她可真是一开口，直接锁定了竞争对手。

　　“还有呢？”

　　王潇半点都没觉得自己贪婪，继续提要求：“还有经济型轻卡，吉尔卡车厂需要经济型轻卡的生产线。”

　　她露出了不忍的神色，“毕竟，总不能一直打仗，打仗是会死人的。”

　　渡边武太微微点头：“好的，Miss王，我明白你的意思了。抱歉，我现在无法给出准确答复。毕竟，在此之前，我不知道还有一家吉尔卡车厂。”

　　王潇笑容满面：“是的，毕竟在今天之前，我也不知道三井是一位值得深入合作的生意伙伴。”

　　她伸出手，主动同对方握手，“我期待我们能够早日在合同上签下彼此的姓名。”

　　她抬头看了眼突破云层，逼退浓雾的太阳，“毕竟库页岛的夏天是如此的美丽，它适合一个美丽的假期。”

　　海面挣脱了浓雾的笼罩，阳光撒下碎金一般的光芒。

　　谁看了，能不说一声，库页岛的夏天是如此的迷人而可爱。

　　作者有话说：

　　先看着吧，我来不及改错别字了。[化了]

第314章 这都是债主啊：这辈子都不想再跟对方谈判。

　　六月下旬，伊万诺夫离开莫斯科，飞到了海参崴，也正儿八经看到了全套的合约草本。

　　为什么不能提前传真给他看呢？

　　因为在他上飞机的时候，王潇还在和渡边武太磨合同细节呢。

　　伊万诺夫翻着条款，感叹了一句：“三井可真够鬼的。”

　　他之所以会如此感慨，是因为三井集团之前承诺的第四代工艺，到了正式谈判的时候，直接变成了1990年JX-900加氢裂化工艺图纸。

　　渡边武太给出的理由都振振有词——虽然巴统已经解散了，但实际上的巴统一直都在。

　　所以不是三井不愿意提供第四代工艺技术，而是他们被卡着脖子，无能为力。

　　他还拿机床说事，说八十年代，东芝就大大方方地卖给了苏联机床，现在他们三井也帮忙穿针引线，让五洲实现了日立精机的数控机床HC-800型号的进口。

　　由此可见，真的不是三井没有合作的诚意，实在是美国人虎视眈眈。

　　看，一句话把自己拔得高高的，还给美国人上了眼药，暗示五洲，不，简直就是明示了：美国人不要指望了，他们能够提供的技术只会更糟糕。哪怕看着高端，里面也有无数陷阱等着五洲呐。

　　这种鬼话，傻子都不信。

　　摆明了就是典型的高开低走谈判套路，跟汽车销售用顶配来诱惑人一个道理。

　　正式谈判的时候，王潇当然不同意，跟渡边武太吵得昏天暗地，最后双方达成的协议是：技术分级授权。

　　一期工程（1994-1998）：

　　三井提供JX-900 MarkⅡ工艺（硫含量≤0.1%），允许用于500万吨/年炼油厂，技术授权费按原油抵扣（前三年每桶1.2美元）。

　　嗯，单是这个1.2美元的授权费，王潇和渡边武太就整整争执了10个小时。

　　没理由工艺级别降低了，授权费还不变。

　　二期工程（1999年后）：

　　若五洲实现了“原油稳定供应+俄方政治担保”，三井可升级至JX-900 MarkⅢ工艺（目前应用于日本本土，硫含量≤0.05%），但五洲需额外支付8000万美元技术转让费或10%炼油厂股权。

　　伊万诺夫感叹：“日本人的胃口可真大，一开口就是8000万美金。”

　　他之所以提都不提10%的炼油厂股权，是因为按照目前的协议，五洲石油以库页岛原油20年开采权估值1.2亿美元+现金3000万美元入资占股55%

　　而三井物产用JX-900加氢裂化技术授权+1990年代炼油设备估值9000万美元，占股45%。

　　这要是再转让10%的股权，那么三井物产就是大王了。

　　伊万诺夫知道，现在的结果已经是王潇拼了老命谈出来的。

　　毕竟三井这样的老牌企业，能够这么多年屹立不倒，还是行业的头牌，那不可能派傻子过来谈合同。

　　对手实力惊人，他们拥有一个完整的成熟的团队。

　　所以，伊万诺夫安慰了一句面色不虞的合伙人：“日本人搞分阶段授权，也是为了绑定五洲长期合作。”

　　王潇半点都没一家有女百家求的骄傲，直接翻了个白眼：“狗屁！这就是典型的殖民地式技术控制的延续——通过保持技术代差，让五洲长期依赖三井的技术支持，19世纪英国佬对印度棉纺业的技术锁定，就是这么干的！”

　　她的手指头戳在1999年上，咬牙切齿：“五年的技术代差，真是一点时间都不浪费。”

　　可她知道日本的心思又怎么样？

　　她清楚地明白日本的技术输出遵循“次世代原则”——只转让日本已淘汰或非核心技术，又怎样呢？

　　她能直接翻脸走人吗？不能。

　　因为技不如人，在谈判桌上，她能打出去的筹码少得可怜。

　　王潇不由自主地发出感叹：“也就是苏联，能有这个胸襟。”

　　华夏的一汽，是50年代莫斯科的斯大林汽车厂援助的。

　　当初苏联人就承诺：斯大林汽车厂有什么设备，援助华夏的汽车厂就给什么设备；斯大林汽车厂有什么样的水平，援助的华夏汽车厂就能达到什么样的水平。

　　他们这么说，也这么做了。

　　王潇为什么会此时此刻，发出这般感慨？因为当年让主席都羡慕的斯大林汽车厂，就是现在奄奄一息的吉尔卡车厂啊。

　　伊万诺夫“哼”了一声，保持着傲娇的高冷姿态：“好吧，我不会放弃吉尔这个可怜蛋的。”

　　真的不能想，只要一想到和吉尔卡车厂管理层打交道的过程，他就恨不得直接拿起铁锹，哐哐挖坟，把他们全都丢进去。

　　上帝啊，那究竟是一群怎样的老古董，连莫斯科政府的官员们都比他们与时俱进。

　　王潇笑着安慰他：“没事没事，吉尔还是能够撑着的。”

　　按照谈判达成的协议，三井向吉尔厂提供1988年型号五十铃NKR轻卡技术图纸，收取1000万美元技术转让费。

　　这钱，从炼油厂分红里抵扣。

　　而且三井还要安排吉尔工程师赴日本藤泽工厂培训，每期10人，时长3个月，费用由吉尔自理。

　　摸着良心说，倘若投入这么多成本，还不能救活吉尔卡车厂的话，谁看了他们都不能说一句他们的不是。

　　伊万诺夫叹气：“那就请求上帝保佑吧，走吧走吧，我们去签合同吧。”

　　等等，为什么萨哈林项目在库页岛，伊万诺夫人之前还在莫斯科，最后的签约地点却变成了海参崴？

　　呵呵，因为海参崴的太平洋大酒店，曾经是日俄战争时期的日本海军司令部。

　　现在，它变成了日俄合资酒店，历史意义却仍未消失。

　　日本人的小心思啊，真是体现在方方面面。

　　所以一口答应的王潇，又是什么心情呢？

　　没啥心情，心情平淡。

　　伊万诺夫都比她激动些。

　　因为跟渡边武太一道过来，出席合同签署仪式的日本佬，不知道脑袋瓜子抽什么筋，赠送了三井家纹折扇当做礼物也就算了，还非得给他们别什么樱花胸针。

　　伊万诺夫能惯着他们吗？反手就赠送钢笔。

　　“这是用莫斯科保卫战的子.弹壳做的。”

　　双方都笑容满面，却眼神冰冷，直接把会议室变成了战壕。

　　结果本来应该充当第三方灭火器的王潇也不消停，她不仅不灭火，她还换着地方点火。

　　“怎么没有汉语版本？”她拍着手上的合同，柳眉倒竖，“你们什么意思？合同有日语版本，有俄语版本，有英语版本，就是没有汉语版本？现在就要把我踢出局吗？”

　　渡边武太目瞪口呆：“Miss王，我们只是按照惯例做事，没有别的意思。”

　　要什么汉语版本啊，华夏又不是WTO成员，国际商务合作惯例中，也不用汉语啊。

　　包括日本企业在华夏投资，使用英文合同也是常规做法。

　　王潇却像台风一样阴晴不定，鸡蛋里挑骨头：“不，这个说法我不接受。而且为了我们的合作能够顺利推行，不因为歧义而造成损失，我强烈要求提供汉语版本合同。”

　　说着，她的目光甚至变得真挚起来，一本正经地看着桌子对面的日本人，“日本为什么到今天都没废除汉字？不就是因为片假名没有办法准确地表达意思，不得不保留汉字吗？”

　　她伸长了胳膊，“看，你们也认可汉语的精确度，不是吗？”

　　渡边武太都要崩溃了。

　　王潇嫌弃跟他谈判像熬鹰一样，库页岛夏天的太阳都赶不上他们的工作时长，他同样也不愿意回想和王潇的谈判过程啊。

　　看看，大家好不容易敲定协议细节，马上都要签合同了，她现在又突然间起幺蛾子。

　　真是受够了！

　　可是哪怕他再受不了，也得压着脾气继续谈。

　　三井等不起，日本的能源布局也等不起。

　　库页岛确实还有其他油气田项目，等着人去开发。

　　但是，谁能保证剩下的萨哈林项目也能有像五洲一样的好运气，开采了一年，就汩汩地往外冒油了？

　　同五洲合作，以最快的速度加入到现有的项目里，是眼下三井最合适的选择。

　　“Miss王，你希望怎样？现在在去找专业的翻译，制作一份具有法律效应的汉语版本合同，会把事情变得更麻烦，严重拖延项目的进度。”

　　“好吧。”熬出黑眼圈的王潇似乎也扛不住了，居然愿意做退让，“关键技术参数，像这个催化剂活性指标，需附汉语注释。”

　　渡边武太摇头，试图让自己看上去诚恳一点：“Miss王，不是我们不配合，而是JIS术语不可翻译。如果你能找到合格的JIS术语翻译，我们也可以接受。但是没有，普通的商务翻译不能胜任这份工作。”

　　他怕王潇这个外行听不懂，又要瞎折腾，不得不苦口婆心，“因为华夏和日本执行的标准就不一样。JX-900工艺产出的柴油需符合JIS K 2240超低硫规格，而华夏执行的GB 252-1987标准，硫含量限值是我们的5倍。这样子，要如何解释工艺标准？”

　　王潇在心中冷笑。

　　她知道三十年河东三十年河西，一九九四年的华夏国际地位和三十年后，夸张点讲，可以说是天差地别。

　　语言的地位，何尝不是国际地位的一种体现。

　　现在的华夏，就是缺乏国际标准话语权。

　　“是吗？”王潇挑高了眉毛，手一伸。