众人又问薛厂长这是怎么一件事，薛厂长把这些旧事说给大家听。
“这么厉害？”
薛厂长笑着跟大家说：“我现在担心，把自己精兵强将派过来，以后给自己培养一个劲敌，可怎么办？”
“这怎么可能？航空厂还能撼动红星厂行业老大哥的地位？”
薛厂长往正在跟大家做介绍的陈志辉看去：“有陈厂长在，航空厂要的只是时间。”
这话可是出自红星厂的薛厂长之口。
一个多小时后，所有分组的参观都结束了，经销商们陆续回到食堂二楼。
此时的食堂二楼，原本空着的圆桌上，已经整齐地摆好了八个冷碟。桌上还放着几瓶白酒和饮料，唯独没有香烟，也没有人再提抽烟的事，那些老烟鬼们都知道，要抽烟就乖乖去楼下。
陈志辉走上前，笑着说道：“各位老总，参观辛苦了！大家先入座用餐，吃完饭，咱们开个茶话会，大家都是一线面对客户的人，帮我们航空厂，出出主意。”
经销商们纷纷应声入座，刚坐定，有人抄起桌上的白酒瓶，打开盖子的瞬间让气氛热络了几分。
“巴山蜀水出好酒，今天借着航空厂的场子，咱们得喝尽兴！”
重庆百货的张总嗓门洪亮，一手拎着酒瓶，一手拿着酒杯，挨个给邻座倒酒，酒液清亮，斟得满满当当。
川省的经销商本就豪爽善饮，酒桌之上更是放得开。
有人端着酒杯站起身，对着全场拱了拱手：“各位老总，我先抛砖引玉！今天这趟航空厂没白来，既看到了实打实的生产线，又见识了许工的厉害，更感受到了陈厂长的诚意！我敬大家一杯，干了！”说罢，仰头一饮而尽，杯底朝天亮了亮，引得满堂喝彩。
有了带头的，酒桌彻底热闹起来。碰杯声、谈笑声、劝酒声交织在一起，川味方言此起彼伏，“要得要得”“喝起喝起”的喊声不绝于耳。
先前还带着几分拘谨的经销商，此刻全都放开了身段，借着酒劲畅谈市场行情，聊起刚才参观厂区的见闻，言语间全是对航空厂未来的看好。
几轮下来，不少人目光都投向了许乐易。
先前质疑她的两位经销商，此刻也端着酒杯走了过来，脸上带着诚恳的笑意：“许工，之前是我们有眼不识泰山，多有冒犯，还请您海涵！”
其中一位姓刘的老总举着酒杯，语气真挚，“您在彩电行业的本事，我们今天算是彻底见识到了，有您把关，航空厂的电视我们绝对放心！这杯酒，我们敬您，赔个罪！”
话音刚落，又有几位川省的经销商围了过来，纷纷端着酒杯：“许工，我们也敬您一杯！以后航空厂的电视，我们全力推广！”
“是啊许工，您年纪轻轻就有这么大能耐，太让人佩服了，这杯酒必须喝！”
许乐易连忙站起身：“各位老总客气了，之前的事都过去了，不用放在心上。只是我确实不会喝酒，还请各位多多包涵。”
没等经销商们再开口，陈志辉已经快步走了过来，主动站到许乐易身边，伸手接过一位老总递过来的酒杯，笑着说道：“各位老总，实在对不住，许工确实滴酒不沾。这杯酒我替她喝，你们的心意，我们都领了！”
说罢，他不拖泥带水，仰头就将杯中白酒一饮而尽。见陈志辉如此干脆，在场的人纷纷叫好：“陈厂长够义气！既然许工不能喝，那这杯我们就认了！”
可这只是开始，后续又有好几波经销商专程过来给许乐易敬酒，都是冲着她的技术实力和航空厂的未来而来。陈志辉始终站在许乐易身旁，但凡有人向她敬酒，他都主动接过来，一一替她喝下，嘴里还不停解释：“许工是我们的技术核心，可不能让她喝多了耽误正事，我替她喝，一样的诚意！”
一杯接一杯的白酒下肚，陈志辉的脸颊渐渐泛起红晕，眼神却依旧清明。
他平时在厂里总是一副沉稳干练的样子，许乐易从未见过他喝酒，更没见过他如此干脆利落的喝酒姿态。看着他又一次接过酒杯，仰头饮尽，许乐易心里忍不住嘀咕：【之前没见他喝酒，还以为他不会喝，没想到酒量这么好。】
张总看在眼里，拍了拍陈志辉的肩膀，笑着打趣：“陈厂长，你这是把许工护得严严实实啊！”
“张总过奖了，没有许工，就没有航空厂的生路，我应该的。”
许乐易见他又跟人碰杯，皱眉：【他平时不喝，上次领导来，也是意思意思，今天这么喝，不会有事吧？】
许乐易连忙对还在敬陈志辉的经销商说：“各位，咱们下午还有茶话会，还要你们站在经销商的角度，为航空厂献计献策。要不少喝点儿？”
“对对对，陈厂长随意！我干了！”经销商仰头喝了。
陈志辉低头跟许乐易说：“我酒量还行，就是平时不喝，你放心。”
【怎么觉得怪怪的？】许乐易看着陈志辉想着不对劲的地方，却见他对她笑了笑。
【我知道他不对劲在哪儿了。他这几天都不穿白衬衫黑裤子了。今天这个酒红色衬衫配黑西裤，加上他这张脸，很高级啊！】
陈志辉手里的酒杯晃了晃，她在这个场合胡思乱想什么？而且这几天他穿不同颜色的衬衫，她都没注意吗？陈志辉真不知道说她什么才好。
一顿饭吃得宾主尽欢，饭后稍作休息，茶话会就在食堂二楼准时开始。圆桌上的菜肴撤去，换上了热茶和水果。
陈志辉坐在主位，笑着开口：“各位老总，下午的茶话会，还是想听听大家的心里话。你们常年扎根市场一线，最懂消费者的需求，也最清楚行业的门道。航空厂想快速恢复市场声誉，打开销路，还请大家多给我们出出主意。”
话音刚落，就有经销商主动发言：“陈厂长、许工，说实话，上午听了你们的解决方案，又去车间看了实际情况，我们心里已经踏实多了。你们提出的免费更换、以旧抵新和三包政策，已经把诚意摆到了明面上，这三条策略足够实在，只要落实到位，不愁赢不回消费者的信任！”
另一位经销商也附和道：“没错！以前我们怕的是航空厂拿劣质产品糊弄人，现在有许工把关技术，还有红星厂的技术骨干坐镇，质量肯定没问题。只要产品好，再加上这些政策，我们愿意帮着推广！”
就在大家你一言我一语献计献策时，申城第一百货的赵总放下茶杯，语气沉稳地开口：“各位先停一停，我先跟陈厂长定个事。”
他看向陈志辉，“陈厂长，等航空厂的彩电量产了，给我留两千台。”
这话一出，全场瞬间安静了下来。所有人都没想到，赵总会如此果断，直接当场锁单，而且一要就是两千台，要知道，往年航空厂求着经销商拿货，几十台、几百台都要磨破嘴皮。
没等大家反应过来，金陵百货的邵总也跟着开口，脸上带着笑意：“赵总都开口了，我也不能落后。陈厂长，我也预定两千台，优先给我们金陵百货供货！”
两位行业龙头大佬的表态，那些原本还在犹豫、盘算的经销商，此刻再也坐不住了。“陈厂长，我要一千台！”
“给我留一千五百台，我们商场愿意全力推广航空牌电视！”
“我也要两千台，不管什么型号，有货先给我们！”
一时间，整个食堂二楼全是经销商们抢着订货的声音。
往年求爷爷告奶奶都推不出去的航空厂电视，如今竟然成了香饽饽，经销商们生怕自己晚了一步就拿不到货，一个个急着报出自己的需求，场面热烈得像是在抢紧俏年货。
乐城百货的周经理挤到前面，高声问道：“陈厂长，我想确认一下，你上午说的以旧换新政策，是不是参与以旧换新的用户，能优先拿到航空厂的新彩电？”
陈志辉笑着点头，语气肯定：“当然。以旧换新，本质上是我们给曾经受委屈的老客户赔罪、弥补过错。老客户的信任最珍贵，他们自然能享受优先供货的待遇。”
这话瞬间点醒了在场的经销商们。有人立刻盘算起来：要是航空厂的彩电以后真的热销，现在提前在市场上收购航空牌的老电视机，到时候就能凭借以旧换新的政策，优先拿到新电视，这可是稳赚不赔的买卖！
看着眼前抢着订货的热闹场面，陈志辉抬手压了压，示意大家安静：“各位老总，非常感谢大家对航空厂的信任，这份心意我们领了。但我必须跟大家说清楚，今天不是订货会，只是沟通会。一来是解决历史遗留问题，二来是想听听大家的市场建议，避免我们出台的政策和市场脱节。”
他顿了顿，继续说道：“请大家再稍等一段时间，等我们新生产线调试完毕，第一批合格的新电视生产出来，我们会专门召开订货会，到时候再跟大家正式签订供货协议，保证公平公正，优先满足今天支持我们的各位老总。”
经销商们虽然有些遗憾，但也理解陈志辉的谨慎，纷纷点头表示同意。毕竟，有许乐易的技术保障，有红星厂的背书，他们对航空厂的新电视充满了信心，也不急于这一时半会儿。
大会刚结束，参加会议的航空厂管理人员、技术员们回到厂区，走到哪里，哪里就围上来一群职工。大家都迫切地想知道，这场大会开得怎么样，那些难缠的经销商们有没有松口。
“太厉害了！你们是没看见，赵总、邵总当场就预定了两千台！”
“其他经销商也疯了一样抢着订货，一千台、一千五百台地报，生怕拿不到货！”
“以前咱们求着人家拿货都难，现在人家主动上门抢，这变化也太大了！”
参会人员绘声绘色地讲述着会议上的场景，尤其是一个人学着许乐易的样子：“凭我‘许乐易’三个字，行不行？”
“你们知道吗？这话我听了心里有多激动。”
“许工太厉害了。”
“但是有人不知道她厉害啊！结果呀！被申城来的老总说话……”
这话说得大家哈哈大笑，有人在这个时候说：“光是今天经销商们报出的数量，加起来就有五六万台！”
“五六万台？！”听到这个数字，职工们都惊呆了，脸上满是不敢置信的表情。
这个数字他们做梦都不敢想。
“这是真的吗？我们航空厂，真的能卖出这么多电视？”
“五六万台就让你们高兴成这个样子？可咱们厂的计划不是明年十万台吗？”一个车间主任走了过来。
老职工惊叫起来：“十万台？真的吗？”
“真的呀！写进明年的计划里的，怎么不真？”这个车间主任是陈志辉在冰箱厂的老下属，“咱们陈厂长可没说过虚话。”
“是吧！”
车间主任给大家发了一圈烟，他点烟抽一口：“当年他刚接手冰箱厂，那么个小厂，领导们可不会给这么多支持。他去北京请来专家，北京人冬天要买了大白菜存在地窖里，他给人买了背过去，放地窖里。到现在，冰箱厂的北京办事处，都跟人专家家里有联系，买煤饼，搬重东西，陪着老爷子老太太看病，都是咱们的人干的。专家的爱人说咱们冰箱厂比亲儿子还管用……”
车间主任说起陈志辉在冰箱厂的艰难，说了会儿，他笑：“你们真是运气好，遇到认真负责的陈厂长不说，还遇到了活菩萨一样的许工。
其他专家多多少少有点架子，许工是一点架子都没有。而且她不仅给咱们技术支援，还出主意，怎么推销厂里的电视机。这次的三条政策都是她想出来的。她跟陈厂长商量了这么一个经销商大会，她去请了红星厂和南京厂的两位厂长，还有申城一百和金陵百货领导过来。用她的信誉做担保，让两位厂长，两位老总造势，推销咱们电视机。
她想出来用黑白电视机抵三百换彩电，你们知道，她是什么考虑吗？”
“什么考虑？”
“她说咱们以前的电视机不良率太高了，全部换成本咱们厂负担不起。彩电利润高，而且市场上紧俏，红星厂的电视机加价都拿不到。用坏的黑白电视机换彩电，对咱们厂来说最多利润低一点，但是不会亏本。对经销商来说，能更快拿到彩电，他们有动力去回收市场上旧的航空电视机。把质量差的电视机尽快回收回来。把好的电视机尽快推出去，扭转航空的口碑。”
一个戴蓝布帽的老职工：“要是陈厂长和许工一直在咱们厂就好了，他们来了才多久啊！咱们厂就不一样了。”
“陈厂长好歹是川省的，他爸是军区的首长，他会留下吧？但是许工就别想了。人家只是来支援的。申城可比咱们这里条件好百倍千倍。再说我听葛工说，许工原本是要去北京的。这么大的一个专家，怎么可能留咱们这里？”
“等等，我记得葛工说过，许工当年是因为跟范工处对象，才拒绝了北京的机会。”
这话一出，周围几人都愣住了，随即凑得更近了些。“真的假的？”
有人随即又叹了口气，“可惜了，听说他俩现在分了。许工这么好的人，范工居然没把握住。”
“分了才好！”戴蓝布帽的老职工眼睛一亮，“你们觉得，许工和陈厂长是不是很登对？”
此刻刚好，许乐易和陈志辉从外头进来，顺着他的目光望去，陈志辉身姿如松，肩背宽阔笔直，尽显英挺之气，身旁的许乐易身形纤细柔美，发丝被风拂起几缕贴在颈后，侧脸的轮廓温婉柔和。两人靠得很近，步伐协调，一刚一柔的背影在余晖里交织，竟透着说不出的般配。
“可不是嘛！”旁边的年轻职工忍不住点头，“陈厂长和许工，站在一起就像天生一对！要是他俩能成，许工说不定真能为了陈厂长留下来！”
“人家是爱美人不爱江山，陈厂长是为了江山爱美人，让他牺牲一下，跟许工结婚。”
“放屁！许工这样的天仙，这样的本事，那是牺牲吗？谁娶到许工都是高攀。”
“对对对，高攀。但是得攀下来。”
“但是，我有个问题。”
“什么问题？”
“谁去跟陈厂长说？”
所有人看向那个车间主任：“胡主任，要不您去说说？”
胡主任看着他们：“这？”
第43章 给你摘花
众人把目光都聚焦在胡主任身上,胡主任却犯了难，他跟在陈志辉身边三年多,太清楚这位他的脾性了。
当年在冰箱厂的时候，陈志辉年轻有为，又是军区首长的儿子，想要做媒的人可不少，可不管是谁介绍，陈志辉都是水泼不进的态度，一口就回绝,再说还有一个一直追着他的梁医生，也没见他给过好脸色。久而久之,就没人再敢碰这个钉子了。
“这……这合适吗？”胡主任搓了搓手，“陈厂长对这方面的事向来敏感，以前在冰箱厂，多少人说媒都被他怼回来了。”