第72章
聂青箐赶到上海来开会,卢宸光亲自过来接站，路上聊了起来，让她开会前先了解情况。
卢宸光免不了担忧：“和我们相邻的地块,世桦安排罗香芹做项目总经理,她对远大太了解了,跟我们同期开的盘子，压着我们之前的规划和户型来打，据说定价还比我们低，咱们项目部,士气可有点低落啊，聂经理，你心里可有应对的办法？”
应对办法是有的,只是罗香芹的做法,是狠辣，不走差异化竞争的道路，要搞恶意竞争，这条路，可不好走。
她扬了扬带过来的计划书，说：“方法有,我这人能听得进去意见,会议上大家再讨论，完善一下细节,抓紧往下推进吧？”
她自己定了？这叫听得进去意见？她到底制定了什么方案？
卢宸光惊讶：“你这是不让提反对意见了吗？”
聂青箐说：“世桦已经抢着开工了,我们没有时间再去争论方案,所以我定一个大方向，大家就着这个方向来讨论，节省时间。”
卢宸光喜忧参半,那好吧，看看聂经理这次，能不能给远大和宸光的项目监理们，再次团结起来。
……
项目会上，聂青箐的计划书发下来了，各个项目经理，都被她的大胆给震撼住了。
聂青箐针对世桦的对标品质、降价竞争，反其道而行，不但不降价，还在原定的基础上稍微涨了一点。
不过涨价部分有很高的附加价值，这一次的新盘子，要做精装修盘，远大和宸光之前都没有做过精装修交付，谁敢做第一个吃螃蟹的呀？
大部分项目经理都反对，认为这个时候，不适合搞新尝试，只有远大的项目经理，坚定的支持。
卢宸光没有直接反对，打算听一听再决定：“聂经理，那说说你这么做的思路吧。”
……
聂青箐在家里，已经反复推演过这次的会议，此刻心态稳的很，她不稳，下面的项目经理，就更没信心了。
她说：“过年前时代天地开业，商场定位高端，但营业额一直走高，我就有信心，这市场上的消费力是够的，但想让人家掏钱，服务和品质得跟上，精装修房只要做好了，能满足一部分想买到手就能入住的客户，我们走大批量的工程，原材料的价格能压很低，总体来讲，提升品质做差异化，比降价好，一降价，远大在人心里，会被怀疑是不是偷工减料，得不偿失。”
道理是这样，可是隔壁世桦开发的楼盘，一样面积的户型，直接便宜了个装修钱出来，这给客户的心态上，造成了很大冲击。
精装修是能弥补差价的压力，但是，谁都没做过，客户会为看不见的将来买单吗？
宸光的项目经理问：“聂经理，你这一套方案做下来，确定能和世桦的降价盘竞争吗？”
聂青箐反问他：“不做怎么知道不行呢？”
会场鸦雀无声，宸光的项目经理，看着自家老总没有说话，心领会神，新尝试或许有新回报，但新的代价，谁来承担？
卢总不能问这话，他作为宸光的项目经理，得替老板分忧。
于是，宸光的项目经理把话问出来：“聂经理，方案是你提出来的，按照你的计划推进下去，如果销售目标没有达成，责任谁来背？”
……
是呀，如果销售不达标，会占用大量资金，后续的楼盘就没有足够的资金开发，资金链一断，远大和宸光接下来几年的发展，都要受影响。
做计划之前，各种后果，聂青箐都想过，宋照帮忙一起算过远大资金流的兜底范围，她心里有兜底预案。
她道：“既然是远大来牵头，要是没达标，和宸光合作的项目，远大自己来开发，宸光可以选择退出，远大的资金，正好可以兜底合作开发的项目。”
她这话一出，现场一片哗然，兜底是能兜底，那别的城市的项目不开发了？她这样承诺，可是把远大押上了。
连卢宸光都追问：“聂经理，你说这话负责吗？要不要跟你上面的老板汇报一下再决定？”
聂青箐摇头，说不需要，她可以做主。
“何律师任命我做远大总经理，说过我有权利做远大的一切决定，现在还有问题吗？没有的话，后续工作抓紧，我们争取和世桦同一个月开盘。”
……
有她这话，士气高涨，远大项目经理憋着一口气，一定要做好，宸光的项目经理自然不想被比下去，大家较着必须做成的劲，项目很快推进起来。
聂青箐知道，项目会上她的决定，有人会去告诉何律师、小钟先生，甚至是钟先生本人。
她相信，何律师会力排众议，支持她、相信她。
……
果然，当天晚上，聂青箐和宸光对赌的协议，传到了香港，许见春无风都要起浪，有这样的机会，马上把状告到了回香港养病的钟先生那里。
“爸，内地发展确实越来越好，所以远大这块招牌，也越来越重要，但顺意好像并没有多看重，任由聂青箐胡作非为，居然和宸光对赌，损害远大的利益！”
小钟先生在一旁急得四下走动，可老婆还没开口，他又不好乱插嘴。
钟先生问何顺意：“你就那么相信聂青箐吗？”
当然相信了，最坏的结果，销售不达标，远大兜底合作的地块，推迟剩余项目的开发时间，完不成增长目标，但远大的招牌还在，损失最大的，反而是青箐自己，那许诺的12%股份，她就拿不到了。
这一次，青箐没有提前商量，她是抱了决心，一定要做成，何顺意当然支持。
她很坚定：“爸，我相信青箐不是盲目做下这个决定，还是那句话，只要远大能达到每年30%的增长，她做一切决定都可以。”
钟先生已经从好几个渠道，知道了聂青箐对待恨生的态度，他内心很满意。
至于远大今年的经营方针，谁做决定，谁承担，谁支持，谁要做好付出代价的准备。
钟先生拿出一份和人合伙经营的港口经营权文件，说道：“这是我最后一点没分的产业，之前一直犹豫交给谁，现在我也压到聂经理身上吧，如果远大今年的目标完成，说明顺意的眼光非常好，连提拔的一个经理，都有如此的能力和魄力，那么港口的生意交给顺意，如果看错人了，那么港口的经营权再另做决定。”
小钟先生可不乐意：“爸，船运生意你交给我们做，这港口的经营权，你又拿出来当赌注，对我太不公平了。”
钟先生笑道：“你还想所有的好处都占了呀？都给你，你大哥又不乐意了。”
小钟先生看了看大哥大嫂，笑笑：“我是怕大嫂又整出幺蛾子，要是伤了聂经理，后果我都不敢想！”
钟先生看向大儿媳妇，目光严厉：“聂青箐的丈夫和孩子们，都不是善茬，尤其是她的几个孩子，已经长大成人，仇报三代，你要想想你的孩子们，再做出伤人的事，没人给你善后。”
许见春连忙保证：“爸，我绝对不会做出给全家带来麻烦的事情，您放心！”
大钟先生的生意不在航运这一块，而且恨生是他的长子，聂青箐对恨生着实不错，他表态：“爸，我也同意你的决定。”
只有许见春一个人面色僵硬。
……
何律师那边没有消息过来，说明她是支持的，项目会确定了大方向之后，紧接着是设计和报规的工作。
但是又出问题了，之前和远大、宸光合作的设计团队，被世桦给挖走，他们做世桦项目时签了协议，不能再接有竞争关系的地产公司项目。
熟悉的合作团队被挖走，再换新团队要重新磨合，会耽误工期，赶不及和世桦同一时间开盘，这世桦的手段，全都没用在正途上，尽搞这些歪门邪道的竞争。
聂青箐正琢磨找哪个设计院合作，卢宸光把韩积平请了过来。
他做中间人，劝道：“聂经理，现在是非常时期，咱们就别计较私人恩怨，韩总工设计经验丰富，沟通能力又好，要不试试跟他合作？”
聂青箐心想，这真是缺啥来啥，笑着问道：“谁传的我跟韩总工有私人恩怨？我还欠他人情没还呢？”
韩积平忙道：“聂经理谦虚了，是我欠了你的人情，远大和宸光的委托，我一定尽心尽力完成。”
看上去，他们之间确实没有恩怨，那就奇怪了，怎么都在说，韩总工有件事对不起聂经理，韩积平自己也承认过，聂经理居然没放在心上吗？
没矛盾就好，卢宸光松了口气：“那太好了，时间紧、任务重，咱们别客套了，开设计讨论会吧。”
……
这一次楼盘的设计，聂青箐有很高的要求，她以销售为切入点，给设计单位提主导意见。
“这一轮我们的定价，比世桦的楼盘高，所以各方面都要优化，同样面积的户型，其实没多少优化空间了，公摊有规划条文卡着，也没多少优化空间，那能不能从赠送面积着手，在规划允许的情况下，偷一点赠送面积出来，让实际得房率达到90%？”
这确实是个可行的思路，韩积平熟悉规划要求，只要甲方愿意，可以从阳台面积、落地飘窗面积、设备间上想办法，把赠送面积做多一点，这些面积，不计入房本面积，所以同样总价的情况下，实得面积会多几个平方。
……
思路定下来，韩积平回去带领设计团队，经过好几轮的方案优化，终于达到了聂青箐的要求。
同样户型面积下，实际得房面积，要比世桦的户型多好几个平方，相当于多出一个小房间。
世桦已经开工，不可能再改规划，这一块他们想追都追不上，这在销售时，是个很占优势的卖点。
报规通过后，远大和宸光合作的、在上海和上海周边城市的三处工地，同时动工。
因为聂青箐要做精装修房，工期很赶，远大一直秉承不拖欠施工方和供应商款项的原则，项目进度非常顺利，竟然赶得及和世桦同时在八月份开盘。
……
两家开发的楼盘距离近，又是同期开盘，客户反复好几趟对比，远大和宸光合作开发的精装房，不仅同样面积下，实际得房多了几平米，还是装修好的，加上远大在工程质量上有口碑，急着入住的，基本都选了远大，在如此价差的竞争压力下，销量居然能与世桦的降价盘不相上下。
销售成绩如此耀眼，一下子让之前摇摆态度的项目经理们，彻底服气了。
只要房子卖得出去，回款就顺利，后续计划就能进行。
她给大家鼓气：“首轮销售，世桦的销售成绩比我们好了一点点，但咱们这个盘厚积薄发，客户自己会算账，知道哪边更合算，咱们的路子会越走越宽。”
卢宸光也跟着打气：“我已经找人打听过，世桦登记的意向客户，远远低于我们的登记量，等到十二月份加推二轮开盘，一定是我们领先！”
大家士气高涨，都在为第二轮开盘做准备。
聂青箐也要为远大做准备，远大在鹏城、广州的盘马上启动，延续上海的精装房定位，争取年底前首轮开盘，那么今年的增长目标，能按照计划如期完成！
……
等了大半年，在聂青箐的统筹下，远大顶着压力和竞争，做出了如此喜人的成绩，何律师扬眉吐气，问钟显宗服不服气？
“怎么样？青箐是可以信任托付的人吧？”
钟显宗彻底服了：“老婆，这次的项目改革，那么多人都不看好聂经理，怎么你对她那么有信心呢？”
何律师道：“有个基础逻辑在，我一直清楚，青箐是个最有自知之明的人，如果做不到，她不会拿远大的前程开玩笑。”
钟显宗恍然大悟，转念一想确实如此，聂经理最小心谨慎，有把握的事情，她还请示呢，这次没汇报，说明胸有成竹，担心实在是多余了。
他说了个题外话：“老婆，你说奇不奇怪，大嫂子又不见了，暂时还没查出来她去了哪，但我估计她又去了内地。”
有个港口的经营权呢，许见春哪能轻易放弃。
何律师道：“不管许见春去不去世桦，我都要跟青箐说一声。”
……
聂青箐听说许见春又不见了，估摸着她是来内地了，来内地也不会来找她，不过，许观海来了，说明他知道对赌的事情。
许观海目前跟高卓越投资做生意，本来不管闲事的，许见春找他的时候，放了狠话，考虑到欠了聂青箐的人情，他还是来了。
“钟先生身体不大好，离不开私人医生的照顾，所以他不得不分配手里剩余的生意，见春跟何顺意有一场对赌，这次去世桦投了不少钱，就是要跟远大对着干，聂经理，我来做中间人，要不和谈吧？”
项目都进行到一半了，咋谈？何况还有对赌，关系到何律师更大的生意。
聂青箐反过来劝他：“老许，你已经置身事外，就不要再管这些事情了。”
误会了，许观海连忙解释：“这次我真的是为还你的人情，才过来说的。”
是吗？聂青箐意外，但不需要，她道：“那我谢谢你，你不掺和，就算是帮我了。”
……
话说到这份上，许观海没法，只好去劝许见春，让她别妄想赢，远大的口碑放这儿，世桦赢不过的。
但没劝得动，钟显祖不出钱，许见春只能另外想办法，可以说，把她手里这些年的生意收益，全抵押上去了。
许观海走了，去了新地方开拓市场，并且不叫人把他的联系方式，透露给许见春。
……
八月份首轮开盘，远大的得房率和精装修，这两点得到了市场的认可，口碑更上一层楼。
世桦羡慕，那也没办法，本来双方正常后续的开发，没多大的事情，但是，世桦多了一大笔的注资，后续的项目也要搞精装修，继续冲着远大来。
那笔钱打听后，确实是许见春刚在内地成立的投资公司注资的。
罗香芹不愿意来找聂青箐，但许见春注资后，已经是世桦的股东了，让她来找聂青箐谈判。
罗香芹知道说不服，所以，只把话带到。
“世桦的老板，有了新股东的注资，雄心万丈，觉得新股东分析的对，发展的前路上，没有远大，世桦才能稳坐第一，接下来，会处处和远大竞争，但是，也给了你一个选择，把剩余的地卖给世桦接盘。”
聂青箐好笑的很：“罗经理，市场这么大，世桦和远大压根不用恶性竞争，大家各做一块都能吃饱，许见春手段很毒，现在是她家内部的争斗，你们何必被她利用呢？”
罗香芹知道呀，但她说到底，是给世桦打工的。
她无奈摇头：“现在这事已经不是我能做主的了。”
聂青箐说：“那你回去汇报吧，我在远大一天，不接受世桦任何条件，你也可以跟世桦的老板说，这是我接手远大的第二年，再有明年一年，完成三年的增长，许见春就输了，到那时，她不会承担世桦的损失。”
罗香芹说：“世桦的老板没那么傻，许见春投资前，有协议是不能撤资的。”
聂青箐笑了：“那好啊，那咱们走着瞧吧，你们本事再大，市场更大，我还不信了，能堵住远大发展的路。”
……
远大下半年更忙，聂青箐有一半的时间都在上海，但没时间去看孩子们。
远大和世桦的竞争，晓音都知道了，因为经常来找孟开阳的路旭玲，是世桦老板的亲戚，她妈妈在世桦还入了股呢。
这天晚上，晓音下班，闻倩不想回家，过来蹭饭蹭住，刚到小区，碰到了路旭玲往小区外走。
闻倩马上和晓音嘀咕：“我的天，现在都能找来住所，这关系发展的好快。”
晓音拽了好友的袖子：“她记仇的，回家再说。”
路旭玲刚给下班的孟开阳，送饺子上门，正好碰到宋晓音，那就说几句吧。
她点头打了招呼，然后说：“宋晓音，你妈妈是远大的总经理，对吧？我姨夫正好是世桦的老板，你妈妈跟你说过吗？”
宋晓音其实是知道的，但她依旧摇头：“这么巧吗？不过我妈从来不把工作上的烦心事，告诉我们姐弟，我不知道，今天我好朋友要留宿，我们得回家做饭，再见。”
路旭玲话还没说完呢，忙拦住：“宋晓音，我对你没有敌意，我不是薛金芸，不会因为你是开阳的前女友，就针对你。”
什么人啊，太拿自己当回事了，时闻倩听得不耐烦，她身上背的包包，还是聂阿姨送的呢，她要维护自己人！
她不耐烦的翻眼：“树底下蚊子怪多的，你有什么话就直接说，非拉着我们在下面喂蚊子吗？”
时闻倩家里关系硬，在单位一直跟孟开阳唱反调，路旭玲想过找关系把她赶走，结果家里人说没这个必要。
路旭玲撇了眼时闻倩，无可奈何，压下情绪，说：“好心提醒你们，远大如果非要和世桦竞争下去，一定会输得很惨，还不如让你.妈妈，把那几个地块转给世桦，损失要小一点。”
真是可笑，是什么底气，让她觉得世桦一定赢？远大一定卖不掉手里的盘？
宋晓音道：“一件事情还没做到之前，不要说大话！”
时闻倩补刀：“比如，孟开阳还没公开承认你是他女朋友，连婚都没定，还是低调点，不然他最后没娶你，你现在的行为，那就丢人现眼了。”
路旭玲气坏了，可话是时闻倩说的，她最多骂一句回去。
“你不要阴阳怪气，我至少还有追求对象，你们俩连目标都没有，再拖下去，成老姑娘了，将来肯定找不到比孟开阳更好的男人。”
宋晓音和时闻倩这俩人间清醒，对这话要笑死了，没理她，继续往单元楼走。
……
时闻倩看了眼孟开阳所在的那栋楼，他那一户有灯。
想想路旭玲，第一次看到孟开阳，还是正月初一那天，陪着薛金芸去单位，给孟开阳送饺子。
才半年的时间，薛金芸和路旭玲这两个好朋友，已经反目成仇，改成路旭玲给孟开阳送饺子了。
时闻倩打了个寒噤，搓搓胳膊：“孟开阳好高明，让女孩子为他争风吃醋，这才半年，我真是越来越不认识了。”
宋晓音说：“以前还不觉得，这半年下来，他的心思越来越不好猜，我有点想离开单位，去外面找机会发展了，有这两年的工作经验，去外面够用了。”
时闻倩早就不想在这循规蹈矩的地方呆了，忙说：“那你走之前，得提前和我说，咱们一起出去闯闯，谁先闯出来，就带带另外一个！”
晓音答应：“好呀，你家里有人脉，肯定是你先闯出来。”
“那可不一定，你.妈妈人脉也广呀，说不定你先等到机会。”
说到聂阿姨，时*闻倩关心：“我听路旭玲那话的意思，聂阿姨在项目上压力很大吧？她有需要，我想办法出人、出力都行。”
晓音忙说：“你不用担心，真有需要帮助的时候，我妈会跟她老板求助，她没说，就说明没问题。”
……
和宸光合作的三个盘子，首轮开盘没多久，聂青箐手上，就有芳燕探听、汇总世桦下半年的发展计划。
世桦步子迈的真大，改的也真大，为了不让远大完成一开始制定的三年目标，这些方案，全都是针对远大来的。
以前聂青箐给何律师做助理，资料她先过一遍，修改完善，再给何律师看，现在芳燕也是如此，能报到她手里的，都是她过了一遍的。
聂青箐一个个看下去，看到最后一个计划方案，眼前一亮，抬头问芳燕：“这个方案是谁做的？”
芳燕拿过来一看，吃惊不已：“我核对的时候，还没这套方案呀？谁趁我不备塞进来的呢？我现在就去查！”
“不用。”聂青箐翻到最后一页，有名字呢。
她不认识，应该是新来的员工，胆子好大呀，行为上胆大，做的方案也胆大，她想见见。