第72章
这次裴铮他们出去的时间有点久了, 桑瑜的服装小摊子也有三个礼拜没有出过摊了，所以这第一次的“复出”，桑瑜觉得还是要隆重一点, 所以这一次进回来的所有的衣服品类她都拿了一点。
以至于这熨烫衣服的工作量就有点大了。
不过有刘玉城和桑柳这个帮手的到来, 就完全不在话下。
如果说, 这要去人民公园门口卖衣服，谁最兴奋的话，那肯定是刘玉城和桑柳两小只了。
上三次去卖衣服, 他们第一没赶上, 第二是她们也没有准备好，心思都在卖菜上面的，虽然羡慕，可是也知道孰轻孰重，自然而然也就没有吵吵要跟着去。
这一次就不一样了。
这一次，他们已经对于批发卖菜非常上道了, 所以, 自然而然的就生出了也跟着去看看的想法，正好, 这去人民公园前面卖衣服那可是真的缺人手，所以桑瑜问了一声, 就把两小只给激动的, 今天批完了菜, 连场子都只是换着去看的, 全部跑过来帮忙了。
桑瑜还特别交代了, 明天去卖衣服，一定要穿得好看，男的都把牛仔裤和文化衫都给穿上, 桑柳和桑瑜则更好，可以穿这一次进来的新衣服，这样一来，桑柳已经跟打鸡血一样了，围着她姐当腿部挂件。
刘建设抽空给做的衣服架子已经被刘玉城给带来了。
要不怎么说刘建设是木材厂里面唯一一个八级车工呢，这个级别那在以后可比工程师都要高，人家不但做得东西巧，而且还能创新。
桑瑜给刘建设只是画了一个草图，最简单最粗糙的那一种，可是从刘建的那里做出来的可就不简单粗糙了，不但是材料给用得好，全部是锃光瓦亮的纯钢的，甚至还给做了造型。
总共是给桑瑜先带过来了六个，其中三个是普通的简易款，就是方方正正的，另外三个则是做了造型，都带着流线型的弧度，一个像是天鹅，一个像是玫瑰，还有一个像是蝴蝶。
桑瑜一看到这个造型眼睛都亮了。
八十年代的中国正是菜“黑蓝灰”转向多姿多彩的时间，如果这样的挂衣服架子搬出去，就直接可以成为一个活招牌。
更重要的是，这三个衣服架子不但造型美观，而且十分的实用，它们的弧线都是上下两层，就完全可以挂上衣、衬衣或者短款的外套之类，而且可以挂上两层，大大的节约了地方，而普通款式的衣服架子可以直接挂长款和大衣、裤子。
如此一分门别类，不但衣服看起来十分的整齐，舒服，还能避免售卖的时候出现错误，真是美观和实用坚固了。
晚上吃晚饭的时候，桑瑜给所有人开了一个短会，也就是分配了一下任务。
因为隔了三个礼拜没有去，所以人民公园那里面到底是什么情况，她也不太清楚。
不过有一点可以肯定，他们既然去了五个人，那就要各司其职，物尽其用，不能手忙脚乱，要做到忙中不错，争取做到利益最大化。
经过了三次的试验，桑瑜已经对于段成和裴铮的那点本事了如指掌了。
裴铮就是个锯嘴葫芦，让他当个衣服架子可以，可是让他张开口来到销售第一线，他真是做不到，不过他长相出众，就算不说话，也是一个相当优秀的衣服架子，只有往那里一站，自然而然就会吸引大把大把的年轻姑娘和小伙儿。
所以这一次裴铮只需要站在那里看摊子、记账和收钱，当然主要是记账和收钱。
段成虽然嘴皮子功夫要比裴铮厉害不少，不过比起一线销售他还是不如刘玉城和桑柳，自然而然，这一次他就退到二线，主要负责拉帘子和看摊子，或者是个机动的销售。
主要是上几次的销售，尽管衣服是没有丢，可是那些袜子头花小首饰什么的，却在忙中出乱，丢了不少，别看那些东西小，可是累计起来也不少钱，这一次桑瑜吸取了教训，一定不能在这个上面再丢了。
而刘玉城、桑柳和桑瑜就负责销售、介绍，桑瑜为了刺激两个小的，甚至还做出了提成计划。
大衣、羽绒服这两个最贵的大件，只要卖出去一件，那就提一块，其余的都是卖出去一件提五毛，至于耳环发饰棉袜手绢是一件一毛，至于透明的丝袜基本作为添头，不提成。
至于桑瑜、段成和裴铮，因为是老板，所以他们三个人都不参与提成，只是最后分红。
这个提议一出来，两个小的眼睛亮得都快变成电灯泡了，一个个摩拳擦掌，恨不得明天立刻就到。
尽管提成的数听起来不少，可是段成和裴铮全都没有异议，毕竟他们已经经历了三次了，知道那个卖衣服的火爆程度，也知道这个一线销售的不容易，只觉得这钱应该给两人，毕竟他们上场的那三次，可真是皮都脱了一层，卖一天回来得喝三天的胖大海菊花水才能恢复过来。
所以在听到桑瑜笑眯眯的说：“你们只管敞开了卖，裴铮负责给你们计数，钱我是回来就结清，卖得多得那个人，我自己单独再奖励五块钱。”
两个小的更是激动得跟打了鸡血一样，连连说：“姐！你只管放心，我们肯定多多卖，我们卖菜都行，这卖衣服，只要一上手，你就等着收钱吧！”
裴铮和段成看着三人，只觉得桑瑜就是那笑眯眯的大灰狼，而两个完全是不知道前方危险的小白兔，只能在心里默默地为两个人点个蜡，祝他们明天好运吧。
“周扒皮”桑瑜还算是有点良心，当天晚上就熬了浓浓的胖大海菊花甘草水，灌了几个七八个军用水壶，为明天的战斗做好了全面的准备。
因为周天要去卖衣服，所以这一天的菜，一大早刘玉城和桑柳就去冯美华家拉了，两个人像是完全不会累一样，直接拉了两趟，分别给东区大食堂和小广场上送了。
等到他们两个回到桑瑜的院子里，衣服和各种东西都已经被裴铮几个人给上到车上了。
知道今天是一场硬仗，桑瑜也不小气，早早的就已经做好了丰盛的早饭，鱼香肉丝、回锅肉、红烧排骨和豆腐白菜汤，外加刚蒸出来的大米饭，五个人饱饱得吃上了一顿。
人民公园的大门外面历来都是兵家必争之地。
因为这里周末的时候是谈恋爱和遛娃的重灾区，所以卖气球、糖画和瓜子、汽水以及冰棍的特别多。
上几个星期来，桑瑜他们只能在大门口左边比较偏的地方摆上了摊子，不过后来发现，随着他们的摊子连续几个礼拜的火爆，那些原本在大门右边的小摊位也跟着转移到了左边，就在追着他们的服装摊子的边上。
他们的服装摊子火爆了三个礼拜，这些小摊子也跟着火爆了三个礼拜，桑瑜甚至还跟他们其中几个摊子的小老板熟悉了起来。
桑瑜本来打算，今天来也是照旧去自己老位置的，可是万万没想到的是，他们早上9点半到的人民公园大门口，却发现自己的老位置居然有人占了。
也是开着车来的，不过车子没有他们大，也在搭摊子，也是卖服装的，甚至配置都跟他们原来的一样，一个女的，两个男的。
桑瑜坐在驾驶室里看到这个情况也不由得扬了扬眉毛，看起来，闻到了商机的人可不止他们啊。
“这里怎么还有其他人啊！”同样坐在驾驶室里的桑柳已经快要跳起来了，她的眼睛冒火，看着那正在摆摊的三个人，似乎再看着阶级敌人。
比起立刻就紧张得不得了的桑柳，桑瑜就淡定多了，她拍了拍桑柳的手，笑着说：“这很正常啊，这么大的地方，又不是只有我们能卖衣服，大家都可以卖。”
“可是……”桑柳显然还接受不了市场经济的规则，她的眉头打上了无数个结。
桑瑜：“没有什么可是的，我们做自己的买卖就行了，我们可是港城的款式，他们卖不了的。”
说着就指挥着裴铮，让他把车子开到了大门的右边。
看得出来，自己没有摆摊的三个礼拜之中，他们的“风水宝地”已经换了主人了，就连那原本在大门右边开得风风火火的小摊子们也大部分转移到了大门左边去了，只为挨着服装摊位。
他们的车子一停，桑瑜才刚刚下车，就发现另外那个摊位的女摊主就站在自己的摊位边上远远的看着他们，她的身上也穿着一件红色的晓庆装，甚至还套着一条牛仔裤，打扮跟桑瑜那些天一模一样。
她看见桑瑜也望向自己，毫不客气的就朝着桑瑜翻了个大大的白眼。
桑瑜倒是没有觉得怎么地，把桑柳和刘玉城气的鼻子都要歪了，撸着袖子就要去理论，被裴铮一下子就喝止住了：“你们干什么去？”
“他们学我们！”两个小的气得胸口直起伏。
裴铮和段成是去过C城的，去过那里服装城，所以对于出现了竞争者虽然心里诧异，不过在桑瑜那一副淡定的状态下却也接受良好。
“有那么多废话，还不快点搬东西，现在都快十点了。”裴铮说话还是十分有分量的，他开了口，两个小的也不敢再多跳脚，只能老老实实的去下东西，摆摊子，当然少不了那嘀嘀咕咕的咒骂就是了。
桑瑜笑眯眯的从对面收回了目光，就听到了有人叫自己，一看正是自己上几个礼拜熟悉的一个冰棍摊主——于大妈。
于大妈一直在人民公园的大门左边摆摊子，前几个礼拜就一直挨着桑瑜的服装摊子，那几天，她的冰棍都卖得飞起来。
“哎呀，小桑呀，这几个礼拜你咋都没来呢！”于大妈看到桑瑜的表情那真是又惊又喜。
“进货去了。”桑瑜见到于大妈也挺惊喜：“大妈您不是在那边摆摊吗？”
说起这个，于大妈也骂骂咧咧，她朝着另外那个服装摊子努了努嘴，十分不满的说：“你们没来的那几个礼拜，也不知道他们从什么地方钻出来的，立刻就把那里给占上了，真不要脸！就连我的摊位也被那几个不要脸的给占上了。”
于大妈虽然生气，可是看见桑瑜又满脸堆笑：“不过我今天看见你我就安心了，我敢说，他们这去抢得位置都是白抢，这财运就是要跟着你的！所以，我挨着你，今天肯定生意好！”
桑瑜倒是意外于大妈这么铁口直断，“为啥这么说？”
“他家的衣服不好看！而且质量不好！别看占了你的位置，可是生意比起你们那时候可不行！”于大妈便絮絮叨叨的说起那边摊子的八卦。
原来桑瑜他们不在的这三个礼拜，这个摊主立刻就占据了他们的“风水宝地”，就连人员配置和卖的款式都完全模仿得桑瑜他们。
只不过，他们的货显然不是在C城进的，只是大众款式仿得像，那穿上身就不行了，特别是有些鲜艳的衣服，一下水就掉色。
于大妈邻居家的女儿就在他们的摊位上买了一条红色半身裙，跟白色衬衣一起洗得，那衬衣已经变粉红色了，气的那小姑娘骂骂咧咧好几天。
这一回，桑瑜这边人手多，做事也快，就在桑瑜和于大妈说话的功夫，四个人已经把东西都卸完了。
他们分工明确，六个不锈钢的衣架一放置出来，那个气势立刻就上来了，然后挂衣服、拉简易更衣间、放钢丝床、摆放小饰品全部有条不紊，不过十几分钟整个摊位就已经收拾出来了。
最后，他们还从车上搬下来一个全身镜，放在了简易更衣间的边上，这是桑瑜前两天去家具厂定的，昨天晚上才拉回来的。
正如桑瑜所料的一样，他们那几个衣架本来就很特殊，特别是三个异形衣架一摆放出来，直接把来来往往人的注意力都抓了过来了。
那些来得早的人就不可避免的往这边靠了过来，发现是卖衣服的，立刻就问了起来了。
桑瑜今天身上穿得可是这一场最新款，一条绿色西装裙，还搭了一双白色的高跟鞋，头上带着亮眼的水钻发饰，耳朵上更是带着造型夸张的耳环，配上她的浓眉红唇，实在是让人挪不开眼睛。
她笑眯眯的喊着：“港城最新款式啊，裙子、衬衣、西装、大衣，从春到冬，从头到脚，都过来看一看啊！”
有了桑瑜的带头，桑柳和刘玉城虽然从来没有卖过衣服，不过有着卖菜的经验，他们可是比裴铮和段成拉得下脸多了，没有几分钟就上了手。
再加上，他们两个人心中都带着对那边摊位的火气，这喊得就更加的起劲了。
今天为了把这两个人推出去，桑瑜也给他们好好的打扮了一下。
桑柳穿着邓丽君同款的淑女裙，头上带著同色的发带，梳着空气刘海，带著圆形大耳环，穿着白色皮凉鞋，她说话声音又带着一股子特有的甜意，脸上不语就自带三分笑，那是十分有路人缘。
至于刘玉城，穿着牛仔裤，上面穿着白色文化衫，一副清纯南大的模样，他嘴皮子更利落，见到女的就叫姐姐，看到男的一律喊哥哥，听得人心里舒坦。
段成虽然也穿着牛仔裤，不过上身却穿着一件极为鲜艳的花衬衣，头上还卡着一副□□镜，也附和着揽客，简直是整个团队的骚包担当。
至于裴铮今天就没有穿牛仔裤了，而是穿着一套西装，白衬衣，打着领带。
这是桑瑜昨天晚上临时决定的，这一次裴铮他们带回来的衣服西装也是一个大头，这个时代内地还没有时兴穿西装打领带的，刚刚穿上的时候他那叫一个别扭，特别是挂上了领带那一刻，裴铮几乎觉得自己要被勒死了。
要不是桑瑜亲自给他系上领带的时候，又让他头晕目眩了，估计他打死也不会穿这衣服。
只是他的身材实在好，猿背蜂腰，肩膀平且直，身上有肌肉，真正的穿衣显瘦脱衣有肉，就算这个年代的西装还没有修身款，可是套在他身上就跟定制的一样，那就一个帅。
看得所有人一起鼓掌，一致通过他必须穿西装，最后裴铮也只能硬着头皮答应了。
而今天他往这里一站，真的是一下子就成为了众人的焦点，甚至连桑瑜的光芒都改过去了。
只要是从这边摊位走过去的人，就没有一个不被裴铮的身上那一套吸引的。
更加上现在已经是九月中旬了，马上就迎来国庆。
就算是在八十年代，这国庆也绝对是结婚的高峰期，桑瑜就想着，看看能不能趁着这把结婚潮，能不能把西装给卖一下。
事实证明，桑瑜在这个方面是极为有远见的，就算是一行五人，穿得各有特色，可是最先上来问的就西装。
这是一对儿马上就要结婚的新人，他们是来逛公园的，可是一看到裴铮的那一眼，准新娘显然就走不动了，拉着准新郎就盯着裴铮身上的西装看。
桑瑜见状又上前细细的介绍一番，一听说现在沪城、京城、港城结婚都穿西装，中山装、解放服早就过时，一对儿新人就动摇了。
准新郎：“还是算了吧，家里都准备了中山装了。”
准新娘：“那怎么成，这个多好看，人穿着就精神一百倍！”
准新郎：“可是贵啊！就穿一次。”
没错，确实贵，桑瑜直接把这进价不到30块的西装，喊出了一百二的价格，对于这个时候一个月只有四十来块工资的普通人来说，这个价格真的是太贵了。
不过桑瑜完全没有降价的打算，她的衣服好，现在还有刘业这条供应渠道，桑瑜完全不想走大众路线，就是要卖中上等的，因为自古走高奢路线的一定是暴利。
加上桑瑜前面几个礼拜来卖的衣服，也不便宜，所以现在她喊这个价格，她可是一点都不心亏。
面对新人的犹豫，桑瑜笑眯眯的说：“西装怎么可能是只穿一次呢？”她一把就把裴铮给揪过来，把他当成工具人转来转去的展示，嘴里笑着说：“男人的衣服和女人的衣服可不一样，男人的衣服是讲究品质的，一套好西装你可以结婚穿、开会穿、重要场合穿、做客穿，怎么可能只穿一次，不管如何，男人嘛，不管怎么样都需要一套压箱底的衣服。”
“这套衣服可以不多，一定要有，这有西装可以经得起时间的考验，只要你好好的保养，再放二十年穿出来也一样精神。”
说着桑瑜又笑起来：“我看你们就不是普通人，一定能有很多机会穿的，而且我这西装是全羊毛的，可不是便宜货。”
准新娘明显十分心动，上手摸了又摸，最后在准新郎推推拖拖之下，立刻拍板定了一套，段成连忙扯了布让人进去一试，那准新郎出来的那一刻，立刻就听到了人群里发出了几声轻轻的“哇”，这让他本来还忐忑的心，一下子就安定了下来。
特别是从全身镜里一照，虽然不如裴铮这种天生衣服架子穿得有气势，可也算得上玉树临风，风流倜傥了，立刻笑得脸都烂了，就再也不提什么贵的话了。
而准新娘看见这个效果那更是在桑瑜的推荐之下，买了两套裙子，一套是桑瑜身上同款的红色西装裙，站在新郎的边上，那叫一个登对，另外一套则是桑柳身上的同款，虽然这三套衣服花了她二百多块，可是从她那给钱眼睛都不眨的样子，桑瑜就就知道自己走中高端路线的想法是对的。
果然，有了这么一对新人做了比方，生意立刻就开张了，原本就蠢蠢欲动的人，特别是那些打算国琴结婚的新人们纷纷动心。
不到十二点，桑瑜这边的摊位上就已经卖出去了西装六套，连衣裙子和西装裙各十来套，收获不可说不丰富。
两小只更是被这个人潮和热情给镇住了，完全忘记了另外一个摊位带来的堵心，全情的投入到了一线销售之中。