价格标签还在紧急赶制当中，王潇只能口头报数：“这种伸缩单筒的，20倍，两百块。这种12倍双筒的，三百……”

　　没等她报完，顾客就吓到了：“这么贵？”

　　“贵啥呀，一分价钱一分货。苏联的光学技术那是没话说的。”王潇拿出20倍的望远镜，调整好了示意人看，“你瞧那边，能不能看清楚挂的东西？”

　　顾客将信将疑，拿在手上一瞧：乖乖，真看得清清楚楚。

　　王潇笑容满面：“这个，两百米外，一本书上的字都能看清楚。”

　　旁边有人来劲了：“还有更好的吗？”

　　“有啊。”王潇指着20倍的双筒巨无霸望远镜，跟人解释，“等到农历十五，月亮最圆的时候拿着看，月球上的山脉都能看到。这个六百块，总共就这几个，卖光了我变不出来。”

　　这几个客人还在踟蹰，后面的人先不耐烦了。

　　有人掏了两百，有人掏了三百，还有人问旁边的同伴借钱凑出了六百块，直接交钱买望远镜。

　　这帮土包子懂什么呀。

　　全国能生产出像样的望远镜的厂家少的可怜，几百块的东西就觉得贵了？同样规格的货，国内能拿出手的，价格直接上千了。

　　那边的军大衣也卖得飞快。

　　第一位客人要求试穿起，柜台上的售货员们就忙起来了，不停地有人开始要货。

　　向东都有点懵了。

　　他一点都不觉得一千块的军大衣昂贵。现在质量好的大衣本身就不便宜，况且还是洋货呢。

　　他只惊讶竟然有这么多人喜欢军大衣。

　　他清楚地记得自己十来岁的时候跟着家乡的大人一块儿出来做生意，当时他特地穿了一身自认为最时髦的绿军装，结果被城里人嘲笑的一塌糊涂。

　　他再偷偷瞧街上，发现的确没人穿军装了。

　　在省城的这几年里，他也没瞧出来军大衣会流行啊。

　　顾客的心思，可真是难猜。

　　王潇给了他一个不是解释的解释，风水轮流转，时尚就是一个循环。二十年转个圈很正常。

　　简单点讲就是1970年流行的东西，摆在1990年受欢迎是理所当然的事。

　　美名其曰：复古。

　　向东却十分怀疑，他觉得顾客是受了这两个老毛子的蛊惑，以为自己穿上军大衣能够跟他俩一样潇洒气派，这才买的。

　　实际上因为体型的差别，能把苏联军大衣穿出气势来的省城人真不多。

　　他感觉自己长见识了。

　　他头回这套衣服还能这么卖。

　　别看他的服装柜台在整个商场都是top级别的生意好，实际上他掌握的生意窍门只有两点：一个是衣服质量好，另一个就是服务态度好。

　　后者尤其重要，可以说是制胜法宝。

　　甚至还有外地顾客专门写信到人民商场里还表扬他们服装柜台，说服务员亲切的笑容让他感受到了什么叫做如沐春风。这才是真正的人民商场，果然为人民服务。

　　搞得商场自己都有点尴尬，因为被当成反面典型来批评的才是他们自己正儿八经的柜台。

　　向东从来没想过，卖衣服还能这样把顾客给吸引过来。

　　王潇心道，洋模特为什么能在国内混的风生水起？还不就是模特能够点铁成金嘛。

　　有些本来平平无奇的单品，一旦套在个人形象特别好的模特的身上，衣服都会莫名其妙贵了一个零。

　　就像现在，谁能说这二位模特不是正处于时尚大片的拍摄现场？

　　王潇眼睛盯着顾客，心里美滋滋的，当场放大话：“看这情况，恐怕都要不了一个礼拜，东西就能卖光了。”

　　她没吹牛。

　　圣诞节的当晚，人民商场就提前体验了一把年前购物狂欢的气势。

　　大家一传十十传百，好多人都知道了人民商场有两个漂亮的老毛子，特地跑过来看热闹。

　　再瞧见潇洒又保暖的军大衣之后，心动购买的人真不少。

　　而望远镜的爱好者们有自己的圈子，通过他们小圈子的传播，跑过来买望远镜的也络绎不绝。

　　哎，想想也是。

　　这时代的机关事业行政单位和国营厂的工人不管是家庭住房、医疗开支还是子女教育，基本上都由单位包办了。

　　没有后顾之忧，到点就能拿工资，大家花钱当然痛快。

　　王潇在柜台后帮了一会儿忙，扭头过去给她的模特们打气：“没事儿，大家只是因为喜欢你们所以才过来看的。你们干自己的事就行，什么都不用管。对了，你们想吃啥，我马上给你们拿过来。旁边就有面包店，尝尝我们做的面包好吗？”

　　其实从礼貌角度上来说，她好歹应该请人家吃一顿正餐，比方来个土豆炖牛肉之类的。但悲伤的是，他们现在走不开，他们的同伴没来换班，他们只能继续待着当模特。

　　出乎王潇意料，这两位大学生只对视了一眼，便提出要求，吃啥不重要。有可乐吗？他们想来瓶可乐，不知道可不可以。

　　王潇傻眼了。

　　当然不是因为1990年的可乐不便宜，也要好几块钱一瓶。

　　而是她有种历史照进现实的荒谬感。

　　原来传说是真的呀，苏联人特别喜欢可乐，甚至因为没钱购买干脆用军舰换可乐。

　　不是一艘哦，而是好多艘。潜艇、重型货轮、护卫舰、驱逐舰、巡洋舰应有尽有。

　　甚至这次交易之后，百事可乐公司因此被戏称为世界第六大海军力量。

　　跟它一比起来，罐头换飞机都是小儿科。

　　王潇保持微笑，痛快答应：“没问题，我马上去买。”

　　结果等晚饭买过来之后，这二位大学生对面包兴趣缺缺，反而一直好奇地瞧这王潇手里的梅干菜肉烧饼。

　　王潇二话不说，直接拿出来让他们自己尝尝看。如果两人一吃居然很是惊艳，干脆放弃了面包，一口烧饼一口可乐，也不知道是什么乱七八糟的吃法。

　　来买东西的顾客瞧见了，竟然对烧饼产生了浓厚的兴趣，也要吃吃看。

　　唐一成都傻了，王工也太狠了吧，一个人要当几个人用啊。

　　人家被抓来当服装模特也就算了，这会儿还要帮忙卖特产烧饼？

　　真是的。

　　他看着人家都心虚了。

　　王潇显然没有这样的觉悟。

　　相反的，她感觉自己好像又找到了一条路。

　　她可以把那些特产卖到苏联去呀。

　　因为历史因素，1990年的大部分特产对王潇来说都甜得齁人。但这种甜，应该正是苏联人所喜欢的。

　　她记得自己吃过的几种俄罗斯特产，那是相当的甜。

　　王潇想到就做，直接招呼唐一成去金宁大饭店拿那些招商团带过来的当地特产。

　　唐一成都傻了，哪能这样啊？这都成什么了。

　　王潇奇了怪了：“人家千里迢迢跋山涉水跑过来，我请人多吃点我们中华美食有什么不对。快去快去，动作快点啊，必须得赶在商场关门之前。”

　　为啥？

　　因为按照她和苏联人的约定，今天这小哥哥和小姐姐只干一天的活，明儿就换人了。

　　毕竟他们是打着免费请人观光旅游顺带参观化工研究所以及肥皂厂的名义把人从莫斯科给请过来。

　　不让这群小哥哥小姐姐们轮流过来当模特儿，他们又怎么方便去各处参观呢。

　　她得让所有客人都品尝一波特产啊，这样才好从中挑选出卖到苏联最合适的产品。

　　向东在旁边听了一耳朵，感觉不知道该说啥。

　　他自认为已经胆子很大了，他们当地人胆子都大，像他一样十几岁跑出来跟着大人做生意的是正常状态。

　　可是他们当中也行最大的也不过去了京城承包了西单商场的柜台而已。还真没想过要跟外国人做生意，不是外国人来买的那种，而是直接卖到外国去。

　　他感觉自己像打开了新世界的大门，似乎没什么不可以呀。

　　王潇这边拿了一圈特产过来，发现问题了——包装。

　　这时代的特产包装普遍简陋不说，重点是没有小包装。你就是开了一大袋子零食，如果你不尽快吃完的话，那很快会完蛋的。

　　最重要的是，王潇是想让这波苏联小哥哥小姐姐全都品尝一番特产，可他们又是轮流来的，每次都开那么多袋子，不说成本高不高的问题，人家也吃不下呀，太浪费了。

　　不行，得搞小包装。

　　这样一大袋子开了之后，里面有独立的小包装，随吃随取。

　　而且，有了小包装之后，也方便她每种特产取一点，然后直接凑出十大特产大礼包。

　　王潇害怕忙到后面自己会把这事给忙忘了，又风风火火地借了商场的电话打给食品厂。

　　本来商场管理方不会搭理她的，电话金贵着呢，能随随便便就外借吗？

　　但这两天商场生意实在太好了，天天都有人听到消息跑过来看老毛子。

　　人都进商场了，自然也不会干看，多多少少都会买点东西，连带着其他柜台也提前感受到了新年的气息。

　　唐一成一直跟着跑来跑去，见状十分担忧，小小声地嘀咕：“咱们不帮着卖衣服吗？”

　　柜台都忙着要打架了，他俩还跑出来张罗卖特产的事儿，实在有点说不过去呀。

　　王潇奇了怪了：“我们不都把活给干了吗？”

　　销售方式是她定的，流量是她引的，货是她拖来的，连模特她都给人准备好了。甚至现在商场播放的《红莓花儿开》这些苏联老唱片也是她从金宁大饭店借来的。

　　都做到这份上了，还让她咋滴？

　　啥都替人做完了，她凭什么再分给柜台三分之一的进账？

　　注意呀，不是利润，而是单纯的进账。

　　好比厂家卖货，人家付了坑位费又给提成，还要人家自己跑到直播间吆喝吗？那要你这个带货大网红干嘛？

　　什么叫做岗位职责？每个人做好自己的事就行，别什么都瞎掺和，掺和到后来，所有人都指望别人，事情反而做得乱七八糟。

　　她现在在商场盯着，是为了保证出现任何突发状况时，她能够第一时间处理。