林晚青的心里涌起一股欣慰之感。

　　这些年轻人就像初春的嫩芽，充满了朝气与希望。

　　而他们的服装厂，不也正是如此吗？

　　九点整，展馆里的人渐渐多了起来。

　　原本宽敞的通道变得拥挤起来，脚步声、交谈声、笑声交织在一起，形成了一股热闹非凡的洪流。

　　国内外的客商们背着背包、提着样品袋，穿梭在各个展位之间，目光锐利地寻找着感兴趣的产品。

　　锦绣服装厂的宣传单页果然发挥了巨大的作用。

　　那些设计精美、印刷清晰的单页上，不仅印着新款服装的照片，还详细介绍了面料特点、尺码范围和合作方式，比起简单的口头介绍更有说服力。

　　不少客商接过传单后，被上面的款式吸引，顺着大学生们的指引，纷纷走向锦绣服装厂的展位。

　　“您好，欢迎来到锦绣服装厂！”

　　负责接待的人员立刻上前，脸上带着热情的笑容，主动与客户打招呼。

　　一位来自上海的批发商拿着传单，径直走到展示台前，目光落在那件碎花连衣裙上：“这件裙子不错，面料是什么的？多少钱一件？起订量多少？”

　　“先生，这款连衣裙用的是涤棉混纺面料，透气吸汗，不易起皱，批发价是20元一件，起订量 100 件。”

　　接待的同事熟练地回答着，同时拿起裙子让客户仔细查看。

　　“您可以摸摸看，手感很柔软，而且花色是今年的流行款，在市场上肯定好卖。”

　　客户伸手摸了摸面料，又翻看了一下衣服的缝线，满意地点点头：“能不能拿件样品我看看细节？另外，还有其他花色吗？”

　　“当然可以，您这边请，我们洽谈区有详细的图册，上面有所有花色的照片，您可以慢慢选。”

　　那人一边说着，将客户引到洽谈区，给她倒了一杯茶水，然后拿出图册，耐心地为她介绍起来。

　　另一边，两位外国客商在那位女学生的引导下，走进了展位。

　　林晚青见状，立刻迎了上去，用流利的英语打招呼：“您好，欢迎来到锦绣服装厂，有什么可以帮到您的吗？”

　　其中一位高个子的外国客商笑着回应：“你好，我们正在寻找质量好且价格合理的女装。”

　　“你们的传单看起来很有吸引力，所以我们想看看。”

　　“非常感谢。”

　　“您可以先看看我们的样品。”

　　“这些是我们今年的新款，包括连衣裙、套装和旗袍。”

　　“面料优质，设计时尚，做工在咱们国内也是一等一地好。”

　　林晚青一边介绍，一边带着他们走到展示台前，逐一讲解着样品的特点。

　　她的英语说得十分流利，不见半点口音，而且表达清晰，态度诚恳，让两位外国客商很快放下了拘谨。

　　一位客商拿起那件改良式旗袍，仔细打量着上面的盘扣和刺绣，眼中闪过一丝惊艳。

　　“这件旗袍真漂亮！是什么料子的？价格是多少？”

　　“这是真丝混纺面料，既有真丝的光泽和柔软，又比纯真丝更容易打理。”

　　“批发价是 68元一件，起订量 100 件。”

　　林晚青用英语回答后，又补充道：“如果订单量较大，价格还可以再协商。”

　　“我们还可以根据您的需求，调整尺寸和花色。”

　　两位客商低声交流了几句，然后对林晚青说：“我们可以看看产品目录吗？我们想查看更多款式。”

　　“当然可以，我们一起到洽谈区那边坐坐。我会给您展示详细的图册，并回答您可能有的任何问题。”

　　林晚青笑着将他们带到洽谈区，拿出英文版本的图册，逐页为他们介绍起来。

　　展位上越来越热闹，来看样品的、问价格的、谈合作的客户络绎不绝。

　　负责接待的同事们忙得不可开交。

　　有的在展示台旁为客户介绍样品，有的在洽谈区与客户深入沟通，还有的在记录客户的联系方式和需求。

第517章 首战告捷

　　苏知航穿梭在各个区域之间，随时协调着人手，解决着遇到的问题。

　　林晚青也没闲着，她一会儿接待重要客户，一会儿查看样品的陈列情况，一会儿又询问同事们的接待进展。

　　她的目光敏锐，能快速捕捉到客户的需求点，往往几句话就能说到客户的心坎里。

　　有一位来自东北的客商，一开始对化纤面料有些顾虑，担心不好卖。

　　林晚青耐心地向他分析道：“大哥，您看现在老百姓的生活水平越来越高，既想穿得好看，又想省事。”

　　“这种涤棉混纺的面料，洗了不用熨烫，直接就能穿。”

　　“而且这种面料价格比纯棉的便宜，性价比高，肯定受消费者欢迎。”

　　“去年我们有个客户，拿了这款裙子回去，不到一个月就卖断货了，后来又追加了四次订单。”

　　她的话有理有据，再加上客户亲手摸过面料后的认可，那位东北客商终于松了口。

　　“行，林老板，我信你！先给我订个500 件，要是好卖，我下次再来找你！”

　　“没问题！”

　　“若是您订好的衣服真的销量不好，我这边承诺可以给你退货退款。”

　　林晚青对自己厂里的服装很有信心，只要客户愿意推向市场，不会出现卖不出去的情况。

　　林晚青笑着让同事记下客户的信息，“我们会尽快安排发货，保证质量，您放心！”

　　忙碌中，林晚青偶尔会抬头看向窗外。

　　阳光透过玻璃窗洒进来，照亮了展位上那些色彩鲜艳的服装，也照亮了每个人脸上忙碌而充实的笑容。

　　她想起出发前，公婆还特意叮嘱她注意身体。

　　说家里有刘英帮忙做家务、带孩子，让她放心在外打拼。

　　顾明泽虽然不善言辞，但也默默帮她整理了参展需要的技术资料，还反复检查了样品的质量。

　　想到这些，林晚青的心里暖暖的，身上也充满了干劲。

　　她转头看向展厅里熙熙攘攘的人群，又看了看自己展位上热火朝天的景象，嘴角的笑意越来越深。

　　比起去年，今年的展位确实火爆了不少。

　　这不仅是因为他们的产品有了进步，更得益于改革开放带来的好政策，让越来越多的国内外客商有了交流合作的机会。

　　林晚青知道，这只是一个开始。

　　广交会还会持续十几天的时间呢。

　　后面还会有更多的客户，更多的机会，也可能会有更多的挑战。

　　但她有信心，凭借着厂里优质的产品、合理的价格和团队的努力，一定能在这次广交会上收获满满。

　　她的目光望向远方，仿佛已经看到了锦绣服装厂未来发展的广阔前景，看到了自己的生意越做越大，走向更遥远的地方。

　　展厅里的喧闹还在继续，春潮涌动，商机无限。

　　林晚青深吸一口气，再次投入到忙碌的接待工作中。

　　她的身影在展位上穿梭，像一朵迎风绽放的花，在改革开放的春风里，绽放出属于自己的光彩。

　　此时的广市，空气里还带着南方特有的湿润暖意，却已经透着几分盛夏将至的燥热。

　　广交会展览馆里更是人声鼎沸，来自全国各地的参展商把展位布置得琳琅满目。

　　布料的清香、机器的金属味，还有人们身上淡淡的汗味混杂在一起，酿成了属于这个时代独有的、充满生机的气息。

　　锦绣服装厂的展位前，直到傍晚时分才稍稍冷清下来。

　　林晚青抬手抹了把额角的薄汗。

　　她今天穿了件自己厂里做的浅蓝色真丝衬衫，领口别了枚小巧的珍珠胸针，既显得干练，又不失女性的温婉。

　　四十岁的年纪，岁月似乎格外厚待她，眼角只有淡淡的细纹，笑起来时反而添了几分亲和。

　　尤其是那双眼睛亮得很，透着股精明劲儿，却又不让人觉得疏离。

　　“老板，今天可真是大丰收！”

　　负责接待的小姑娘王芳抱着一摞订单，脸上的红晕还没退去，声音里满是抑制不住的激动。

　　“二十三个客户啊！去年第一天才三个，这都翻了快八倍了！”

　　林晚青笑了笑，接过王芳手里的订单记录，指尖划过那些密密麻麻的字迹，心里也是一片滚烫。

　　“大家都辛苦了。”

　　林晚青的声音温和却有力，目光扫过展位上的二十几个员工。

　　每个人脸上都带着疲惫，但更多的是兴奋和意犹未尽。

　　“今天确实是个好开头，但咱们不能掉以轻心。”

　　她顿了顿，拿起笔在纸上快速写了几笔。

　　“苏厂长，你把今天签下的客户信息整理一下，分类标注好需求和订单量，尤其是那几个要定制款式的，得赶紧跟厂里那边对接。”

　　站在一旁的苏知航点点头。

　　他是林晚青的得力助手，三十多岁，戴着副眼镜，显得沉稳可靠。

　　“放心吧老板，我今晚就加班整理出来，明天就联系厂里对接。”

　　林晚青又叮嘱了几句，无非是注意展位的陈列，接待客户时要耐心细致，遇到问题及时沟通之类的话。

　　“好了，时间不早了，大家都回酒店休息吧。”

　　她看了看墙上的挂钟，已经快七点了。

　　“接下来还有十几天的仗要打，养足精神才有力气干活。”