第107章 另有安排
“什么呀？”丁祎满眼天真。
“我想往外推个代金券, 可以抵现金用。”
“抵现金用？”
“对，不是差不多两个月就过年了吗？我们可以提前做着朝企业进行推销的准备，让他们以折扣的方式购买代金券, 发放给员工或者是送礼。”
顾明月是个很贪心的人，既然商场已经开始办了，那她就想着尽可能地笼络所有的阶层。
“他们会买吗？咱们生意也刚起步。”丁祎想起自家大哥，有点底气不足。
他大哥的公司每年给的年礼都不小气，有一年甚至还给了张百货大楼的家电券。
他们商场跟百货大楼可差着劲儿呢。
“肯定会。只要咱们这两个月加把劲儿, 做到稳中有进, 什么都会有可能。”
大的公司或者企业发放年礼肯定是会有一两件能拿得出手的东西, 小的公司那就是看老板心意了。
一件衣服几十块钱，一般的企业可能还真不愿意买。
华国人都喜欢数量多，同等的价位买水果都能买好几箱了。
看着不比几张代金券大气？
再加上他们也是新办的商场，公信度还没那么高, 开局肯定是千难万难。
得早做打算。
“我想让你回去问问你哥哥或者身边人有没有礼品劵防伪的方法。”顾明月朝她温柔一笑，委婉开口，“只有两个多月了。不管怎么样, 我们也该着手准备了。”
丁祎手指不自觉地揉捏在一起，想了片刻, 还是点头。
“好，嫂子，我回去就办。”
“麻烦你了。”
顾明月很功利, 善于把人脉用到极致。
优惠券找谁不能问, 问容恪远说不定还更专业。
但顾姐指名道姓说她哥，丁祎心下隐隐有着感觉, 顾姐可能是想让她哥帮忙给撕个年礼口子。
朝自己亲哥张口，丁祎明显熟练多了。
她摇摇头：“应该的。”
“怎么能是应该呢, 这段时间真的辛苦你了。办成之后，该有提成、奖金，咱们都按着公司制度来。”顾明月坐在她身边，柔声把她夸了又夸，“有时候我也觉得自己很幸运，能遇到一一你这么支持我的合伙人。这可能是别人挑着灯笼都找不到的好事。也是我命好，总算让我遇到了你。”
丁祎都有些不好意思了，心恨不得跟顾明月拧到一处：“嫂子，你别这样说。本来就是咱们一起干的生意，我也没贡献过什么，还一直让你给我收拾养老院的烂摊子。礼品劵的事交给我，您就放心吧。”
她不止有哥，还有不少发小呢。
丁祎性子单纯，很讲义气。跟谁玩的来，想对谁好，都是恨不得掏心掏肺。
不然，前期也不会让顾明月这么印象深刻。
顾明月笑着陪她待了一上午，下午又巡查了遍商场。
活动结束的次日，客流量确实少了些，但还不至于断崖。
贺雪跟着她逛完三层，犹豫着说起夜市关门的问题。
“先不关。”顾明月一直把它当成营业员的培养基地，“继续招人吧。”
他们商场不少营业员都是从那边提上来的。
“我明白。”贺雪很负责任，开业的前个晚上还在夜市站着最后一班岗。
明显是从毛衣事情长进不少，一直都想做到最好。
可现在商场离不了人，她的重心不可避免地从夜市迁到了商场。
“但顾姐，这几天我有点忙不过来，夜市那边我想暂时交给了彭丹。”
原先的四个人换到现在也就剩了个彭丹。
业务过硬，为人麻利。
贺雪暂时没有找到用地更为顺手的。
“可以。”
顾明月虽然没有多少时间关注夜市，但还是要求彭丹次日来跟她见一面。
“好的，顾姐，我通知她。”贺雪舒一口气，麻利应下。
顾明月在商场一忙就到了晚上，九点左右才从办公室里出来。
两班倒，今天财务的高石还在。
顾明月趁机就开了短会，也算是简短的庆功会。
之前准备的不少小礼品都给发了下去，一群人玩玩闹闹说到了元旦。
“开业咱们赢得漂亮，下一场元旦，请大家伙继续加油。”
“必须的。”杨振笑，“顾姐，咱们只会越干越好。”
“那我可就等着你们越干越好了。”顾明月语气一转，又开始催他们，“抓紧把你们男装跟宣传部谈好的元旦活动递上来。没几天了。”
“明天肯定给您给满意的。”
他们开业赶在了元旦前的半个月，算是活动赶活动。
很多优惠都是提前谈好的，全场统一的折扣不变，只是他们层部分的特价商品还存争议。
沈因跟杨振递上来的方案，顾明月已经否了好几版了。
力度不是太低，就是成本飘的太高。
落不到实处。
还是缺着经验。
“等元旦过完，你收拾收拾准备去温市一趟。”
会结束之后，顾明月单独留下了杨振。
杨振之前算是沈因带的陪客，只跟她去过一次杭市。
虽然年纪比沈因他们都大个两岁，但人性格爽利，干的也算个新职位，很有拼劲儿。
“是，顾姐。”
不知怕的年纪，声音回的也响亮。
顾明月喜欢有朝气和充满干劲儿的人，笑着跟他多聊了几句。
两人一道从会议室走出来，出门就遇见来接人的闻酌。
“闻哥。”杨振之前见闻酌的次数并不多，也是最近才算混了个熟脸。
闻酌视线扫过他，平淡地点了下头。
“回家。”
他伸手接，顾明月就下意识地把手里的包递过去。
杨振落在后面，看着顾明月和闻酌走在一起。
他们两个甚至都没说什么话，只是视线想碰的瞬间，总会有个人忍不住先笑。
“乐什么？”闻酌眼里也带了点笑。
“要过阳历年了，还不许我乐乐。”顾明月特意挪出了时间，“你们公司元旦放假吗？”
“有的放。”
阿伟那边能全放，但煤渣厂离不了人，厂里都是成堆的煤渣，必须得有人值班。
“你放吗？”顾明月挠他手心。
闻酌垂眼，一看她就另有安排。
“什么事？”
“保密。”顾明月朝他弯眼一笑，眼里盖不住的狡黠。
屈身一躲，自己却先藏进车里。
她并没有平衡事业与家庭的经验，所有的感受都是摸索着前进，跌跌撞撞走到今天，应是闻酌迁就她多。
但这并不是她能心安理得接受的原因，闻酌并不欠她什么。
同行一路，应当是两个人都觉得舒服，都曾被珍视，或许才能走的更为长久。
顾明月没什么经验，但却很能掌握两人关系中的松紧度，精心勾画着两人的回忆。
她半摇下车窗，露出娇艳的脸庞。
“闻先生，回家啦。”
闻酌屈指敲了下未被降到底的玻璃：“别趴上面。”
凉。
“知道知道。”顾明月慢腾腾地把窗户给摇上去。
闻酌现在是越发操心了，丝毫看不出初见的冷淡模样。
上了车，闻酌也没再问她元旦安排。
知道了她不会说，也习惯了拿她没什么办法。
一路上就听她欲擒故纵地抛下钩子。欲言又止，满眼的坏心思。
回到家，顾明月闲下来就忍不住勾搭闻酌。
两人看着胎教书，读着读着就滚在了一起，过了个没羞没躁的晚上。
次日上午，顾明月难得地赖了个床，裹着被子看闻酌继续上班。
“彭姨做的饭在锅里，记得起来吃。”
顾明月夏怕热冬怕寒，只露了双眼睛，转啊转的地看向闻酌。
闻酌今天穿了身更修身的衣服，看着都让人眼热。
“你干嘛？”
闻酌一声不吭地上了床，周身带着寒冬清晨的凉意，还未靠近，顾明月就缩着身子笑起来。
“跟我闺女打个招呼。”
他把手隔着被子放在她小腹上，神情严肃，动作却极其轻柔。
明明什么都摸不出来，却还是每天乐此不疲，像是成了既定的早走仪式。
“走了。”他收回手，起身的时候又没忍住凑近亲了口。
他今天穿的实在过于硬朗，顾明月也没把持住。
忍着寒意，接吻在冬季。
下午，顾明月到商场的时候，许若兰刚准备走。
“怎么这时候来了？找我呢？”许若兰可比丁祎敏锐多了。
“对呀。”顾明月没什么瞒的，跟她重新提了下春节活动。
许若兰夫妻两刚来江市也没几年，根基扎的不深。
太太圈那些都没玩明白。
“行是行，但会有人买吗？”
跟许若兰说话，顾明月就切实多了。
“不好说，但咱们该尝试也得尝试。”
多条腿走路，总不会有错。
商场生意她一向听顾明月的，笑了下。
“也成，要是卖不出去了，回头就让我老公给咱们包了。反正他们过年也要准备年礼。”
肥水不流外人田，倒个手的事。
许若兰越说越觉得可行，自己忍不住都笑起来。
顾明月很配合，也笑：“那敢情好，白赚许总一笔。”
话虽这么说，但她还真没想过年关生意要靠许胜公司。
许胜跟丁祎不一样，一个是解决成果，一个是助力成果。
两者相较，顾明月肯定选择后者。
任何时候都得是自己先能站稳，才有可能实现跨步飞跃。
也只有把商场立起来，不断朝下扎根，才能有把其推出去的底气。
“还得抓着营业额。”
如果开业是场大考，那年关就是联考。
难度复杂，竞争压力大。
许若兰看着日历，莫名有些紧张：“很近了。”
跟顾明月一起共事，总能感受出她身上的那份魔力，能调动所有人更紧绷，也更热忱的情绪。
“元旦过后，帮我组个局吧。”
许若兰点头：“主客是谁？”
“冯太太。”顾明月在纸上圈了圈，“听说他们家酒楼开的很好。”
“非常好，她男人有眼光，省会都准备开店了。”许若兰比顾明月知道的多些，话赶话说到这，压低声音跟她八卦“就是她男人在外另找了个，她现在可不怎么当家。”
要是把主意打到她身上，可能多少会有些失望。
“不当家还能在太太圈混的风生水起，不简单啊。”
那些富太太们大都擅长变脸，家底、老公和自己总得有个能拿得出手的。
许若兰在外虽然性子柔，但骨子里带着傲。
除了顾明月，跟那些矫揉造作的太太们都没有玩的来。
她们多少有点排外，许若兰也不喜欢低着头说话。基本都只是泛泛之交，没有交过心。
所幸，许胜没要求过她什么，她也越发随心所欲。
不愿意去了解，也就没留心。
“你这样说，倒是我之前想少了。”许若兰沉吟一瞬，“那交给我吧，我来安排。”
“好呀。”顾明月欢快应了。
她一向擅长两条腿走路，把能用的人都给用到了极致。
前有开业大场，后有年关待过，中间夹着的阳历年就显得不那么重要了。
至少在顾明月这里是有点不够看，但对于刚打完开业胜仗的贺雪他们来说，显然是把它当成了另场挑战。
早早地定了营业额目标。
从开业第四天开始，商场的营业额就缓慢下跌。
连着跌了三天，等下个周日就又开始浮动上涨。
选址优越，临近批发市场，客流量大，底下县乡来进货的也多。
沈因不知道从哪儿听说了顾明月之前卖楼的光荣事迹，如法炮制，熟练地运用到商场营销中。
每天都安排的有人在批发市场的几个大门和客运站发着传单。
店门口的开业造起来的拱门气球，硬生生的放了五天。
赚足了噱头。
不少来市里进货的人都会进里面看看，款式新，价格定的还不贵。
真有人来这走批发，一拿就是全码数。
要不是核账，顾明月都不知道这事。
沈因听了一耳朵，立马就给编成了段子，吹的他们商场越发神乎其乎起来。
以至于现在谁没去过一次顾明月的大卖场，都算是赶不上江市的潮流。
连降几天的营业额逐步趋于稳定，往后的每个周六日都还会有所上升。
开业两周的好势头明显给了杨振他们说话的信心，冲击元旦的势头一个赛一个地足。
“顾姐，您等着看，我们男装肯定有超过女装的一天。”
顾明月含笑听他说完大长段的宣言，语气温柔地肯定了男装部这段时间的努力，笑眯眯地把他们夸了又夸。
“我相信着，也期待着。”
他们一努力，其他跟着就卷起来了。
沈因假都不休了，开业一结束就开始找人设计宣传元旦的促销活动。
无缝衔接。
店门口的一侧都让他整了个巨大的宣传海报。打印不出来的款式，他都自己趴在上面贴图片，空白处再用色彩靓丽的彩笔勾画涂抹着价格折扣。
立在墙边，异常醒目。
因为元旦期间，舞龙舞狮请的人多，价格自然就涨上去了。
不仅涨，而且时间还变短了。
沈因前后算了两小时，舍不得出那个钱。
抠门都是刻在了骨子里。
干脆一不做二不休，自己去对面批发市场买了几身舞龙舞狮的衣服，半是强迫半是拖拽着高磊安在头上，身先士卒带着他们在门口卖力演出。
门口的音乐声音大过天，台上的舞狮演员什么炫技都没有。
那东西哪能是一天能学会的。
但那一群大男孩，正是一无所有的年纪，没什么心理包袱，最能舍下脸，扭着就前后晃起来。
顾头不顾尾，前后没有任何默契。
沈因怕演砸，扭腰扭臀，愈加卖力，硬生生地把后面的付豪给衬成了木桩子。
跑也没跟上，还差点摔在台上。
满台滑稽，不忍直视。
倒是逗得大家都前俯后仰笑起来。
许若兰都看呆了：“也不用这么省。”
顾明月站在旁边，跟观众一起笑：“随他们吧。”
她一直都很鼓励多元化发展，尤其是沈因他们，还在那么鲜活的青春里。
不该让工作成为他们的枷锁。
无伤大雅的情况，都随他们去。
时至今日，她也很高兴他们还能拥有这么多简单纯粹的快乐。
#挺难得#
阳历年的第一天，许若兰跟丁祎只在上午露了个面。
两人今天休息，顾明月就留在商场没走。
闻酌没来。
他今天有个朋友开业，早起走的比顾明月都早。
赶着过阳历年，煤渣厂又谈成了个外地客户。谈生意看日子凑彩头，运货又不看。
那边付了订金，他们就得跟人安排运货。
闻酌这几天也是连轴的转，就连元旦休息的时间都是提前一周才跟顾明月对好。
虽然他没抽出时间过元旦，但小钟他们却到了，吼着来捧场子。
可揣在兜里的钱也没花出去，一来就被沈因忽悠着舞狮。
阿伟性子活泼，本来都有点人来疯。
再被沈因一劝，可算是找到了适合自己的舞台。
放的比谁都开。
门口叫好声一片，霎时更热闹了。
顾明月在一楼大厅里都能听见外头的起哄声。
“顾姐，我去说说他们。”贺雪陪她一起逛大厅。
营业员忙不过来，顾明月刚帮递了双鞋，正低头看款式：“过节呢，热闹点才好。”
人都有看热闹的心思，越热闹越能聚人气。
一家做饭再好吃的饭店，要是没点儿人气，谁也不敢坐里面吃饭，心里多少有些打鼓，不是担心里面卫生不过关，就是觉得肯定是食材不新鲜，口味不正宗。
不然为啥你们店人少，没个人气？
酒香不怕巷子深，但他们怕。
卖的本就不是什么不可替的东西，低价只是他们最初打出去的一张牌。
没指望靠它吃到底。
贺雪对沈因也没意见，就那么提了一嘴，不再多说，继续跟顾明月转起来。
都没走够十分钟，外头的笑声就渐渐趋缓。
沈因最会的就是审时度势，递上来的节目并不全是闹腾的表演。
“看来是换节目了。”贺雪有点受不住那么强的闹声。
外面声音一小，她自己先松口气。
可那口气都没松完，就听见了自己所管的大厅里传出的刺耳声响。
“你们怎么卖衣服的？领导的呢？喊你们领导出来。”