“姐，你拿着——”穿吧。宋昊话还没说完，刘姐推着自行车助跑几下蹬上车走了。

　　还飘着声：我明儿再来。

　　摊前的女士说：“老板你再便宜点，这样吧，你这个拆开的便宜卖给我，四十咋样？”

　　“最低五十八。”宋昊说。

　　女士一听还是嫌贵，说：“我不要新的。”

　　“姐，这条就是新的，才打开。”

　　女士看过去，“你叫谁姐呢。”这老爷们大高个咋不会说话，“算了我不买了。”说着推着自行车慢慢走，她其实还想要，等着老板叫她呢。

　　买东西讨价还价嘛，每次她使出这一招就没有不灵的时候。

　　摊主肯定会叫住她：来吧来吧四十给你拿走，也不挣钱就当交个朋友……

　　结果没叫。

　　女士：……更气了，谁稀罕，不买了！

　　宋昊也没办法，这货进价就不便宜，当然了他也指望着健美裤挣钱，不可能大费周章一趟，薄利多销——他也没这么多货背不过来。

　　后来又有几位客人问价，都说好看，也要买样品——让他打对折的处理，宋昊都拒绝了，一早上就卖出去三条健美裤。

　　宋昊倒也不急不慌，这边位置大早上的买菜的、上班的人多点，以前在这儿卖丝巾，也是下午那会生意好、人流量多。

　　中午还没到，宋昊包袱卷着货收拾好，蹬车往歌舞厅方向去了。他前脚刚走没半个小时，早上砍价那位女士气呼呼的推着自行车来了，结果扑了个空。

　　“劳驾问一下，早上在这儿推了个三轮车的老汉呢？”

　　周边摊位：“？”、“没见你说的老汉。”、“说的是小宋吧？小宋才二十，你看错了吧。”

　　女士：……她今年二十三，那确实是姐。

　　也不怪人家。

　　是她砍价没成功，恼羞成怒怪罪人。

　　“那他今天还来吗？”

　　周围摊贩摇头说：“说不准。”、“小宋不是捡了个弃婴吗？早上听说是自己养了，那估摸不来了，早早回去看孩子了吧。”

　　女士听到这儿，心想那老板人还怪好的，突然想起早上老板跟另一位刘姐说的话，那位刘姐好像说明天她再来——那她也明个来，碰碰运气。

　　这健美裤她是砍价没成功一肚子火结果越想越喜欢，抓心挠肺的，就是她妹妹都说她：姐你变了性子了？竟然还愿意折回去再买？那多没面子啊。

　　女士反驳：你是没见过那条健美裤，真不一样——

　　“稀奇啊，跟我买的健美裤真不一样。”

　　“什么不一样，这是大大的区别，大大的不一样，可谓是南辕北辙，一个天一个地。”

　　歌舞厅门口对面街上，三轮车被女孩们包起来了。

　　“这丝巾也不错。”、“还有这手提包怪好看的，手感也好，真皮的吧？”

　　宋昊就夸顾客眼神好，这就是真皮的，牛皮。

　　“我来一条银色的，再加个手包，还要一条紫粉色蝴蝶花纹的丝巾，你算算价钱。”

　　“我要两条健美裤，一百一是吧？钱给你。”

　　“老板，丝巾还有别的花纹？”

　　宋昊：“有，带来的卖完了，还有个兰花款，是粉蓝色，明天下午我再过来。”

　　“成，那我明天再一起——”买。这顾客看着没一会，车上货越来越少，当即是改了主意，从包里掏钱包，“我先要一条银色的健美裤。”

　　包她就先不买了，钱没带够。

　　这家老板的货确实新颖时髦大胆。

　　贵有贵的道理，真好看。

　　作者有话说：

　　女士：我想要非要得到！！！

第22章

　　一三轮车的货卖的可快了，一个多小时卖的干净。晚来的人好奇，“那边卖什么怎么这么热闹？”

　　“健美裤，可惜我去晚了一步没抢到，幸好老板说明天还来。”另一位女同志跟搭话的人回话。

　　问话的女同志纳闷：“健美裤有什么稀奇的？”

　　“真不一样，诶呀我说不上来，老板人还没走，你去看看就知道了，他也不卖手里样品。”越说越气，气自己来得晚，“我再过去看看，他那东西真的是第一次见。”

　　一条健美裤说的这么神乎其神的。有人好奇，跟着一道过去。

　　宋昊正收拾三轮车，丝巾还剩几条，包卖完了，主要是他带的也少，想着包卖一周慢慢卖，这东西单价贵，包进货也进的少，丝巾多，不占地方。

　　到了歌舞厅门口，包却卖的特别好。

　　宋昊就想，市里开的这家歌舞厅他还真是来对了，歌舞厅集结了全市年轻、爱玩、赶潮流、大胆的人群，出手花钱也大方，在歌舞厅门口卖这些贵一点品质好的货，卖的可好了。

　　年轻人砍价也少，他说最低便宜两块，立马成交。

　　“老板你的健美裤拿出来再让我们瞧瞧。”

　　宋昊认出来了，这位女士刚再三确认过，他说明天下午还过来，这才刚走没几步又折返回来，他也不问怎么又来了这种话，顺手掏出样品递过去，然后看到旁边跟来的几位脸生的女士说话。

　　“你们看，还有金色。”他便两条都取出来了。

　　打头的女同志拿过，扭头给刚才问她话的女孩看，“就是这个，是不是没见过，反正我是没见过。”

　　“可真是好看。”旁边女同志接了东西，“像是健美裤的款，但看着新颖，质量也厚一些。”

　　“高弹力，塑身型的。”

　　“你搁阳光下抻开看，反光可漂亮了。”

　　不用宋昊推销，几位女同志自己就讨论起来了，其实不怕货卖不出去，有眼睛的一看一对比就知道真好还是假好了。

　　健美裤大家都穿，十来块的黑色款，薄、弹力也还行，这个天气搭配裙子、短裤，当打底裤穿，要是穿久了起球、松松的，膝盖那儿鼓包，更甚者天热单穿——

　　便宜的单穿其实不好看，撑开后屁股都要显露出来，就是再赶时髦、再大胆追求潮流的女孩们，也不能违心，这样穿真不成，主要是不好看，一般会穿个长款毛衣遮挡下。

　　但手里这条不一样，材质要厚，弹力也好。

　　“这个多钱？”

　　另一位女孩直接说：“我跟老板说好了，银色和金色一起买，便宜四块钱。”

　　宋昊：“对。”

　　“那你还没说多少钱呢？”

　　宋昊：“不优惠的话，银色五十，金色六十。”

　　这可比一般健美裤贵上许多了，但——女孩低头看手中的健美裤，值！

　　“老板，你明天多带些，我也要买，明天还是这个地方吧？”

　　“对，明天我一点钟过来。”宋昊说。他明天还得先去市里喷泉口一趟，答应了刘姐的。

　　几人说好了，要不是老板不卖样品，这会还真有人想买了样品，最后宋昊收拾完，麻利赶紧撤——他现在也没货了，明天再来。

　　而之前最早买了健美裤那批女同志，有人已经找地方换上了，下午到了舞池中，五颜六色的镭射灯光照耀下，那些女士的腿上反射出漂亮的光彩，真是星光熠熠似得。

　　“什么裤子好漂亮啊？”

　　“我知道，今天中午有人卖健美裤对吧？”

　　“他家这裤子怎么样？”没买到的问买到的，看了又看，“确实好看。”

　　出来玩大家性子都爱热闹，有人问就大大方方说：“好看，就是紧了些，衬的我腿细了好多。”

　　“什么话，你就不胖，看这细腰，这两条细腿，太细了得多吃点。”

　　穿着健美裤的女士就笑，其实她不瘦的，肚子上大腿都是肉，这健美裤穿上后，肚子都平坦许多，穿上毛衣开衫倒是不显臃肿了。

　　尤其是颜色好，天气暖和了，穿黑色沉闷，大红色晃眼睛，新款银色金色不单调，阳光下、灯光下，可花哨好看了。

　　明个她也再买一条，确实好看好穿。

　　这会才下午三点多，宋昊看时间还早，先去了一趟供销社，他们保平城现在还没有珠市那个百货大楼，只有供销社，市里的大些，东西齐全。

　　“你好同志，我想要一辆婴儿推车。”宋昊问售货员。

　　售货员瞥了眼人，说：“你要什么样的？”

　　“带轱辘能推孩子的，我家孩子两个多月了。”宋昊比划，“最好是能用到一岁多。”

　　售货员就拿了一款。

　　宋昊一看觉得质量很普通，有些消薄，问：“还有没有好一点的？”

　　“好？好一点要贵，这个七十八块钱，你说的好要多好？”

　　售货员说话声调高高的，问话呢像是阴阳怪气怼人似得。

　　宋昊见怪不怪了，只是想跟珠市百货大楼的售货员相比，那边服务人员态度可太好了，特别亲切，他跟着冯姐学卖货，耐心要有，语气也好，就算是碰到难缠刁钻的顾客，态度可以强硬些但说出来的话要和气。

　　“都有啥价位的？选个中间的。”宋昊说。

　　售货员上下打量宋昊，“最贵的二百三，你说的中间价位要什么价位？别让我取来你买不起嫌贵，又不要了。”

　　“一百左右的。”宋昊说完，补充：“就要个一百块的，比现在这个质量好。”

　　“等着。”售货员拿货去了。

　　宋昊站在原地，本来还想再买些奶粉，现在也不想在这里买了。

　　奶粉小商店有卖的。

　　又想：供销社估摸是干不久，珠市都有百货大楼了，他们保平城是经济不如珠市落伍一些，不过现在有了歌舞厅，百货大楼迟早会有的，到时候供销社生意就不好了。

　　大家来买东西花钱的，干嘛要受气呢。

　　没一会推车送来了，颜色也没得选是一辆粉色，售货员脸拉得长长的，一副‘你要是挑三拣四让我白拿货看我不骂你’，宋昊利落付了钱，一手拎着婴儿车出去了。