第100章 商量价格
“经理，之前合作的快递，对方老板想谈合作。”
“合作？他们是不是想涨价。”
“不是，领头的那个人说，他们是来买传呼机的。”
“？？？”
经理虽然满心疑虑，却还是空出时间来见了一面，抱着的希望是以后合作能长久。
自从和这家快递合作之后，公司整个的效率直线上升，对比同行业的人，别人还在等结果的时候，他们就已经能拿出解决方案，对公司有利的，他们自然愿意继续合作。
虽然比邮政贵了点，但是快呀。
会议室里，经理推门走进来，里面坐着一男一女，他径直朝着男人走去。
“久仰久仰，之前一直听纪总的大名，今天总算是有机会见一面。”经理伸出手，面带笑容。
刁老二低头盯着伸到他面前的那只手，默默地将双手背到身后，退一步再退一步。
经理：“？”
刁老二直退到纪真真站在他身前，这才清了清嗓子介绍，“这位是我们纪总。”
经理：“……？？？”
悬在半空的手有点痒，经理五指张了张，最后握成拳头凑到嘴边，有些尴尬地咳两声。
很快对方就将尴尬藏起来，自若地像是刚刚进来，重新说一遍。
“百闻不如一见，纪总。”不过这次没伸手。
纪真真轻笑着，“临时来，倒是耽误你办公。”
“听说你是想来买传呼机？”
“准确来说，应该是采购。”
纪真真在经理的寒暄下，双方面对面坐下，她才继续，“之前有过合作，贵公司应该了解我们主体是做运输工作的，这年头长途一跑上月的都有，但是路上又不能找到电话，真要出点什么事情，也联系不上。”
“也不怕你笑话，前阵子我们公司上路的两辆货车，就在道上被人打劫了，司机钱被抢不说，货还被毁了不少，这一耽误，合作方要赔偿，供货方要补偿，我们是两头不好。”
“好在人没事，我就想着，带个呼机真出什么事情，就近打110，也能第一时间让警方来布控现场，把贼抓到，这次来也是为这个。”
经理听懂了，只是心里没个底。
他觉得运输只是嘴上说说，对方肯定主要业务还是快递。
没准这运输就是送快递的车，想到这，他试探性地问一句，“要给多少辆车配？”
“公司比较小，所以数量也不会特别的多。”
经理有些遗憾，不过也在猜测之中。
“百辆有余，就按照一百辆算。”
“？？？”
经理停住呼吸，以为自己听错了。
“你是说，给一百辆货车配一百个呼机？”
“对，我知道这数量有点少，只能厚着脸皮再商量商量价格。”
“没钱没钱！”小八十分配合。
这一嗓子连带着将刁老二也给喊回神，偷偷在心里算了算。
当初天选除去二狗手底下的两辆车，从严氏那低价收购回来的，总共也就二十辆车吧。
难不成最近纪总有计划再买八十辆？
想法一闪而过，刁老二自己都把自己给吓到，立马甩着脑袋自我否定。
现在这个时候之所以跑运输的吃香，就是因为前期买车投资太大，很多人没这个资本干。
八十辆车，他也是真敢想。
对面经理正巧看到刁老二这失神的表情，还在不断摇头是几个意思？
“纪总，这位小哥是有什么话想说吗？”
纪真真顺着看去，刁老二感觉到两人看过来的眼神，立马睁大眼睛，浑身紧绷。
“我没话想说。”
纪真真挑眉，顺着叹口气，“唉，你别纠结了，之前那家要的价格太高，我是肯定不会在他家买的。”
经理起了危机意识，性子上的谨慎让他在继续这件事情之前，先说起另外一件事情。
“纪总，现在市场各家传呼机，除去摩托罗拉和松下垄断的价格是一致的，其他多少都有点起伏。”
纪真真侧目，双目认真的听着。
经理这才继续说下去，“像咱们公司，传呼机一台2800元，除此之外，服务费每年要1000元，入网费每年1500-2000不等，具体根据使用情况来看，所以估算下来，一台传呼机就需要近5800元。”
如果真的需要一百台，那就是……
经理呼吸慢了一下，再看纪真真的眼神比之前亮了许多。
一百呀一百！
纪真真表情不变，微微颔首，“这跟我所了解的差不多，也是冲着这个，我才找上门来的，之前我公司里也有认识的通信公司介绍，单单一台机子就要3200，且后续费用都无法代办，真要一百台都让我们自己弄，时间耽误在这上面，我觉得不划算。”
“是是是，跑运输时间就是金钱，多跑一趟几万也就下来了。”
“所以价格优惠这方面，可以再商量吗？”
经理心里毛算了一下，“这样，传呼机价格是规定的，我没办法更改，但是服务费我有权利给优惠，且公司和当地入网的工作人员认识，走走关系，让对方按照改规前的计费方法算，一年一台能省下不少钱，以后每年续费，充值也都能代办，省去你们的麻烦。”
“听着还不错，那这个还算吗？”
纪真真从包里掏出一张传单，明显是从电线杆上撕下来的，边缘有点毛。
上面清晰写着这间公司的名字，下面是优惠活动，买一天传呼机，送一桶2.5l的大豆油。
经理听着有戏，很快估算完利润，立马点头，“算！”
“算就好，我就喜欢和痛快人谈，我要全部现货。”
“这，现货可能要等一两天。”他得算算库存。
“那定格时间，三天后我再来，趁着这个时间，也希望经理能帮我再争取一些优惠。”纪真真站起身，从包里掏出一千块钱，这个是定金。”
刚刚还忐忑的经理，见到钱之后立马稳定下来，再也不担心人跑了。
一千块等于现在两个多月的工资呢，更不说公司还和快递有合作，他现在无比庆幸自己来见了人，恭恭敬敬的将人送走后，他飘飘然地赶紧去找老板。
……
刁老二自打从公司走出来，就一直在同手同脚的走，眼神时不时就朝前面飘。
“纪总，咱们真要买这么多？”
“嗯哼，你不信吗？”
“没！”就是有点不敢相信。
“那咱们现在要干什么？”
纪真真盯着他轻笑，“你知道其他通信公司的地址吧。”
“知道。”
“那就跟其他同事会和，把咱们今天谈的这笔生意给散播出去。”
“散……散出去！”
“一百台呢，这生意肯定有其他人想要。”
大家都是和快递合作的通信公司，凭什么这一旦就要被你抢走呢？
纪真真揣摩这种心思，又偷偷给刁老二多添了一个任务。
“顺便看能不能摸到他们的供应商。”
刁老二却大手一拍脑袋，“对呀，我怎么忘记了，如果找到供应商，咱们完全可以直接进货，进货价可比销售价要便宜得多，我这就去问。”
“别忘了散消息！”
刁老二的动作很快，第二天早上刚到办事处，纪真真就察觉到周边多了几个陌生人，时不时就往这看。
罗平汉见她下来，立马担忧道，“不然你回酒店休息，从昨天下午开始咱们这附近就莫名其妙多出来好些人，我怕有什么事，已经打电话从江城叫了人，估计还有几分钟就能到。”
“那我就更不能走，反正咱们的人也已经到了。”
纪真真扫一圈，“再说，我也在等他们，一会有人要来见我，直接让进来，但是一个个带。”
罗平汉一头雾水，就在这时，一辆货车停在路口，车门一打开，乌泱泱的下来几十个人，领头的就是齐宗。
“怎么回事？我昨天卸车刚回到家就听人说有人闹事，谁！”
“这么多人。”
“我把见天不出车的人都叫来了，看家的就留了俩在干活，其他都叫来了。”
罗平汉心安了，他觉得这样总没人来找茬，光是看这阵势，也该好好考虑考虑。
谁曾想……
“你好，请问纪总现在有没有时间，我是海市喜诚通信公司的，这是我的名片。”
递名片的本人却在想，没错没错！他得到的消息是准确的。
单单一家小小的快递公司就能有这么多的工作人员，那所谓的一百辆货车就绝对没问题！
无论如何也要把这笔单子抢过来。
罗平汉更是满心郁闷，会想到纪真真之前说的话，虽然不想，却还是将人带进去，人留下来，他也没走，虎视眈眈地盯着对方，怕他趁没人对纪真真动手。
一个，两个，慢慢的罗平汉意识到，周边出现的人全部都见过，从一开始的防备，到后面的麻木，他已经能安然的听纪真真不断往上报数字，往下压价格，果断狠心。
“希望纪总多考虑考虑，价钱方面，我们都好商量。”
“会的。”
纪真真送走最后一个，正巧赶上刁老二回来。
“纪总！我找到了，海市传呼机最大的供应商有三个，其中两个直供国营，除去在商场有自己的专柜，不对外销售，其他通信公司，都是从最后这一家拿的货，至于一些小的仿厂，根本拿不出这么多量。”