正说着，苏知航拿着一张名单走了过来：“老板，之前联系的大学生到了，在门口等着呢。”

　　林晚青擦了擦嘴，跟着苏知航往展馆门口走。

　　远远就看见十几个穿着蓝色衬衫的年轻人站在那儿，手里拿着笔记本，脸上带着几分拘谨又兴奋的神色。

　　这些大学生是苏知航在广市这边找的，都有英语基础，专门负责在展馆周围的路口发传单，把客户往展位上引。

　　苏知航把他们带到旁边的空地上，拿出一叠传单和一张地图，开始给他们分配任务。

　　“你们分成五组，一组负责东门，二组负责西门，三组负责南门，四组负责北门，五组在展馆对面的公交站。”

　　“每个人手里都有咱们展位的地址和简图，要是客户有疑问，就把展位号给他们，要是客户愿意来，就亲自把他们带过来。”

　　一个戴眼镜的男生举手问：“要是外国客户问衣服的面料和价格，我们该怎么说啊？”

　　苏知航从包里拿出一张写着英文的卡片，分给每个人一张：“这上面写着咱们主要产品的面料、价格和交货期，你们记不住没关系，把卡片给客户看就行。”

　　“咱们不需要你们做专业的推销，只要把传单发出去，把客户往展位上引，就算完成任务了。”

第515章 紧张中的期待

　　看大家神情都有些拘谨放不开，林晚青补充道：“大家别紧张，就当是跟客户聊聊天。”

　　“要是遇到难缠的客户，不用跟他们争执，愿意去展位的我们会有专门的人接待。”

　　“不愿意去的也没关系，大家不用太有压力”

　　“待遇按照之前说好的工资一天一发，中午管一顿饭。”

　　年轻人们一听工资，眼睛都亮了。

　　一个扎着马尾辫的女生笑着说：“老板，您放心，我们肯定好好干，争取多给您拉几个客户。”

　　林晚青看着他们朝气蓬勃的样子，心里也跟着热乎起来。

　　这些年轻人就像春天的树苗，透着一股向上的劲儿。

　　让她想起自己刚做生意的时候，也是这样凭着一股冲劲。

　　培训完已经是下午三点多，大学生们拿着传单和地图，兴高采烈地往各个路口走去。

　　今天展会还没有正式开始，他们的任务是对展馆进行一下了解和熟悉。

　　林晚青站在展馆门口，看着他们的背影消失在人流中，忍不住跟苏知航说：“这些年轻人不错，有活力，说不定能给咱们带来惊喜。”

　　苏知航点点头：“我看也是，刚才那个戴眼镜的男生，英语说得挺流利的，说不定能跟外国客户聊上几句。”

　　回到展位，工人们已经把上午演练时弄乱的衣服重新挂好了。

　　小张正拿着一块抹布，仔细擦拭着展架上的灰尘。

　　林晚青走过去，拿起一件粉色的连衣裙，对着镜子比划了一下。

　　这件衣服是她特意为年轻女性设计的，裙摆是不规则的，袖口绣着小小的桃花，既活泼又不失优雅。

　　顾景瑶一看就喜欢上了，让给她留一件。

　　见女儿这么喜欢，林晚青自然不会拒绝，一口答应了。

　　看时间不早了，林晚青对苏知航说：“咱们最后再把接待流程过一遍吧，争取明天万无一失。”

　　苏知航点点头，拿起一份话术手册，开始跟大家模拟起来。

　　展位上的灯光亮着，照在一件件漂亮的衣服上，也照在每个人认真的脸上。

　　林晚青看着这一切，心里充满了希望。

　　明天的广交会，一定会是锦绣服装厂的一个新起点。

　　四月二十号，万众期待的广交会正式开幕。

　　天刚蒙蒙亮，广时的空气里还带着岭南特有的湿润暖意，广交会展馆外已排起了不算长但整齐的队伍。

　　林晚青穿着一身自己厂里做的浅蓝色衬衫藏青色裙子套装，领口别着枚小巧的珍珠胸针，脚下是双半跟黑皮鞋，踩在水泥地上发出清脆的声响。

　　她抬手拢了拢耳边的碎发，目光扫过身边神色各异的同事，嘴角扬起一抹沉稳的笑意。

　　“大家再检查一下随身带的资料，还有没有什么遗漏的？”

　　林晚青的声音清亮，带着恰到好处的威严，却又不失温和。

　　她今年四十岁，眼角已染上淡淡的细纹，但那双眼睛亮得惊人，透着股久经商场的干练与笃定。

　　改革开放这几年，她在京市也算是小有名气的生意人了。

　　第二次来参加广交会，她憋了一股劲，想把厂里的新款女装推向更广阔的市场。

　　苏知航也穿着挺括的浅蓝色的衬衫，下身是藏蓝色的长裤，袖口一丝不苟地挽到小臂。

　　这服装都是厂里统一为这次广交会制作的统一服装，上面还绣着锦绣服装厂的名字和LOGO。

　　一行人随着队伍缓缓移动，耳边能听到来自各地的口音，有带着粤语腔调的普通话，有字正腔圆的北方话，还有偶尔夹杂的几句生硬英语。

　　林晚青深吸一口气，空气中除了草木的清香，还隐约飘着远处饭馆传来的早茶香气，这让她想起了去年第一次来广交会的情景。

　　那是他们第一次参加这么大规模的展会，也是抱着试一试的态度，没想到最后能拿下这么好的成绩。

　　而今年，她提前半年就开始筹备，不仅设计了大量新款女装，还特意定制了精美的宣传单页。

　　甚至吸取了去年的经验，再次从附近大学里请了几个英语专业的学生来帮忙发传单、做引导。

　　所有的准备都比去年更加细致和周全，希望今年的成绩能够在去年的基础上更上一层楼。

　　八点刚过，他们终于进入了展馆。

　　巨大的展厅里灯火通明，一个个展位整齐排列，不少参展商正忙着最后的布置。

　　锦绣服装厂的展位在东厅靠窗的位置，光线充足，位置也算优越。

　　林晚青快步走过去，先检查了展位的框架结构，又伸手摸了摸铺在展示台上的红色丝绒布，确认没有灰尘后，才对众人说：“抓紧时间，做一轮最后的确认。”

　　“图册按款式分类放好，洽谈区的桌椅摆整齐，争取在八点半前全部搞定。”

　　大家立刻行动起来，有的小心翼翼地解开样品的防尘布，一件件色彩鲜艳的服装展露出来。

　　有适合年轻姑娘的碎花连衣裙，领口缀着精致的蕾丝。

　　有适合职场女性的西装套裙，剪裁利落，面料挺括。

　　还有一些改良式的旗袍，将传统元素与现代设计巧妙结合，显得既典雅又时尚。

　　不光是女装，男装和童装区域，也出现了很多新潮又好看的款式。

　　这些样品都是林晚青和设计师反复琢磨的成果，面料选用的都是极好的几种。

　　摸上去不仅手感柔软，而且不易变形，价格也亲民，正适合当下的市场需求。

　　苏知航带着两个人整理洽谈区，四张折叠桌拼在一起，铺上浅灰色的桌布，再摆上几盆小巧的绿萝，瞬间就有了专业的氛围。

　　桌角放着一摞厚厚的图册，每本图册上都印着样品的高清照片、尺寸参数和参考价格。

　　“老板，您看看这样行不行？”

　　苏知航指着洽谈区问道。

　　林晚青走过去坐下试了试，椅子高度合适，桌面也足够宽敞，满意地点点头。

　　“很好，再把茶水倒上，注意水温别太烫。”

　　她刚说完，就听到展位入口处传来一阵年轻的笑声，转头一看，是那些大学生到了。

第516章 迅速火爆

　　“苏主管，我们来了！”

　　领头的男生叫张明，是广州一所大学英语系的大三学生，个子高高瘦瘦，戴着一副黑框眼镜，显得很精神。

　　他身后跟着的一帮人，也都穿着昨天给他们发的浅蓝色衬衫，胸前印着 “锦绣服装” 的字样，是林晚青特意定制的。

　　苏知航迎上去，拿出一沓宣传单页分给他们：“时间有点紧，我简单跟你们说一下。”

　　“你们主要负责在展位附近发传单，引导有兴趣的客户过来。”

　　“遇到国内客户，就介绍我们的新款服装，强调款式新颖、面料舒适。”

　　“遇到国外客户，就用英语简单说明，重点突出价格优势和生产能力。”

　　“这是我们的核心产品清单，上面有英文翻译，你们再快速过一遍。”

　　他说着递过去几张纸，上面密密麻麻写着产品名称、特点和关键数据。

　　张明接过宣传单页和清单，快速扫了一眼，自信地说：“苏主管放心，我们都提前准备过了，保证完成任务！”

　　其他学生们也纷纷点头，脸上满是跃跃欲试的神情。

　　对他们来说，能在广交会上实习，不仅能赚到一笔零花钱，还能接触到国内外的商人，是难得的锻炼机会。

　　苏知航点点头，指了指展位周围的几个位置。

　　“按照昨天的安排，你们分散开，不要都挤在一个地方。”

　　“注意礼貌，不要强行塞传单。”

　　“有客户问具体问题，就把他们带到展位来，我们会负责接待。”

　　“好嘞！”

　　几个大学生拿着宣传单页，立刻各就各位，脸上带着青涩又热情的笑容，开始向陆续进场的人流分发传单。

　　他们的身影穿梭在展厅里，像一道道鲜活的风景线，让原本略显严肃的展馆多了几分活力。

　　林晚青站在展位中央，目光平静地注视着这一切。

　　她看到张明拦住了一位穿着中山装、提着公文包的中年男人，递上宣传单页，认真地介绍着什么。

　　另一边，一个扎着马尾辫的女生正用英语和两位金发碧眼的外国客商交流。

　　虽然语速不算快，但吐字清晰，态度从容。