温蒂说：“我们是拿了拉维尔家族送的票。”

　　佩莱格里尼扬了扬眉毛：“拉维尔家族？我知道他们，在米兰也有产业，你们住哪里，需要我帮忙安排更舒服的住处吗？”

　　温蒂摆摆手：“不用不用，我们订了旅馆，不过，我未婚夫美格斯先生倒是给了我们一个地址，说家族在米兰有处房子，我们可以去住，我们想着不麻烦人家，就没去，打算走之前去看看那房子什么样就行。”

　　佩莱格里尼笑了：“他们家族在米兰的房子，肯定不会差，你们真应该去看看。”

　　吃完饭，佩莱格里尼又详细告诉她们米兰几个值得一去的地方，除了大教堂和著名的拱廊，还有几个本地人才知道的藏着好手艺匠人的小巷，一个能看到很多奇特二手衣物的露天集市，以及几家他常去的小店，他甚至画了张简单的地图。

　　分别的时候，佩莱格里尼对珍妮特说：“很高兴认识你，珍妮特，你的眼光很特别，思考的方式也对路，以后如果再来米兰，或者我去了巴黎，希望还能再聊聊。”

　　接下来的几天，珍妮特和温蒂按照佩莱格里尼的建议，在米兰四处游逛，咖啡馆的露天座位几乎成了小型秀场，穿着各种奇装异服的人们坐着喝咖啡，她们也鼓起勇气，和一些看起来友善的时尚爱好者搭话，获得了不少关于时尚的看法。

　　在米兰的最后一天下午，她们决定去找找美格斯先生给的那个地址，按照字条上的指示，马车把她们带到了城市偏南一个区域，两旁矗立着一栋栋独立的宅邸，风格各异。

　　马车在一扇高大的铁艺大门前停下，车道尽头，是一栋浅灰色石造建筑，建筑侧面还能瞥见一大片修剪整齐的花园。

　　温蒂和珍妮特下了车，站在铁门外，有点不敢置信。

　　温蒂说：“这就是美格斯说的在米兰有个小落脚处？”

　　珍妮特也吸了口气，这哪里是小落脚处，这分明是一座真正的豪宅，她们正在犹豫要不要按门铃，一个穿着深色制服，管家模样的人从车道那头走了过来，他隔着铁门，礼貌地问：“请问两位小姐有什么事吗？”

　　温蒂拿出字条：“我们是美格斯先生的朋友，从巴黎来，他给了我们这个地址，说可以来看看。”

　　管家接过字条看了看，脸上露出微笑：“原来是温蒂小姐和珍妮特小姐，美格斯先生早前写信来提过，说你们可能在米兰，请进。”

　　珍妮特和温蒂进了门，里面是一个挑高极高的大厅。

　　管家说：“拉维尔家族在米兰的产业主要是丝绸贸易，这栋房子是上一代人置办的，平时只有几位仆役维护，家族的人偶尔来米兰才会住，美格斯先生特意交代，如果你们来，一定要招待好，可惜你们就要离开了，不然真该在这里住几晚，房间都准备着呢。”

　　温蒂和珍妮特跟着管家大致参观了一楼，客厅大得可以举办舞会，从一扇落地窗望出去，是那个巨大的后花园，有喷泉，有玫瑰廊。

　　又过了一天，珍妮特和温蒂收拾好行李，踏上了回巴黎的火车，家人他们都在月台上等着，看到她们从车厢下来，卡米拉第一个冲过来，抱住两个女儿，左看右看：“回来了回来了，瘦了点，路上顺利吗？”

　　希伯莱尔接过她们的箱子：“怎么样，米兰的时装秀好看吗？”

　　马库斯站在稍后一点，脸上带着宽慰的笑容，等妻子和儿子问完了，才走上前，拍了拍两个女儿的肩膀：“回来就好。”

　　这一周，妈妈卡米拉工作的左岸廊柱商场三楼，新开了一个化妆柜台。

　　那柜台装修得很不一样，别的柜台都是深色木头玻璃柜，它却是米白色的，柜台后面立着三面巨大的镜子，玻璃橱柜里摆满了各种小瓶子、罐子，看着就贵。

　　开张那天，那家老板请了三个年轻姑娘站在柜台后面，她们都穿着统一的浅灰色制服裙，其中一个姑娘拿起一个小刷子，在一位被邀请来的女士脸上轻轻化妆，动作又轻又快，周围围了不少人看，大多是女人，也有几个男人好奇地驻足。

　　卡米拉那天刚好去楼上财务室送报表，路过的时候看见了，她放慢了脚步，远远地看了一会儿，没想到居然可以在商场里，像买布量尺寸一样，让别人给你化妆，用的还是那些看起来就昂贵的大牌化妆品。

　　她听隔壁香水柜台的艾琳说，那些牌子都是什么专业线，专门给剧院演员或者上流社会女士用的。

　　这天是周四，商场的人流比周末少一些，下午四点多，卡米拉刚整理完一批新到的包包，抬头揉了揉发酸的脖子，目光又不自觉地飘向化妆柜台那头。

　　化妆柜台那边也闲下来了，两个店员凑在一起低声说话，排队的人没了。

　　卡米拉心里动了一下，她看了看自己柜台挂着的那个小钟，离下班还有一个小时，她解下围裙，仔细叠好放在柜台下面，又用手拢了拢头发，走了过去。

　　店员顺着卡米拉来的方向看了一眼：“哦，是卡米拉太太吧？我是菲娅德。”

　　卡米拉没想到对方知道自己，稍微放松了点：“你好，菲娅德，你们这儿真漂亮。”

　　菲娅德笑了：“谢谢，今天下午人不多，刚送走一位预约的夫人，您想试试吗？我们有为商场员工提供的特别折扣。”

　　“那那就简单试试？”

　　“太好了，您请坐。”菲娅德拉开柜台前那张高脚凳。

　　卡米拉坐下，面对着一面镜子，菲娅德先拿过来一个白色的小瓷盆和一块柔软的布：“我先给您清洁一下面部，这样更好上妆。”

　　温热湿润的布轻轻敷在脸上，带着一股柑橘香味，卡米拉闭上眼，布擦拭过额头、脸颊、鼻子、下巴，动作很轻柔，很专业。

　　大约过了半小时，菲娅德帮她刷了睫毛膏，眼影还有腮红，深玫瑰色的唇膏，最后她又用一张薄纸让卡米拉轻轻抿了一下，吸掉多余的油分：“好了，完成了，您看看。”

　　菲娅德把三面镜子都调整了一下角度，让卡米拉能看到自己的正面和侧面，卡米拉呆住了，皮肤光洁，带着自然的光泽，眉毛清晰柔和，眼睛明亮有神，睫毛纤长，脸颊透着健康的粉晕，嘴唇是饱满的玫瑰色，衬得牙齿都显得白了些。

　　“怎么样？”菲娅德微笑着问。

　　卡米拉张了张嘴，又闭上，重新看向镜子：“这是我吗？”

　　菲娅德：“当然是您，只是稍微修饰了一下，妆容不是为了变成另一个人，是为了突出您自己最好看的部分。”

　　卡米拉又看了好一会儿，她转转头，侧侧脸，镜子里的脸也跟着动，每个角度都好看。

　　“谢谢你，菲娅德，真的很不一样。”

　　“不客气，您本来就好看，只是平时可能没时间打理，我给您写一下今天用的产品清单和简单的步骤，员工折扣后是这个价格，您以后如果想自己尝试，可以按照这个来，当然，随时欢迎您再来。”

　　价格确实不便宜，即使有折扣，但卡米拉看着镜子里的自己，几乎没有犹豫，就从随身的小钱包里数出了相应的钱，她买下了那支唇膏和一小盒腮红，菲娅德还送了她几片试用装的粉底和眉粉。

　　卡米拉跟同事道了别，匆匆下楼，走出商场，傍晚的冷风吹在脸上，她下意识地把围巾往上拉了拉，又怕蹭掉脸上的妆，路上她几次经过商店的玻璃橱窗，都忍不住偷偷看一眼自己的影子，到家的时候，她推开门。

　　马库斯正坐在餐桌旁，就着油灯看他的地图草稿，希伯莱尔在厨房里搅动着汤锅，听到门响，两人都抬起头。

　　马库斯的目光落在卡米拉脸上，希伯莱尔也从厨房探出头。

　　卡米拉站在门口，脱下外套，挂好围巾，尽量用平常的语气说：“怎么了，不认识了？”

　　马库斯放下铅笔，站了起来，慢慢地走过来，他走到卡米拉面前，凑得很近，仔细地看着她的脸。

　　马库斯：“亲爱的，你本来就很好看了，可是今天怎么格外好看？”

　　卡米拉的脸腾地红了，幸好有腮红盖着：“就是商场新开的那个化妆柜台，我去试了试。”

　　希伯莱尔也走了过来，笑着：“妈，真的好看，特别好看。”

　　卡米拉心里甜滋滋的，但嘴上还是说：“行了行了，快去摆桌子吃饭，汤要溢出来了。”

　　吃饭的时候，马库斯的眼睛还时不时地瞟向卡米拉的脸，卡米拉被他看得又高兴又别扭，故意瞪他：“好好吃饭，看什么看。”

　　马库斯笑了：“这钱花得值，以后多去。”

　　“那得多贵，不过菲娅德就是那个店员教了我几招，我自己买了点简单的，以后可以试试自己弄。”

　　马库斯问：“菲娅德，就是你说过的那个化妆柜台的姑娘？”

　　“嗯，说我啊底子好。”

　　“那当然，我夫人，底子能不好吗？”马库斯自豪地说。

　　希伯莱尔在旁边偷笑，等到很晚的时候，珍妮特和温蒂才回来，忙了一天终于可以休息了，于是两人回到房间，倒头就睡。

第112章

　　珍妮特这天在成人服装总店, 忙得脚不沾地。

　　早上先是修改了三个新晋员工的设计图，用红铅笔在旁边标注修改意见。

　　刚处理完图纸，前台就来了通知, 说预约的维里埃夫人到了, 这位夫人是店里的老主顾, 品味挑剔, 但出手大方, 珍妮特亲自去接待室，花了近一个小时, 才帮夫人敲定了春季衣柜的六套新装。

　　下午稍微清闲些了，她在后面的工作间里检查一批即将交付的成衣，就在她刚端起已经凉了的茶杯,想喘口气的时候，工作间的门被轻轻敲响了。

　　进来的是她的助手哈莉, 说：“珍妮特小姐, 前面来了一位客人，她说不是来买衣服的, 是想谈合作。”

　　珍妮特放下茶杯：“合作，什么合作？”

　　哈莉摇摇头：“她没说具体，只说是关于业务拓展的事情,她看起来不像一般的客人，穿着很讲究,说话也很有条理,她说她叫艾德琳,我请她在小会客室等着了。”

　　珍妮特说：“好，我去见见，你把刚才维里埃夫人的订单需求整理出来, 先给裁剪室那边。”

　　小会客室在店铺前区和后工作间的连接处，不大，但布置得雅致，两张深蓝色丝绒面的单人沙发，中间一张小圆几，上面摆着新鲜的花，墙壁上挂着几幅时装素描，此刻，沙发上坐着一位女士。

　　珍妮特第一眼看去，就明白哈莉为什么那样形容了，这位艾德琳女士大约四十多岁，她穿着一身剪裁极其合体的炭灰色羊毛套装，她的头发是深棕色，全部向后梳成一个光滑的低发髻，露出饱满的额头，她坐姿笔直，双手交叠放在膝上，正在看圆几上的一本店铺宣传册，听到脚步声，她抬起头。

　　珍妮特走过去，伸出手：“艾德琳女士？我是珍妮特，这里的负责人。”

　　艾德琳站起身，和珍妮特握手：“感谢您抽时间见我，请坐。”

　　珍妮特开口：“听我的助手说，您是想谈合作，不知是哪方面的合作？如果是布料或配饰供应，我们通常有固定的合作方……”

　　艾德琳微微摇头：“不，我不是供应商，我提供的，是渠道。”

　　“渠道？”珍妮特重复了一遍，不太明白。

　　艾德琳直接说道：“海外渠道，我观察您的店铺和设计已经有一段时间了，珍妮特小姐，你的品牌发展速度让人印象深刻，你们的服装在巴黎卖得很好，设计上有特点，工艺也扎实，但巴黎只是世界的一角。”

　　她稍作停顿，似乎在观察珍妮特的反应，然后继续说：“我的业务，是将欧洲大陆，特别是巴黎有潜力但尚未充分拓展的品牌和设计，引入到海外市场，比如伦敦、布鲁塞尔、阿姆斯特丹，甚至考虑更远的纽约，我建立和维护着与这些城市高端百货公司、精品店的合作关系。”

　　珍妮特听着，谨慎地说：“艾德琳女士，海外部分，我现在还没考虑太多……”

　　艾德琳点点头，似乎预料到这个反应，她弯下腰，打开一个皮质公文包，取出几本装订精美的册子，不是很大，但看上去很厚重，她把册子推到珍妮特面前。

　　“我理解您的谨慎，请看这些。”

　　珍妮特拿起最上面的一本，翻开，里面是手工粘贴的照片，还有法文和英文双语标注，照片有些是店铺外观，有些是内部柜台陈设，比如伦敦的银梭精品店，布鲁塞尔皇家广场附近的缪斯服饰沙龙，渠道果然非常多。

　　艾德琳的声音平稳地响起：“这些都是与我合作的商场和零售点，当然，还有更多没有标注出来的，珍妮特小姐，你只需要提供好的产品。”

　　珍妮特一页页翻看着，照片里的店铺真多啊，装潢气派，客人的衣着打扮，都显示出这绝非普通的市场，她的心跳有些加快，这些画面让她想起在米兰看时装秀时的感觉，那是另一个世界，更大更复杂，充满了各种可能性。 ，

　　她合上册子，抬起头：“为什么是我的品牌？巴黎有那么多历史更悠久、名气更大的时装屋。”

　　艾德琳露出一丝极淡的微笑：“我看的是势头和独特性，你们的设计，既有巴黎的优雅，又比一些老牌时装屋更现代，更贴近新兴富裕阶层和职业女性的实际需求，定价在高端市场中属于有竞争力的区间，而且，你们的规模目前适中，这意味着合作起来更灵活，决策更快，不像一些大时装屋，层层官僚，一个合作要谈半年。”

　　珍妮特思考了片刻，说：“艾德琳女士，这对我来说是一个非常重要的合作，我无法立刻给您答复，我需要时间考虑，也需要和家人商量。”

　　艾德琳从口袋里取出一张象牙色的名片：“完全理解，这是我的联系方式，您考虑好后，可以写信或直接拜访，我不着急，但市场有时机，另外，这些资料您可以留下慢慢看，里面有我们初步拟定的几种合作模式框架，供您参考。”

　　下班后，珍妮特没有直接回家，而是让马车夫转向去了勒诺尔夫人的公寓。

　　勒诺尔夫人听完珍妮特的描述，特别是听到艾德琳这个名字的时候，眉毛挑了起来。

　　勒诺尔夫人说：“艾德琳，她来找你了？”

　　珍妮特心里一紧：“夫人认识她？”

　　“听说过，也间接打过一点交道，她在那个圈子里很有名，不是社交场上的有名，是生意场上的，据说背景有点复杂，早年在伦敦和巴黎之间倒腾过纺织品和艺术品，她眼光毒辣，出手稳准，确实很有门路，不少现在在海外有点名气的法国小众品牌，最早都是通过她出去的。”

　　她放下茶杯，看着珍妮特：“她主动找上门，有点意外，但细想也是情理之中，你的东西确实有走出去的潜力，她这种人，不会浪费时间在没有经过前期考察的目标上，她既然来找你，说明她肯定已经从各个侧面了解过你的店铺，你的设计，你的客户口碑，她觉得有合作的空间，才会开这个口。”

　　珍妮特问：“那夫人觉得可行吗，风险大不大？”

　　勒诺尔夫人沉吟着：“风险当然有，海外市场口味不同，万一货不对路，积压亏损都是你的，分成比例也需要仔细敲定，但是……”

　　她话锋一转，“机会也明摆着，你的品牌如果能在伦敦、纽约或者更多地方站稳脚跟，对你在这里的名声和地位也是极大的提升，而且，多一条稳定的销售渠道和利润来源，能让你在设计上更有底气，不必完全受巴黎本地市场季节波动的影响。”