黄牛不高兴了，耍人玩呢这是。

　　陈雁秋还在云里雾里，王潇给大家解释：“苏联车票是两到四个月内有效，这边的留学生把去京城的票都垄断了，加价往外面卖。一百美金的确算便宜的，他们基本一张票要赚一百美金，卖不掉宁可毁了都不会打折。”

　　研究所的同事们听了直咋舌。

　　苗姐更是恨铁不成钢：“国家派他们来留学，是为了让他们当黄牛吗？他们怎么对得起国家的培养啊。”

　　她之所以这么讲，是因为眼下苏联并不接收自费留学生，在莫斯科的，都是公派出国的。

　　从这个角度上来讲，在金钱面前，学霸的节操并不比学渣高，甚至可以更狠。

　　唐一成也觉得太狠了。

　　倒爷辛辛苦苦地扛货来回，累的要死要活，一次获几倍的利就很不错。

　　不像这些留学生，一口气要赚二十倍。

　　苗姐会说俄语，忍不住抱怨了句：“难道苏联的警察都不管吗？”

　　伊万诺夫哈哈大笑。

　　先前他算是在华夏人面前丢了脸，这回对方丢回头，他心情十分愉悦。

　　有什么好管的呀。

　　这些留学生又不敢高价卖票给苏联人，都是卖给他们的华夏同胞的。

　　自己人坑自己人，外人有必要插手吗？

　　苗姐哑口无言。

　　出门在外，果然是老乡见老乡，背后给一枪。

　　伊万诺夫倒是替华夏的倒爷说了句公道话：“他们团结的时候还是很团结的。”

　　什么时候呢？比如说打群架。

　　那叫一个凶猛呀，很有架势的。

　　伊万诺夫还特地比划了一个李小龙的经典功夫造型。

　　他的华夏客人们，个个满脸一言难尽。

　　谢谢夸奖。

　　以后不用夸了。

　　王潇乐不可支。

　　她倒不觉得打群架有什么了不起的。人在海外抱团是正常现象。

　　可惜伊万诺夫的得意也没能得意几分钟，因为刚出火车站门，立刻就有一堆他的同胞们围上了华夏的游客。

　　每个人手里都拿着诸如相机、套娃以及木质奖章之类的商品，手不停地比划着，显然是在兜售。

　　化工所不少职工多多少少会点俄语，都叫这架势给惊到了。

　　哪怕在国内，他们也自认为是穷酸；没想到有一天来到苏联老大哥的地盘，竟然被人当成的阔佬，个个都想让他们掏钱买东西。

　　伊万诺夫不得不大声驱逐人群，因为更丢脸的事情还在，甚至有两个小姑娘围上来乞讨了。

　　陈大夫这人向来看不得别人受苦，还伸手摸了几戈比塞过去。

　　然后尴尬的人变成她自己了。

　　那两个小丫头根本看不上小面额的戈比硬币，居然撇撇嘴，直接给扔了。

　　还是王铁军又蹲下身，一个个的把硬币捡回头。

　　小孩子真是不懂事呀，没正儿八经吃过苦。

　　真穷到讨饭地步的，哪怕人家给你一块地瓜皮或者是玉米芯子，那也是能活命的好东西。

　　连钱都不当回事，在老王同志看来，乞讨就是丢了良心。

　　伊万诺夫面红耳赤，赶紧提高嗓门招呼大家：“走吧，我们快点回去。”

　　原本大家浩浩荡荡一百来号人，都以为得坐地铁了。他们还好奇在地下跑的地铁到底是啥样儿。

　　但伊万诺夫为了表示重视，亲自带了一整个车队来接人，威风凛凛，每个人都安排上了小轿车。

　　当然，更大的可能性是，他们每个人都拎了两大包指定商品。乘坐地铁的话，实在不方便。

　　不得不说呀，走在莫斯科大街上，如果不明所以，当真很难看出来这国家正陷入困境。

　　别看苏联已经在官方层面上要求外援了，但大街上并没有示威游行的人群，没有乌泱泱的集会。

　　马路宽阔，车水马龙，街上的小轿车锃光瓦亮。百分之九十以上的莫斯科家庭都拥有小轿车，当真不是吹的。

　　这就是个国际化的大都市啊。

　　连在商店门口排成长龙的人，脸上都看不到愤怒，唯有平静。

　　难怪说苏联是悄无声息地和平解体的。

　　王潇现在当真相信了。

　　她示意坐在自己旁边的唐一成看窗外：“发现什么了？”

　　唐一成正看西洋景呢，眼睛都觉得不够用了，突然间被cue到，十分之茫然。

　　发现什么？

　　他看到的一切对他来说都是新鲜的呀。

　　但直觉告诉她，王潇关心的点肯定跟生意有关，必须得是能挣钱的。

　　那街上的人跟他们的生意有什么关系呢？

　　他冥思苦想了半天，好不容易才试探着挤出一句：“街上人穿的，嗯，蛮体面的。”

　　尤其是那些从应该是剧场里走出的女士，个个身着盛装，可谓衣冠楚楚。

　　让他都不知道该如何评价苏联的经济状况了。

　　按道理讲，都要外国援助生活用品了，应该困顿不已。

　　在他的成长年代，也曾经历过如此缺衣少食。

　　那个时候，街上可没红男绿女。

　　他甚至记得很清楚，自己第一次从报纸上看到皮尔卡丹的消息，是一篇批判性的文章，强调衣服都不够穿的华夏，根本不需要什么时装。

　　但老毛子当真完全不一样，他们真舍得在衣服上花钱。

　　王潇摸了下鼻子，点头表示肯定。

　　无论如何，他也算是发现了一个关键点。

　　不过——

　　难道他不应该看到更显著的一个点吗？

　　我的同志，你左右二点零的好视力呢？

　　看不到街上好多人的衣服不合身吗？

　　那件皮夹克，天呐，根本罩不住那位老兄的肚子，他照样穿的兴高采烈。

　　这说明什么？说明现在是卖方市场主导买方市场。

　　怎么讲？就是华夏市场上有什么货，国际倒爷就拿什么货到莫斯科市场上来。

　　而华夏衣服是按照华夏人的体型来做的，人种的差异让这些衣服在大部分时候都不可能做到合身。

　　唐一成茫然地点头，是啊，没错啊。可这又说明什么呢？

　　王潇想翻白眼的时候，发现同一辆车上的爹妈同样脑袋里的浆糊都要漫出来的模样，只能直接揭开谜底。

　　“第一，在衣服不合身的情况下，这些衣服还能以高价卖出去，说明华夏货在这儿的确受欢迎。好比一九八八年夏天全民大抢购时，冰箱洗衣机这些有瑕疵，照样一堆人抢着买。”

　　哦，这么一说，三人都明白了。

　　现在俏呢，怕不买以后就买不到了，或者会涨价。

　　“第二，人无我有，人有我优。既然市场上的大部分衣服都不合身，那意味着只要我们提供根据他们体型制作的衣服，那肯定会更受欢迎。”

　　陈大夫和王铁军同志都能理解了，没错，能花钱买合身的衣服，谁乐意穿不合身的呢。

　　王潇没告诉他们，这也是她的国际批发超市一个卖点，那就是根据客户的喜好提供定制，不论款式颜色还是大小。

　　眼下卖方市场决定买方市场的一大原因就是买方是零散的，不管哪个国家的倒爷基本都处于单打独斗状态。

　　这就决定了他们的货品需求零散而琐碎，很难直接要求厂方提供定制。毕竟如果你一款只要几百件，人家也不可能给你开生产线啊。

　　还有一点就是，现在不管是东欧还是苏联，大家都是从计划经济时代走过来。哪怕这些国家经济意识更为敏锐的国际倒爷们，也更加习惯于有什么就买什么，压根想不到自己还可以对工厂提要求。

　　所以，王潇相信只要自己走出这一步，她就具备核心竞争力了。

　　起码短时间内，一般人想依葫芦画瓢，造抄她的模式，也不容易。

　　伊万诺夫亲自开车，听他们说的热闹，颇为好奇：“你们在讨论什么？等安顿下来，你们想去哪儿玩？”

　　王潇笑眯眯的：“我们在讨论，可以为你提供更符合莫斯科市场需求的商品，尤其是衣服和鞋子。”

　　伊万诺夫笑出了声：“那我真是无比期待。”

　　他跟王潇合作最满意的一点就是，她发的货都是大码，所以到她手上之后，在市场上出货效果特别棒。

　　找他拿过获得二级倒爷基本都是回头客，首选始终是他。

　　他颇为愉悦地表态：“其实其他尺码的也可以，不过只能在蒙古出货了。”

　　王潇点头，没错，蒙古市场的确是她清服装鞋靴库存的首选，两个国家人种相同，体形相差不大。

　　其实匈牙利市场也ok，当地有不少人体形也接近亚洲人。

　　总而言之一句话，要针对不同的市场需求，提供合适的商品。

　　这趟化工所出国考察研学，是莫斯科的大学发出的邀请函。

　　不过伊万诺夫作为金主，并没有安排大家在大学住下，而是让车队把大家送到了莫斯科城郊的别墅区。

　　莫斯科是座森林城市，车子穿过抬头看的脖子酸的白桦林往前开，王潇脑海里那首《白桦林》足足唱了两遍，车子才陆续停下。

　　一下车，乖乖，连自诩见多识广的化工所所长都不敢说话了。