第38章 合作
因为天气, 两天没有出摊的陈熙，一大早刚出摊，就被食客给围满了。
再加上今天出了新品：菌菇酱拌面。
鲜香的菌菇酱, 配上鲜脆爽口的红油竹笋, 劲道爽滑的扯面，吃上一口, 又满足又带劲。
吃饱了再喝上一碗热乎乎的面汤, 全身舒爽。
走的时候再带几串钵钵鸡, 美好的一天从美食开始。
陈父原本是打算帮着把摊支好，就回店铺去, 但今日人实在太多，又要推新品，闺女一个人实在忙不过来, 他便没有立刻折返，而是帮着忙活了一阵。
等过了早市的人潮，陈父这才放心回铺子。
虽还有些忙碌，但陈熙一个人也能顾上，辣椒油和菌菇酱都装了小罐, 在摊上摆放出来售卖。
辣椒油小罐一两银子一罐，菌菇酱则是要贵一点儿, 二两银子一罐。
虽然贵, 但也有人买, 只是不太多，一早上也就卖出去了一罐菌菇酱, 两罐辣椒油。
但陈熙已经很满意了, 三罐也有三两银子的进账，菌子都是野生的, 收价就贵，去掉一应成本，能有一两半银子的利润，在陈熙眼里已经很好很好了。
哪怕每天就买两三罐，一个月也有四五十两银子，再加上吃食的利润，一个月也不少钱了，在潍县绝对算高收入，只要能这样维持下去，不出三年她就能把铺子和宅子都置备齐全。
做生意不能总想着暴富，脚踏实地，细水长流，也挺好，陈熙知足的很。
正美滋滋盘算着银钱，七公子带着小厮过来。
陈熙刚给一个客人煮好酸汤烩面正在调汤底，看到人，立马笑着招呼：“七公子是要吃面还是吃饺子？今日新上了菌菇酱拌面，都是山上采摘的菌子，保证鲜香好吃。”
齐禛原本打算买些钵钵鸡再买一份酸汤烩面的，听到有新品，眉心一动：“菌菇酱拌面？怎么个吃法。”
刚好摊上有食客正在吃，陈熙冲齐禛示意了下：“山珍炸得菌菇酱，配上脆嫩的红油竹笋，保管好吃。”
说着她笑着问齐禛：“七公子要不要来一份尝尝？”
齐禛是出来寻摸吃食带回去哄家里老爷子开心的，在家吃过早饭出来的，并不饿，但看着青翠鲜嫩的竹笋被红油渍过后青红相间，颇有食欲，便点了点头：“来两份尝尝。”
他自己一份，给随行的小厮也点了一份。
“好嘞，”陈熙收拾好一张桌子出来：“七公子请坐，菌菇酱拌面马上就好，您稍等片刻。”
收拾完，她洗了手，往锅里添水，烧水，掀了盖子从筐里拿出面片，开始扯面。
一碗足足四大片烩面片，煮出来满满当当一海碗，淋上调料，舀上两大勺菌菇酱，一勺红油竹笋，额外再配一小碟红油竹笋，光瞧着很好吃。
“要帮您拌好么？”陈熙把面端上后，笑着询问。
齐禛看了一眼面前的大海碗，想到刚过来时，有食客正在自行拌面，觉得还挺有意思，便道：“不用了，我自己来。”
拌好面，刚吃上一口，齐禛脸色就变了。
这个味道，老爷子肯定喜欢。
哪怕不饿，他还是忍不住吃了大半碗。
“陈老板，”吃得非常满意得齐禛放下筷子对陈熙道：“再来一份菌菇酱拌面，带走。”
陈熙立马明白了齐禛的打算，但她还是笑着问：“七公子是要带回家么？”
齐禛点头，走到摊前：“带回去给老爷子尝尝。”
齐家老爷子陈熙前几日寿宴上刚见过，她笑着点头：“可以是可以，不过我建议七公子带着面片回去让厨房现煮最好。”
齐禛刚皱眉，陈熙便解释道：“府上离这边有些距离，等七公子回去，面也坨了，口感会差很多，我把小料给七公子装好，面片一扯就能煮，不费事的，齐老太爷也能吃上热乎的，七公子觉得呢？”
她说的确实在理，就算他快马加鞭回去，也得一刻钟，回去面坨了不说，也凉了，倒不如拿回家现煮了个老爷子送过去更贴心。
“就照你说的办。”齐禛点头。
说着她看到案子上一字排开的罐子，指着其中一个道：“这就是我刚刚吃的菌菇酱？卖的？”
陈熙一边用竹筒打包各式小料，一边笑着应答：“卖的，辣椒油一两银子一罐，菌菇酱二两银子，七公子可要来点？”
齐禛没说话，看着罐子沉思。
陈熙也不催，继续忙活。
片刻后，齐禛道：“若我买了菌菇酱，回家不是自己就能做菌菇酱拌面？”
陈熙笑着道：“那是自然，我用的也是自家这个菌菇酱，只是大家出门在外的多，在摊上吃，图个方便，家里吃，自然是买了菌菇酱回家自己做更随意些。”
齐禛立马道：“要两罐菌菇酱，再来两罐辣椒油，钵钵鸡是不是用这个辣椒油做的？”
摊上食客，还有路过的行人，听到齐禛这话，立马竖起耳朵听。
最近钵钵鸡在潍县风靡得很，不差钱的去庆芳楼品尝带享受，不想多花钱的就去陈记摊上吃。
就算是贫苦人家，也能拿个几文钱来陈记给家里孩子买个几串素菜解馋。
陈记老板人还热情，买的少她也笑吟吟的，哪怕只有几串素菜，她也给用竹筒装好，这也让越来越多的人闻风而来，美滋滋买了带回家去哄孩子。
也有眼馋这门生意的，无奈自己不知道怎么做，就算照猫画虎，做出来的味道也不好，再加上庆芳楼毕竟势力大，陈熙能做是因着生意本就是她想出来的，于是眼馋的人就只能眼馋着，当然了也有人心思活泛，觉得陈熙都能把做法白送给庆芳楼，必然也不会在意别人做，只是现在都还在观望阶段，没人敢冒出来做出头鸟。
现在听到七公子当面问出来，凑热闹好奇的人很多，真想知道的人当然也不少。
这些目光陈熙都注意到了，不过她并不在意——这本就在她意料之中。
钵钵鸡并没有什么技术含量，早晚都会让人学了去，当初把做法送给庆芳楼也是考虑到了这点。
她主要还是想卖辣椒油的。
能轻轻松松赚钱，谁想累死累活备菜处理食材早出晚归的那么辛苦呢？
“是的，”陈熙笑着道：“就是这个辣椒油调出来的汤料，买了辣椒油回去，可以按自己喜好的口味调，在家里吃更尽兴一些。”
齐禛点了点头：“那再要两罐辣椒油。”
他家人口众多，怕是吃一次，就得用掉一罐。
陈熙抱出一个大罐子：“若是自家吃，七公子不放考虑一下这种大罐装的，一大罐只要五两银子，比五小罐量多一半。”
大容量装的，当然得更划算些才有人买单，要不然大家都买小罐的了，一次花钱少，还能防止吃着吃着吃腻了不想吃了平白浪费。
齐禛又不差钱，再加上这个辣口吃着确实很不错，家里老爷子也喜欢，弟弟妹妹也喜欢，便点头道：“那要一罐大罐的。”
话落，他又道：“小罐也来两罐。”他送人。
陈熙笑着应下，拿出麻绳，像打包罐头一样，两两一提。
大罐的就直接自己一提。
正打包着，有食客笑着问道：“陈老板，你这卖了辣椒油，岂不是大家都能自己做钵钵鸡了，不怕影响生意啊？”
陈熙笑了：“每天都有人出门，出门在外总要吃东西不是。”
街上酒楼也好，食摊也好，做的都是在外的人的生意，或者家里吃腻了，出来换换口味的，与她卖不卖辣椒油并不相干。
总不能因为家里买了辣椒油，到了吃饭的点，又特意跑回家吃了再跑出来继续做事吧？
道理大家都明白，不过是白问问。
当然也有人多想了些：“这样的话，岂不是别人也能卖钵钵鸡了？”
这个问题问的，让许多人都朝陈熙看过来。
“那自然是可以的。”陈熙又道。
陈熙话音还未落，便有人大声道：“别人也卖钵钵鸡，陈老板也愿意？”
陈熙：“这有什么不愿意，大家都各凭本事挣钱么，我又不是强盗土匪，还拦着不让别人做买卖么？”
这都是早晚的事，在意这个那就要把自己呕死了。
再说了，钵钵鸡又不是她独创的，她也是学的后世的做法，只不过没人知道罢了。
但做都能做，能不能挣钱，这就真的是各凭本事了。
陈熙并不怕这个。
钵钵鸡只是她家的一道吃食而已，她后续还会陆续推出新菜。
这话一出，本就眼热这门生意的人，立马两眼放光，甚至早就有人在一旁远远地看着妄图偷学的人也都凑了过来。
“我要一罐辣椒油！”
“我要两罐！”
“给我来一大罐！”
有人是想买了回家自己做着吃，但更多的是想买了回去自己捉摸了也出来摆摊卖钵钵鸡。
一时间摊前热火朝天，围满了人。
已经付了钱从摊前走开的齐禛，看着这一幕，若有所思。
陈熙忙得收钱招呼客人，没有注意到。
辣椒油贵，每天也卖不多，再加上不好运送，她每天出摊也没带出来太多，但今日大卖，没多会儿就卖完了。
想买着自己吃的，倒是没太大想法。
但想做这门生意的食客们挡在摊前不愿意走，非让她回去取了，今天必须得买到才行。
——刚刚已经那么多人买了，明天肯定会出来摆摊的，他们买不到，不就少挣了一天钱么。
“这样吧，”这会儿已经半晌，不早不晚，吃饭的人也少，陈熙便对众人道：“铺子里有存货，就在前面六道巷子，离这也不远，大家跟我去铺子里取吧。”
众人纷纷说好。
陈熙便开始收摊，还有人嫌她动作慢，主动帮她收桌子和小马扎，还有人帮她装车，瞧上去热闹得很，不明真相路过的人忙凑过来——以为是有人在找摊主麻烦。
听到缘由，零星又加入了几人。
于是没多会儿，陈熙便推着食摊，带着一二十人往铺子走去。
乍一看，真像是陈熙被人赶走不让摆摊一样，还有人好奇大声询问。
知道原因，难免唏嘘。
这生意未免也太好了！
正在铺子里忙活着搬定做的一应餐具的陈父，看到这一幕，以为闺女被欺负了，脸色登时大变，冲进厨房拿起菜刀就往外跑。
——闺女当初拿着菜刀把租金讨要回来后，他就认真思考过，他得跟闺女学学！
陈熙正开心地带着人回铺子取货，老远就看到她爹拿着菜刀冲过来，嘴角的笑立马就僵在脸上，怕吓到客人，她马上大声道：“爹，他们都是来买辣椒油的，你回去把库房里的辣椒油搬出来。”
以为闺女是被赶回来的陈父：“？”
“你先去搬罢，”陈熙又道：“免得让客人们等久了，我马上到家。”
陈父硬生生止住脚步，应了一声，就把菜刀背到身后往回走。
走了几步想起过来菜刀背在身后，正好都能瞧见，他又赶紧放到身前。
陈熙看得想笑。
有人笑着打趣，陈熙则解释道：“从前被人欺负过，我爹是怕我吃亏。”
这本也寻常，前不久，赵家的五公子不好带了人准备堵陈熙的么，只不过是被大公子给拦住了。
一大群人围着没开张的铺子，又吸引了不少人，顺带着多买了好几罐，等人群散了，陈熙在后院房间里数钱数得合不拢嘴。
一上午不到，进账五十多两！能挣快三十两！
不错不错！
陈熙抱着钱罐开心地在大床上滚了几圈。
等过了一会儿，她就冷静了下来。
今儿卖的多是因为想要摆摊卖钵钵鸡的人有不少，虽然有一半是自己买了家里吃，但辣椒油与别的东西不同，今儿买了，就得好多日不会再买。
像今天这样的情况，不常有。
不过借着今日这波，往后每日里也能卖个几罐，也足够了。
但让她没想到的是，第二天她还没出摊，店铺外就围满了要买辣椒油的人。
陈熙甚觉稀奇。
便干脆在店铺前，与旁边炒货铺相接的地方出摊。
为免引起争议，她特意送了一筒钵钵鸡给炒货铺老板娘：“店铺装修离不开人，我占大嫂前面一点地，就这两日，等装好了就不占了。”
见陈熙上道，特意送了东西来，老板娘也好说话：“反正也空着，你放心占吧。”她生意好，也能多引来一些客人到她店里，是好事。
有食客从南市找过来，陈熙顺便介绍了下店铺，觉得在店铺前摆摊也还不错，正好让熟客们都记得铺子，日后再来也方便。
于是第二天一大早陈熙先去南市告知熟客们她摊位的变化，才回来做生意。
只是她没想到，接连两日，辣椒油都还在大卖。
如今就她和陈父在铺子里，陈父还要顾着铺子装修，准备食材的活大多只能陈熙自己来做，她准备的量就少了很多，导致辣椒油天天都供不应求。
这天傍晚，正在处理茱萸、藠头的陈熙，捏了捏酸疼的脖子，觉得，得招工。
就算现在不招，等铺子开张，也得招，挣钱了就得解放自己和家人的双手，否则挣了钱还那么辛苦，那挣钱毫无意义。
而且，人手也实在不够。
她打算明天就去看看，最好是招个麻利爱干净的女孩回来。
她跟陈父说了招人做工的打算，陈父立马同意——这几日闺女确实累坏了，他瞧着也心疼。
第二天辣椒油再次售罄，陈熙正准备收摊去市场上看看招工的行情，预备着等过两天陈母进城后，一块去招人，齐禛再次上门。
陈熙笑着招呼：“七公子今儿打算买些什么？”
别的不说，这个齐禛还挺孝顺。
齐禛常年板着的脸上难得露出一丝笑来：“今儿是想来找陈老板合作的。”
陈熙略有些惊讶：“合作？”
齐禛点点头：“不知道陈老板这会儿可方便。”
陈熙刚收了摊准备出门，忙倒是不忙。
只是……
她四下看了看，店铺里工人正在忙着，没有个合适的说话的地方。
她沉吟片刻，道：“七公子里面请。”
前头铺子不合适，那就去后院好了。
齐禛倒也直白，没有拐外抹角，到了后院，坐在水井边的石桌旁，便开门见山道：“不知陈老板可有意把你的辣椒油销往别地。”
陈熙先是一愣，而后很快就反应过来。
那天回家他就跟老爷子说了自己的打算，这两日他也观察了，满城里卖钵钵鸡的数量新增不少，但这依然不影响陈熙这边的生意。
最主要的是，他已经察觉到了有人和他是一样的想法。
便当机立断，直接上门。
“七公子说的是齐家的商行么？”陈熙压住心里的惊喜，平静问道。
见她居然一下就猜到了，齐禛略略惊异。
他只提了个头，并没有说到底是何事，陈熙反应就这般快，怪不得爷爷说，陈熙是个聪明人。
他点头：“齐家商行遍布南省六州，若由陈老板供货，齐家商行售卖，想必很快陈记辣椒油便能闻名南省甚至更多地方。”
陈熙只沉吟片刻，便道：“如何分成？”
齐禛看着她。
两人一时间谁也没说话，只静静看着彼此。
齐禛原本的打算是，七三分。
他七，陈熙三。
但在对上她平静的眸子后，改了主意：“□□。”
陈熙笑了下：“价我来定，五五。”
虽然瞧着是利益被分了出去，但从来货物的销售渠道都是最难的，有齐家商行在，她就不用愁销路，只用做辣椒油即可。
她个人能力有限，顶多也就是在潍县，邻县她都去不了，而且潍县的市场量也有限，别看现在卖的好，那是因为刚推出来，再加上众人好新鲜。
等过了这阵，销量肯定大幅度下滑。
但有齐家商行在，运输和销售她都不用操心，提供一罐就有一罐的利润，对于单打独斗的她来说，是最好的。
若她自己有商队各地有铺子或者有路子，自己干肯定更赚，但她没有，齐禛提供了，给她弥补了空缺，算是双赢。
齐禛没有点头也没有摇头，只是问道：“如何定价？”
“小罐，一两半，大罐七两。”陈熙道。
生产地的价格，和外地价格自然不同，运输的人力物力，都不少花钱，这个价格也合适。
最主要是前期也不能太贵了，先把‘陈记’的名头打出去，日后再销售别的产品，就不愁销量了。
辣椒油就是个前期试水的。
齐禛沉吟片刻，点头：“就这么说定了。”
他和陈熙的想法是一样的。
还不到一个月的时候，陈熙就推出了菌菇酱，相比着她的辣椒油，齐禛更看重的是她这个人。
趁着她还未成长起来，最需要的时候，先搞好关系，日后再有别的产品，也好方便谈。
陈熙又道：“不过近期暂时提供不了那么多货，店铺准备开张，人手也不够，最早也得到下个月中旬才能顾上。”
齐禛理解，点了头：“陈老板觉得初次提供多少货合适？”
陈熙沉吟半晌：“二百罐吧，先这么多试试，反馈好了再增加。”
齐禛正色道：“陈老板对自己没信心么？”
反馈好了再加货，每天上门买货的人都快把铺子堵严实了，还要什么反馈。
陈熙笑了：“七公子觉得多少合适？”
齐禛：“五百。”
齐家那么多商行呢，每家铺面铺点货，五百并不打眼。
陈熙心里咯噔了一下，五百的话——她确实得赶紧招工了，要不然一家人也太累了。
“好。”人家都特意找上门了，自然是想挣钱的，陈熙觉得自己也不能太小心谨慎了，便点了头。
齐禛：“是每种规格五百，陈老板不要记错了。”
小罐五百，大罐五百。
陈熙怔了片刻，笑了：“七公子放心，一定足量供应，只要齐家商行卖的出，我家就能源源不断供应。”
大不了她就多招人，搞个辣椒油作坊，提前走上开厂子当老板的路！
又约定了一些细节后，齐禛道明明日会带合约上门签订，这边准备告辞。
临走前，齐禛想起什么，又回头道：“陈老板，有一事想请你帮个忙。”
马上要有源源不断的钱进账，还是不菲的钱，陈熙心情好得很：“七公子请说。”
“前几日我祖父生辰宴上，请的陈老板和陈老板的朋友做的寿桃蛋糕，家中小妹过段时间过生辰，想同陈老板预定一个，不知可行？”
陈熙：“什么时候生辰？”
齐禛：“五日后。”
陈熙没有一口答应：“这寿桃蛋糕，是我朋友十八娘主力操作，我只是打下手，我得先问问她，不敢一口答应。”
齐禛也明白：“陈老板那位朋友，我这几日未曾见到，也不知如何联系，还请陈老板代为转达。”
陈熙笑着道：“这是自然，也就这两日她会进城，我会更她说的，到时候会去府上给答复。”
齐禛欣然道：“好。”
陈熙忍不住打趣：“没想到七公子还是位宠爱弟妹的兄长。”
一下解决两件事，一件还是老爷子都首肯的事，齐禛心情颇好，脸上也难得露出笑来：“小妹年幼，不过是哄她开心。”
陈熙没再说什么笑着点头：“七公子放心就是。”
挣钱的机会，十八娘不会拒绝，一个寿桃蛋糕肯定比卖一天糕点挣得多。
“就是不知道七公子的妹妹可有什么喜好，比如喜欢颜色或者花啊草啊果子啊，到时候蛋糕可以尽量做成齐小姐喜欢的风格。”
齐禛认真想了想：“小妹最喜欢桃子。”
陈熙乐了:“那就做成桃子形的。”
齐禛：“好。”
正一边说着一边往外走，就听到十八娘的声音从外面传来：“陈熙，我们来给你送东西了……”
陈熙面上一喜，对齐禛道：“糕点师傅来了，七公子若是有什么需求可以跟糕点师傅本人说。”
齐禛也很开心，这样就不用再等了，一会儿回去就能去跟小妹说，她也能多开心几日。
两人面带喜色一前一后从铺子里出来，看到铺子外面停着的装的满满当当的两个车子，这分明是陈母和陈耀都提前进城了。
她正想说，路上还不好走，怎么今日就急着来了，没再等两日。
“怎么……”
她话音刚出，就在对上车后一双眼睛时，戛然而止。
陆时砚怎么来了？
裹得严严实实，只露出两只眼睛的陆时砚，看了看陈熙又看了看和她一起有说有笑从店铺出来的齐禛，眸色微微闪了闪，而后垂眸。