当然，成绩不那么好的孩子，自己也舍不得浪费儿童院的钱去读中学，省下来的学费，能让两个孩子读小学呢。

　　能够跟院长一直坚持下来守着儿童院的，都是很有爱心的，看着这一群孩子期盼着能够到年龄就去上学，都有一些伤感。

　　“唉，如果有一块我们自己的地盘，不用交房租就好了。”有一个护工这样说到，“港城的房租真的是太高了。”她们这家儿童院是很破烂的一个院子，房子是两层小楼房，年代有一些久了，房子都有一些破旧，但房租是真的不便宜，而这还是房东减免过的房租，如果按市场房租，还要更高。毕竟这边位置算是不错，附近有医院，也有学校，方便孩子们看病上学的。

　　院长也想啊，可是她哪里买得起地皮，就算是买得起地皮，她也建不起房啊，都是需要很大笔的开支的。

　　其他护工也知道，她们儿童院想要拥有一块自己的地皮，真的不是那么容易的，她们也不过是想到高额的房租，有一些心疼这一笔大开支，才做起来这样的美梦来了。

　　儿童院这边的事情陆六是不知道了，他送完腊八粥就回家了。

　　如果是在内陆，过了腊八就是年了。

　　但在港城，好像就没有这样的感觉，连腊八节都不过，就是很平淡的样子。

　　搞得隆重对待腊八节的郭家都有一些怪异了。

　　腊八节一过，没几天郭无恙她们就开学了，腊月十四起，孩子们又开始了上学的日子啦。

　　腊月十五，公历是一月十九号，在二号楼楼下，放了一挂鞭炮郭安男装店也就正式开业了。

　　男装店的开业促销除了开业折扣，就是消费一定金额赠送领带、领带夹、手帕等等，袖扣这等东西也有送，但是这个消费金额比较高，基本上很难有人能够达成，能够达成的大概也看不上郭安男装店的衣服了，这也就忽略不计了。

　　因为早在开业之前，附近这一片就知道郭安男装店要在一月十九号开业的。

　　早前就有人在以女装为主打的郭安服装店里买过正装的，这会看到有专门的男装店了，有不少人就过来看一看，看看是不是也能挑到比较适合的正装。

　　在一般人的眼中看来，西装都是大同小异的，为了不至于满店看起来都是同款，安梅也是费了很多的心思画设计稿，又在颜色上做了严格挑选，才做出来了许多款一看就不是同款的西服。

第102章

　　前期过来看西服的人，问题还挺不少的，“这几排西服的价位差得有一些远，是有什么区别？”

　　“面料以及款式有区别。”谭鸿霞做为郭安服装店资格最老的一位售货员，今天男装店开业，她也过来帮忙了，她给询问的客人讲解，“本店所有的西服，做工都是一样的精致讲究，按款式以及所使用的面料分出来了价位。这一排是羊毛混棉面料的，是我们这里的价位比较适中的西服，而这一排是棉麻混纺面料，比羊毛混棉面料要更优惠一些，这一排的左边是羊毛精纺面料，价位略高一些，右边几套礼服是丝绒面料，本店品质最好价位也最高的的西服，但这几款丝绒面料的礼服只是挂在这里做样衣的，如果有客户相中了款式，本店可以为客户量身定做。”

　　客人们听了谭鸿霞的介绍，仔细看过之后，发现这介绍还真的是没错，确实是款式跟面料的区别，款式也好，面料也好，看起来真的挺明显的。

　　有人把西服仔仔细细地翻看了一遍，确实是在做工上挑不出来什么总理，双排线非常规整，没有任何的斜线以及歪线，而且里面的缝纫线都有做了包边，没有将缝纫线给露出来。

　　说实话，光这个做工，就已经很是难得了，就算是买最实惠的棉麻混纺面料，穿出去也显得挺精致的。

　　不过这么几款面料放在一起做比较的话，大家就能够感觉到，棉麻面料摸起来的手感还是略显粗糙了一点。

　　每款相同面料西服区域内还配有同样材质的衬衫，衬衫的款式就比较简单了，总共就那么三四款，除了颜色区别比较多之外，并没有太多的花样，但是做为配西服的衬衫来说，这么三四款也确实足够了。

　　也配有白色的背心，这种就没有什么好说的了，满大街都是差不多的款式。

　　总的来说，郭安男装店的西服做工是完全没得说的，款式也很不错，就连面料也可以根据需求来选你承受得起的，这不能不说是很体贴了。

　　有人只是过来看热闹的，这会就又盯上了正中间那一排小柜子，说是小柜子，是真的很小，一长排，大概也就是三十公分的宽度而已。

　　小柜子里面放的东西就都是配饰了，有人看了之后叫出了声，“哟！你们这里还有男式内｜裤卖？”什么领带夹、手帕都没有感觉，偏偏是看到这个惊讶得不行。

　　“什么？”原本都在看西服的人都听得有一些惊讶，凑了过来，一看都被惊住了，“还真的是呢，这还有好些款式呢。”有平角的，有三角的，还有大裤衩，又有高腰、中腰、低腰之分。

　　有人看着就有一些心动了，只是一时间不好伸手去拿，“这种是用的什么面料做的？”

　　“除了裤腰，材质百分百棉。”谭鸿霞努力端正表情说到，“棉的吸湿性和透气性都蛮好的，而且柔软舒适，适合一年四季使用。”

　　其实还有蚕丝的面料可以用来做的，但是考虑到男装店的定位问题，以及材料的成本问题是，就还是选了纯棉面料了。

　　这个定价也不高，按用料的多少来定的价，款式不算很多，毕竟就那么三样，能做花样的也就是裤腰了。

　　而且为了保证裤腰的舒适，既不能勒得慌，也不能过于松弛，还要保证美观，是选了好久才确定下来的松紧带。

　　呈现出来的成品还是很好看的。如果有人买回去穿过，那么就能够知道了，这几款穿起来是很舒服的。

　　价位是真的定得不高，这下哪怕只是过来围观热闹的，也忍不住想要买点东西了。

　　既然买了内内了，那一旁看起来挺舒服的袜子要不要带几双呢？

　　开业一个上午，卖得最好的竟然是内内和袜子，也是出乎大家的意料了。

　　好在这两种东西做起来比西服要快得多，特别是袜子，是用买的机器织出来的，库存倒是蛮多的，也不怕被人买空了。

　　但安梅知道销量最好的是这两样东西也是有一些哭笑不得的，“虽然原本的想法是想给人机会在同一家服装店里从里到外都给配齐了，也没有想到会有这样夸张啊。”

　　“看一看中午。”谭鸿霞过来卖男装，给客人讲解内｜裤的时候还有一些脸红的，这会经过一个上午的讲解，也慢慢地麻木了，“附近写字楼的人可能会在中午休息时间过来逛，之前还没有开业的时候，就经常有人过来问开业时间了。”

　　安梅看了看这会的时间，“要这样说的，中午的时候应该是最忙的时候。那你们先去吃饭，别忙起来吃饭的时间都没有了。”

　　“我们轮班吃饭吧，小姚，小谢，你先上去吃饭，”谭鸿霞安排跟她守同一家店的小姚小谢先吃饭，毕竟这个点，上班的还没有轮到中午休息的时候，而不上班也要赶回家去吃饭了，正好闲的时候。

　　安梅对谭鸿霞还是放心的，她翻看了一下今天销出去的东西，就把整个男装店都交给了谭鸿霞了。

　　等她去到楼上说起来今天上午销售的主打产品之后，邱瑗也有一些吃惊，“虽然小东西定价不算高，但是这么，利润也很可观了。”

　　“有人是按款式一打一打地买的。”安梅自家以前都是自己做的，但就她在津沽时看到的，除非是给全家买，不然不会买这么多的。

　　邱瑗也有一些失笑，不过，“这还只是第一批，等他们买回去试用过了，就能知道有多好用了，说不得以后都是我们家男装店的忠实顾客呢。”这种东西做出来之后，自然是要先给家里的男士试用，说一下效果的。

　　所以，她们是知道自家的产品穿起来是有多舒服的。

　　“上午都没有卖出一件西服，”安梅都有一些担心的，“不会这店以后要变成男式内衣店了吧？”

　　邱瑗觉得不至于这样，“之前只是亲子装里的西服都有男士买的，没道理我们专营男装店里反而没有顾客了。”

　　邱瑗这话还真的是没有说错，等他们从家里吃了饭回来，男装店里的生意就红火了起来，好多附近写字楼的男职员都过来了。

　　内内跟袜子他们也买，但主打的还是买西服。

　　跟安梅邱瑗她们备货时的想法差不多，棉麻混纺的顾客不多，顾客挑中的基本上都是羊毛混棉面料的。

　　来的基本上都是一些在郭安服装店买过亲子装里西服的，此时买起西装来也毫不手软，西服、裤袜、背心各配了三套，至于内内跟袜子，那也是按打来买的。

　　像这些写字楼里的男职员，薪水普遍都要比女职员更高一些，连女职员都舍得在郭安服装里买洋装做为工作服来用，男职员自然也舍得买西装了。

　　料子好，做工好，款式也不差，关键是价位真的很合适，比去那些商场里买西服要实惠了好多。

　　所以，有人感觉自己只要买到了就是赚到了，这一次买三套，省了不少的置装费呢。还有人觉得完全可以趁着过年的时候，给自家大采购嘛。

　　反正，等安梅再过来看的时候，就发现服装店里忙得不行，收银台都要忙不过来了，安梅连忙过来帮忙，她自打接了制衣厂之后，每天都要核算许多的数据，再加上服装店里的服装都是她定的价，因此算账还是挺快的。

　　很快就帮忙几个排队的顾客结完了账，之前有去隔壁服装店买过亲子西装的人就认出了她，知道她是老板，就开玩笑地说到，“老板，你这生意越做越红火了啊，就是这店面，你还是安排得小了点，你看人一多就人挤人了。”

　　“是小了一点。”安梅没想到男装店生意好的时候比女装店还要好，一下子进来十几人一起买衣服，就显得有一些挤了。

　　但对于习惯了小拥挤的一些其他人来说，觉得也还好，“老板的款式好面料也好，又分得清清楚楚的，我觉得都不用怎么挑，只管往我相中的面料那边跑，挑中我喜欢的款式就行了。”

　　“老板这一次的西服款式好看，面料舒适，手工也好。”有顾客真心实意地夸赞，“还有我们用得着的一些零碎东西，真的是太好了，像我这种天天忙得下班回家只想躺下的人，真的没有那么多的功夫多逛几家店。”

　　这一点大家都深有体会，“每天下班回家之后，我是连话都不想了。”家里有女眷帮忙打理的衣服的人还好，不必太操心，但他们这种需要自己来买衣服的人，想也知道是因为家里没有女眷帮忙打理嘛。

　　“老板，我听说你们家羊毛混棉的这款面料是可以机洗的？”有人就特意跟安梅确定这一点，“是真的吗？不会在洗衣机里缩水的是吗？”

　　安梅点头确认，“是真的，因为这里面羊毛的比例加得不多，所以是完全可以机洗的，我们有测试过的。”这款面料在用之前就已经测试过了，确认机洗是不会缩水之后，他们才用的。

　　以他们这款面料的顾客面众来说，手洗的可能不少，但需要机洗的人应该也很不少的，毕竟写字楼的男职员一般都是租用那种附带洗衣间的楼房。

　　听说是真的可以机洗，完全不会缩水，大家都放心了，“那我们这款料子选对了，平时下了班哪里有精力洗衣服啊，我都是轮着换，然后凑个半天时间去洗衣房机洗。”

　　大家都是差不多这样子的，毕竟资本家恨不得榨干你每一份精力，下了班是真的没有精力了。

　　大家边聊边结账，很快店里十来人就走得差不多了，少的买了两套西服，多的买了有五六套西服的，据说是准备过年的时候送给家里人穿的，反正都是要送的，趁着现在郭安男装店开业促销买了更划算。

　　他这样一说，其他买了已经要走的人也有一些意动了，过年给家人送这一样套西服，好像还真的挺拿得出手的？

　　但中午的吃饭时间就这么久，他们没法继续耽搁了，只得遗憾走了。

　　安梅看着店里只剩下那么一两个顾客了，也就不再帮忙，她从收银台里拿出来销售镀单，看了看中午这一段时间的销售量，就短短一个中午的时间，就卖出去了百来套西服，还都是羊毛混棉面料的。

　　这一款面料的西服库存也是最多的，现在看来，她跟邱瑗主攻这一款面料还是对的，很多经济略有一些宽裕的人，哪怕是买不起最好的，也要买差不多的，不可能是去买最次的。

　　安梅从收银台里走出来，回去楼上跟邱瑗说了这个好消息，“从今天的营业额来看我们选的主打产品是真的选对了。附近写字楼的男职员，最少的也是买了两套西服，男装店的生意，大有可为。”

　　“我看过不了多久，就会有九龙那边的服装店过来批发进货了。”邱瑗这是根据之前服装让的情况分析的，之前服装店自打婴幼儿服饰做得红火起来之后，就不断地有九龙那边的一些服装店过来大批量采购。

　　一般大批量采购是有一个比较低的折扣价，但是他们服装店的门市价格原本定得也不高，也确实是没法给这些大批量采购的客户一个比较低的折扣价。

　　有一些服装店的老板就主动提出可以帮忙销售一些积压的库存，希望能换一个比较低的折扣价。

　　可郭安的衣服百分之九十以上都是卖得很红火的，就算是有那么不红火的，因为是自家的制衣厂自家的服装店，随时可以调整生产方向，所以基本上郭安服装店是没有积压的库存。

　　虽然这样令得那些服装店老板有一些不太满意，只是想着来了，不好空手而回，才批发了百来件的衣服回去了，但是这些衣服批发回去后，反而又带动了店里其他服装的销售。

　　于是，哪怕郭安制衣厂没法给一个比较折扣价，还是有不少的服装店跑过来批发服装的，不求在郭安这边的服装上赚太多钱，只求能带动店里其他的衣服卖起来，如此利益也就能高一些了。

　　大家都习惯了郭安制衣厂的这种批发价，后来哪怕有人批发上千件衣服回去，也没有再跟郭安制衣厂谈过价。

　　郭安制衣厂也是真的没法把单价降低，于是，这种不太像是批发的批发也就在双方的默认之下这么搞起来了。

　　安梅听邱瑗说起来那九龙那边跑过来批发的服装店老板，也想起来了她们不太像是批发的批发，“这一次的西装定价我有做过多方考虑，如果他们过来批发，我们可以比之以往略降几个点。”

　　“还是别降了吧。”邱瑗不太赞同降点，“女装那边一直都不好降点，男装这边降了，女装那边的批发不降点就不太合适了。”可是女装那边是真的没法降点了啊。

　　安梅想了想，确实不能因此影响女装那边的生意，“行吧，那就还是按照之前的惯例吧。”

　　今天中午的营业额这么好，倒是不用记挂下午的营业额了，安梅一直留在二楼处理工作，直到陆六过来接了，一边把一个黑色提包放到桌上，说起来男装店生意红火，“好些人在逛呢，不过我看他们逛得还挺快的，进门就奔着去挑衣服，挑了衣服又去玻璃柜台挑，挑完了就奔着收银台结账了。”

　　“这个，”陆六指了指那个黑色提包，“这里头都是今天收的现金。”

　　安梅看着有一些鼓鼓囊囊的黑色提包，试着提了一下，“这么多吗？”她打开看了一下，还真的都是钱啊。

　　“谭鸿霞都急得叫了一个女保安守在门口了。”陆六看着安东家跟妻子都还安然坐在办公室里忙碌，也是佩服，“因为客人一直没断，她们也不敢声张，这钱也是她们躲在收银台底下，悄悄装的袋，刚刚看到我，就叫我提上来了。”

　　顺便陆六把销售底单也给了安梅，一共有十本，“说是从今天中午开始，她们就没怎么歇过。”

　　“这么多？”安梅都惊了，这种销售底单，一本有二十五份两联复写单的，十本，这就说明，今天至少接待了二百五十批顾客。

　　陆六点头，“这里头，说是有这个数。”陆六把签收单给了安梅。

　　邱瑗也过来帮着一起点数，里面的钱一扎扎的都有分好了，点起来倒是挺快的，两个各点两遍，很快也就点完了。跟签收单上的数额是对得上的。

　　这钱自然是不好放在二号楼这边的了，安梅把提包束好，又交给了陆六，“一会带回去。”她这会反而没有心思操心钱了，倒是想着库存，“今天销量这么好，我们是不是得抽一条生产线出来生产西服？”

　　“哦，还有这个，”陆六把一张纸条给了过来，“这是我上来之前，她们统计出来还剩余的库存。”虽然忙碌，但是男装店今天是分了三个销售员，所以还是空得出手来整理库存的。

　　安梅扫了一眼，有几款的库存有一些紧急了，安梅把这几款抄录了下来，把纸条递给了邱瑗，她对这几款有印象，“我记得这几款的库存是最多的。”没想到反而库存完得最快。

　　“这说明，我们这个爆款选对了。”邱瑗拿着纸条站了起来，“我去生产车间，叫她们调整一下生产线，今天晚上那一班，就专门做这几款西服。”一晚上的产能虽然不是很大，但是目前还有一些库存，只要一直有在补，就不怕开天窗了。

　　陆六看着二百多批顾客接待量也有一些惊叹，“这怕不是附近写字楼的男职员都有过来了吧？”不然，怎么能有这么多的顾客的？