第141章
张干事连忙从公文包里抽出合同草案, 蓝色文件夹在会议桌上摊开时发出清脆的响声。
桑瑜指尖划过打印工整的条款，指甲在“设备交接清单”字样上微微停顿，刘玉城则掏出随身携带的红笔, 在有疑问的条款旁做着标记, 两人鼻尖几乎要碰到纸面, 生怕错过任何一个可能影响后续合作的细节。
“这里的付款周期建议明确到工作日。”
普开源忽然指着合同第十三条开口，他指尖在“三十日内”的字样上轻点，老花镜滑到鼻尖也顾不上推, “还要加上不可抗力条款的补充说明, 避免后续出现纠纷。”
桑瑜立刻在笔记本上记下建议，笔尖在纸页上划出沙沙轻响，窗外的阳光透过百叶窗，在合同文本上投下斑驳的光影。
会议室的挂钟时针悄悄划过三点，当最后一处修改意见达成共识时，张干事重新打印的合同还带着打印机的余温。
桑瑜深吸一口气, 握着钢笔的手指微微用力, 黑色墨水在签名栏落下流畅的字迹，笔尖离开纸面的瞬间, 她感觉心跳漏了一拍——这不仅是名字的印记，更是万年青跨界发展的郑重承诺。
刘玉城紧随其后签字, 笔尖划过纸张时带着抑制不住的颤抖, 墨水在末尾洇出小小的墨团。
桑瑜将签好的合同轻轻推到对方席, 指尖触到纸面的刹那, 一股复杂的情绪在胸腔里翻涌：有谈判成功的激动, 更有对未来的无限期待。
这条凝聚着所有人心血的生产线，终将成为万年青事业版图上崭新的坐标。
走出会议室时，夕阳正将天空染成温柔的橘粉色, 余晖穿过厂区的老槐树，在布满裂纹的水泥路上织就金色网纹。
桑瑜望着远处锈迹斑斑的铁门，门轴处的红漆早已剥落，但在暮色中却仿佛镀上了一层暖意。
她恍惚间仿佛听见机器启动的轰鸣声从远处传来，眼前浮现出生产线运转时的忙碌景象：传送带载着成品卫生巾平稳前行，质检灯在包装好的产品上扫过柔和的光。
“姐，我们真的成了！”刘玉城兴奋地挥了挥手里的合同副本，声音里带着压抑不住的雀跃，“不出三个月，咱们的卫生巾生产线就能正式投产！”
他额前的碎发被风吹得轻颤，眼里闪烁着对未来的憧憬。桑瑜望着他年轻的脸庞，又看向厂区深处那排待改造的车间，夕阳将两人的影子拉得很长，在布满灰尘的地面上交织成奋进的轮廓。
桑瑜笑着点头：“是啊，接下来还有很多事情要做。你最近就留在这边，做一些前期工作，赶紧联系维修师傅，等评估报告一出来，就立刻开始维修设备。我也要回去准备资金，安排人员培训，争取早日开工。”
万年青虽然是一个年轻的企业，却像是一台精密的仪器，任何工作都做得有条不紊，无论作为头部的桑瑜做出什么指令，都能在短时间内做出相应的安排。
虽然这一次的资金要得比较多，可是，在桑瑜决定不受C城卫生巾厂辖制，而要自己买一个厂子生产卫生巾的时候，其实财务就已经开始准备资金了。
不光光是资金，上一次毛雨桐为电子厂招的二十几个技术员，现在立刻就派上了用场，其中五个人跟着桑瑜和会计一起前往了向阳红卫生纸厂。
为了能快速促成这一次的合作达成，无论是省商务局还是国资办都出了很大的力，也是在他们的帮助之下，向阳红卫生纸厂顺顺利利的过渡到了万年青的手里面，改名为了乐尔宝。
接下来的一个月，乐尔宝卫生纸厂彻底陷入了调试期的混乱漩涡。
车间里的机械轰鸣声从早到晚没有停歇，却总夹杂着突兀的故障警报，新老设备的磨合就像咬合不上的齿轮，每天都在制造新的麻烦。
桑瑜，望着厂区门口忙碌的身影，虽然心里放心不下，不过最后还是返回滨江，她手头还有万年青很多事情。
但离开前，她把刘玉城拉到车间角落，指着墙上的生产流程表说：“这里就交给你了，原材料和工艺关必须把牢。”
刘玉城用力点头，蓝工装的袖口沾着机油，却把桑瑜递来的笔记本攥得紧紧的。
事实证明桑瑜的眼光没错。
刘玉城在采购科摸爬滚打多年的本事派上了大用场，原材料仓库很快就有了新规矩——木浆到货必须当场抽样称重，他用随身携带的游标卡尺测量纸浆厚度，连供应商偷偷掺加的回收纸边角料都被一一挑出。
有次送货的卡车司机想蒙混过关，被他堵在仓库门口当场拆开包装，看着散落的劣质纸浆，司机红着脸把货又拉了回去。
工艺把控上，这个没正经学过造纸的年轻人自有办法。他把车间里最有经验的老工人请到办公室，泡上浓茶听他们讲生产诀窍，再把这些“土办法”一条条记在笔记本上：“烘缸温度到 65度就得调蒸汽”“棉芯铺装要匀，不然侧漏率能翻三倍”。
遇到搞不懂的技术问题，他就骑着自行车跑五公里去请教县造纸厂的老工程师，笔记本上很快就写满了带着油污的批注。
此时的卫生巾生产线还在摸索中前行。车间传送带上源源不断产出的，都是 240毫米长的日用款——在 1986年的市场上，根本没有“日用”“夜用”的概念，所有卫生巾都长着一模一样的身形。
刘玉城拿着刚下线的成品反复掂量，棉芯边缘的毛边让他皱起眉头，当即让工人把压边机的压力调大两格，直到摸起来像婴儿的皮肤一样光滑才肯罢休。
桑瑜在滨江的办公室里，对着铺开的行业报表陷入沉思。
她抽屉里锁着一份秘密计划：从 290毫米夜用款到 180毫米护垫，从防侧漏护围到透气底膜，这些后世司空见惯的概念，在当下还是一片待开垦的荒地。
但她知道现在还不是时候，当务之急是让第一片合格的乐尔宝卫生巾顺利走下生产线。
桑瑜虽然并没有在乐尔宝，可是她花高价从沪城买了两台传真机，一台在乐尔宝，一台放在了万年青总部。
乐尔宝每一天的情况都会通过这两台传真机实时传送到万年青总部。
一个月后的清晨，阳光斜斜扫过桑瑜的办公桌，三包乐尔宝卫生巾整齐地摆在搪瓷杯旁，塑封包装在光线下泛着柔和的光泽。
这是乐尔宝生产线正式投产后的第一批成品，包装袋上的玉兰花纹在晨风中微微颤动，栩栩如生。
八十年代中后期的日用品货架上，卫生巾还停留在“能用就行”的阶段。
它们大多是白得发灰的长条形外包，撕开后直接露出棉芯，连供销社的售货员都习惯把它们塞在货架最底层。
桑瑜指尖摩挲着包装袋上的“乐尔宝”商标，前世外资品牌用花哨包装横扫市场的画面突然涌上心头——那些印着玫瑰花纹的独立包装，曾让多少国货在货架上蒙尘。
“不是国人不爱美，是没人给他们美的选择。”
她轻声自语，将包装袋翻过来，指尖划过中央美院学生设计的几何纹路。
这款卫生巾藏着桑瑜的全盘野心。
外包装用了莫兰迪色系的撞色设计，中央美院的学生将玉兰花瓣的线条融入几何图案，拆开塑封时能听见清脆的“咔嗒”声；每片卫生巾都套着浅粉色的独立铝箔袋，轻轻一撕就露出压花无纺布表层——这在当时的市场上堪称创举。
更妙的是独立包装让外盒变成了方正的立方体，摆在供销社的货架上，在一片灰白长条形包装中像块发光的方糖，远远就能抓住顾客的视线。
投产首月，这抹亮色就在万年青的日用品柜台异军突起。
采购员们抱着样品跑遍县城供销社，回来时总带着相同的反馈：“大姐们都问这方盒子里装的啥，拆开一看就舍不得放下。”
桑瑜看着销量报表上陡峭上升的曲线，指尖在“乐尔宝”三个字上重重一点，当即在会议上拍板：“再出一个万年青商场的特供版，就叫‘宝谊’！”
设计图纸连夜送到乐尔宝车间，宝谊卫生巾沿用了相同的棉芯工艺，只是外包装换成了更简洁的蓝白条纹，成本压低了五分。
“乐尔宝闯大城市，宝谊守万年青基本盘。”
桑瑜翻着成本核算表，笔尖在“宝谊定价”那栏圈了又圈，“咱们既要当门面，也得接地气。”
财务部的算盘噼里啪啦的响了很多天，最后给出来准确的汇报：“独立包装的成本比普通款高两成，但溢价能多出三成，账算得过来！”
可开拓市场的路远比想象中难。
八十年代的卫生巾市场被南北几大国营制品厂牢牢把持，上海的“白玉兰”、天津的“海河”早已铺满供销社货架。
桑瑜派出的销售员背着样品包穿梭在各大城市。
上海南京路的供销社经理捏着独立包装反复打量：“花里胡哨的，一点都不实用！”
京城王府井的售货员犹豫着把乐尔宝摆在了货架中层——这个位置在当时已经算破格，却仍被老牌产品压在下面。
跑市场的小伙子们每周寄回的信里总带着委屈：“桑总，有的百货大楼说咱们是乡镇企业，连进场资格都不给。”
桑瑜却在回信里画了张简易地图，把重点城市圈出来：“国营厂反应慢，这就是咱们的机会。”
她亲自带着样品去拜访省百货公司，把乐尔宝和老牌产品摆在一起对比：“您看这独立包装，出差携带多方便？成本就高五分，零售价能贵一毛五，利润空间更大！”
年底的销售总结会上，报表上的数字让会议室鸦雀无声：乐尔宝系列卖出了三万包，虽然比起万年青动辄几万台的电视机销量不值一提，但在卫生巾品类里已是异军突起。
桑瑜捏着这份薄薄的报表，望着窗外飘落的雪花笑了——她知道，这方方正正的包装盒里，藏着国货对抗外资的第一颗种子。