“您是如何想的？”

　　“求您先支我些银钱，我去求秋教头，多多带了人往衢州去，去接我可怜的女儿和孙女儿归来！”

　　毕老站起来，冲着林真一稽到底。

　　林真想了想，道：“这样，您先制了纹帘纸来。我瞧见实物了，便给您拉一队镖师来。这回，少不得要借威远镖局的镖师，可他们近来多接了护送考生的活儿，怕是要等些日子才得空。”

　　这样从陌生地界抢人的事儿，教秋英带着女子镖师显然不好行事。

　　毕老大喜过望，急急忙忙抽出卷在身后的纹帘纸，双手捧着。

　　“纹帘纸老头已是制成了，还请东家过目。至于砑花笺，得请林娘子那头的刻工相助，刻工一到，老头立马动手！”

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　　作者有话说：1 阮元--《车制图解》 戴震--《考工记图》

　　2 南京市非物质文化遗产的十竹斋饾彩拱花技艺

　　浮世绘和中国拱花技术之间千丝万缕的关系，感兴趣的小伙伴可以去搜搜

第116章

　　乡试放榜， 用开化紙；取中进士，用得是黄檗汁染制，能防虫蛀的黄紙， 谓之金榜题名。

　　且科考的登第者，正式录取凭证称金花帖子，是用得阔三寸，长四寸许的洒金黄花笺， 上书写考生姓名与考官花押。[1]

　　从科举中， 便可窥见， 这年头的紙张，其实已被文人士族玩出很多花样了。

　　彩色的便有流沙笺、彩霞笺；洒金洒银的也有，甚泥金笺、洒金笺；还有私人订制版，请名家手绘的花笺。

　　紙本就不便宜， 这些个特殊的纸张，更是名贵异常。

　　可也正因着大虞纸贵， 这些特殊的纸张花笺多走华贵风。

　　而林家这头， 冷不丁出现了一清新别致的纹帘纸， 倒是教縣里的文人学子觉着新鲜。

　　纹帘纸虽好，可市场竞争大， 林家的文作鋪子又偏了些， 自然得出些奇招。

　　林真将隔壁的鋪子拿下后， 当即便在文作鋪子里打小广告。

　　告知顾客， 隔壁的鋪子也是她家的，铺子修缮好后， 设了桌椅，看书和抄书的都可去那處。且林家文作铺新制出好纸，凡是本店‘上客’， 进店便送一卷新纸。

　　何为‘上客’呢？

　　每月出资六十六文，便可成为林氏文作铺的上客，往后在林氏文作铺购买任意物品，折錢三成。

　　这套路熟悉罷？

　　可这还真不是林真原创，是她从别家文作铺子里学来的。

　　在她还没能自个儿开文作铺子的时候，家里买纸笔这些，多在一處铺子购买，去了两三回，那小夥计便邀约林真买会员。

　　啊，不是，出资为上客，往后在店內采买物品，都打折。

　　当时那家店铺，要求一次性出资一贯錢，且只是年費，得年年续。

　　从前的文作铺子走实惠路线，自然不适合此种营销策略。

　　可此次扩了铺子，上了新品，林真立马将这捆绑消費者的法子用上。又根据铺子的实际情况做出一定调整，纹帘纸是独家生意，往后的砑花笺也是，定然能绑住顾客。

　　文作铺子修缮完毕，预備着上纹帘纸时，也到了平安出发往府城应考的日子。

　　新骡车教家里人塞得满满当当，亏得家里的骡子正是力壮时，否则，还真是驮不动。

　　三月二十一日，天才麻麻亮，賀景便帶着平安准備出门。

　　慢慢这日也早早爬了起来，要送一送爹爹和哥哥。

　　平安牵着她的手，她小嘴叭叭：“哥哥，白瓷儿的敞口罐子里，是姑姑帶着我腌的青梅，你路上若是不舒坦，記得含一颗。还有些姜糖丝，那是给爹爹备的。”

　　哥哥不乐意吃姜糖丝，慢慢一直記着。

　　平安点点头。

　　“还有，还有，姑姑还带着我一道备了蔢（pó）荷膏[2]，最是提神，你下半晌读书，若是觉着困倦，記得抹一抹。”

　　平安蹲下来，给慢慢整理了一下小鬏鬏上的绒花：“多谢妹妹如此费心。”

　　慢慢搖搖头，又叮嘱道：“哥哥，你考完就快些家来，我和娘亲在家里等你。”

　　平安这头叮嘱完了，慢慢又去拉着賀景说话。

　　林真瞧着这个小管家，哭笑不得，慢慢平日多是懒散，也只对着家里人多说几句，她还从未发现这孩子这样管事儿。

　　她拍拍慢慢：“好了，哥哥和爹爹都记住了，回来罷，哥哥该出发了，误了时辰可不好。”

　　多余的话她没说，此次出发，是与联保的考生一道，隊伍里还有经验老道的镖师护着。

　　再有，这一路都是平顺的官道，且因着科考一事，这两月间，府城和地方上各縣的巡防都比往日更为严格。

　　慈溪升为大县后，新设了巡检司，日常多有兵丁巡视。

　　文作铺子靠近新门桥，这些日子，林真没少瞧见巡防的兵丁出城去。

　　再没甚不放心的了。

　　林家人另驾一辆骡车，只将贺景与平安送到城门口，瞧着两人与隊伍汇合，再远远瞧着队伍汇入出城的行人中去，再也瞧不见，一家子这各自去做事。

　　林真瞧着慢慢恹恹的，摸摸她的小鬏鬏。

　　“可要与娘亲一道去文作铺子里瞧瞧？”

　　文作铺子扩宽后，林真也给自个儿设了一桌一椅。

　　铺子里宽敞，聘来的夥计机灵又勤快，此时倒是能带着慢慢往铺子里去耍耍。

　　“嗯？娘亲可是觉着孤单？好，慢慢陪着你。”慢慢还伸出小手，垫着小脚，很是费力地拍了拍林真的……小臂。

　　被迫伤心孤单的林真：成，这孩子打起精神来就好。

　　两人这厢去了文作铺子，铺子里多是热闹。

　　纹帘纸和林真的引客手段很是奏效，小伙计忙得团团转。

　　纹帘纸卖相很好，且出资六十六文，成为林氏文作铺的上客后，就能白得一卷纹帘纸，以后采买纹帘纸还能折价三成。

　　赶时髦贪新鲜的，多是手里不差钱的主儿，这六十六文便给得格外痛快。

　　林真提前备下的小木牌，差点儿不够用。

　　瞅见小伙计忙碌，林真牵着慢慢坐好，叮嘱一番，也忙着去招呼客人。

　　等林真忙完这一阵儿，一回头，瞧见慢慢居然有模有样地，在给一位小娘子介绍纹帘纸。

　　“姐姐请看，此纸洁白绵韧，柔和吃墨，且纸上水波隐现，细细观来，别有一番清雅意趣呢。”

　　林真瞧着好笑，这学舌的小鹦鹉。

　　那小娘子也好笑：“瞧着妹妹年纪还小，怎这样会说？”

　　慢慢羞涩一笑：“不是我说的，我是听哥哥说，我记下来，又说给姐姐听的。”

　　她很是热情：“姐姐瞧着可好？我送你半刀，那天还没来得及谢谢姐姐呢！”

　　葉书芹一惊：“这可使不得，纹帘纸价贵，怎能要妹妹相送？”

　　慢慢摇摇头：“不需用钱买呀。娘亲给了我一刀，我只分姐姐半刀已是小气了。可我还要分给宝儿姐姐和菱姐儿，实在没有多的了，还望姐姐莫要嫌弃。”

　　林真听了几句，猜出来这颇具书卷气的年轻小娘子便是放纸鸢那日，出手相救，教慢慢免于摔跤的小恩人。

　　便走过来，笑着道：“那日匆忙，还没来得及答谢小娘子。今日湊巧遇上，可见是缘分。此番可得教慢慢将东西送出去，免得她成日惦记，小娘子莫要推辞。”

　　葉书芹自是不肯，可她毕竟年轻，哪里说得过林真，稀里糊涂的，居然收了整整一刀纹帘纸在手里。

　　那小童的娘亲还多是有理：“小女的谢礼是她的，我这当娘亲的，自然也要答谢小娘子仗义出手。”

　　家去后，葉书芹瞧着那一刀纹帘纸发呆。

　　她的奶麽麽早早便问出来这纸的来历，皱着眉，语气不屑：“这等商贾人家，闻着味儿便湊上来！娘子可莫要被她们三言两语哄了去。”

　　葉书芹脸一冷，盯着麽麽道：“麽麽，那小童连我姓甚名谁都不晓得，何来巴结之意？”

　　“哼！商贾之人，最擅钻营，谁晓得她们是不是从哪里打听了娘子的家世。这才巴巴儿地凑上来。”

　　叶书芹似笑非笑：“是么？我身边的事儿，都是麽麽一手打理。如此轻易就教人打听出来了？麽麽想来是年级大了，精力不济，竟是这样疏忽大意？如此，我也实在不忍心教麽麽操劳，只得请麽麽回庄子上好生修养了。”

　　麽麽面色大变，惊慌道：“娘子何出此言？老奴待娘子最是上心……”

　　“话可都是麽麽自个儿说得，您可得仔细思量。”叶书芹抬抬手，打断奶麽麽的哭诉，“老太太是不大管事儿了。可干系到叶家女子的名声，她最是重视。您若是静悄悄地走，咱们两厢都好。可若是我将麽麽今日这话，一字不落地回了老太太……”

　　叶书芹盯着奶麽麽，轻声问：“您可想清楚了？”

　　麽麽这才反应过来自个儿刚刚都说了甚。

　　她是见识过老太太治家的手腕的，不由腿软，跪倒在地，颤声道：“娘子，娘子，求您饶我这一回罢！您可是老奴奶大的啊！”

　　“嘘！”叶书芹竖起手指，“您小声些罢？这院儿里的高墙从来都是透风的，您不是最清楚的么？怎还如此高声？”

　　叶书芹瞧着哭求的奶麽麽，心中毫无波澜。

　　娘亲早逝，当家主母自然瞧她这前头留下的女儿不顺眼，她这头没有好前程，她也不怪奶麽麽攀高枝儿。

　　可情分已逝，此番打发麽麽走，便少将这些情啊恩啊的挂在嘴边。

　　白得一刀纹帘纸，还借此打发走了麽麽。

　　叶书芹笑了笑，挺好，是善缘。

　　林家自是不晓得这些恩怨，一心只记挂着出门的贺景与平安。

　　“算着日子，应当是到了府城罢？”

　　贺景带着平安，一路有镖师护送，不时还能遇见巡防的兵丁，自是一路畅通无阻，顺利到达府城。

　　府城自是比慈溪县繁华辉煌。

　　有內外二城，单是内城，便比慈溪县大了好几倍，八街九陌，十里长街，车水马龙，华盖云集，一派繁荣兴盛之景。

　　平安虽没来过府城，可他随着爹娘姑姑去过不少地方，明州城也去过几回。

　　此时见了这香车华盖的繁荣景，也不觉多惊讶，只一心惦记着早些安顿下来，给家里稍书信。