真正的大头是炼油厂的损失。

　　按照双方的一期合同，五洲石油以库页岛原油20年开采权估值1.2亿美元+现金3000万美元入资占股55%

　　而三井物产用JX-900加氢裂化技术授权+1990年代炼油设备估值9000万美元，占股45%。

　　现在工厂已经是废墟，运过来进行安装调试的部分炼油设备同样已经成了被捏扁的废铜烂铁。

　　这些损失要如何分担，才是他们今天谈判的关键。

　　渡边武太首先表态：“原油20年开采权估值不变，三井也不会收回JX-900加氢裂化的技术授权，炼油厂重新选址，设备的损失也由三井来承担。”

　　他的态度不可谓不好，完全可以称的上一句大气。

　　否则已经运过来的设备重新估值的话，按照55：45的比例分担损失，应该是五洲集团承担更多。

　　但王潇不是傻瓜，她很清楚这部分设备，三井集团已经在日本的保险公司投保了。也就是说，最后掏钱的是保险公司。

　　当然，王潇不可能同情保险公司，因为炼油厂项目作为一个投资总额超过2.72亿美丽的大投资，它也购买了工程险。

　　它化成废墟了，王潇同样指望保险公司掏钱呢。

　　只是，三井集团想要当做一切都没发生，从头再来的方案，五洲石油并不能接受。

　　王潇坚定地摇头：“不行，渡边先生，地震已经发生了，炼油厂的损失不仅是厂房，还有时间。”

　　她伸手指着外面如同末日战场的废墟，无比惋惜，“重新选址重新勘探再重新建厂，哪怕是从现在就开始，估计最快也要等到1997年，工厂才能建成。”

　　她叹气，“到那个时候，二代技术已经远远落后了。所以，炼油厂项目如果要继续下去，需要贵方提供JX-900 MarkⅢ工艺。”

　　渡边武太瞳孔微缩，死死盯着王潇。

　　之前她揪着死亡赔偿的标准一直不放，果然只是开胃菜而已。

　　现在图穷匕见，她真正剑指的，是三代技术。

　　渡边武太完全不给她讨价还价的机会，斩钉截铁地摇头：“Miss王，这是不可能的事情。我们可以按照之前的约定，等到工厂生产稳定下来，1999年，三井再升级至JX-900 MarkⅢ工艺。”

　　“真的不可能吗？”王潇微微露出笑容，“去年夏天的情况和现在可不一样。”

　　她发出叹息，满脸悲天悯人的神色，“渡边先生，你知道这次地震有多可怕吗？我在州政府听说了，涅夫捷戈尔斯克油田230口生产油井要么坍塌要么严重损坏，占区域油井总数的70%以上。45公里输油管道扭曲破裂，丧失了运输功能，11座输油站完全倒塌，区域原油集输与预处理能力一夜归零。”

　　她深深地为这座岛的不幸遭遇而心痛，“涅夫捷戈尔斯克油田是萨哈林北部地区重要的油田，不知道它什么时候能恢复正常生产。”

　　渡边武太面色微沉。

　　涅夫捷戈尔斯克油田何止是萨哈林北部地区重要的油田，它是苏联时期整个萨哈林岛最核心的油田。

　　它年产200万吨原油，占这座岛产量90%。

　　地震摧毁了涅夫捷戈尔斯克油田，也摧毁了这座远东大岛原有的石油产业。

　　现在，它剩下的能够稳定供应石油的油气田，只剩下五洲公司主导开发的萨哈林一号项目了。

　　三井集团眼下想要就近获得稳定的油气供应，也只能依靠这片深海油气田。

　　王潇嘴角微微往上翘，深深地看了眼渡边武太：“渡边先生，我想JX-900 MarkⅢ工艺应该不必在意提前两年落户萨哈林州。”

　　人类的悲喜并不相通啊。

　　涅夫捷戈尔斯克油田的毁灭，怎么就不能是五洲石油提前两年腾飞的机会呢？

　　作者有话说：

　　注：1995年库页岛地震的相关背景，参考资料有1995年第2期《世界地震工程》杂志上文章《俄罗斯萨哈林岛北部地区发生强烈地震》，1995年第4期《侨岛》杂志文章《萨岛大地震，中国务工人员有惊无险》，1995年09期《国际地震动态》上文章《1995年5月27日俄罗斯萨哈林岛强烈地震概况》（也是这篇文里提到了俄罗斯地震预测专家委员会主席尼古拉耶夫5月29日说,由于20世纪以来在萨哈林岛仅发生过几次小震，这一地区被认为是稳定区，所以，实际上没有对这个地区进行专门的地质观测和地震预测。）以及其他网络资料。

第360章 大危机：涅夫捷戈尔斯克油田的替代品

　　谈判陷入了沉默，衬托的呼呼的风声、机器的轰鸣声以及伤员的呻.吟叫骂声愈发响亮。

　　在这一片嘈杂的背景音中，王潇的声音不高不低：“用二代技术重建一个过时的炼油厂，等到1997年投产的时候，市场和技术风向早已改变，它将成为鸡肋。而搭载MarkⅢ的工厂，在1997年，将会是远东最先进的炼化基地，它能最大化原油的价值，也能最快响应日本市场对高品质成品油的需求。时间，就是金钱，也是市场主导权。”

　　她摊开双手，“这符合五洲和三井的共同利益。”

　　渡边武太却摇头：“Miss王，二代技术没有那么快被淘汰。我相信到了1997年，三井的二代技术依然拥有广袤的市场。”

　　他根本不想在现在就考虑技术升级的事。

　　JX-900 MarkⅢ是三井的核心技术，它的提前转移，涉及到巨大的商业风险和技术壁垒。

　　怎么可能轻易放手？

　　支撑他继续坐在这张谈判桌旁的理由只有一个，沉没成本，被完全踢出炼油厂方案而损失的上亿美金的沉没成本。

　　王潇却不打算拿杀手锏，继续威胁对方。

　　强扭的瓜不甜，她做生意，向来讲究双赢。

　　“渡边先生。”

　　她将双手放在桌子上，做出了推心置腹的姿态，“如果我是你，我一定会同意升级技术，因为这是三井集团的好机会。”

　　渡边武太微微闭了下眼睛，在心中暗叹：她真像一条蛇啊，和西伯利亚的寒风一样无孔不入的蛇，像伊甸园里诱惑亚当夏娃吃下智慧果，背叛上帝的蛇。

　　但他无法阻止她继续说下去。

　　事实上，无论他阻止还是不阻止，王潇都会自顾自地往下说：“难道三井集团只对萨哈林州的石油和天然气感兴趣吗？”

　　她摇头，语气笃定，“作为一个国际大财团，三井的胃口不应该这样小。”

　　“西伯利亚有无数的油气田，中亚地区的独联体国家也有丰富的油气资源亟待开发。这些都是三井集团的好机会。”

　　“而想要进入这些区域，眼下三井集团急需一个可以完美推销自己的好机会。”

　　渡边武太沉默不语，只微微颤动的眼睫毛，昭示着他正在倾听。

　　很好，没有充耳不闻就行。

　　王潇的手指头指向了外面的废墟，“而我们的炼油厂，三井和五洲合资的炼油厂，正是三井技术最好的展示舞台。”

　　渡边武太下意识地，顺着她的手指方向看着外面。

　　依然是一片废墟，到处都是乱七八糟的残垣断壁，以及各种各样的垃圾，被陡峭的寒风吹成群魔乱舞。

　　偶尔有冒出头草尖，那单薄的绿色也难以给人带来希望。

　　作为一个多地震岛国的国民，渡边武太的内心深处，当真厌倦极了地震后一片荒芜的恓惶。

　　王潇却好像完全察觉不到这片土地究竟有多凄凉，依然兴致勃勃地强调：“JX-900 MarkⅢ作为第三代加氢裂化技术，如果能在萨哈林成功落地，将成为三井在俄的技术展示窗口，吸引大量的独联体国家客户。”

　　她手指敲着桌子，提醒自己的谈判对手，“远的不说，就说俄罗斯，作为一个能源输出国家，俄联邦政府急需重建能源基础设施。三井可借这个机会推广配套的设备，像电动压裂撬之类的。”

　　她嘴角微微往上翘，“毕竟，能够扛住萨哈林州极端天气的设备，才能真正禁得起考验。这不是快消品，在电视台打一千个广告，也比不上炼油厂这么一个活生生的标牌。”

　　萨哈林岛的春风如同包裹着寒冰，刮在人脸上可真疼，连带着嘴唇也像是被刀割一样，惹得渡边武太不得不下意识抿了抿嘴唇。

　　他得承认，五洲集团的这位女老板的话让他的心微微动了。

　　任何一个工业强国都极度依赖能源。

　　如果三井能够借这个机会，以点破面用局部技术成本换取产业链控制权，掌握东亚油气供应的主导权。

　　那么毫无疑问，他为之奋斗的三井集团可以再度腾飞。

　　这对因为日本金融危机而损失惨重的集团来说，无异于一针强心剂。

　　况且，炼油厂当真建起来的话，面对的展示对象仅仅是独联体国家吗？不，它是全世界。

　　这是日本技术对欧美技术的一场无声的较量，赢了，能够给三井带来更多的机会。

　　极端天气下的技术展示，表明了三井也具备在北极圈开发能源的能力。

　　代价仅仅是提前两年释放技术啊。

　　王潇似乎没有看出他的心动，还在继续加码：“我个人非常欣赏贵司前任社长上岛重二先生提出的‘软体动物式经营哲学’，商社需随环境变形，这种经营哲学实在太棒了。渡边君，你说是吗？”

　　渡边武太伸手抓住了自己的水杯，意味不明地笑了笑：“Miss王，你可真是博闻强识。”

　　连三井物业前任社长的经营理论，她都能信手拈来，可见为了这场谈判，她做了不知道多少准备工作。

　　王潇也回报以笑容：“日本的经营大师的理论影响着全世界，我也从中受益非浅。”

　　说着她话锋一转，满脸羡慕地看着桌子对面的日本商社高管，“渡边君，我真羡慕你，你马上就可以拥有如此复杂的供应链整合的实操经验。”

　　她掰着手指头数，“这个项目它需要俄联邦政府、保险公司、国际油服等多方协调，主导重建的你，将积累起跨境资源整合的经验。”

　　她脸上的笑容更深了，“说不定下一次我们再见面的时候，渡边君您已经进入三井集团的全球事务部了。”

　　这种档次的恭维，简直可以说是拙劣，是最低层次的拍马屁。

　　但它精准地搔到了渡边武太的痒痒处。

　　作为没有家族背景的平民子弟，他想在三井集团这样的大财团里更上一层楼，就必须得展现出过人的领导力。

　　而领导能力，从来都不是执行者能够拥有的。他必须得蜕变为战略操盘手，才有机会跻身核心高层。

　　渡边武太战略性地喝了口水，微微颔首，表达了自己的态度：“我需要请示。”

　　技术转让是敏感的重要问题，哪怕他是东亚事务部的负责人，同样也没有资格决定。

　　这个认知让他心头蒙上了一层阴霾，他不是能拍板的决定者，只是听命于上级的执行者而已。

　　王潇同样点头，客客气气道：“那么请尽快。”

　　她伸手指着周围的废墟，“您看，地震摧毁了一切，它急需重建。”

　　天空像一块巨大的裹尸布，灰扑扑的，包裹着破碎苍茫的世界。

　　属于苏联的痕迹，在这座岛屿经历的本世纪最大的地震中，消弭殆尽。

　　她叹了口气，转头询问助理：“道格拉斯先生……”

　　“Miss王！”渡边武太突兀地打断了她的话，满脸隐忍，“您不必提醒我，还有美国石油公司这个备选。”

　　去年双方谈判合资建厂的时候，她就动不动把美国石油公司挂在嘴边。

　　王潇露出错愕的神色，连连摇头：“不不不，渡边君您误会了。道格拉斯先生作为乙方代表，正在为萨哈林1号油气田项目工作。这次地震，他受伤了。身为老板，我于情于理都应该关心他的健康状况。”

　　道格拉斯这位老兄虽然私生活上不了台面，完全可以用混乱两个字来形容，但他的职业道德和能力都不错。

　　也正是因为他的警觉和当机立断，海上平台才躲过了这波浩劫。

　　王潇是真打算给他发个大红包。