贺檀知晓谢玉琰在杨家的事：“杨氏中馈她坐稳了，她带了讼师给永安坊的人写状纸，坊内定然许多人愿意为她做事，还有三河村和陈窑村，除此之外还有别人？”
王晏道：“她那几间水铺交一贯定钱，就能一文钱买两桶热水。”
贺檀点头，这个方才隶卒已经禀告过了。
王晏看向贺檀：“那你觉得定钱能收到多少？付定钱的又都是些什么人？”
贺檀很聪明，很快就想到了，从其中赚钱的法子。
王晏道：“城中有些思量的人，才能想到这条路，大名府从前没有水铺，现在就能下决定靠着卖水赚银钱的人，多多少少做事有些魄力。”
人有没有魄力，不在于做多大的事，宰辅有魄力能搅动朝堂，寻常民众有魄力，能够为一家人做决定。
“这些人有眼光，肯做决策，平日处境就该不错，他们肯动脑子、和人脉帮着一同做事，你觉得会是什么结果？”
敢先于人之前做事，可见多多少少擅长此道。
他们自然懂得如何将热水卖出去。
所以从一开始，谢玉琰招揽的就是这些人。
“我还奇怪水铺外怎么没有伙计帮忙吆喝，原来是这样。”
王晏接着道：“这些人不光会卖水，将来还会与她一起做别的买卖，就像杨家和永安坊一样，她做的不是一桩事，而是在招揽人手。”
贺檀道：“赚了银钱，还有了帮手，开了几间水铺就能做到这些？”
说完这话，贺檀沉默片刻神情也愈发深沉：“本朝有哪个世家女能做到她这般？”
王晏淡然：“似这般年纪的，没有。”
“不是这样年纪的，你说的是……”贺檀想到了大梁宫中的几位圣人，她们当中有人搅动朝廷政局，让朝臣们闻之色变。
初遇谢小娘子时，贺檀并没觉得谢小娘子有多厉害，后来谢小娘子帮了他们，让他们顺利打开大名府的局面。
能够有人为他们所用，自然再好不过，将来他也会给谢小娘子一些回报。
可现在……谢小娘子刚刚踏出永安坊，还没出大名府，贺檀心中油然生出几分忌惮。
说起来可能会被人笑话。
他一个朝廷命官，居然会惧怕十六七岁的小娘子。
贺檀最担忧的不是这个，而是谢小娘子来大名府才多久？后面她还会做出多少事来？没有人知晓，他也无法预知。
贺檀看向王晏：“我们要不要有所防备？”或许在王晏心中，就算谢小娘子存了别的心思，他也能应对？
王晏知晓贺檀的意思，但他却没有回应。她的行事作风，与记忆中的那个人愈发相似，所以有没有可能，他早就输给过她一次？那么有没有可能再来第二次？
即便她不再出现，他可能也无法赢下这一局。
不能心甘情愿地将遇见她的那段往事，忘得干干净净，不去思量，不去设法证实。
贺檀的目光在王晏身上扫了几个来回，忽然发现了些什么：“你为何又穿浅色衣袍了？”
王晏一直喜欢浅色衣袍，只不过遇仙后，有人便议论他乃是谪仙临世，否则为何能引来仙人与他说话？王晏不喜欢这样的说辞，从那以后就换了装扮。
可是今日……王晏身上穿着的却是月白色的直领道袍。
王晏站起身：“自己的喜好，不用因任何人而改变。”
说得轻巧，那这十来年算什么？
眼看着王晏向外走去，贺檀忙问：“要去哪里？”
回应他的只有王晏的脚步声，他看向一旁的桑典，桑典提起背着的布包：“我猜……郎君放心不下狸奴，要去瞧一瞧。”
说完这话，他立即撒开腿去追自家郎君。
……
杨家。
何氏紧张地听着小厮禀告。
“那几个郎妇嘴严得很，不肯说到底赚了多少银钱，不过我们盯着看了，除了离咱们最近的那间水铺，有永安坊的坊民们前去买水，委实热闹些。”
“其余三间铺子，别看围着的人多，交定钱的也就那十几个。”
何氏脸上一喜，不过很快皱眉：“莫要骗我，真就十几个？”
小厮伸出两根手指：“最多二十人。”
何氏松口气：“那就是二十贯？”
小厮笑道：“坊市打开，那些新开的铺子里都是人，唯有三房六娘子的水铺这般冷清，恐怕连赁屋子、炭火和雇人的银钱都拿不回来，这下拿着银钱跟六娘子做买卖的人要着急了。”
“这银钱眼看就要有去无回，闹到最后，还得来求您做主。三房就算有巡检衙门帮忙又能如何？巡检衙门总不能将热水都买下。”
“照这样下去，她支撑不了多久，”何氏道，“再等两天，我就与族中长辈商量，让她将水铺关了，免得亏更多银钱进去。”
从此之后，谢玉琰也别想再沾手中馈。
何氏只觉得胸口的大石终于挪开了，呼吸都异常顺畅。
至于离永安坊近的那间铺子，就算能赚些银钱，也不会很多，永安坊的人总不能每日都去买水。
何氏正要将小厮遣出去，管事就匆匆进门。
“二娘子，”管事道，“永安坊那些人跟着谢氏去了三房。”
何氏的眉毛重新皱起来：“谢氏是准备让永安坊的人，帮她支撑水铺？”想来想去最有可能的，也只有这个。
“将永安坊的人去三房的事散出去。”
谢氏想要用那间铺子来说事，她就事先告知族中长辈，那些都是假的。
……
三房堂屋里。
谢玉琰坐在主位上，然后是李阿嬷等人。
李阿嬷看了看众人，抿了抿嘴唇道：“我就替大家开口问一问。”
谢玉琰点头。
李阿嬷接着道：“大娘子能不能带着我们做买卖？这里不少人都在水铺交了定钱，也大约有个主意，却还想问问大娘子，接下来怎么做才最好。”
第62章 乡会
于妈妈带着下人给李阿嬷等人奉茶。
然后将人打发退下，自己则站回了大娘子身边。
二娘子掌家的时候，在族中风光，踏出家门之后，永安坊的人也会敬让几分，但那都是看在二老爷的颜面上。
现在不一样，她能看出来，坊民们是真心感激大娘子。说话时没有虚假的逢迎，而是满脸赤诚，好像但凡动点别的念头，都怕对不住大娘子似的。
谢玉琰道：“咱们坊内交了多少份定钱？”
旁边的徐氏道：“现在有八九份，不过有些是两家拼一份，也有一家买了两份的。”
说到后面，徐氏的声音小了许多，恐怕自己哪里说的不对。
谢玉琰点头：“大家是怎么想的？”
李阿嬷笑着道：“大伙儿想去水铺买水，然后拿到各坊去卖，但是不知晓……这样做对不对，总归是占了水铺的便宜。”
若是旁人开水铺，他们不会多想，换成谢大娘子就不一样了，他们生怕给大娘子添了麻烦。
本来去水铺买水，是为了给大娘子捧场，大家交了定钱，凑在一起时，徐氏突然提起，其实他们可以挑热水出去卖。
这是个好买卖，可他们却又怕因此坏了大娘子的事。
依着几个人的意思，还是不要问好，都说知恩图报，他们不能做没良心的事，徐氏却说：“我们能想到这个法子，那些交了定钱的也会这样思量，依我看，大娘子早就料到了，大家若是拿不准，不如去问问大娘子。”
于是他们就在外面等着谢玉琰回来。
李阿嬷将这些都说清楚，看着谢玉琰：“大娘子让卖我们就去卖，大娘子不让，我们也算是给大娘子提个醒。”
谢玉琰笑道：“既然水铺定下这个价钱，大家就只管去买。”
李阿嬷道：“无论是自己用，还是卖都行？”
谢玉琰点头。
众人的眼睛登时亮了，他们互相看看。
李阿嬷笑不拢嘴：“我们去买水，是想让大娘子的买卖热闹些，最后反倒又被大娘子指了条生财路。”
“这往后，坊中若是谁敢说大娘子不好，老婆子第一个不答应。”
听到这话，永安坊的人齐齐点头
不过……
徐氏想的更多些，她抬起头：“我瞧见水铺用的锅很大，一锅大约能出七八十桶水不止，却没瞧见谁往灶膛中添过柴禾……”
徐氏说到这里，就不敢继续，她怕有什么话是不该在人前提及的。
这可是买卖，怎么能让旁人都知晓？
谢玉琰道：“我们烧的不是木柴，更不是桔梗和木炭，用的是我们自家做的藕炭，那炉灶也是专门用来烧藕炭的。”
“藕炭？”
谢玉琰道：“是用碎石炭做出来的。”
徐氏抿了抿嘴唇，从水铺烧热水的情形来看，那藕炭必然好烧，热水卖那么便宜，还不会亏银钱，可见藕炭也不会太贵。
“那……藕炭卖吗？”
谢玉琰道：“十日后，可以在水铺买藕炭，一斤三文钱，用起来不输于白炭。”
白炭烧的久还没有烟气，那是富贵人家才用得起的，李阿嬷年轻的时候曾见识过，想着什么时候赚了银钱，也能买上一斤回去，谁知这些年冬日愈发冷，炭也就更贵了，哪里还敢想什么白炭？就是寻常粗炭也不敢多买。
“白炭今年卖到了两斤一贯钱。”
“那还是少的呢。”
“富贵人家都抢着买，自然炒的就愈发贵了。”