吴浩宇要了一笼小笼包，配豆浆喝。

　　何女士心不在焉的，压根没胃口。但早饭不吃也不行，她只胡乱要了一碗皮蛋瘦肉粥。

　　早餐上桌之后，吴浩宇发现没给醋。他也没麻烦服务员，干脆自己去窗口那边拿。

　　王潇刚把勺子放进青花瓷碗里，还没有来得及舀馄饨。

　　她身旁就来了个年轻姑娘，略有些紧张地跟她打招呼：“你，你好，王总，我是想来毛遂自荐的。”

　　王潇疑惑地转过头，看这姑娘上面穿着墨绿色的灯芯绒外套，下面是一条牛仔裤，烫的鸡公头，眉毛画了，也涂了口红。

　　虽然在王潇看来，这眉毛和口红还不如不画，但她还是颇为好奇开口：“你自荐什么？”

　　自从南方谈话发布之后，她就叮嘱冯忠林、向东以及唐一成加大挖人的力度。趁着各家单位政策松动，鼓励职工停薪留职的时候，多招揽些专业人才。

　　看样子效果还不错哦，都有千里马主动找上门了。

　　尽管这找的姿态，有点奇奇怪怪。

　　可王潇还是认为，人家起码勇气可嘉。

　　结果那姑娘一开口，就是：“我想推销我们厂的彩电，我们厂的彩电不比龙华差。”

　　冯女士听得满头雾水，怎么又扯上龙华彩电了？

　　现在龙华彩电可是风光的很，她都在报纸上看到了，人家进军俄罗斯，卖得很好呢。

　　吴浩宇端了一小碟醋过来，也略有些疑惑地看着这陌生的年轻姑娘。

　　王潇继续搅动碗里的馄饨汤，然后开口表态：“OK，你有一顿饭的时间，可以用来说服我接受你们厂的彩电。”

　　年轻姑娘喜出望外，立刻一屁股坐在凳子上，开始自我推销：“我叫陈孟宁，我们雪花电子厂生产的彩电质量一点也不差，就是被打压了。”

　　陈孟宁的故事挺简单的，算是民营企业发展的一个小缩影。

　　雪花电子厂是一家私人企业，从家庭作坊开始的。

　　八十年代初起，全国先后引进了一百多条彩电生产线。当然，这些都没有私人的份。

　　但架不住官倒厉害呀。

　　通过他们神出鬼没的手段，这一百多条生产线里就有了民营企业的身影。

　　借着国产彩电飞速发展的东风，雪花电子厂也生产的轰轰烈烈。

　　他们的彩电年产量，到了一九八八年的时候，已经超过了五万台，规模当真不能算小了。

　　但是吧，1989年，华夏开始整顿经济，首当其冲的被整顿对象就是私营企业。

　　刚开始是打击偷税漏税，大家都能接受。毕竟大家心里有数，确实应该交税。

　　但是发展到后来，就成了无差别地清理国营体系外的新兴企业，其中红火的家电业是整治的重点，冰箱、彩电、洗衣机之类，首当其冲。

　　整治手段也非常简单粗暴有效。

　　一是直接宣布非国有体系生产的全是劣质产品，直接关厂停产。

　　二是以违反中央文件为由，要求非定点工厂停产。

　　雪花电子厂就是在这股关停潮中，被迫关门大吉的。

　　陈孟宁的父亲被气得病倒在床上。

　　他好不容易熬到今年初，听到了南方谈话，认为电子厂又有希望了。

　　结果老爷子激动之下，喝高了，脑溢血，没抢救过来，就这么走了。

　　陈孟宁悲痛之下，想女承父业，所以出来满世界找市场。

　　她听说金宁大饭店机会多，在这边守株待兔了半个多月，终于碰到了王潇，顿时觉得这就是她想要的伯乐。

　　“昨晚您说，龙华彩电非常适合去罗马尼亚办厂，在那边销售彩电，我认为未必。”

　　王潇没吭声，也没拦着她，只继续吃自己的馄饨。

　　不得不说，这个季节的虾肉真的Q弹，一口咬下去，汁水在口腔中弥漫开来，能鲜掉眉毛。

　　陈孟宁大着胆子往下说：“国营厂吃惯了大锅饭，全靠着国家政策红利过日子。让他们多动一步，能要了他们的命。

　　他们出国办厂，选的人不会是能去做事的人，而是单位照顾，让他们出国开洋荤，当成一种福利。

　　他们就像算盘珠子一样，一切行动听指挥，什么都得等上级指示。只要不犯错，多省点津贴，熬到时间，多买点洋货带回来，就拉倒了事了。

　　指望他们去打开外国市场，根本不现实。

　　因为他们都是当官的，不是做事的。

　　真正能做事的人，做出了成绩的人，在国营厂里也呆不久。

　　反正做好做坏一个样，给厂里挣再多的钱，最后也就拿几十上百块的奖金而已。

　　周围人还阴阳怪气，说三道四。”

　　她为什么知道的这么清楚？因为她也算大厂子弟啊。

　　甚至他们家雪花电子厂的彩电生产线，也是他爸原先工作单位引进的，一条生产彩电，一条生产冰箱。

　　当时他爸的单位抱着的是反正国家给钱，不趁机把这钱花了就亏了的心态，往上面打的申请，拿到外汇买的。

　　事实上呢，事实上单位就不是做这个的。

　　所以生产线回来之后，也一直没派上过用场，始终摆在仓库里吃灰。

　　他爸和另外一个叔叔，属于脑袋瓜子比较灵光的人。

　　他俩靠着当星期天工程师，以及在城乡之间带货做生意，攒下了第一桶金。

　　故而他俩就大着胆子，把厂里的生产线给买走了，然后开始自己搞生产，效益可比他们原先待在单位好多了。

　　这样的国营厂，在国内吃吃政策红利，混混日子还差不多。

　　出国办厂？那真是不够叫人看笑话的呢。

　　王潇干完了一碗桃花虾馄饨，放下勺子问她：“你们的彩电是名优产品吗？出口过吗？”

　　陈孟宁张张嘴巴，下意识地强调：“我们厂彩电的口碑很好的。”

　　当然不是什么名牌产品，更加不可能出口过，销售区域范围也是在周边省份。

　　民营企业的产品，现在根本就没出口资质，国家也不会给配额。

　　王潇拿纸巾擦嘴，然后平静地看她：“那你觉得你们家彩电有核心竞争力吗？”

　　陈孟宁本能地又强调了一句：“我们厂的彩电质量真的很好，口碑也很好。”

　　王潇摇摇头：“我需要的是核心竞争力的证明，不是嘴上说说的东西。你强调的这些，摆在市场上，没有任何意义。

　　但龙华彩电不一样，它是名牌产品，它出口了欧洲。它有相关资质认证，完全符合出口标准。

　　这些，你们工厂的产品都不具备。”

　　陈孟宁看她准备要离开的架势，伸手下意识地拦人：“王总，你就不能给我们厂个机会吗？你也知道，女同志出来做事，很不容易的。”

　　王潇笑了笑，认真道：“我已经给过你机会了。但凡你是个男同志，你觉得我会在吃饭的时候，听你说这些话吗？”

　　她放下手里的纸巾，点点头，开口告辞：“不好意思，我还有重要的客户需要接待，我要先走一步了。”

　　陈孟宁着急道：“同样是女同志，你为什么不能体谅一下我呢？”

　　王潇心中涌现出一股强烈的怪异感，只觉得莫名其妙。

　　她认真地劝告这姑娘：“当你认为你是女同志，你就应该在工作中受到优待，得到帮助的时候，你已经输了。做生意最关键的是互赢互利，做不到这一点，你是什么同志都不行。”

　　陈孟宁脸上一阵红一阵白，但她有勇气跑到王潇面前毛遂自荐，心理自然算强大的。

　　起码她现在还能硬撑着询问：“那要怎样，你才愿意和我们家厂合作呢？”

　　“除非你们家厂有突破性的，别家比不上的技术，性价比极高。”

　　否则她疯了，上赶着找个废材，要啥啥没有，全靠她自己闯关？

　　那她图啥呢？

　　定点精准扶贫吗？Girl Helps Girl，说的是平等、友爱和尊重，不是扶贫。

　　她还不如自己引进一条生产线，直接在布加勒斯特找家厂开工呢。

　　零部件可以找龙华电视机厂进口，然后在罗马尼亚组装销售。

　　也不是不可以这么做，但她跟龙华合作的话，效率会更高，还能省却很多麻烦。

　　王潇冲陈孟宁点点头：“我有事先走一步了，期待你家产品的技术突破，希望今后我们能有机会合作。”

　　冯女士早就喝完粥了，她也同人点点头，跟着王潇一块儿往外走。

　　她心里满肚子的疑问。

　　当初她也一无所有啊，什么名牌产品什么出口经验，通通都没有，还在满世界讨饭呢。

　　王总怎么就愿意帮她呢？还直接包了他们所有云锦人的订单。

　　现在大家，非机器生产的活，都已经排到年底了。

　　“因为你们有核心竞争力。”

　　王潇一眼就看出来她在想什么了，懒得让人胡思乱想，“能做云锦的，就你们三百来号人，十来个团队。你们的技术，就是你们的核心竞争力。对我来说，你们只要有这技术，能生产的出来。其他的事情，我都可以来想办法。”

　　冯女士这才恍然大悟，哑然失笑：“我还以为我是靠傻大胆闯出的路呢。”

　　其实当时她更加相信，王潇是给金宁大饭店的黄总面子，因为是黄总帮她做的中间人。

　　结果还是得手上有真功夫。

　　也是，总不能让人亏本吧。

　　冯女士扭头看那姑娘还坐在桌子旁发呆，忍不住感慨了一句：“她胆子到挺大的，开口就让人帮忙。”

　　她都服了现在的年轻人，好歹之前她还想办法先搭上黄总的门路。

　　现在人家直接省了这一道程序，开门见山就提要求。

　　王潇笑了笑：“其实这样也挺难得的。她要是去当倒娘的话，十之八九生意都会比别人好。”

　　冯女士好奇起来：“为什么呢？”

　　“有胆子开口让人帮忙啊。”