第100章 Reputation
周洲和董岚到美国后约见了Lisa Davis， Lisa Davis定了会议室，会议室里上一场会议还没结束，Lisa看时间敲门， 会议室里面的人走出来。
Lisa这个会议室就定了十分钟， 开门见山，“波光科技不会再有机会参与X3y项目以及任何SOLA项目，我们选择供应商主要根据供应商在行业内的口碑， 技术和产品能力， 成本控制运营管理水平，波光科技现在的Reputation太差， 下游工厂对你们不信任。”
这句话已经给波光科技判了死刑，周洲没有反驳只说：“波光科技作为第三方检测公司没有做好数据保密措施导致数据泄漏有责任， 后续可以考虑数据不经过工厂实时上传SOLA工厂数据管理系统，X2y项目上我们会继续提供技术服务支持。”
董岚看向周洲， 老板果然是老板， 这番话说得太有水平了，分寸把握的恰到好处， 既不和Lisa给出来的负面评价强行对抗，回应了未被证实的谣言但不承担超出范围的责任， 把波光科技可能的数据造假谣言落实在数据泄漏， 又提出一种可以解决问题避免争议的方案给到客户。
这番话也让Lisa也对周洲多出几分好感，波光科技出问题Lisa作为设备采购负责人在SOLA内部第一时间被追究责任， 在做内部检讨的时候也建议要搭建专业的工厂数据管理系统，数据造假华达工厂拒绝配合调查， 下游工厂单方面的证词不足够作为证据也已经是明确的污点，多方面考虑都不会再用一个风险很大口碑有问题的供应商。
Lisa多说一句，“X2y项目付款已经进入审批流程， 你们可以考虑先和国内代工厂合作挽回Reputation。”
从会议室出来周洲和董岚一路走到SOLA Park停车场，周洲从兜里掏出烟盒，上了车把烟点着，窗户降下来点，一手开车一手夹着烟。
Lisa给的建议不是不行，而是这条路太漫长，国内代工厂业务人际关系复杂利润空间压缩极低，波光科技为了和SOLA合作去做代工厂的业务绕得路太远了。
波光科技上市前三年的财务数据必须保持一定的增长率，X2y带来的财务数据增长，只有X3y类似订单量级的项目再增长才有正向的增长率，短时间内去哪里再找一个X3y一样2亿以上金额的项目？
事业部现在专属专建横向管理的中后台部门一共接近300人，公司60%的人都挂在3C事业部头上，波光科技不能不做SOLA的项目。
周洲给陈若虚打电话汇报：“波光科技不能再做SOLA的项目，启用新方案需要您和姚远来一趟加州。”
新方案就是波光科技改名，从Ken那边的项目重新进入SOLA系统，陈若虚没有见过Ken，最好陈若虚和姚远一起来和Ken谈，退而求其次就是陈若虚和他去找Ken谈，Ken技术背景和姚远的化学反应更好一些，这些操作上不了台面，自然也不搞公私分明那一套，怎么有利怎么来。
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姚远退出波光科技经营管理最影响日常的是手机号码变更，波光科技落户南江后统一办理集团号码，姚远用波光科技的号码，在南江休息那几天重新办理了手机号码，微信号不变，她想清净一段时间就没有公告新手机号码。
徐汀乔在微信问她近况，她说在深圳，徐汀乔说请她喝咖啡，她说行，打车过去。
到了咖啡馆发现是个半导体行业沙龙，姚远也就坐下来听了两句，这种公开演讲式的分享信息密度很低。
喝完咖啡去了徐汀乔公司客户工厂参观，她发信息给商珂：“晚上在外面吃饭，别等我。”
商珂说：“那个看画展的师兄？”
姚远说：“徐汀乔。”
商珂说：“哦。”
姚远看着这个哦字，怎么就是感觉有点酸呢，隔着手机屏幕都能闻到，怀疑嗅觉失灵。
商珂又说：“晚上我来接你？”
姚远说：“好。”
徐汀乔带姚远在客户食堂吃饭，一家德资企业的半导体设备公司，德资企业的产品做得非常好，机械设计的细节上有非常高的误差标准和非常好的审美，没有花里胡哨的功能。总部和设计在德国，国内建了一个小工厂做量产交付和技术服务，交期要八个月，这两年国内有精度上稍微差一点的类似功能设备出来交期只要三个月，国内客户提出来的需求反馈给德国总部，德国总部说客户需求不合理不予采纳，让团队说服国内客户，这样的逻辑没法说服客户，客户用脚做了投票。
徐汀乔说：“他们想要国内的市场又跟不上国内的节奏，本土化运营得不够彻底，国内要在设备做一些定制化需求都得先反馈到德国，德国那边不了解国内客户需求，拿着德国的经验和逻辑做事，国内团队夹在德国总部和客户之间两边受气。”
姚远说：“这家企业年产值有多大？”
徐汀乔说：“一千万欧左右，家族企业，在德国汉诺威西南小镇上，在晶圆检测这个细分领域做了两代人，还是这么大的企业。”
姚远说：“帮我打听下有没有出售意向，有意向的话我去一趟总部参观。”
徐汀乔说：“行。”
吃完饭从这家公司走出来，徐汀乔说：“我送你？”
姚远摇摇头，“不用，男朋友来接我。”
徐汀乔有点惊讶，也没多说，心里揣着事，他和姚远前男友彭佑承是好兄弟，上次安影医疗意外碰到姚远，后来在北京参加校友会又碰到姚远，他发过信息问彭佑承能不能追姚远。
彭佑承就回了三个字：“操你妈！”
徐汀乔骂回去，“你们都多少年前的事，当年你去美国也没有和人家交代，跟你说一句是客气，你还真把自己当回事。”
彭佑承说：“你他妈算什么兄弟！干得是人事吗？”
徐汀乔没想到彭佑承反应这么激烈，上纲上线到是不是兄弟的程度，加上姚远不在深圳，隔着一千多公里，他也就暂时放下心思，只是关注姚远的情况，知道姚远对半导体设备企业感兴趣，时不时给姚远发相关信息，操他妈的彭佑承，真他妈碍事，人都有男朋友了。
徐汀乔愤怒地给彭佑承发信息：“操！耽误我人生大事！”
当年一个实验室刚开始他带着姚远，大概男人心里都有一个小师妹，恰好小师妹年轻优秀，正常人都喜欢，他是个很正常的男人，小师妹喜欢彭佑承不喜欢大师兄他没办法。
后来他也出国了再见到姚远就是在硅谷那次，姚远变化太大了，他没忍住多看了几眼，怪好看的，他对姚远这些年的生活经历好奇，就让助理买了两张艺术展的票，在国内又碰到两次他才给彭佑承发了信息问，现在想起来发什么信息啊，真想给自己一巴掌。
姚远给商珂发了个信息在路边等车，“安影医疗现在是你们客户了吗？”
徐汀乔说：“安影高层给了三个项目竞标的机会，我们中了其中一个，正在做交付，这个还得谢谢你。”
姚远说：“那就好。”
姚远看到商珂的车在前面掉头，走到路边。
商珂远远看到姚远和徐汀乔站在路口，他把车开过去停路边开门下车。
徐汀乔一看认识，见过两次，两次都是和姚远一起，他后来也打听过哪个内部高层介绍竞标机会，对方给他说姓商，最近安影医疗传言小商总要接班，加上他见过商珂，这一下全部串联起来，姚远的男朋友可不就是这位安影医疗高层。
他总不能既没有女朋友又没有生意大方地走过去说：“商总，感谢您给的三个项目竞标机会。”
商珂笑笑，“不必，多谢你带我女朋友看项目，能不能中标还是靠你们的实力。”
徐汀乔眼神里闪过一丝心虚，前半句话有宣示主权暗含警告意味没法接，到底多年做生意经验，反应过来只接了后半句话，“一定靠产品和技术服务赢得客户认可。”
商珂伸出右手，徐汀乔忙把手递过去，友好、和谐、标准的商务握手礼。
姚远说：“我们先走了，有消息给我打电话。”
徐汀乔站在路边送人走，姚远上车后，商珂从驾驶座倾身过来，摸摸她的头，“他给你打什么电话？”
姚远说：“刚看的德国半导体设备企业，我问人家卖不卖。”
商珂打了一把方向盘说：“哦，他追过你吗？”
姚远觉得自己的嗅觉没失灵，这事还过不去呢，“徐汀乔？你在想什么，我们研究生同学，认识多年，他知道我对半导体设备企业感兴趣，有合作的机会，今天去看了他客户工厂，德国企业产品做得很好国内市场做得不好。”
商珂说：“哦。”
姚远解释一堆，商珂又来个哦，哦什么？姚远觉得这不可能，商珂不知道徐汀乔是她前男友的好兄弟，她没再多说免得把不相干的人扯进来搞得更复杂。
商珂还想说什么，手机响起来，手机连接了车载显示屏，显示屏上出现的是陈若虚三个字。
姚远看到这三个字眼皮跳了一下，心情复杂。
商珂点了接听，陈若虚说：“姚远在你旁边吗？”
商珂眼神询问，姚远没说话，商珂说：“我可以转告。”
陈若虚说：“下周有时间一起去趟美国，具体看邮件。”
电话挂断以后，姚远拿出手机，波光科技的邮箱还保留着，她登陆上去找到赵新成发给她的邮件，有详细的行程安排以及背景事件。
姚远看到波光科技在SOLA系统内部被封杀需要换名字重新入局，这段话看了两遍，把手机揿灭。
为了SOLA的生意，波光科技这个名字根本不重要，消费电子领域的定制化业务要做就会干脏活，干了脏活就要时刻参与斗争保持优势不被抓住把柄，被抓住把柄只能重来。
这样的生意根本无法积累品牌的信誉和价值，产品和技术上也没有沉淀和壁垒。
不管利润如何有巨大的流水就能把企业运作起来，运作起来就有机会获得人脉资源利益，也是很多企业的生存之道，姚远不去评价，只是这条路不适合她。
到了小区楼下，商珂指着旁边一辆车说：“早上让人送过来，方便你出门用。”
姚远看过去一辆偏商务的B级车，她说：“好。”
商珂把车钥匙丢在玄关往里走，姚远在电脑前面又打开邮箱看了一遍，回头跟商珂说：“波光科技要改名。”
商珂走过来，姚远给他看电脑屏幕， “你要去美国？”
姚远说：“下周。”
姚远和陈若虚并没有什么私人恩怨，闹得不愉快也是公事，现在波光科技生死存亡，她依然是波光科技的股东，于情于理都要帮波光科技渡过这个难关，除此之外她还需要问陈若虚要一个人。
Ken算是波光科技在SOLA的人脉资源，两边都有私人合作意向，团队也在X2y项目展现出了该有的产品和技术服务能和经得起检验的运营管理水平，现在是特殊情况，跟Ken的私人合作反而可以更紧密。
她回复了邮件：“我从深圳出发，加州见。”