听听吧！这是人话吗？这分明是魔鬼的宣言！

　　挂了电话的史蒂文还怎么睡得着？他睁着两眼，一直熬到天亮，然后等来了自己的上司，面无表情地上谈判桌。

　　上帝啊，他发誓，这是他参与签署过的最屈辱的协定。

　　他们居然违背了金融世界的基本原则，给俄罗斯跟韩国开了后门。

　　他发誓，这是他人生的至暗时刻！

　　同样感觉经历了人生至暗时刻的，还有现代电子和LG电子的工会。

　　经过反复和会员商谈，又与集团协商，他们终于退让了，同意集团出售一部分电子业务。

　　现代电子的LCD业务部门，以及LG的芯片产业将被剥离出来，对外销售。

　　不过买家必须得保证，并且写进合同——

　　一是不允许裁员，所有的职工都保留工作岗位，而且收入必须得达到1996年的薪酬标准，今后五年时间内，每年收入逐步上调10%。

　　二是不允许拆解原部门，必须得保持原有的生产，不得搬迁工厂。

　　这些条件不可谓不苛刻，不裁员且加薪，导致人力成本飙升。

　　加上工厂不能动，意味着失去了通过搬迁到低成本地区来优化效率的可能，基本锁死的成本结构。

　　就在半导体这种呼吸性强，价格波动大的行业中，风险有多大，可想而知。

　　可以说，它是相当于用市场价买下资产的同时还要背社会包袱。

　　为了让员工、工会和政府都满意，政治正确的门槛设置的可真高呀。

　　但是王潇能一口回绝吗？

　　因为放弃的话，则意味着战略机会的丧失。

　　所以条件再苛刻，也得谈，买卖就是讨价还价，谈到一个大家都能勉强接受的点，就等于双赢。

　　比如说裁员的问题，可以承诺不进行强制性裁员，但需要加入自然减员和绩效管理的组织结构优化的条款。

　　那些自愿离职、退休的员工，岗位可以不补充；对于连续绩效不达标的员工，公司也有权进行调岗或协商离职。

　　这是现代企业管理的普遍做法，它能保证团队的健康新陈代谢，最终提升竞争力，符合所有员工的长期利益。

　　否则LG电子和现代电子趁这个机会，把一群根本不能给企业产生任何效益的废材全都塞进来，王潇哪怕是神仙，跟她的团队也没办法一下子就甄别出来。

　　她钱多烧得慌，白养一群废材？

　　再比如说，买方接受薪酬增长方案，但建议将增长结构与公司盈利能力适度挂钩。例如，承诺5%为固定增长，另外5%与部门或公司的年度利润目标挂钩，以奖金形式发放。

　　这么做是为了将员工的利益与公司的未来深度绑定，来激发大家的工作热情，共同创造价值来实现高薪酬，而不是单纯的福利支出。

　　至于说不搬迁工厂，买方可以承诺主体生产职能不搬迁，但要求保留在华夏设立平行研发中心和后备工厂的权利。

　　因为买家也得活下去。如果没有利润的话，公司倒闭，大家照样完蛋。

　　为了业务连续性和充分利用华夏市场的供应链优势，以华夏作为韩国本土工厂的补充和备份，是风险管理的必要措施。

　　双方你来我往，吵了整整三天时间，终于进入到了下一个进程，那就是谈钱的问题。

　　说来也是荒谬，吵了这么长时间，都没有谈到收购价格。

　　分明是对方憋了个大的。

　　王潇还真没猜错，LG电子一开口就是15亿美金，现代电子也不甘示弱，张口要价12亿美金。

　　真敢要啊！

　　王潇直接被气笑了，她干脆站起身，居高临下地看着对面：“先生们，哪怕韩国闹了金融危机，你们也应该睁眼看世界。德州仪器正在抛售他们的半导体业务，注意，是全套的半导体业务，它的要价是8亿美金！”

　　她摇摇头，“算了，我还不如直接买德州仪器呢。恕我孤陋寡闻，我头回听说现代电子的LCD业务和LG的芯片业务，竟然比德州仪器强这么多！”

　　真是心里没点数，都把她当冤大头整了！

　　作者有话说：

　　注：关于1997年的援助协定中，IMF对韩国利率的要求，有的资料上写的是30%，我查到的2007年13期《商务周刊》上文章《副总理的隐痛》中提到的是，一开始IMF确实要求30%以上的利率，被韩国方否决了。（1997年）12月3日大清早，康德苏和他的夫人抵达韩国金浦机场，在被一堆记者“围攻”之后，康德苏立即赶到林昌烈的办公室。在那里迎接他的，是林昌烈和韩国政府在谈判桌前所做的最后挣扎。

　　双方争论的焦点放在了利率水平上。为吸引外来投资者，康德苏认为目前的韩国的利率水平应该翻倍，从12.5%提高到25%。林昌烈表示了他的极大担忧，他担心这会影响韩国的众多高负债公司。但康德苏的答复是一一高利息政策是IMF的传统处理方法，必须实行。

　　面对强硬的康德苏,林昌烈知道自己根本就无牌可打了。最终他选择了让步，不过林昌烈还是表现了韩国人的顽强,聪明地要求对方在关于利率的这一条协议上加上了“暂时”一词。林昌烈暗下决心：必须在最短的时间里实施好利率政策，然后尽可能地降低利率，避免更大的损失。事实上，自1998年2月17日韩国经济状况好转之后，利息便开始下调。

第471章 你来当总统吧：先做好手上的事

　　德州仪器是谁？号称半导体行业的黄埔军校。

　　它为世界半导体界培养了大量顶尖人才。大名鼎鼎的两张——台积电创始人张忠谋、中芯国际创始人张汝京等在21世纪半导体界叱咤风云的大佬，都是在德州仪器成长起来的。

　　它独特的“员工读博举荐项目”等人才培养机制，让它的人才梯队建设一直不断档，也备受世人赞誉。

　　从某种程度上讲，德州仪器一直在半导体界是类似于宗师的存在，不知恩泽了多少后来者，甚至连这会儿坐在谈判桌上的现代电子，它现在还能讨价还价，也得感谢德州仪器。

　　1984年，现代电子从硅谷华人工程师陈正宇手中购买了16K/64KSRAM的设计。

　　但是刚刚起步的现代电子一没经验，二技术落后，做出来的芯片良品率太低，毫无市场竞争力，只能转头做存储器代工。

　　是德州仪器跟现代电子签了代工协议，为他提供了64K内存的技术，并且出手帮它改善了产品良品率。

　　然后才有了1986年，现代电子继三星电子之后，成为了韩国第二家实现量产64K内存的制造商。

　　这会儿拿现代电子和德州仪器的半导体部门放在一起比，哪怕韩国人向来自信十足，也没办法说出“我们可比德州仪器强多了”这种话。

　　因为即便只是冒出这个念头，那也是倒反天罡啊。

　　现代电子的崔代表萎了，LG电子的谈判团同样没好意思吱声。

　　最后还是崔代表开口打破了沉默：“那么贵方能够出多少价钱？”

　　王潇也不兜圈子：“LG的芯片三亿，贵方的LCD两亿。”

　　这下子，肩并肩坐在一起的难兄难弟都倒吸一口凉气，感觉自己吃了大亏。

　　“您刚才也说了，德州仪器的报价是八亿，您现在未免把我们的价格压的过低了。”

　　王潇看着对方，面无表情道：“先生们，如果美国和韩国是一个价钱，那么，韩国的半导体能发展起来吗？二位都是专业人士，应该不至于有不切实际的幻想吧。”

　　对面的两位代表表情都不太好看。

　　韩国半导体的崛起，是日美半导体大战的结果。

　　敌人的敌人就是朋友。在价格大战中，被日本摁着打的美国半导体企业，非常乐意看到韩国公司能够成长为遏制日本半导体的力量。

　　而韩国之所以可以有机会成为这股力量，是因为它的价格更便宜，才能跟日本打价格战。

　　这才是半导体界残酷竞争的真相。

　　对方不说话，也不耽误王潇戳破对方最后的幻想：“况且，德州仪器想出售半导体部门，从去年就开始了，它报了八亿的价格，到现在也没人真正接手。”

　　她叹了口气，“那可是德州仪器呀！”

　　现代电子和LG电子的代表的表情更加绷不住了。

　　她的话强迫他们又想起了现在国际金融局势之糟糕。

　　美股的暴跌让华尔街资本瞬间变成了保守派，不愿意轻易出手。

　　而少了这些基金的大手笔，本来就处于行业低谷期不挣钱的半导体企业，又上哪儿融资去收购合并他们心仪的同行呢？

　　没有半导体企业伸手，遭遇了金融危机的大财团们又在审慎地选择自己的下一个投资对象，那么还有谁愿意接手无数个潜力十足却处于亏损状态的现代电子和LG电子。

　　对对对，他们确实可以等，等到行情变好再变现。

　　但问题是等不下去啊，沉重的债务是一座山，直接把集团压成肉泥的山。

　　他们现在已经被压得连气都喘不过来，还怎么继续等下去？

　　王潇再度加码，仿佛自言自语一般：“原本我认为同在东亚文化圈下，收购贵方的部门，可以省去很多文化交流上的麻烦。但细想想，这不过是小麻烦而已，我们不应该怕麻烦的。”

　　她这话摆在桌面上说，就已经不是言下之意了，而是一种明晃晃的威胁——在韩国谈不拢，她可以直接换下一家，立刻飞去美国。

　　因为她有钱。

　　崔代表不愿意放弃这个买家，只好试探着讨价还价：“您的报价太低了，它的价值远不止这个数。”

　　王潇毫不客气：“我们是用市场说话的。两亿美金，现金，合同哪天签，钱哪天打到指定账户，不会有任何拖延。”

　　上帝呀！感觉自己要被债务压垮的韩国人先叫大笔的现金给砸晕了。

　　是是是，从韩国签下IMF援助协议之后，大债主们普遍表现出了善解人意？日本多家银行及西方七国、瑞士等13家债权银行，纷纷延长韩银行贷款期限，并且提供了追加贷款。

　　但这些远远不够啊。

　　韩国各大财团的债务之复杂之沉重，可以用一本烂账来形容。

　　立刻到账的大笔现金，对奄奄一息的财团来说，是氧气，是强心剂，是能够让它们立刻续命的灵丹妙药。

　　谁能够拒绝大笔美金的芬芳呢？

　　现代电子的崔代表说不出口，LG电子的朴代表同样没办法发声。

　　可与此同时，他们也不能点头一口应下。

　　因为这位Miss王的报价，远远低于他们从集团得到的指令。所以他们必须得回去上报，拿到集团的新指令，才能回来继续谈判。

　　王潇伸手做了个请便的姿态：“不过请尽快，这个项目已经在无谓的事情上浪费了太多时间，我的行程表还有别的工作，不可能耽误太久。”

　　崔代表和朴代表立刻道歉：“抱歉，发生了一些我们也不希望发生的事，耽误到现在，我们都感到抱歉。”

　　王潇点点头：“意外是我们都不想发生的，希望接下来一切顺利。”

　　她没有再跟对方寒暄，告辞完毕，便直接抬脚走人。

　　如此干脆利落的态度，搞得朴代表和崔代表面面相觑。

　　鉴于双方卖的产业不同，而且各自隶属的集团都在破产的边缘徘徊，两人自然产生了同一个战壕的战友的感情，不约而同地脱口而出：“她又要去跟谁谈？”

　　答案很快传回头，她的下一站是大宇集团。

　　这下子现代电子和LG电子是真慌神了。

　　三星、现代、大宇合在一起，号称韩国的三大财团。其中，大宇虽然不以半导体见长，但它也有半导体部门。

　　而且正因为不见长，所以在大家都缺钱的当下，大宇卖起自己的半导体部门更加没有心理压力，甚至清仓大甩卖都不是没可能。