这还是二丫在店里第一次上新品，结果销量完全不行，她有些沮丧，同沅宁去了信，想知道该如何把铅华笔给推销出去。
信带回去的第二日，二丫就收到了回复。
小姑娘认认真真阅读完，眼睛里都燃起了火焰。
学到了！看她怎么把这铅华笔给卖爆！
第95章 县城买房
“瞧一瞧看一看啦！新春福利, 春节活动！参与挑战享低价，低至三文买走一罐豆瓣酱！”
早点开始营业之后，二丫就让店里的伙计将礼品给摆到了门外的架子上。
店里的熟客是认识二丫的, 跟在小沅老板身边的小丫头, 十二三的年纪, 就能独自当掌柜的了, 很是聪明伶俐。
“二丫头, 你们店铺这是上什么新活动了？怎么搬了这么多东西出来。”
二丫指挥着伙计将东西放好，才同吃早点的食客们解释。
“是老爷策划的新春特别活动，三文钱挑战！”二丫大大方方地和众人解释。
这三文钱挑战，就是挑战者交三文钱报名，参加写字挑战, 要求是必须要用店里新上架的铅华笔进行书写，写的内容也很简单, 从一写到一百，就能领保底一枚鸡蛋，写到两百，能领一枚松花蛋, 写到三百……
如果能从一写到一千, 就能领一罐豆瓣酱，或者一支纸质铅华笔。
但这个写字挑战有一个前提, 就是不能写错，但凡错一个字, 就算挑战失败，失败者没有任何奖品。
至于为什么要交三文钱才能参与挑战，这三文钱自然是用来买写字的纸的。
三张品质最次的草纸，纸页不算大, 差不多是后世A4纸的大小。
当然，如果三张纸没写完便挑战失败了，纸张也是可以带走的，这样一张纸的售价在一文钱，可以说四舍五入是免费参与挑战了。
这价格倒是合理，只需要从一写到一百就能领鸡蛋，可是……
“二丫头，你这么大点儿一张纸，怎么能写得下一百个字啊！”
“是呀二丫头，这一张纸顶多几十个字，三张加起来也写不到一百呀！”
……
周围的食客已经和二丫很熟了，说话也比较直白。
二丫一点不慌，从一旁拿出来一张写满了小字的纸：“谁说写不了的，我自己就试过——”
二丫顺势就推荐起来自家的新品，铅华笔。
这铅华笔的笔尖软硬适中，笔触细腻纤细，而且写字不透，可以写很小的蝇头字，还不透墨，正面写完能写反面，一点都不浪费！
众人拿过来一看，还真是这样！只要把字控制得小一些，光这一页就能写上千个字了！
“这是个好东西呀。”挑战赛都还没开始，就已经有人对铅华笔感兴趣了，一问价格，倒也不贵。
“就是炭笔磨损得快……”
“咱家卖的这叫铅华笔，和炭笔不同，一支笔正常书写，能写四万字左右！”二丫将一支看起来比新笔只短了一丁点的铅华笔给拿出来。
“我写完这一整张，只用了这么点铅华笔。”二丫把用过的铅华笔和新笔想对比，相差并没有多少。
食客们显然不相信，但对这笔实在感兴趣，相互传阅二丫拿出来的写满字的纸。
“嘶……就是这墨迹。”有人发现，铅华笔写的字稍微多摸两下，就模糊了，而且显得纸面很脏。
“这是铅华笔的特色。”二丫又拿出来一张纸，在上面用铅华笔写出一个不大的字，然后揪来一小块比小拇指的指头还小的面团。
“铅华笔的笔迹的确容易模糊，但相对的，如果写了错别字，也是可以用面团，或者手指，将少数的字给擦掉。”二丫展示了一下效果。
“凡事有利就有弊，相信诸位买回去也能找到适合的场合，毕竟只是做临时记录的话，铅华笔不需要研墨，撕开就能用，能减少很多麻烦，是最方便携带的好笔。”
在小卖部吃早点的人，谁家没点小钱、小生意，多少也是要写字的，这年头写字多麻烦呢？如果有这个铅华笔，想要随时记录些什么东西，只需要小心保管记录下来的内容，轻易不会损坏的。
“而且，这铅华笔还有一个特点。”二丫重新在纸张上写下几个字，然后用水浸湿了纸张。
“只要不是过于严重的损坏，轻微的水渍是不会将笔迹融开的。”
围观众人：！！！
这个好啊！这个特性可太好了！
他们这些人，最害怕的就是记录着东西的纸头碰水，有时候甚至不是沾到水，只是贴在身上多浸了汗，都有可能把字迹融花了看不清原本记录的东西。
谁说这铅华笔不好的？这铅华笔可太好了！
挑战赛都还没正式开始，店里一天才卖出去不到十支的铅华笔，当场就卖出去了几十支。
二丫可是用尽了全身的力气，才没有让自己笑出声。
老爷的法子可真是太好用啦！
等早点的时间结束，二丫就让伙计将桌椅搬到了门口，开春之后天气没那么冷的，烤上炭盆，加上这么多人在附近围观，写起字来也一点儿不会冷。
写字挑战用到的数字是“一二三四五”，当然，如果有人愿意用近些年来新规的“壹贰叁肆伍”也行，只要本人不觉得笔画多。
每个参与挑战的人，都需要先交三文钱，买三张草纸，然后实用店铺里统一提供的铅华笔进行书写。
书写的同时，还要有店里的伙计进行监督，一旦写错，不论是字形还是数错了数，都算挑战失败。
原本以为这种需要花钱才能报名的挑战应该不会有太多人参加，毕竟三文钱买三张草纸也没人用得上。
哪想到人们都觉得从一写到一百甚至一千很简单，数数么，谁不会，还能数错不成？写几个字就能换到上百文的东西，谁都觉得自己能行。
二丫个头还不高，差点被热情的顾客给挤得摔到地上。
第一轮交了钱的挑战者自信心爆棚，然而不到五分钟，就出现了第一个淘汰者，这人连八十都没写到，就写错了字，想要用手擦掉修改，却被伙计给捉住了，被迫结束比赛。
“唉……我这手怎么就不听使唤呢！”那人有些懊恼，但并没有耍赖，只是又摸了三文钱出来，“我要再试一次！”
围观人群一阵嘘声。
“走开走开，重新排队去，到我了！”另一个顾客上前来把失败者给挤走，自己坐下，信心百倍地开写。
“一百！一百了！”这头正在交钱讲规则呢，另一张桌子上已经有人优先达成了第一阶段目标。
方衍年设计这个游戏的时候，还给设置了一个类似综艺节目《开门大吉》的阶段性领奖，就是挑战者每写出来一百字，就能获得对应的奖品。但挑战者如果选择继续挑战，成功了能拿到升级奖品，失败则连之前的奖品一并失去。
没办法，挑战设置的数字实在有些少，但又不能直接设置一写到一千，这时候还没有阿拉伯数字，如果用123来写，那直接设置一千也没关系，而要用汉字来写，像是“567”和“五百六十七”，笔画差距实在太大，很多人看到一千这个数字就会望而却步。
但每一百字设置一次奖品升级，就能够让挑战者的心理预期降低，感觉自己也能行，再利用挑战者赌徒心里，想着都写了一百字还没出错，应该能挑战更高的字数。
然而一个人的注意力是有限的，大多数人在写到两三百这个区间就已经开始集中力涣散，然后出错……
见好就收的人的确能够拿到低段位的奖品，这些保守派领到了奖励，反而能刺激其他人也来试一试，还不会让挑战活动亏本太多，有效控制了成本。
这一整个上午，成功带走奖品的人并不多，但只要出了一个能拿走七八百段位的人，后面的人就更愿意赌一把，从而一无所有……
小卖部通过这个写字数数挑战，吸引来了大量的围观人群，一些在旁边看累了，或者挤不进去热闹的，就会进店里买东西，还带动了店铺的营业额。
而那写了一上午都没有写短半支的铅华笔，成功让人们见证到了这种笔究竟有多耐写，光是这半个上午的时间，店里的铅华笔就卖出去了上百支。
写字数数活动一直开展到元宵节结束，店里的铅华笔总共备了三万支，从活动开始到节日结束，一共卖出了纸质铅华笔四千多支，木质的六百多支。
除去活动挑战成功的奖品以及每日写字用掉铅笔的损耗，这批铅华笔卖出的净利润高达四百八十二两！
就连沅宁休假回来都有些不相信自己的眼睛，他甚至亲自打了一遍算盘，发现真的是四百八十两而不是四十八两的时候，手都有些抖。
这……这读书人的钱，可真好赚啊！
原本因为年前买地而把账面余额花完的沅宁，兜里重新富裕了起来。
他高兴地掏出自己的小本本，计划着拿这些钱做什么好。
对了，买种子买树苗，家里的地可算有钱开荒了！
这些日子在家里放假，沅宁也没真当甩手掌柜，他根据小卖部的账簿，计算了主要消耗的农作物，并规划了具体哪些地种什么作物。
阿爹和大哥只负责去年买的那七亩多的番薯地种番薯，沅家的几亩薄田和方衍年带来的良田都赁给了村尾刘大牛。
刘大牛之前因为受伤耽误了下地，老东家的地主今年不雇他了，正好沅家的田空了出来。
沅家有恩于刘大牛，家里种番薯的地就在沅家田地的旁边，刘大牛就算看到了也不会到处乱说，而且刘大牛这人老实本分的，阿爹和大哥让他怎么种他就怎么种，种出来的粮食应该不会比阿爹大哥亲自种出来的差。
至于新买的荒地，村尾那头还有不少没赁到田的佃户，这些年人多地少，就连地主家的地都有的是佃户抢，有一些甚至愿意多让一些租子，一年只要三成的粮食，将其他佃户给寄走。
得亏沅家买了地，虽然是荒地，但沅家这边给的条件也不错。
种子是沅家借钱买的，等作物收获之后换了钱，就将种子的钱从里面抵。
另外，因为是开荒，今年和明年两年时间，佃户们帮沅家种地都不收租子，只是有一个条件——
沅家要求他们种什么，就得种什么，要求他们怎么种，就得怎么种。
种出来的作物沅家会按照市价稍低的批发价进行收购，但绝对不会压价太厉害，就跟菜贩子到乡下来收菜的价格差不多。
佃户们根本想不到竟然还有这样的好事，管他沅家有多少要求，那可是种出来的东西全都归他们的啊！这便宜不占是人？！
新买下来的七十几亩荒地很快就被分完了，一共有十二个佃户进行了承包。
沅承显和沅令川刚把地里的豆子收了，番薯种下去，佃户们就已经将荒地里的杂草锄尽、石头清理干净，甚至将水渠给修好，地都翻了一遍。
所有佃户都干劲满满，恨不得一年多种几茬，反正种出来都能卖钱，还不愁找人收购呢！
山上的田地有条不紊地进行着，沅令舒也请了假，带着沅令舟去山里挖了几颗树苗回来种到自家地里，然后又联系了医馆的药材供应商买了树苗。
山脚地势稍微平坦、接近废弃村落的部分，沅宁将这些地划分来种八角桂皮香叶茴香这类的香料。
这些香料作物比农作物的经济价值高，容易被偷，而种在山脚，让愿意搬到这边暂住、本身就负责种植这些香料树的佃户住在附近，会更加方便看管和采集。
原本荒废的小山和村落，被打理得井井有条，渐渐充满了人气，变得生机盎然。
荒村到百溪村的路也被打理得宽敞平台，方便沅家夫子随时过去查看和指导，一切都在向着好的方向发展。
县城。
铅华笔的市场打开之后，每日零售的利润都占小卖部其他商品利润的一半了。
这还不提铅华笔渐渐会随着其他县的商人过来进货而传开，到时候批发出去，赚钱的速度只会更快。
小卖部开张的热度渐渐过去之后，加上每个月对外批发的小卖部特产，以及铅华笔的销售，沅宁大致预估了一下，他们店铺一个月的盈利稳定到了二百两左右。
原来开店铺这么赚钱的吗？
沅宁有些惊讶，这可算得上是店铺的稳定收入了，今后只要他们店继续保持，每个月的收益基本就能维持在这个数字。