J大的李教授突然提出“双线谈判”，他认为可以考虑美国第一大彩电生产商，并且提出七十年代初，我们曾经跟RC公司有过接洽，但是中间因为当时的政治问题，而搁置。完全可以参考那一次的价格。
这个提议却被众人反驳，日本彩电横扫市场，RC公司这些年节节败退，谁会放着日本厂商不选？
直到李教授把一个扎着高马尾、脸蛋圆嘟嘟的小姑娘推到台前，正是刚升大二的许乐易。
小姑娘站在黑板前，手里没有任何参考资料，一支粉笔在黑板上写下一条一条理由。
“日本厂商吃定我们只认他们，所以价格咬死，美国RC在本土都被日本厂商打击得节节败退，急于寻找新的突破口。而且从技术而言，他们的技术更加先进，只是价格没有竞争力……”
在座的专家从刚开始的半信半疑，到后面变成了小姑娘给他们答疑解惑，从技术到市场再到谈判对手心理，逐一分析。
这个小姑娘加入了谈判组，正如她所说，日本厂商从1.8亿美金只降到1.6亿，寸步不让；而RC最终以8千万美金成交，还附赠了三套检测设备。有了RC八千万的开端，之后再从日本引进生产线，日本厂商也只能以八千万为基础，无论如何价格都上不了那么多了。
后来项目启动，许乐易在美国留学，她往返于学校，RC总部和RC的工厂之间，跟国内落实细节，把很多问题提前解决，顺利地接收了生产线，一份份的资料翻译成了中文。
更不用说，她拒绝RC公司高薪邀请，学成回国。
国内显像管关键工艺，玻壳、荧光粉、荫罩、石墨乳，都不具备，是她带着团队攻坚，研制出性能可以跟日本媲美的显像管，现在已经开始爬坡量产，相信两年内国内显像管就能实现50%以上的国产，这样的话，显像管就不会消耗外汇储备了。
小丫头回来之后一直在忙，他跟申城的同志们聊天，得知小丫头没有家，一直住在宿舍里。他才惊觉，他们平时以为，给她生活上创造便利，她爱吃就让人给她做好吃的，就已经是很宠她了。每次说起这些小丫头总是眉眼弯弯，总说领导们特别疼她，她要好好工作。但是她真正的问题，谁都没注意到，是自己的失职。
给丫头批了一套房，却因为航空厂指名要求她过来，这丫头又先让给他们所里的老师傅了。
这么一个小姑娘，千里迢迢跑来救这家厂，居然被泼这样的脏水。
林司长看向熊科长道：“先停一下，让我问相关人员两句。”
熊科长立马用手示意：“同志们，安静。我们要相信领导，不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人。”
职工们终于安静下来了。
林司长看向许乐易：“小许。”
许乐易走到他身边：“林司长。”
林司长问：“你来了这几天，航空厂给你什么感观？”
众人听林司长问这么一句，突然觉得不对劲了，好像大领导并不站他们一边。
许乐易的目光从熊科长到老王，乃至前前后后的这么多人，她微微勾起唇：“我只评估了技术科，其他科室没有全面评估。”
“那你只说技术科。”林司长说。
许乐易嗤笑一声：“事情没做什么，戏倒是唱了全本。”
第22章 以退为进
熊科长先是愣了两秒,随即涨红了脸，今天已经这样了,不是你死就是我亡，大家已经没有转圜的余地了。
“你胡说八道！我们技术科天天泡在车间里，老侯师傅为了改机床熬了多少个通宵？”
他想伸手去拽许乐易的胳膊，却被陈志辉一把拦住。陈志辉的手指扣在他手腕上，力道大得让熊科长龇牙咧嘴：“熊科长，注意态度。”
“哼！”林司长冷笑一声，再次看着许乐易：“小许,去收拾一下，跟我走。”
“林司长！”吴主任猛地上前一步,声音都变了调。
吴主任刚刚出差回来，陈志辉只跟他汇报说，他和许乐易进入了深入的讨论和分析，给航空厂开出了药方，跟他约了时间，请了林司长过来，需要跟领导们探讨后续措施。他可没想到是这么一个混乱的场面,居然还说许乐易是靠男女关系过来的。
“吴主任，你替航空厂跟部里借小许的时候，我有没有告诉你，小姑娘刚忙完南京厂的事,大家都想让她歇一歇？”林司长用冰冷的目光看着吴主任，“你来北京,我们见面的时候，小许刚好到航空厂，我有没有再次跟你说,这孩子是咱们的宝贝，让你们一定要做好接待工作，让她安心做事？敢情你们的热情接待，就是把她的头按在脏水里？”
航空厂的人都愣住了，发现一切跟他们想得完全不一样。
本来天就热，吴主任更是着急，头上直冒汗，他走到带头的熊科长面前吼一声：“你们知道自己在说什么吗？”
人群瞬间静得能听见蝉鸣，熊科长的手开始发抖。
林司长眼光落在熊科长脸上：“你是技术科科长？”
“是。”熊科长颤着声音答。
“去拿一份《彩色电视机通用技术规范》过来。”林司长说道。
熊科长不知道大领导为什么要看这个，他只能挪动着他圆滚滚的身体往里去，拿了一份《技术规范》过来。
“拿来了。”
林司长沉着脸：“翻到第二页，把起草单位和起草人念出来。”
翻到那一页，熊科长的脸已经惨白了，一双小眼睛看着林司长，林司长冷笑一声：“大声念，让所有人都听见。”
“电子工业部陈向明，申城家电研究所许……许乐易……”熊科长念了出来。
林司长轻蔑地看了他一眼：“作为一个彩电厂的技术科长，但凡认真看过这份行业标准，就算没见过许工，也该认识‘许乐易’这三个字吧？”
午后一点多，天气很热，办公室的人站在阳台下，晒不到太阳，很多职工站在太阳底下，热浪裹着机油味往人毛孔里钻，却没人觉得热，所有人的目光都黏在许乐易身上，从之前的鄙夷、愤怒，变成了难以置信的震惊。
技术科的人才知道，这个被他们骂了一个礼拜“不懂技术的假专家”、“这个女人”、“这个狐狸精”居然是整个行业技术标准的起草人之一！
林司长可不管这群人想什么，他看向许乐易：“还愣子干嘛？去理行李。”
许乐易没有动，她说：“领导，这家厂子欠了银行三个多亿呢！”
“跟你有关吗？你就算当自己是菩萨，你也要看看这里还有没有得救。”林司长是骂给所有人听。
“不是啊！”许乐易皱眉，“人不行，设备好的呀！这些设备放在这里再过四五年就不值钱了。趁着现在彩电行业在快速增长期。大家都在添置新设备的时候，把这些设备卖了，还了银行的欠款，至少不要让银行背这么大个窟窿嘛！
设备落地折价20%，几年没用，还是很新的，但是如果拆开卖，估计只能卖个三成价格，这多亏呀！但是我了解咱们行业，我知道哪几家彩电厂需要这些设备。现在要买进口设备，上面审批很严，由我牵头，想办法把这些设备卖给想要的几家单位。是不是能多卖些钱？是不是能把银行欠款这个窟窿多填一些，让国家少损失一些？”
吴主任看着这群扶不起的阿斗们，又看看许乐易，现在看来最后一条路也没了。能卖几个钱就多卖几个钱吧？
他叹了口气：“是啊！林司长，既然这个厂没办法救了，那还得靠你们的门路，把这些设备卖个好一点的价格，银行贷款尽可能多还一些。”
这个时候人群里不知道谁说了一句：“外国设备卖了，我们厂还剩下什么？那我们怎么办？”
这句话触动了每个职工的神经，一下子人声鼎沸起来。
这是关于每一个人的生计，设备在，哪怕是生产不出电视机，至少还有那个希望，上面不会放弃他们。如果设备卖了，下一步是不是要关厂？如果关厂？现在到处在军转民，每一家都不好过。他们怎么办？
许乐易声音淡淡“领导们，今天的汇报会照样进行吧！我本来就做了一个评估报告，大家也能看一下，航空厂还有多少家底。”
吴主任连忙说：“林司长，我们听一下许工的汇报。”
许乐易看向正在沸沸扬扬讨论的那群人，她转头对陈志辉说：“陈厂长，还是按照我们本来的想法，请厂里车间主任以上的干部，还有每个车间，每个科室，都派出一位工龄超过十年的老职工，代表职工群体。一起来听我们这些日子的调研报告。哪怕最后走到卖设备，关厂，也是基于我们已经尽力之后的结果。”
许乐易的话，让职工们更加惊慌。
吴主任看着林司长，林司长点头：“就这么办。”
“我们把会场设在了小学的大教室。已经安排好了，各位领导一起过去。”陈志辉伸手请大家过去，他再转头，跟王秀兰说。“王大姐，按照我之前跟你商量的名单，让名单上的那些人一起去旁听。今天下午，工厂停产，不在名单上的人，也可以去小学操场。我和许工的报告会通过广播播出。”
王秀兰总算是回过神来，连忙展开一张报告纸，念名字。
这张名单她之前已经拿到了，也跟熊科长他们讨论过，熊科长说这张名单就是让他们一起陪领导参观的，没什么。
所以大家也早知道了，现在被念到的人都跟了出来。
午后阳光热烈，许乐易照样拿起了她的伞撑开，林司长伸手接过伞说：“我来给你撑。”
“不不不，只能我给领导打伞，怎么能领导给我打伞？”许乐易连忙说。
林司长笑：“我是给为国家省了那么多外汇的功臣打伞。”
许乐易知道是领导为她撑腰。
梁父跟在他们身后，转头看向王政委和秦副师长，有些困惑：“之前，你们都没听说，不知道这位许专家吗？”
他们俩主要还是管军务的比较多，技术的事，他们当然不知道。
航空厂总归在他们这里，里面的职工大多数跟其他军工厂，跟师里都有千丝万缕的关系。
他们的耳朵里，听到的大多也是那些职工的话。当然，这些日子，陈志辉也没有去他们那里汇报，他们也没有听陈志辉说什么。
“我们也被蒙在鼓里。”王政委叹了口气，“主要是这……这姑娘……”
梁父看着许乐易窈窕的背影，确实不像个技术人员。
走了十来分钟，就到了子弟小学门口，现在学校已经放暑假了，学校里除了操场上还有几个孩子不怕热，在跑来跑去，其他地方都很安静。
小学的校长和教务主任站在门口，热情地迎接他们。这个山谷里的工厂原本隶属于一家，航空分了出来，子弟小学还在一起。
航空厂为了引入彩电生产线借贷了不少钱，陈志辉来之前，已经拖欠了一阵子弟小学的教师工资，他来之后第一件事就是先补上了工资。陈志辉交代的任务，校长非常配合。
他们一起进一间大教室。前排是林司长等领导，后排挤着车间主任和老职工，熊科长缩在角落脸色苍白。
每一张课桌上放着一份油墨印刷的资料，资料封面是字迹遒劲“调研报告与后续措施。”
陈志辉弯腰请示直属上司吴主任：“吴主任，您和林司长要不要上台说两句？”
听见这话，吴主任脑门子上冒火星子，陈志辉是他最看好的下属。这次呢？他千叮咛万嘱咐，还弄成这样。他抬眼：“让我们说什么？”
“那我上去了。”
陈志辉上台，他看向台下，无奈地叹了口气：“尊敬的领导、航空厂的同志们：我在这里给大家道歉，我辜负了领导和广大职工的期待。桌上的资料，大家就看前面九页，后面措施，不用看了。我来讲工厂当前的整体情况。”
陈志辉左手拿话筒，右手拿粉笔：“前两页，说的是我们工厂整体的情况，这些数据领导们都清楚，不过操场上还有厂里的同志，我简略地概括一下，去年全年产值327万，亏损389万，我们销售的电视机，87%是黑白电视机，从生产线搭建完成，一共生产了1211台彩电，至今库存积压了236台，这些被全价计入成品库存的电视机，但是这236台都是退回来的等外品，声音图像……”
这些数据出来，就连以为自己已经很清楚这家厂情况的领导们，嘴角都耷拉着。
他抬头看后排：“厂里的同志要是发现我说的数据有问题，请指出。”
后排航空厂的那些干部、职工代表，没有一个说话的。
陈志辉扯了扯嘴角说：“我接下去分析，咱们厂的日常运营费用。”
他写下工资、水电之类的日常开销后，又开始写退休职工的退休金，职工的生病报销，子弟小学教师的工资……
就连食堂每个月都亏空三万，食堂师傅手艺不怎么样，但是备不住价格定得低，两分钱的一碗粥，三分钱的大馒头。厂里职工一家几口都吃在厂里不说，还要买了回去接济亲戚。食堂开支大，散失的也大。
一家几口一日三餐吃在食堂不说，就是所有的热水都是厂里锅炉房的。看似不起眼的费用，给本来就连年亏损的厂子雪上加霜。
台下寂静无声，操场上那些今天没去的闹事的职工刚刚还在打听到底发生了什么事。听着听着发现不对劲了，平时打铃上下班吃饭的人，知道这家工厂不行，但是不知道这家工厂到了这个地步。
陈志辉的声音还在广播里响着：“再看未来。随着全国的彩电生产线提量，黑白电视机市场萎缩，今年上半年黑白电视机的销售额已经降了17%，利润下降更快，每台黑白电视机的毛利已经下降到13%了，下半年情况会加剧恶化。而我们的彩电，三台里有一台是压在库存里，等着报废。其实生产线停了，把厂关了，可能更能节省资金。”
有人吼出来一句：“关厂了咱们喝西北风？”
“关了还有国家呢！”
有人根本不在乎，毕竟这几年厂子不好，国家不照样发工资，虽然工资低，但是相信国家不会不管。
“放屁，你们都不看报纸啊！”有人骂了起来，“不知道‘破三铁’？我兄弟在水管厂，已经半年开不出工资了，退休金早就停发了，现在工厂采取了承包责任制，第一件事就是一半人从固定工转成合同工，一半人停薪留职，什么时候上班等通知。现在就靠她老婆一个月五十多块的工资过日子。”