看完货，王潇对厂长提了自己的条件：内销，没外汇，价格也不能涨。给日本人什么价，给她就得是什么价。至于不出口拿不到补贴之类的，抱歉，她管不了。

　　“这么多货，一下子想走掉不是简单事。现在好多厂衣服都积压，想走货很难的。别说周镇了，省城一堆服装厂都等米下锅。”

　　厂长只犹豫了不到五分钟，便下定决心：“行，不加价。但是，提货得付全款，我们不要定金。”

　　他是吃亏吃怕了，他现在只想要钱。

　　因为压了100万的西装，服装厂今年别说过年的钱了，两个月的工资都没发出来。

　　这个年，他被堵在家里讨工资，头早大了。

　　王潇挺痛快的：“行啊，一手交钱一手交货。不过现在过年车紧张，到时候厂里得帮忙把衣服拉到地方去。”

　　去哪里？当然是省城的人民商场啦。

　　她找向东合作，肯定得用他的地盘卖衣服啊。

　　王潇直接在周镇打电话喊向东。

　　行了，大年初二了，国家法定假日才三天，该回归工作岗位了。

　　生产队的驴都不敢这么歇！

　　向东家装了电话，现在初装费虽然贵的要死，而且因为他家偏，拉电话线还得额外交钱，且电话费也贵；但生意人嘛，肯定得家里有个电话。毕竟现在大哥大虽然拿出去能唬人，但实际上信号差的绝大部分时候只能当砖头用。

　　向东接了电话，惊得目瞪口呆。

　　不是，他大年三十天快黑的时候才到的家，刚在家里睡两晚，就又要赶回省城去卖衣服了？

　　他声明啊，他不是惰性发作懒得不肯挣钱。而是大过年的，谁买衣服啊？

　　现在衣服又不便宜，冬天的大衣服能赶上一般老百姓几个月的收入了。

　　为啥说过新年穿新衣？很多人一年也就在过年时才能穿件新的。

　　人家年前才花了大价钱给家里换了新，年关刚过，又要掏人家的荷包想让人买新衣服？

　　王工，你好歹也是个文化人哎，涸泽而渔的道理还不懂吗？

　　王潇跟他打包票：“能卖掉，过年是过年的衣服，西装是西装。开过年来该工作了，出去跑的西装肯定得有一身，这是刚需，卖得掉。”

　　向东可不觉得西装算什么刚需，再说他也是头回听到“刚需”这种说法，下意识地强调：“买不到票哎，我现在想回省城也回不了。”

　　王潇冷笑：“现在票最好买，赶紧的。”

　　当她傻呢，哪怕春运，这会儿都是淡季。

　　出门打工的，一般起码过了正月初六才回城。更多的人是正月十五吃完元宵才从家里出发。

　　况且自打1989年国家为了控制飙升的原材料价格，紧急下马了大量基建项目后，进城务工的农民工少了不少。

　　眼下这股劲还没缓过来呢，春运火车能有多少人？

　　“不到正月十五，真没人做生意。”向东都无奈了，别看正月初五迎财神，但大家点完鞭炮之后，该过年接着过年。

　　一年到头忙个不歇火，总得让人喘口气吧。

　　他跟王潇讲道理：“而且我回去有什么用呢？营业员还放假呢，现在上哪儿找人卖衣服去？”

　　王潇冷笑声更大：“你确定你们营业员过年是喘口气？”

　　开什么玩笑啊，过年时女人最累。现在又不流行上饭店吃年夜饭，在厨房里忙得不歇火的女人保准更愿意回去上班。

　　“好了，别耽误时间了。”王潇催促他，“赶紧的啊，马上回来。1万件西装，老规矩，二一开，你就说你是要接着过年，还是好好挣了这笔钱？”

　　向东立刻来了精神，连推诿都顾不上：“要！”

　　西装的利润很大的，100块的进价，卖300多正常的很。

　　但他必须得问清楚：“你怎么敢保证这么多西装肯定能卖出去啊？1万件啊，有那么多人买衣服吗？”

　　王潇笑了：“因为我会改变销售方式啊，1万件怎么卖不掉？你别忘了，过年会有很多人跑省城来玩。”

　　如何改变销售方式？

　　很简单，往后都不用数十年，最多七八年甚至四五年，市场放开后一点都不稀奇，那就是弄成自选模式。

　　此话怎讲？

　　嗐，现在商场卖衣服是把衣服挂在挂在柜台后面的。顾客相中了哪件衣服，让营业员拿给他（她）再试穿。

　　如此麻烦的销售方式，怎么向东还挣得盆满钵满？因为个体户的柜台营业员态度好，起码能给顾客笑脸呗。

　　王潇要在现有的基础上更进一步，把柜台撤掉，将衣服全都挂在衣架上，让顾客可以自由挑选他们看中的衣服，不用找营业员，想试穿直接上身穿。

　　别小瞧这么简单的一步哦。

　　看过1990年国营商店售货员冷脸的人，才会明白丢开他们，顾客会有多欢喜。

　　他们并非像奢侈品店的销售人员一样，懒得搭理非目标客户。他们是平等地对所有人都没好脸。

　　真的，哪怕是友谊商店的营业员面对外宾，同样爱答不理。被投诉了，人家还超级委屈：我以前都是这么对国内顾客的，从来没人说我态度不好。

　　就，大家已经被虐惯了，真碰上态度好的，反而受宠若惊。

　　既然如此，那就摒弃售货员吧，让顾客自己做主。

　　然而如此一来，新的问题又出现了。

　　自选意味着需要宽阔的场地。向东承包的柜台就那么大，无奈如何也空不出那么大的空间啊。

　　那又该如何是好？

　　作者有话说：

　　十一月好！

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　　非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

第40章 美丽本是大杀器：柜台是权力的象征

　　王潇首先考虑的是搭帐篷，那种巨型的充气大帐篷，搞户外活动时用的最常见的大帐篷。

　　可惜，抱歉，现在是1991年的大年初二。即便这时代有这种帐篷，短时间内，她上哪儿找去？

　　况且早春时节，天寒地冻，人才户外帐篷里换衣服，未必能扛得住。

　　所以这个念头仅仅在她脑海中一晃而过，便被她毫不犹豫地直接pass掉了。

　　她的选择是利用现有的条件进行改造。

　　什么条件？又如何改造？

　　闲置的服装柜台啊。

　　人民商场作为省城最大的百货商店，当然远不止向东承包的服装柜台。这里一层楼，大几百平方米都是卖衣服卖鞋子的。

　　既然像向东生意这么好的柜台都常规春节休息，等到正月十五后再重新开业，想必其他柜台的情况也差不多。

　　好好的柜台闲置了岂不可惜，肯定得好好利用起来啊。

　　大过年的，百货大楼的人可多了，怎么能不好好做生意呢。

　　王潇肯定不能等向东从老家赶回省城再开始布置生意，那太浪费时间了。1万件西装，她得在人家柜台开始忙碌前卖完。

　　所以她直接找上了百货公司的领导，说了短租柜台的事儿。

　　为啥找百货公司？因为自从1989年秋天起，整个百货大楼也就向东一个个体户头铁还继续租着柜台了，剩下的柜台全由百货公司自营了。

　　领导对王潇的观感不错。

　　别看现在好像经济改革停滞，要重新讲阶级斗争一样，实际上搞商业没不讲经济效益的道理。百货大楼生意不好，他们照样会工资发不出去的。

　　这位化工所的王同志，之前搞了苏联货，还找来了老毛子给商场做宣传，引发的轰动效应很大很好啊，整个百货大楼的柜台都跟着沾了光呢。

　　甚至有外地顾客听了消息特地跑过来，就为了看稀奇。

　　故而现在王潇说要短租柜台，一直租到正月十四，领导便爽快应下了。

　　闲着也是闲着嘛，哪怕挣点零花钱也行。

　　王潇动作麻利，拉上爹妈和舅舅一家齐上阵，立刻开始布置现场。

　　货架不用担心，暂停生意后，商品都收起来锁起来了，不可能让它们干放着吃灰。所以现在他们不用担心人家的商品丢失的问题。

　　柜台全部挪开，挪到一起当隔断，用以制造一个自选服装超市的小世界。

　　感谢现在物资供应较前大大充足了，感谢百货商店的确对得起“百货”二字，王潇都不用出商场大门，便成功地买到了挂衣架。

　　至于穿衣镜，咳咳，她先租的，而且租金很便宜。

　　她给出的理由是，她这是在免费给穿衣镜打广告，让大家充分认识到穿衣镜对广大人民群众生活的必要性。

　　所以她不收广告费就不错了，他们怎么还能要她高价呢。

　　商场柜台竟然也接受了。

　　为啥呢？

　　这跟现在城镇居民居住条件普遍不佳有关。

　　眼下绝大部分（估计九成以上）的家庭绝不会专门配一个穿衣镜。

　　家里没地方摆啊。

　　大家最常见的选择是在大衣橱上贴大镜子，以此节省空间。

　　所以，商场的穿衣镜沦落到吃灰快要吃成灰的地步，也不稀奇了。

　　王潇调整了穿衣镜的角度，好让镜子里的人稍微拉长点儿。人类的审美普遍觉得自己矮了5厘米，胖了5斤重啊。

　　放下穿衣镜，趁着长辈们跟小表妹晶晶忙着打扫卫生的时候，王潇再一次打电话给电视和报纸以及广播电台，确认广告能在今天就上线。

　　她真是下大本钱了，她卖苏联货的时候用的都是免费洋模这招，压根没掏钱。

　　但这回，该出手时就出手，哪怕连着三天在报纸、电视以及广播上打广告，总共花了她三千块，这钱她也得掏。