但是这是不可能的，范温雅可以给他们出一些推销的主意，绝对不会大包大揽。

　　那为什么范温雅不开个竹器加工坊呢，这样她就能赚钱了！

　　不要开玩笑了，李家村的人都是范家的佃户，他们的主业是种地，做些小手工，做些竹器是贴补家用，不能当主业干的。

　　就算当主业干，编出来的东西怎么销售才是大问题，现如今，有钱人用竹器的很少，只图个新鲜，普通老百姓，买个竹篮都要用上十几年，坏了补一下就行。

　　编那么多，卖不出去怎么办？

　　如今的消费市场是很小的，底层人就没有消费这一说，什么东西都是缝缝补补了继续用。

　　连碗摔破了都是补一补再用。

　　所以，范温雅不会出面召集村民自己出头做这种加工生意。

　　她的目的也是为了让李家村的人多点收入。

　　但一定要李家村的人有主动性才行，她是不会上赶着的。

　　李老实被儿子一催，也不修篱笆了，就去找人去。

　　现在谷子还没成熟，乡下虽然有活，也不是很多，听说范家千金小姐愿意教大家做竹器，几乎没人不愿意，也就费点力气和时间，不要自家出什么钱，那是可以试一下的。

　　很快就有二三十人来了李老实家，都眼巴巴看着范温雅。

　　这个范家的千金小姐，在这里是有着神秘色彩的。

　　哪怕范温雅并未做出什么出格举动，她在村民眼里也是不同于他们的人。

　　范家小姐懂好多道理，她是那么聪明，她什么都懂，她和乡下泥腿子愣是不一样，不愧是千金小姐。

　　这是村民对她的印象。

　　范温雅知道后一开始只是笑了笑，后来想明白了，她出了一身冷汗。

　　村民会这么评价她，只是因为她的身份，如果她和二丫一样也是个农家姑娘，那此刻她或许已经被教训了好多次，符水都被灌了几大缸了。

　　什么剃头预防虱子，裹脚会导致难产这些惊世骇俗之语，是没人会听的，只认为她发了疯。

　　但她是范家小姐，身份高贵，那她说的话，村民们即便听不懂，不赞同，也不敢说什么。

　　加上后来他们在实践中慢慢发现范温雅说的话还是很有道理的，那就更信服她，但这个信服，多半还是因为范温雅的身份。

　　有些啼笑皆非，更多的是无奈和悲哀。

　　现在他们殷切希望范温雅能让他们多赚点钱。

　　【作者有话说】

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第416章

　　三弄六

　　既然大家都愿意，那第一步就是要取原材料，竹子附近山里多的是。

　　范温雅跟着一起去，因为有些竹子是没用的，只有她看过的才能用，凡是她做了记号的竹子就能砍下来，去掉枝丫，然后带回去做预处理。

　　从选竹子开始，范温雅就在教村民，李大柱学的最认真。

　　二丫也在东张西望，她现在是范温雅的丫头，自然要跟着范温雅。

　　原材料多点无妨，李家村的人弄回了很多竹子。

　　然后就是晾晒，晾完还要煮。

　　晾晒的时候谷子熟了，大家忙了起来，李老实听了范温雅的话给管事送了一匹绢，果然租子少了一成。

　　收了谷子种了麦子，地里的活才算干完，接下来就能处理晒好的竹子了，要煮，要削，要烤，还要打磨。

　　每一道工序都是范温雅指导，村民操作。

　　这里条件有限，想要染色是不成的，那就手工挑一下颜色，处理过程种，竹子的颜色也不会统一，深浅挑一下，做出来的成品才好看。

　　范温雅教村民做的第一件竹器是婴儿小推车，装木轮子就行。

　　如今家家户户都有孩子，这玩意几乎谁家都用得到。

　　范温雅教做的婴儿推车非常轻巧方便，还有小竹架子，储物柜，小花篮等物，她不做那些大路货，就算是竹椅和竹凳，也是有机巧在的，椅子放平可以当床，凳子也简洁雅致。

　　她还让做了一些猫狗窝，人们都不知道这是啥玩意，范温雅也没解释。

　　每一样成品，都有相应的小模型。

　　做这些东西，都是全村人一起学，然后分工序制作。

　　模型出来后，范温雅让李大柱带着模型去县城推销，她给定了价钱，绝对不能低于她定的价钱，要不就不卖。

　　范温雅让他去城里的铺子，家具铺子，布料铺子都可以，酒楼什么的也可以，若是有人喜欢，就让下定，定了才算。

　　李大柱听的极为认真，范温雅还向李大柱解释了村民搞不懂的玩意是什么，到时候他是需要给人介绍的。

　　一共去了三个村民加老秀才，村民都是年轻力壮的小伙子，是村里算灵活的人，带的是模型，也不累。

　　让老秀才去，是登记用的，若是有人想预定，就要写下订单，李大柱倒是认得几个字，但他不会写，还有一些契约什么的，若是没个懂行的跟了去，是很容易受骗的。

　　范温雅为什么不去？

　　她傻了才去，如今出行，有车也不是什么舒服的事，何况是步行，而且这又不是她的事，她只拿一小部分提成，干什么事事亲力亲为？

　　他们一去就去了十多天，其中四天是在路上的时间，他们是步行去的，别想什么马车驴车了，农人出门基本都是步行。

　　回来后李大柱很兴奋，老秀才掏出了预定单。

　　其实预定的东西不多，而且搞笑的是，模型倒是卖了不少。

　　李大柱主要是兴奋的，第一次办了这么大的事，对他来讲非常激动。

　　生产是范温雅安排的，定的东西很快就完成了，她让李大柱去找一辆驴车，这回做好的东西不能人背了，得用车。

　　而且范温雅还让多做了一些，到时候拉去城里看看能不能卖掉。

　　除了城里，十里八乡也有集市，拉到集市上也能试着卖一卖。

　　不过配货就不一样了，集市上的就得是老百姓用的东西，竹篮，竹凳，竹碗竹筷这些，城里的是精致玩意多。

　　范温雅安排任何事都会带几个媳妇子一起，目的就是教她们，男的想学也行，女孩子就只能打下手了。

　　这都是村民们的安排。

　　因为媳妇娶进门就是自家人，闺女将来要嫁出去，可不能把手艺给带出去了。

　　至于为什么不全让男人学，傻了吧，让范家千金小姐整日对着你们这些臭泥腿子，像话吗？

　　而且，这玩意只有前期处理工作有些辛苦，得男人干，后面的，女人干一点问题都没有。

　　女人还更细心，能把竹篾竹片打磨的一根刺都没有。

　　制作工序也是能流水线加工就流水线加工，这样质量更稳定，小东西才是一个人从头制作到尾。

　　等第一批卖货的钱回来，村里人都轰动了。

　　李大柱几人眉飞色舞，形容这些东西在城里怎么好卖，“……这个小婴儿推车，还定了不少！那些柜子，也有人要，哦哦哦，还有那什么猫狗睡的窝，我的天，以为没人要的，居然都卖光了，还有人说，便是人都没睡这么好的窝呢！”

　　范温雅在一边听着，默默加了一个婴儿学步车进去。

　　第一笔货款没有分下去，以为要添东西，煮竹子的器具，还有各种刀具，之前都是各家凑的，现在就得买专门的，刀具还得去铁匠铺定。

　　竹器在集市上卖的也不错，竹碗竹筷是添头，买了竹凳竹椅等大件就会送这些小东西。

　　范温雅还特别设计了一款婴儿篮子，有盖子的那种，现在人家孩子都多，小婴儿因为各种意外夭折的也不少。

　　大人们没时间看护孩子，带去地里也是扒拉一些稻草什么的一放就是，孩子被咬，被什么野兽叼走，或是一不小心跌伤了都有。

　　那个婴儿篮子多好，往地头一搁，盖子一盖，也不怕蛇虫鼠蚁，还透气，就是孩子拉了尿了，篮子往水里洗一下就行了。

　　便是孩子长大了不用了，这篮子也能当别的用处，一点不浪费。

　　等到了年根下，李家村终于分红了，账务是范温雅和老秀才做的，没一点猫腻，最少的人家也分了两吊钱。

　　按了手印，高高兴兴把两吊钱捧进篮子里，笑的嘴也合不拢。

　　李老实家是组织者，出力也多，一共拿到了八吊钱，其他人家也是五吊左右，人人都是拿着新篮子过来装钱的，钱放进篮子了，拿布盖上，还不时摸一摸。

　　范温雅独居榜首，一共拿了十吊，她全给了李家，算是二丫一半的身价银子。

　　李七娘晚上睡觉都得笑醒，儿子能娶媳妇啦。

　　这小半年，李家村人确实很辛苦，以往农闲还能休息，如今是一点都没停过，但这都是值得的，这些钱，是一家子美好生活的希望啊。

　　范温雅乘机提出每家出一个人来扫盲，“自己家的名字总得认识吧？账都得自己看得懂吧，以后我要是走了，做账的一糊弄，每家少个白来文都不稀奇。”

　　做工的给你少记，卖出去的钱少记，分钱少给，不认字只能吃哑巴亏。

　　关系到切身利益，李家村扫盲的积极性大多了，范温雅让老秀才教的也是这些，各家的名字，工序，做竹器怎么计算工时，自家应该得多少，反正就是百以内加减乘除。

　　你还别说，这些玩意家家都学得很快。

　　年底，范家也送了东西过来，比以往要丰富，肉蛋都有，还有一些料子和丝絮，给范温雅做袄子穿的。

　　范温雅看过后道，“这些絮能做两件衣裳，我要一件就行，剩下的你们做去。”

　　李七娘喜笑颜开忙忙道了谢，“你放心，你的衣裳我一定做得厚厚的！”

　　范温雅微笑不语。

　　她也不怕李七娘贪墨，只要她要的东西不少就行。

　　李家村的竹器作坊已经不用她事事看着了，范温雅又能悠闲度日，她估算着这个竹器作坊每年能给李家村创收七八十两左右，还得拓宽销路，否者只会越来越少。

　　毕竟没有人会一个劲买篮子椅子凳子的。

　　消费市场决定了生产力度。

　　范温雅给李大柱出过主意，就是让他联系那些商队和货郎，小件竹器也是能外带销售的。

　　大件竹器可接受预定，婚嫁用到一些座椅板凳箱子之类也是可以的。