着他们笨手笨脚地在那扭来扭曲，就是不得其法，整一个乱七八糟，把人看得恨不得自己上。
“你们两口子咋回事，这玩意多简单啊，用力摇啊。”
“你别那说风凉话，你行你来试试！”
就这样，加入的人越来越多，愣是把包子铺门前的地方都给占了。
不得不说，这年头喜欢凑热闹的人是真的多，没有手机刷短视频，大家很容易被身边各种小事吸引走注意力。
有那看得眼馋，或者心急想要试试的，直接就从苏如意这里买呼啦圈，也开始摇起来。
一下午，苏如意在包子铺门口就卖掉了五十多个，不少人还是慕名而来。
没法子，孩子吵得厉害，非要闹着买。
收摊时，李梅都有些舍不得走。
这也太好卖了，虽然不知道进货价是多少，可苏如意跟她说，每个再往下降一两块都有得赚，她心里就有谱了。
这大半天下来，赚的比她一个月工资都多了。
“现在还早着呢，我们要不再卖一会儿。”
苏如意笑道：“咱们也该回家吃饭了。”
李梅这才想起自己要回家做饭，现在王慧婷和王慧珍都在外头卖东西，回到家也晚了，没人在家做饭，童云云没饭吃了。
“瞧我，差点忘记这茬了。”
她刚才就惦记着多卖几个，其他都给忘了。
苏如意将剩余的呼啦圈放在包子铺这里，并且跟马乐凤道：
“姐，要是有人买呼啦圈，您要是有空就帮我卖着，每一个我给你五毛钱的提成。”
“不用，不过是搭把手的事。”
苏如意刚才将她玩的那个呼啦圈送给了她，这会儿就不好意思再拿钱了。
“我给别人也是这样的，您要是不收我就不好意思麻烦您了。”
马乐凤乐呵呵应下，谁还能嫌钱多呢。
别看他们包子铺生意好，挣的都是辛苦钱。
这几年房租越来越贵，利润也越来越低，晚上已经没什么生意了，要是靠卖呼啦圈挣钱，房租涨价也没有那么心疼了。
苏如意回到家具厂，门口小卖部老板叫住她。
“今天有个人给你打电话，说你回来的时候给他回个电话，他说他姓陆，省城那边的。”
苏如意一听就知道是谁，心底有些好奇，陆挺找自己有什么事。
今天收到货，苏如意就给赵向红回过电话了，说明清楚尾款肯定在月底前结清。
苏如意知道陆挺的主要生意不在塑料厂，这么个小单子，他应该没有那么在意才对。
苏如意打了对方的大哥大，很快一个悦耳低沉的声音从电话那头传来。
“收到货了？”
“收到了，第一天就卖得挺不错的。”
苏如意很是高兴，还清欠款不在话下，语气里也带了出来。
对方轻笑一声，随即严肃道：“那你要做好准备了，接下来会卖得更好。”