“好，第一批多印三分之一的数量，如果不够再加印。”简宁有预感应该会需要加印的，好在印刷厂是自己的，印多少印几次都比较灵活。

　　铁盒饼干在伦敦以外的宣传暂时只能靠寄送邮购目录，伦敦内的宣传简宁就不准备放过了。

　　惠特利仓储店再次贴起了新的海报，精美的饼干图片与很有记忆点的广告宣传词，轻易就在顾客脑海中留下印象。

　　各个剧院的节目单末尾出现了福斯特饼干的广告，多家茶叶商推出了福斯特饼干与茶叶的联合套餐。

　　福斯特甜品店原本在伦敦就有些名气，有“皇家认证”的名头，现在发现出了店内同款铁盒饼干，想要购买的人还真不少。

　　肯斯福德郡的一家小镇杂货店主鲁弗斯从邮差手中，接过一沓信封，不出意外这里面应该大部分都是邮购目录。

　　鲁弗斯很喜欢看这些广告信，且会从中挑选合适的产品下单，他热衷于尝试新产品，这也是为什么他的杂货店相对更受欢迎，甚至有在小镇上引领潮流的趋势。

第136章

　　“鲁弗斯，请给我一卷蓝色的棉线，就是上次那种。”正在拆信，有客人上门，是附近的邻居。

　　鲁弗斯笑容满面回头拿了一卷棉线递过去，“下午好，丽莉夫人。”

　　“下午好啊，这棉线很结实，要是再多几种颜色就更好了，我的黄色裙子在等着呢。”丽莉拿过棉线，说道。

　　“放心吧夫人，下周就会有了。”鲁弗斯准备找零钱，把这个建议记下，这棉线也是他通过邮购目录买的，反响不错，下次进货可以多买一点。

　　丽莉侧头正好看见柜台上拆了一半的信封，露出五颜六色的画面，还挺好看的，好奇问道：“这是什么？”

　　“这个？我还没来得及看。”鲁弗斯顺手抽出来，“我看看……”

　　宣传册最上面画了半打开的铁盒造型，盒子里堆满了各种饼干，盒子外面一圈画了每款单独放大的饼干图案，下面有饼干的名字，再用箭头指向铁盒内，表示铁盒中包含这些饼干。

　　温暖的色彩让人看了就有食欲，放大的饼干有完整的也有掰成两半的，还画了几个碎渣表示酥脆，上面的饼干全都是他们没见过的。

　　“真漂亮啊。”丽莉被图片吸引，又怀疑，指着花型饼干，“这上面的颜色应该是为了画面好看加上去的，怎么会真有这样的饼干？”

　　“嗯……这我就不知道了。”鲁弗斯摇头，“不过我觉得您说的有道理。”

　　又聊了两句，丽莉拿到线接着回家做裙子，鲁弗斯则仔细看起这份宣传册，后面有几款饼干的介绍和价格，花型饼干名字后面印了三朵花，说明是热销款，订购方式在最后一页。

　　看完介绍后，鲁弗斯决定先买一盒高级礼盒，商用的三十磅太多了，等他都尝过味道，有把握了再多进货。

　　宣传册上的礼盒价格虽然是透明的，但以鲁弗斯的经验，知道只要购买到一定的数量，进价就能降低，给他这样的经销商利润空间，同样的价格，可以直接在他这里买到，还不需要等待邮购。

　　肯斯福德郡还有许多人家和商铺都收到了邮购目录，在商品种类不那么繁多的情况下，人们对这种花里胡哨的饼干还是很感兴趣的，有条件的都愿意买一盒试试，或者和邻居们集体购买，可以索要一些优惠。

　　《 MUSE 》的试读本也一起寄到了这些家庭中，二者有一部分潜在顾客是重合的，很多家庭的女主人无聊时就喜欢看这些各处商家寄来的广告单，了解点有趣新鲜的东西，看上什么就下单买。

　　“琳达，你在做什么？”一名小贵族家中，女主人梅拉妮疑惑地走向客厅，她的女儿趴在壁炉前的地毯上不知在做什么。

　　走近了才发现，地毯上散落了许多剪下来的纸片，琳达拿着纸片在一张纸上比划着，在给纸上的人换衣服。

　　“妈妈，这是我拼的衣服，好看吗？”琳达抬头，快乐地把一张纸给她看，上面歪歪扭扭贴了一套衣服，正是从《 MUSE 》试读本上剪下来的，选择不多，最多只能凑出一套衣服，纸质也没有完整版好，但对于没见过这种形式的琳达来说已经足够有趣了。

　　梅拉妮看完还给女儿，让她继续玩，从地上捡起宣传单，“《MUSE》……”

　　这时候女佣拿点心回来了，见到梅拉妮也在这顿时紧张不已，“夫人。”

　　“这些是琳达剪的？”梅兰妮问道。

　　“不是的夫人，这些是我剪的，小姐没有碰剪刀。”女佣赶紧解释，“小姐刚才拆信玩，对这个感兴趣，就留下了。”

　　“嗯，那让管家订一季度的。”梅兰妮把宣传单交给女佣，之后就坐在一旁看琳达玩。

　　邮购信寄出后，效果远比简宁预想的还要好，类似愿意尝试的顾客很多。

　　格丽塔次日直奔甜品厂后勤部，这个部门负责所有生产以外的事务，包括收发信件，还真收到几封邮购订单，一看地址就在伦敦边上，来信速度才这么快。

　　订单量不大，一共不到十盒，但足以说明邮购宣传是可行的，这让格丽塔安心许多，嘱咐后勤部今天就发货。

　　邮寄信件有时间差，于是后面几天的订购来信越来越多，不管是一盒还是十盒，甜品厂的员工都会把客户基本信息记录下来，写上购买数量、时间、商品名等，装订成册，以后再需要寄新品邮购目录的时候，可以优先寄给这些客户。

　　等罐头厂开始邮购业务时也可以参考这份客户信息建立自己的名册，通常有过邮购经验的顾客会一直保持这种习惯。

　　甜品厂有碧翠丝女士管理，哪怕收到大量零售订单，也丝毫不乱，格丽塔在她身边能学到好多东西，所以她现在很喜欢跑甜品厂。

　　而简宁则更经常去纺织厂，军需部投标结果就快要出了，不出意外纺织厂是可以拿下订单的，越是这时候越要小心不出岔子。

　　即使怀特少校那边已经打点好，简宁也没有放松警惕，她要确保帆布和纱布的品质都远超军需部的标准，谁也挑不出毛病。

　　这次军需部的订单是五十万码帆布，十万码纱布，正遇上多殖民驻军地同步换装，才有这么大的订单，其中三十万码帆布用于制作背包等装备，二十万码用于制作军用帐篷，六万码纱布用作绷带，四万码制作蚊帐。

　　投标需要的各种证明和文件都提交了，正在等待评估结果，原本福斯特纺织厂还有一家强有力的竞争对手，是曾经为印度驻军供货的老牌厂商，军需部可能会倾向合作过的工厂，简宁为了拉回优势，不仅给帆布增加了防火工艺，纱布做漂白灭菌处理，价格还不变。

　　结果刚提交标书，那家老牌厂商爆出在帆布中混入低质量黄麻，没过多久就被军需部列入黑名单，简直是意外之喜。

　　生产这笔订单的原料合同都已经签好了，确保中标后不会因原料短缺而延迟交付，到时工人们三班倒，加紧生产，需要的人手也已经提前招好，甚至已经生产了一部分库存。

　　“简宁先生！”杰弗里的声音越来越近，在浸泡帆布的车间看到了简宁，一脸喜气洋洋快步走来。

　　简宁心里有了猜测，果然，杰弗里拿出一份文书，军需部的评估结果出来了，福斯特纺织厂是最优选，接下来只要通过军需部自己的质量测试，这笔订单就算拿到了。

　　“怀特少校那边有说什么吗？”简宁看完也露出笑意，收好文书，问道。

　　“他让我们注意检测员和质检员，到时会来纺织厂检查。”杰弗里说道。

　　检测员是签合同前的最后一步，他要检查布料的质量是否和简宁自己提交的报告一致，质检员是交货前的最后一步，验收成品，如果不通过，不仅白白生产几十万码布料，还要面临巨额违约赔偿和陆军部的黑名单。

　　另外质检员在生产期间会驻厂核查进度，还会向军需部提交生产日志，交货前更需要质检员签字确认，可以说比检测员更重要一些。

　　怀特提示的很明显，让她们记得给这两批人一点好处，要是临门一脚失败就太可惜了。

　　简宁点点头，没什么意见，阎王好见小鬼难缠，她懂这个道理。

第137章

　　检测果然顺利通过了，但还有困难在后头，谈合同时简宁是带着巴里厂长和杰弗里一起去，合同由军需部财务官员提供，还没看完简宁就皱眉。

　　财务官员刚才被叫走了，正好给了她们一点单独空间仔细商量。

　　简宁看完把合同递给杰弗里两人，沉沉呼出一口气，“看来今天合同是签不了了。”

　　合同初看是没什么问题，价格甚至比简宁自己提的还更好一些，各种条款也很合理，加上有了这次合作后，纺织厂能获得的其他隐形好处，正常人都会很高兴地签字。

　　但上面有一条简宁没办法接受，合同中约定要等全部货物交付后，才能付款。

　　这一条似乎很正常，实际上就是个坑，小批量的货物货到付款没问题，可这么大笔订单，纺织厂全速生产，也需要半年时间，还是在不接其他任何订单的情况下，这半年全是投入，没有收益，哪个厂子撑得住。

　　合同中约定超时交付、验收不合格需要赔付或抵扣货款，生产途中出现任何意外都可能延迟交货时间，验收也是军需部说了算，不确定性太大了，出一点差错恐怕就要破产。

　　就算一切顺利，财务部正常走流程结算也要两三个月才能拿到钱，总的来说对纺织厂非常不利。

　　“唉，可能是因为我们的纺织厂刚成立不久，没有和军队合作过，所以才不给我们预付款。”巴里厂长也叹了口气，他在这行混了二十年，军队合同什么待遇他也听过不少，这明显就是欺生。

　　“我们不能申请预付款吗？”杰弗里问道。

　　“可以，但军需部不一定会同意。”巴里厂长不太乐观。

　　简宁之前确实没考虑到这点，还以为接触过怀特少校就够了，没考虑到怀特少校也是新来的，说话有用，但又没那么有用。

　　“如果真的不给预付款，还签合同吗？”杰弗里看向简宁。

　　“签不签已经不是我们能决定的了，招标已经结束了，我们不签，就可能得罪军队。”巴里厂长忧心忡忡道，“只能赌一把，撑到交货收款的时候。”

　　“先拖着，再想想办法。”简宁很快做了决定，总之今天肯定是不能签的。

　　等财务官员进来，巴里厂长委婉地表示合同需要修改，财务官员瞥了她们一眼，态度冷淡，“有哪里需要修改？”

　　“是这样的先生，我们希望军需部至少能预付15%的货款，用于购买原料与支付工人工资，另外验收的标准也需要明确一下……”巴里厂长把她们此前就商量好内容说出来。

　　“这不太可能，你们此前从来没有与军需部合作过，我无法放心，如果你们挪用预付款，会影响军队的计划。”财务官员直接打断巴里厂长的话，不耐烦地说。

　　“我们可以提供用款账目，军需部也可以派人驻厂监督……”巴里厂长试图说服他。

　　“如果你们不满意这份合同，可以自己提交申请，或者放弃订单。”财务官员依旧没有听完，只给了她们两个选择，“合同我已经给审计长过目了，没有问题，一定要修改的话请你们去找审计长吧。”

　　简宁皱眉，对方态度很不友善，财务审计长负责审核合同、批款、预算编制，正常情况应该是谈好合同，再给审计长过目，最后签字。

　　作为财务官员，他应该也有一定的调整权限，还没谈就交给财务审计长确认，后续修改就很麻烦。

　　最后简宁没有再争辩，先离开军需部。

　　三人回到纺织厂，简宁让巴里厂长继续去盯生产，杰弗里留在办公室里，担忧道：“需要我去问问怀特少校有没有什么办法吗？”

　　简宁摇头，“不，你继续和少校保持良好联系就好。”

　　回来的路上，简宁仔细回想财务官员的态度和说的话，对方就是故意不想让她们签字的，想逼她放弃订单，就算她吃下这个亏真的签合同了，最后验收布匹的时候很大可能也会继续为难她，拖延或扣下部分货款，说不准真让纺织厂破产。

　　也不知道财务审计长的立场是否也是如此，如果是的话就更麻烦了，如果不是，也不一定愿意修改合同，毕竟合同内容对军需部更有利。

　　简宁走到办公室的窗户前，看向外面忙碌工作的工人们，办公室就在车间内，占了一个墙角隔出来的，隔墙的一半都是窗户，抬头就能看见外面的工作情况。

　　看着看着，简宁突然冒出一个办法，或许可以让纺织厂的工人们写联名信请愿，倒不是抗议，主要是装可怜。

　　以保证工人们工作岗位的名义，请求军需部预付一部分货款，当然这信也不能直接交给军需部，而是要送到某位议员手里，让他来帮纺织厂说话。

　　自从上次大罢工后，工人们的存在感强多了，而且获得了民众的同情，以他们的立场请愿要比说纺织厂有破产风险有效得多。

　　至于找哪位议员，简宁现在间接能接触到的议员不止一位，她可以仔细筛选出最合适的，现在她只要准备好联名信，让工人们签字支持，越快越好。

　　把这个想法跟杰弗里提了一下，说完后，简宁突然有些不确定，问道：“工人们会愿意签字吗？”在她看来这件事与工人们没什么关系，在联名信上签字说不定还会惹麻烦。

　　“……先生，您难道不知道现在整个伦敦的工人们，都很羡慕福斯特工厂的工人吗？”杰弗里听到简宁的问题表情变得有些怪异。

　　“？”简宁莫名，他在说什么？

　　见简宁真不明白，杰弗里也不知道该说什么了，全伦敦工人都羡慕这句话一点也不夸张，甚至伦敦周边都传开了，要是能进入福斯特名下任意一家工厂，在婚恋市场上都比别人更受欢迎。

　　“放心吧先生，她们会愿意的。”杰弗里说得笃定。

　　纺织厂有多个车间，超过三百名员工，虽然把她们集中起来通知效率更高，但简宁还是选择一个个去车间里说这件事，毕竟签署联名信算是请工人们帮她一个忙。

　　下午监工突然通知机器暂停，所有人在自己位置上，小声说话，猜测是怎么回事，就见简宁带着厂长与杰弗里等人一起来到车间。

　　“福斯特先生！”车间里发出小声欢呼，女工们都大胆热情起来，还有人叫“先生看这里！”之类的玩笑话。

　　简宁经常来纺织厂，工人们都不陌生，平时遇到简宁都会积极打招呼，只是简宁通常只会来车间转一圈，不会打扰她们工作，像今天这样停工还是第一次。

　　“各位下午好。”简宁笑眯眯打了声招呼，对工人们的热情习以为常，在罐头厂和印刷厂也是这样，她还能和女工们先聊上几句，不管她问什么，女工们都争先回答，还主动关心简宁是不是瘦了，不要太累了等等。

　　见简宁这么受欢迎，巴里厂长在内的一众管理人员心情都颇为复杂，明明他们才是和工人们相处最多的人，平日对工人们也很好，怎么自己就没有这种待遇呢，难道是因为他们不够好看？