闹哄哄的一群人吃过了饭，王潇等人先出发去看另一家半导体设备工厂，涅姆佐夫和伊万诺夫等人则回房，准备出发继续去谈判。

　　涅姆佐夫突然间回过神来：“伊万，要是我们的工业起来的话，那么集装箱市场的生意岂不是要受影响了？”

　　上帝！所有人都知道，那是一个日进斗金的宝地。

　　伊万诺夫奇怪：“难道集装箱市场就不能卖俄国货了吗？”

　　“那绝对比不上你们现在的利润。”涅姆佐夫奇异地看着他，“上帝啊，你真是我见过的道德最高尚的人。”

　　以他的身份，他当副总理以后的所有行动，不仅没有以公谋私，而且还在舍小家为大家。

　　这是怎样一种精神？

　　俄罗斯市场供应短缺，正是他发家的基础啊。

　　现在他要亲手打破这一切了。

　　伊万诺夫脚步不停：“不然怎么办？俄罗斯的工业不起来，以后我们就是一个出口原材料和能源，然后进口工农业产品的国家了。那样我们就变成什么了？我们就成了一个买办的政府。”

　　涅姆佐夫跟着他进了房间，皱着眉头问他：“那么王呢？她也同意你这么做？”

　　上帝啊！以王的聪明，她不可能看不透这一点。

　　难道真是爱情让她蒙蔽了双眼？让她作为一个商人，都不在乎挣钱了？

　　伊万诺夫用力瞪他：“你不废话吗？你们究竟对王有什么误解呀？老实告诉你，什么叫买办型政府？最早就是王拿华夏民国举例子告诉我的。只能依靠关税和统税过日子的政府，叫买办型政府。这样的政府是不可能为人民着想的。俄联邦绝对不能变成这样的政府！”

　　涅姆佐夫用力地眨巴了两下眼睛，肃然起敬：“真的，伊万你去竞选总统吧，我会全力支持你。王当得起第一夫人。”

　　作为一个外国人，她为俄罗斯付出的心血和精力，和取得的成效，已经足够让很多俄罗斯人望尘莫及。他都不敢说自己比王做的更多更好。

　　伊万诺夫直接翻了个大白眼：“你别跟着瞎凑热闹啊！我们从来没考虑过这件事。”

　　“那我不明白了。”涅姆佐夫孜孜不倦，“既然你们不想，王这样为俄罗斯考虑，又是因为什么呢？”

　　爱屋及乌吗？因为她爱着伊万，所以她顺带着爱上了俄罗斯？多深沉的爱呀！

　　伊万诺夫嫌他烦：“因为热爱，热爱俄罗斯人民，热爱全世界人民，明白吗？”

　　他伸手指了一下天安·门的方向，“世界人民大团结万岁，明白了不？”

　　见涅姆佐夫有点呆愣，伊万又催促他，“好了，不要想这些有的没的了，赶紧准备出发吧。我们还有很多事要谈。”

　　既然已经有了合办工厂的生产方向，那必须得赶紧谈妥了呀。

　　将俄罗斯的文化内核、设计灵感、出口配额和华夏的强大的供应链管理能力、成熟的生产技术、质量控制、初期资金投入、以及对全球市场趋势的敏锐把握，结合起来；才能从简单的“俄罗斯出壳，华夏填肉”的代工模式，变成“俄罗斯出灵魂，华夏铸身体”品牌共创。

　　这样即便将来配额优势消失，双方的合作也能持续下去。

　　作者有话说：

　　注：文中提到的友谊宾馆的房价和其他几家饭店的房价是2000年的价格，1999年的，我实在找不到。另外，关于700厂的介绍，参考资料有1996年12期《市场观察》上的文章《解放思想大胆探索闯出国企拓宽市场的新路——关于北京建中机器厂的调查》，2000年后，700厂生产的清洗机被北京首钢日电采购，是当时国内半导体设备供应的里程碑式事件。至于出口配额，历史上，我能查到的资料，中俄两国只在纺织品的出口配额上尝试过进行合作，其余的自行车、家电、玩具方面，我没找到相关的记录。但从1991年起，中国确实陆续开始遭到其他国家的自行车方面的反倾销调查，彩电方面，在小说之前的部分已经介绍过类似的反倾销调查了。玩具出口同样也受诸多限制。所以以小说的发展，伊万诺夫率领的俄罗斯团队，能想到扩大合作范围是理所当然的事。[坏笑]

第491章 管太多，年轻人会跑：不白吃

　　从2月初到2月中旬，王潇带着张博把北京的半导体科研机构和设备生产厂商都跑了个遍。

　　他们看了清华、北大微电子所的净化工艺线，又看了信息产业部45所的探针中测台、刻槽划片机以及48所的M8611—1／UMGaP液相外延系统的样机。

　　之所以只能看样机，是因为后两家研究所在当年搞大三线建设的时候，早就离开北京了。

　　45所的情况好点，虽然总部位于甘肃省平凉市，但好歹在河北省燕郊经济技术开发区，就是大名鼎鼎的燕郊睡城有分所。

　　48所则干脆全部位于湖南省长沙市，王潇他们想看生产线，除非飞去长沙。那好像也不是特别必要了，毕竟样机好不好用还难说呢。

　　除此之外，他们还看了半导体硅材料的研发和生产，最后又跑了一趟首钢日电，看了人家的研究所，又参观了人家的生产线。

　　首钢做芯片是真的很有决心，相当迫切地想要进步。

　　1994年，它成为大陆芯片企业的龙头老大之后，没有固步自封。在95年底，它便和日电协商决定，追加120亿日元的投资，进行技术升级和扩容。96年开始，它又开始接受国内外委托设计，成为了大陆首家具有芯片设计、前工序芯片制造、后工序封装和集成电路测试的完整生产链的企业。

　　现在，首钢日电又计划建设一条8英寸、0.25微米芯片的生产线。不是它不想更进步，而是更先进的技术转让，美国是绝对不会允许达成的。

　　如此锐意进取的精神，王潇也相当佩服首钢。

　　要知道，每上新一回，就意味着大把钱砸进去，原本有的设备才花了大价钱没几年啊。

　　作为钢铁企业，能有这种魄力，难怪首钢当了华夏钢铁界这么多年的大佬。

　　张汝京跟着前前后后参观完了首钢日电，颇为赞赏对方开放代加工芯片的作风。因为日本半导体企业主要以IDM模式为主，自己从头包到尾，很少有企业专门做代工。

　　王潇笑道：“估计日电也是捏着鼻子接受的，不然大家都活不下去。”

　　由于前期行业扩张导致DRAM产能过剩，从1996年开始，芯片供过于求，价格开始下跌。然后就是1997年夏天开始的亚洲金融危机，一路波及到了欧美，导致市场需求量进一步下降。

　　如此一来，日电的订单恐怕都喂不饱自己国内的生产线，又怎么能分给首钢日电呢？

　　后者自己出去找粮吃，养活生产线保证产能，再正常不过了。

　　张汝京点头：“这样也好，它出去做代工，生产的芯片获得了大企业的认可，行业地位就能提高。”

　　这样一来二去，有惠普、IBM这样的大企业背诵，它就能获得国际半导体界的认可。

　　王潇笑着摇头：“我估计它的好日子也悬，说不定后面就不能做代工了。”

　　“为什么？”张汝京颇为惊讶，“国际上应该不会有人卡它做代工。”

　　说白了，半导体行业它还是一个产业，所有的产业本能都是追求利润。你给我做代工，价钱低，产品质量稳定，那我为什么不让你做呢？

　　首钢日电现在还是六英寸的生产线呢，不至于到被人卡脖子的地步。

　　王潇摆了摆手：“我不是说这个，我是说日电和首钢的关系。纳斯达克指数涨的这么快，从去年夏天开始到现在，在纳斯达克上市的企业，基本都是科技企业。互联网经济发展迅速，肯定会带动半导体的发展。去年下半年开始，我们的日子都好过起来了吧？”

　　张汝京笑而不语，世大做代工芯片，自然春江水暖鸭先知。

　　王潇笑着继续往下说：“日电总共就那么多条生产线，半导体的行情一好，它肯定要先满足自己的需求。首钢日电现在的股权又是日电占大头，日电资金和技术都占优势，自然是日电说了算。”

　　刚开始合资的时候，首钢确实占了60%的股份。

　　但95年的时候，首钢日电不是要进步，生产0.7微米的芯片，又想把动态RAM的封装技术水平由4M提升到16M嘛，那只好股权换技术。日电的股权涨到了51%。

　　她叹气道：“之前我们也有机会跟日本企业合资，但我害怕技术是人家的股份，也是人家的，我就负责做个来料加工，还得什么都听人家的，一点自己的想法都不行。我愿意砸钱，人家都不许我砸。我这个脾气呀，是吃不消的。”

　　张汝京笑了起来，犹豫了一下才开口：“股权结构设计有问题，它如果同客户建立同盟关系来合资，就不太容易被单一的客户给掣肘了。”

　　他举了个例子，“台湾的联华电子就是和美国、加拿大等地的11家知名芯片设计公司这样合作，大家一起拿出来30亿美元成立公司，专门做芯片代加工。客户本身是股东，订单自然优先考虑联华。而这些股东多了，任何一家都没办法左右联华的生产经营，除非他们抱团。但这些股东呢，本身又有一定的竞争关系，反而不太可能抱团。”

　　他们说这话的时候已经结束了参观，出来吃饭了，所以饭桌上的闲聊，气氛颇为轻松。

　　小高便在这种氛围下，脱口而出：“哟，这成了八国联军，哪个也不能独吞了。”

　　小赵在旁边拼命点头：“哎，真的，《辛丑条约》刚好是11个国家跟清政府签的。”

　　他回家探亲的时候，看自家弟弟妹妹在背历史考点，背的那叫一个呲牙咧嘴。八国联军侵华，结果签合约的时候又捎带上了三个，真是好大方。

　　张汝京一愣，旋即苦笑着点头：“要这样理解也不是不行。”

　　主要是他清楚这两位保镖的文化程度不太高，要跟他们解释股权架构有点难。

　　王潇把话题扯回头：“联华能这么做，是因为它早就有底子了，它找上人家国际知名的芯片设计公司，人家也肯搭理它。”

　　联华电子资历在台湾算老的，张忠谋也当过联华电子的董事长。1991年，他被曹兴诚以竞业回避为由，联合其他董事罢免之后，他才全身心地投入做台积电的代加工业务的。

　　首钢哪有这个资本啊，它得听日电的话才有技术，才能吃上这口饭。

　　张汝京一边笑一边点头：“一家企业有一家企业的活法吧，先积攒经验也是好事。”

　　他怕只怕，在下一个低谷期来临之前，首钢日电如果完成不了八英寸的生产线，那么后面日子就难过了。

　　因为日电已经在上海和华虹合资建八英寸的生产线，低谷期，没有订单刺激，日电恐怕难以有魄力再继续投资。

　　毕竟今时不同往日啊，日本半导体被韩国冲击得很厉害，他们的利润在严重下降。

　　而且日本的企业文化特点决定了，当家人直接掌握着企业的走向。

　　日电社长关本忠弘从1980年上任以来，一手将日电打造成了全球顶尖的信息产业巨头。

　　但是去年，关本忠弘退休了，他的离开，意味着日电的一个时代已经落幕。在日本经济持续疲软的状况下，日电很可能会求稳，未必有足够的魄力继续在半导体行业大笔投入啊。

　　王潇和他碰杯，喝了口啤酒，她觉得大冬天吃烧烤，还是配啤酒最有感觉。

　　一口酒下肚，她叹气道：“各有各的难处。”

　　她笑道，“要是个个都过得好的话，我们也插不进来了。”

　　张汝京笑了起来，确实如此，市场就是在刚兴起的时候最难，机会也最大。

　　伊万诺夫现在也挺难的，他从2月4号正式谈判开始，一口气带着他的团队谈了整整十天。

　　其实一般情况下，两个国家的商贸谈判不需要持续这么长时间。毕竟大方向大策略定下来，后面更进一步细化是执行的工作。

　　但是伊万诺夫这回把他下属的工作也一并给做了，而且是拉着华夏方面一块做的。

　　因为他太了解自家政府的弊端了——审批流程能把人活活给拖死。

　　他对着自己的谈判对手直言不讳：“我们得特事特办，各自成立一个领导小组专门盯这件事，定好时间节点，定期必须得完成。”

　　他苦笑道，“否则的话，我害怕谈判十天，执行要十年。”

　　洪总理都笑了起来：“十年应该不用，不过一两年的时间倒有可能。”

　　在执行慢这方面，大家可以说是同病相怜。

　　既然俄罗斯政府希望特事特办，在今年上半年就将项目全部落实到地，那么华夏这边自然也愿意积极响应。

　　否则，国际局势瞬息万变，拖到明年，说不定对方的态度又变了。

　　这样一路谈了整整十天，双方才坐下来签合同。

　　其中除了纺织工业、玩具以及自行车生产方面的合作协议之外，还有TCL集团和俄罗斯莫斯科红宝石电视机厂、量子电视机厂关于彩电散件组装的协议，春兰集团与俄罗斯能源公司、机械制造厂的合资意向书。（注①）

　　可以说是雷厉风行。

　　签完合同，洪总理发出了邀请，晚上有个庆功宴，庆祝双方谈判顺利结束。

　　王潇也跟着过来蹭饭了，把张汝京和其他小伙伴们都捎上了。

　　国宴啊，这可是正儿八经的国宴，平常在外面吃不到的，不吃白不吃。

　　当然，她这么个大老板了，多少要点脸，也不好意思纯白吃。

　　听说了他们达成的协议，王潇主动表态：“只要你们产品生产出来了，质量没问题，我给你们在我买网上开专场，主推你们的产品。”