第61章
只听大爷道， “不止呢，还有不少信上既写了你们报社名字又注明了具体的同学姓名、专业，那些都让个人领走了， 剩下全是你们的。”
众人听了， 惊喜异常，忙道谢道，“这回麻烦您， 下次我们一定自己去取。”
大爷摆摆手说没事，让他们把信腾出来， 自己带着口袋又慢慢悠悠走了。
“咱们有销出去这么多份杂志吗？”杨玲看着桌上这十几捆信件， 每捆至少十多封， 犹豫道。
虽然还不知邮局和书店的情况，但F大校内除去赠送的，也就订出去八十多份而已。
“打开看看不就知道了。”江南提议道。
话比，就拆开了一捆，一人分了一封。
几人要么用手撕开， 要么用小刀裁开，都小心得很，这些信件与办报时， 校园内同学们投来的评论和稿件又有着不同意义， 能从中看出他们是否真的做出了被读者和市场接受的杂志。
江南展开一瞧，不禁笑出了声。
她手上是一封初二学生的催更及建议信， 信上记他们的小说内容他很喜欢， 但是刊载篇幅太短， 看得不过瘾， 希望下一期快点儿出，并且小说的篇幅能更长一些， 接下来的内容是探讨小说细节的。
江南没细看，撕下一张纸片标记了原作者姓名，用大头针别住，打算把这封信送去给原作者，又拆了一封新的。
其他几人手上的信，内容也各不相同。
有老师建议删除其中吸引人的小说部分，增加更多有利学习的内容；有学校感谢他们的免费赠送；也有对作者文中的观点进行讨论和驳斥的……
“看来，咱们免费赠送学校的宣传战略，取得了初步成功！”江南总结道。
虽然可能不全是订阅得来的读者信，但好歹在师生群体中有了一点点知名度，便是一大进步。
“这封……是投稿信。”楚山青小声道。
徐馨馨闻言，接过去看，见到署名，笑道，“J大的呢！”
莫敏闻言，也凑过去跟着仔细阅读，赞叹道，“写得真好……”
又问其他人的意见，“咱们登吗？”
“登呀，写得好为什么不登？”江南疑惑。
“那稿费怎么解决？”莫敏头疼这个。
他们和邮局、书店都是次月初结算，校内同学的稿费还能解释后压一压，这是别校的文章，可没这么好操作。
“正常汇款吧。”江南道。
眼下也往里垫了三百多了，不差这点儿。
“等下个月把邮局和书店的账结出来，先发稿费。”她又道。
目前，他们批发给毕岩峰和校内零售、订阅，已经收入了一百零三块多，如果邮局、书店内的量都能正常销完，可以结回来一百一十八块，刚好够发稿费。
头几期基本都是赔本赚吆喝的买卖，江南早有心理准备。
只是，拉广告这事儿，真是迫在眉睫！
江南恨不得时间再走快一点儿，工商注册就在眼前，那样需要打广告的人就多了。
几人又各看了几封信，把给原作者的挑出来，又将好的批评及建议记下，能用的稿件放到篮子里……
看完两捆当作休息消遣后，又开始投入各自的工作。
晚饭时间，杨玲被她的表哥表姐开着车来，接去共进晚餐了。
杨玲无奈，她从姑姑那儿知道这二人是来刷她好感的，已跟人明说她不会参与林家的争斗，没想到人一笑而过，只当没听过这话。
目前相处起来，还有分寸，知道她忙，几天来，只挑了一个天气不错的日子，让她陪着逛了一趟校园，而后就是今天第二次晚餐邀请。
饭桌上，兄妹俩也多谈论一些饮食、景点、天气之类的话题，绝口不提林家事，差点儿让杨玲以为会错了意。
饭后，又将她送回来。
杨玲进入校园后，林应骞并未立即开车离开，而是开窗点了根烟。
林元沁面色不好地扇着鼻间的烟雾，不耐问道，“怎么不走？”装了一两个小时的温柔淑女，她可累了！
林应骞没理她，静静吸完了烟，从座位旁拿了一个纸袋，开门下车，准备往F大校园里去。
林元沁来的第一天就发现了他的花花心思，忙低声把人喝住，“干什么去！”
林应骞回头，单手搭在车窗上低头，笑道，“你不是知道吗？”
林元沁面露嫌恶道，“你真是什么都吃得下！”
那女人一身臃肿破旧的棉袄，土到极致的发型，她不靠近都能知道这些人身上会有一股子什么味儿，真不知林应骞怎么就记挂了这好几天。
林应骞笑，“三妹，你不能自己遇不上喜欢的，就觉得所有人都不行，平心而论，她长得可比你好看多了！”
林元沁闻言气到发抖，任何一个爱美的女人都受不了这话！
她冷笑道，“我们虽然不是一个妈，好歹一个爹，我比不上别人，你能有多好看？”
林应骞却无所谓笑道，“男人和女人怎么能一样？”他自然有别的魅力加持，比如金钱。
林元沁被他这副自信模样恶心得不行，一刻也忍不了，干脆跨过座位，换到驾驶座，准备自己开车回宾馆。
林应骞却一把拔了钥匙，“三妹，你不要总这么急躁，二哥马上就回来。”
说着，手指转着钥匙进了F大校门，林元沁生气地捶了一把方向盘，对着林应骞的背影咬牙切齿。
林应骞在F大信步闲庭，虽然气到了林元沁，不过也只抱着凑运气的心态试一试，他现下不能大张旗鼓的追求或讨好，否则，引了杨玲的恶感，他那个冷血的老爹能生撕了他。
不过，当远远看见一个身影时，他觉得自己今天的运气确实不错。
江南吃过饭回到宿舍，就听同班同学告诉她，传达室有她的电话，她一算到了赵瑞给她打电话的日子，满心欢喜去了，开开心心畅聊之后，挂了电话出门，就遇上了杨玲的表哥。
“江同志。”只见人笑着抬手打招呼道。
江南点了下头，“林先生送杨玲回来吗？”
林应骞答“是”，又问江南，“方便请江同志到那边说会儿话吗？我有些有关林林的事儿想跟江同志聊一聊。”
江南看了一眼他指的地方，不算偏僻，只是没在主干道上，没有那么多来来去去的行人而已，便同意了。
两人走过去，站定后，只听林应骞问她，“不知江同志你们的杂志和报纸需不需要投资或赞助？”
江南闻言，利落拒绝，“谢谢林先生的好意，我们不需要。”
林应骞露出疑惑的表情，“据我这几天的了解，你们的情况似乎并不算好……”
其实，在林应骞看起来，江南和欧阳林林这小报和杂志跟小孩子过家家没什么两样，规模和内容都是，也就能糊弄糊弄学校里的学生而已，若是放到国外，连市场都上不了。
江南隐约能感受到他的轻视，面上带笑，态度却冷上不少，“林先生，您觉得杨玲会缺钱吗？”
林应骞一愣，欧阳林林确实不缺钱，只不过……
他笑道，“林林有资金是真，但我这个哥哥也想尽一份心，有我的加入，销量、渠道……你们各方面都会走得更容易一些。”外商就是有些特权。
江南依旧摇头，笑道，“林先生，地基打不好，强行筑起的高楼大厦，轻轻一碰就会坍塌危险，我们可能这辈子就做这么一份事业，不想做烂尾工程。”
口碑和品牌是需要经营的，若是自身不硬，即使有资金强行堆砌饿，他们也走不长远。
何况意欲为他们堆砌的人，本就目的不纯，说不得哪天不顺心，就会亲手一把推倒，江南可不愿赌的未来。
林应骞闻言，垂眸笑笑，掩饰住他对江南这番大言不惭之言的嘲笑。
江南发现了，不愿再跟这看不起他们的人继续打交道，告辞就准备走。
林应骞却叫住她，“江同志，麻烦你帮我把这份小礼物带给林林，她跟我们还是太客气了。”
江南并不接，只道，“林先生还是下次亲自送给杨玲吧。”
这可能是杨玲已经拒绝的东西，她可不愿越俎代庖，擅自替她做决定。
林应骞听了，也不尴尬、勉强，动作自然收回纸袋，跟江南微笑道别，等让人渐渐远去，才“啧”了一声，“真是油盐不进。”
原打算用财力和这块儿精致的女士手表诱惑一下人的，没想到人就是不上当，够味儿是够味儿，扎手也是真扎手！
林应骞叹息一声，犹豫是否放弃时，却见到了另外一个俏丽的身影，微笑着，舌尖抵了抵牙齿。
江南没想到，她拒绝的袋子，才跟杨玲说完没多大会儿，就被阮如安带回来了。
人欢快地放到杨玲面前，目露期待，脸上明晃晃顶着几个大字，“快打开看看！”
杨玲和江南对视一眼，头疼地揉了揉太阳穴。
阮如安得知杨玲和韩炯关系的那几天，在宿舍里愧疚得跟只鹌鹑一样，乖乖缩着脑袋，丝毫不敢蹦哒。
待看到杨玲刊登的断绝关系声明，又炸了毛，怒气汹涌质问杨玲和她姑姑怎么这么狠心，她哥明明是她们的亲哥哥、亲儿子云云。
杨玲只问了她一句，“你妈愿意看到我和我姑姑跟韩家亲亲热热的？”
阮如安喉头一哽，忙闭了嘴，之后再不敢发表意见。
没想到，这才老实了几天，又固态萌发。
“她这脑子比沈悦之的还空！”徐馨馨忍不住评价道。
江南等听了，纷纷忍俊不禁。
阮如安入住305快一学期了，早知道沈悦之是谁了，听得徐馨馨居然拿她跟那么丑恶的女人相比，两人又斗起气来。
但始终不忘提醒杨玲把纸袋打开来看看，杨玲根本不理，卷了卷袋口，就往抽屉里一扔。
阮如安见状，斗气儿的心都熄了，冲杨玲说了声，“你真没意思，箱子不让看、袋子也不让看！”就躺床上自顾生气去了。
其余人又是一笑。
江南扫了一眼她箱子旁的杨玲箱子，杨玲确实没打开看过，只是出于礼貌带了回来，看来并不打算用。
今天的事儿原以为笑过之后就算了，谁都没想到还有意想不到的后续。
次日，江南和杨玲上课回来，只见毕岩峰站在办公室门口等她们。
“有事儿？”江南一边开办公室门，一边问他道。
“你们的杂志库存还有多少？”只听毕岩峰开门见山问。
“你卖完了？”江南惊奇，不答反问。
他们可是批了两百份给他，这才几天？
毕岩峰笑着摇头，“没有，但差不多了。我听说你们把杂志免费赠送了一些给初高中学校，能告诉我学校名单吗？”
江南立刻会意，“你打算到那些学校门口去卖？”倒是个不错的法子，毕竟他们已经打过一轮广告了。
毕岩峰点头，“不止，我还要跟你谈授权给我订阅的事儿，不少大学生都问我们，能不能直接跟我订阅，既省了去邮局的时间，也省了等投送的时间。”
江南闻言，招呼他坐下，又给他倒水，“我倒是可以授权给你，不过两点问题，一配送，你打算自己配送，还是通过邮局，这样的人力与成本支出，你是否能承担；
二定价，如果我开订阅给你，你必须保持跟邮局一样的优惠幅度，你能不能接受？”
毕岩峰接过江南递过来的水，仔细询问了邮局的订阅优惠。
江南回答后，只道，“我们给你的批发价格可比邮局还低。”
所以说，毕岩峰绝对承担得起这样的成本支出，只是看他能不能接受收入“大幅”减少。
毕岩峰低头思考，江南也不打扰，继续拆读者来信看。
几分钟后，毕岩峰道，“可以，你拟合同吧。”
打了这么多次交道，他也算了解江南的做事风格，特别重视合同，一定会用合同约束他。
江南惊讶地打量他后才问道，“你这是要有大动作，正在筹集资金？”不然怎么舍得让出去那么利。
毕岩峰笑笑，没多透露，只道，“是有一批不能错过的好货。”
涉及“商业机密”，江南便没再问，找出和邮局的合同，一条一条和毕岩峰商定细节。
其中，对于他如果不能履约，比如擅自更改价格、收了订阅费却未配送这样的问题，制定了严厉、高额的赔偿金额和责任。
“希望你能理解，我们在创业初期，任何一点瑕疵都会导致口碑下降。”江南解释道。
毕岩峰点头，只要他不违约，这些对于他来说不过也就一行字而已。
两人就这样达成了合作，毕岩峰付了钱后，江南把学校名单给了他，毕岩峰叫了沈扬来，二人又提了二百份杂志走。
临走前，江南叫住毕岩峰问他，“你们的磁带生意怎么样？”
毕岩峰笑道，“我们现在主要就靠这个挣钱，你说行不行？”
江南若有所思，又问他，“找你们买英语学习磁带的多吗？”
毕岩峰回忆了下，“有是有，不过是少数，因为我们的顾客主要是大学生和成年人，对港台流行歌曲更感兴趣。”
江南听完，跟毕岩峰道了声谢。
毕岩峰意识到她可能有些想法，半认真半开玩笑道，“有好生意可别忘了我！”
江南点点头，也笑道，“一定。”
两人走后，杨玲看着空荡荡的办公室问江南，“咱们只剩十多本了，要增印吗？”
江南看了眼墙上的挂历，算了算时间，摇头道，“不印了。”
今天已经十一号了，印刷要花去三四天，就剩下半个月，虽然她们还没来得及到书店和邮局问销量，但情况预计一般，毕岩峰才带走的二百多，一定会对邮局和书店造成冲击，就不用印了。
只没想到，江南才说“不印”一天，苏丹便赶来通知她们，邮局打电话到团委，让他们再送二百本杂志过去。
办公室所有人错愕，这可是超出预期！
江南当机立断，让莫敏几人去阅览室把没订出去的杂志提回来，她跟着苏丹去团委回电话再确认。
只听电话那头道，“你们杂志到邮局的第二天，就有学生家长和学校老师陆陆续续来订阅，我们的报刊亭也有人问，现在订得不剩多少了，才通知你们补货。”
江南便道，“我们也只剩一百多本了，只能给你们送一百本。”
邮局那边听得一阵无语，没了，你们不能增印吗？送上门的生意都不做？
但江南坚持。
如果订阅的主力是学生和老师，有毕岩峰流动销售，确实足够了。
和邮局打完电话后，她又给心华书店去了电话问销量。
如果他们不好卖，就调出来给邮局。反正书店的结算方式是实销实结，卖不完还要退还给他们，既然如此，索性紧着能订出去的邮局来。
只心华书店拒绝了。
他们也陆续有了购买和订阅，眼看涨势良好，不可能让给邮局的，而后就直接挂了电话。
江南在这头，愣愣放下话筒。
苏丹好笑问她，“惊喜傻了？”
前两天还愁怎么卖的杂志，一下子就销空了。
江南回道，“有一点儿。”怎么突然就爆发了呢？
江南又跟苏丹聊了几句后，就匆匆离开了，她还要去邮局送杂志。
而邮局的工作人员看着这少少的一百本杂志也犯了难，跟领导道，“这明天往各处一分，又不剩几本了。”
领导摸了摸光亮的脑门儿，叹气道，“谁知道会是这么个情况！”
先时有谁看好了，邮局从上到下不都等着看笑话吗？这回倒轮到别人笑话他们有眼无珠了。
而大厅中，最先偷看《班马》的那位工作人员马后炮道，“我说很好看，一定说会火爆吧？你们还不信！”
也有人问了来订阅的家长和老师，得知是那班大学生免费赠送给了学校，才吸引了人来。因此，嘲笑《班马》最厉害的几人，讪讪撇嘴道，“歪门邪道、诡计多端！”
不管过程如何，总之，《班马》收获了一众中学师生的喜爱。
办公室收到的读者来信也学来越多，没办法，江南她们只能紧急“征召”了吴慧，请她帮忙选稿和看信，几人才稍稍松了口气。
至于江南不增印的决定，莫敏是赞同的，人心不足蛇吞象，她们才刚起步，保守一些好。
十二月十六日后，库存杂志全部销售完毕，《狂瞽》本学期的最后一期报纸也发行后，江南几人轻松了许多，一月新杂志也进入排版阶段，让他们将更多的时间和精力放在学习上，回宿舍的时间也越来越早。
这天，江南正在写古代文学课的论文，阮如安到她身边拿东西，☜L☜K☜小☜说☜独☜家☜整☜理☜江南觉一抹绿光划过，便转头看了一眼，只见阮如安手腕上戴着一条镶嵌绿色宝石的手表，而她本人正用一副“被你发现了的”娇羞表情看着她。
江南起先未多想，也不打算问她，想了想她的论文后续，便低下头继续写作业，阮如安倒是不满了，“喂，你怎么不问我？”
江南头都不回，笔尖也不停，“不感兴趣为什么要问？”
另一边的杨玲徐馨馨苏丹听到动静，也转了目光过来。
阮如安气得跺脚，“这可是比你男朋友送你那条名贵多了！”
江南这才顿住笔，回头挑眉道，“这么说，这也是你‘男朋友’送的？”不然怎么会想跟赵瑞比？
“那当然！”阮如安傲娇地扬起脑袋。
“你怎么也有男朋友了？”这是头疼的苏丹。
就这个脑子，找了男朋友也不知道低调点，被人举报了怎么办？
阮如安偷偷看了一眼杨玲，才道，“好不容易脱离父母的掌控上了大学，年轻男男女女一块儿学习生活，不谈恋爱才奇怪，就大学里规矩奇奇怪怪的！”
苏丹这下知道阮如安为什么知道江南找了对象后，一点儿都不惊讶的原因了。
只杨玲看着那块表皱了皱眉，这可不便宜。
阮如安炫耀归炫耀，当宿舍里没人问起她男朋友是谁，她又不高兴了，只想想男人不准她透露，她只好憋着。
直到几天后，江南从印刷厂跟制版工作回来，才发现林应骞送阮如安回来，两人还甜甜蜜蜜地靠在一起互诉衷肠。
江南惊讶，又觉好像都有迹可循。
她不动声色地避开了二人，先进入校园后，在宿舍楼下等着阮如安，见她双颊微红，显然还沉浸在方才的甜蜜中。
江南只提醒了她一句，“你知道他可能已经结婚了吗？” 林应骞怎么也有三十多了，在那种大家族里，不可能未婚的。
阮如安本就不想隐瞒，一听江南这话就知道她说的什么，生气地别过脸，“怎么可能！”有老婆还来招惹她，想死吗？
江南只道，“可不可能的，你问问杨玲就知道了，我就是提醒你一声。”她自认尽到责任了，作何选择是阮如安自己的事儿。
说完，江南转身进了宿舍楼，留下阮如安在原地咬唇跺脚。
而江南没想到她能这么快再碰上林应骞。
只听人笑问道，“江同志，那天，我和……你看到了吧？”
江南本不打算理他的，没想到人这么厚脸皮，还自曝出来。
于是，她冷笑一声道，“林先生可能回国时间太短，不了解国情，像您这种发展婚外情的情况叫做‘搞腐化’，一经抓住，就是流氓罪，十年以上有期徒刑或枪毙，而且只判男人！”
林应骞不以为意，他可是外籍，并且是被邀请来的客人，不可能被等闲视之。
江南见他这副模样，摇摇头，这种垃圾被抓了就是活该。
话不投机，江南绕过林应骞便要离开。
又听人道，“江同志应该见过阮阮的手表、衣服，觉得如何，喜欢吗？”
话未明说，但意思表达到位了。
江南“哈”了一声，根本不应这个话题，回身笑道，“六月份的时候，我刚送过人进监狱，如果林先生也想试试，我可以送你一程！”
说完，江南满脸笑意，扬长而去。
林应骞脸上犹带着未褪下的笑意，手背青筋鼓起。