第8章
按照罗乐的经验，开店的初期宣传是非常重要的。
摆摊也同理。
古代纸张昂贵，做不了传单，罗乐便将宣传重心放在试吃上。
她没打算搞类似于买一送一的优惠，越是小本生意，初期就越经受不起优惠之后的萧条和流言蜚语。
因为世人根本不会认你的优惠，只会觉得你挣到了钱，就忘本涨价。
所以，罗乐将小白菜的价格定在一文钱十串，土豆的价格定在三文钱十串。
土豆定得贵一些。
一是因为土豆可以充当主食，且她切得够厚，十串土豆片就是一个土豆。
二是因为现在只有她有土豆，其他人想效仿她……
不仅要等她留在山里的土豆种子生根发芽，还得认出土豆叶子，顺利从土里把土豆挖出来。
在炒菜还没出现的古代，烧烤有一个其他食物无法抗争的优点，香味重，飘得远。
无论是烤肉，还是烤蔬菜，刷上油和烧烤汁，独特的香味便会随着炭火的烟一道在空气里肆意张扬，形成独属于烧烤的气息。
现代的街道可比古代的宽敞多了，也无法遮掩烧烤的香气。
于是，在罗乐第一批烤串出炉时，就有个路过街口的胖食客被香味吸引。
胖食客家境优渥，还是第一次进小吃街。
看到罗乐烧烤时的飒爽英姿，便直了眼。
只见罗乐手上拿着一大把土豆串，刷上油，火舌便争先恐后从炉子里喷出，仿佛要将土豆串烧成灰烬。
可她指间的烤串不仅没躲避这气盛的火焰，反倒像在火焰上舞蹈。
看得胖食客心慌，忍不住提醒：“小姑娘，你这火太大了，东西可别糊咯！”
罗乐淡定道：“放心，不会的。”
说话间，火焰小了不少，胖食客刚放心，罗乐又刷上油，火焰死灰复燃，比之前更旺了。
看得胖食客焦心不已：“哎呀，你这小姑娘怎么这么不听劝？这火是能玩的？你家大人呢？”
罗乐还是淡定：“您放心，没玩火，我控制得了。”
等火焰下去了，一半撒上孜然，一半撒上孜然和辣椒面，新鲜的烤串便火热出炉。
罗乐将烤串放在准备好的荷叶上，问刚才提醒她小心的胖食客：“您要试吃不？”
胖食客头一次听到这个词，很是新奇：“试吃？”
罗乐点头：“没错，有两种口味，一种是微辣的，一种是不辣的，您都可以尝一串。”
别看她一声不响地烤串，实际上阵仗比谁的都大。
尤其是离得近的摊主，早早就观察起这个小姑娘，听她这么说，忍不住调侃道：“小罗老板，你这新鲜吃食，让我们也尝尝呗？”
“没错，既然有试吃，让我们也尝尝，你可千万别舍不得啊！”
他们好似笃定罗乐会舍不得一样。
胖食客听到其他摊主这么欺负一个小姑娘，眉头微皱，想帮罗乐说话。
哪知罗乐自个儿先开口了：“各位叔伯婶子赏脸，小罗高兴还来不及呢，哪里会舍不得？
我弄了两种口味的烤土豆，大家都尝尝！”
罗乐笑眯眯地捧着荷叶，亲自给周围的摊主们送上烤串，开口的、没开口的，都送了。
“小罗第一次摆摊，要是哪里做得不好，希望诸位叔伯婶子看在我年纪小的份上，别跟我计较。”
胖食客见她挺懂人情世故，眼里多了几分欣赏，慢慢品尝起烤土豆。
烤土豆闻着香，吃起来更香。
咬上去，土豆被火焰炙烤的外表还没来得及发出清脆的声响，内里的柔软糯香便迫不及待在嘴里散开。
只有唇齿间余留着焦香酥脆，咬破土豆的那一瞬间，竟让人有些欲罢不能，忍不住一次又一次品尝这独特的口感。
更别提表面洒满的咸香刺激的孜然粉，回甜的土豆里多了几分令人难忘的惊心动魄。
胖食客尝完不辣的，又品尝起微辣的。
这一尝，便发现烤串的辣，并不是他以为的生姜、或是茱萸的的辣。
这是一种全新的，从未体验过的辣，不呛鼻，辣而香。
胖食客忍不住赞叹道：“好吃！小罗老板，你这烤串怎么卖？”
“土豆三文钱十串，您要是不急啊，我推荐您买五文钱的套餐，更划算。”
“五文钱的套餐是？”
“五文钱的套餐，有十串小白菜和二十串土豆。”
胖食客连忙道：“那先给我来一份……”
他看了眼旁边荷叶上的土豆串，又看了眼自己的手，皱了皱眉，有些犹豫：“小罗老板，你这烤串，不好带走啊？”
“能给您打包的，放心吧！”
罗乐用生串打包示范给胖食客看。
只见她用荷叶里三层外三层将烤串包起来，还用草将烤串紧紧扎好，留出一个长长的扣，方便人拎。
胖食客眉头松开，大方道：“行，那你给我来三份五文钱的吧！”
“好嘞！”
胖食客是个识数的，瞧见罗乐多拿了三串白菜串和三串土豆串，忍不住提醒：“小罗老板，你多拿了……”
“啊？”
罗乐疑惑抬头，又做恍然大悟状：“对了，是我忘了说，每位顾客一次性买三份套餐，会送六串烤串做福利，这六串你可以自己选……”
她脸涨得通红：“这六串您想怎么分配呢？刚才自作主张了，抱歉呀……”
胖食客知道罗乐不是数错了，摆摆手：“原来是这样？那就这样吧，不用改了。”
他家里有香料铺子，见罗乐放香料毫不心疼，忍不住问道：“小罗老板，你卖得这么便宜，不会亏吗？”
周围摊主们纷纷点头，这定价，太低了吧！
他们尝了罗乐送的烤串，第一反应是，这些香料可不便宜！
于是一致认为，罗乐的烤串好吃是好吃，但一定摆不了多久，毕竟她香料用得足，定价也一定会很高。
若是在餐馆里，说不定会有那么一两个贵客做回头客。
但这里可是小吃街，来买吃的都是平民百姓，谁吃得起？
如今罗乐定价一出来，摊主们更是觉得这小姑娘不会做生意。
定价这么低，东西是好卖了，就是不知道她能不能承受这香料的成本！
纷纷竖起耳朵，听罗乐怎么回答。
罗乐没正面回答：“您觉得好吃，就多来光顾我的摊子，如此，我就不亏了。”
在胖食客和众摊主听罗乐这么说，便认定她亏了。
不然，为什么不直接说不亏，非得绕那么多弯弯绕绕？
再打量罗乐，头发干净清爽，明显是经常打理。
身上的衣服虽然洗得发白破旧，可却有淡淡清香，可见洗衣用的皂角非常人能有。
她带来的两个弟弟妹妹也是如此。
更别提她那头驴，毛色油光水滑，不像普通人家养得起的。
说不定是大小姐出来过家家。
摊主们想得深，有几个人之前还有打压罗乐的心思，认为罗乐身份不一般后，也歇了心思。
胖食客若有所思地打量着罗乐。
他也有反抗家里的经历，可惜失败了。
见罗乐举止不俗，还这么大大方方出来摆摊。
心中有了猜测，便多了几分照顾人的心思。
“小罗老板这几日都来摆摊吗？”
“没错，这几日都在。”
“在这儿？”
“不好说，要看我能不能抢到摊位。”
胖食客点头，只道明日再来，拎着烤串离开了。
虽不是饭点，但小吃街还是有其他食客的。
瞧见胖食客手里拿着的东西，有胆子大的，便上前询问，他这东西在哪家摊位买的。
胆子小的，便朝他出来的方向走，碰运气。
摊主们还想打探罗乐的出身，没想到先迎来了一波客潮。
瞧见许多人被罗乐的试吃吸引，纷纷学起她来。
“客官，我这儿也有试吃，您尝尝不？”