第84章 属于自己的铺子
等大轱辘车从北海子穿过一丛丛碱篷子, 惊起野鸭飞快蹬起蹼掌往远处游，幼鸟也飞往其他地方，能见到屋子时。
姚三喊了停，他从车上跳下来, 这车板颠得他骨头疼。
往前走了几步活动筋骨, 他踢了脚石头进草丛里, 不咸不淡问了一句，“请俺做歇家给你说道说道，你给多少？太少不干。”
“那叔你说要多少，”姜青禾反问他。
“嘿，”姚三乐了, “那俺说十两也成呗。”
姜青禾也没被吓住，“真有本事的话, 十两也成, 我暂时没那么多, 但能先给一两, 再给叔你打个条子。”
姚三背过手, 他脚尖踢踢地，“成, 算你有点胆识, 俺这人宁愿给歪汉子牵马坠镫, 不给囊屎包主谋定计。”
他勉强对姜青禾满意了点, 迈开腿走在前面, 也不管人跟没跟上，自顾自说：“你晓得为啥旁的不管木匠、泥水匠还是瓦工都有女的, 就歇家这行女的少不？”
姜青禾让徐祯带着大使坐车，自己快走了几步跟上, 她摇摇头，“我不知道。”
“那俺告诉你，不是啥短见，也不是怂，”姚三抬起头眺望远处，他渐渐停了脚步，声音低沉，“而是心软，也就是太有良心了。”
做他们这行太有良心，是赚不到钱的，混个十来年也只能赚辛苦钱。
姚三问她，“你知道歇家怎么赚钱不？”
没等姜青禾开口，他接着说下去，“原本歇家算个啥，不就是搁商客往来要道上搭窝铺的。可谁想就这样过日子，那窄小的棚子住得人都烂了，又搭帐篷，后来有了点银子，立即盖了屋子，畜生棚都建了，又修了个大灶房，请伙夫来烧饭。”
“那钱咋来的，十里二十里没个歇脚的地方，就这地有，可不是价都由人定，”姚三冷哼了声，“俺见过有良心的，这会儿还守着那半大不小的屋子呢，没良心早就住上四合院，歇家生意盘得到处都是。”
“你也是，”姚三点点姜青禾，“俺要是你，上年皮货的事，俺指定跑远压价收了其他牧民的皮子，通通卖给皮客，先把钱赚了再说。”
“而且你瞅瞅自个儿，俺从来没见过做歇家的，还肯为牧民打算，羊毛收了赚钱后再给他们换粮食，你可真是癞呱子栽跟头——另有个窝法阿。”
姜青禾低下头看脚尖，她确实没法子赚昧良心的钱，她本来就不是做生意的料，谈买卖也误打误撞。
但她能学啊。
姜青禾回他，“那我也可以是慢雀儿早飞迟落架。”
她瞧着树荫下的日光，语气平缓，“如果赚大钱要没良心的话，那我宁可有良心，赚一点是一点，至少这辈子对得起自个儿。”
姚三盯着她看了会儿，倒是笑了，“冲你这话，你倒还算凑活。算俺做件好事，给你支几个主意。”
要是他没见过牧民，要是姜青禾说的回复他不满意，甭说十两银子，百两他都懒得给上个主意。
姜青禾尽量让自己不要高兴外露，只是微微笑着说：“那叔我们先去染坊瞧瞧？”
“嗯，这还算有点样子，做歇家跟衙门打交道，你就得不上赶着，”姚三见她还算有些成算，也说了几句。
然后他没走几步又停下，他问，“刚才俺们从那北海子走过来，一路上有啥东西，你还记得不？”
“芦苇和白杨树还有碱篷子，”姜青禾不知道他葫芦里卖的什么药，也老实想了会儿才道。
他又问，“今年小麦收了，麦秆呢？”
“麦秆还搁家里头。”
姚三瞥了她一眼，“你晓得俺为啥要问不，你说你不出去，待在这个湾里，你也没待出个名堂来。”
“染坊是没布，羊毛也少，你就不会想想，草也是能染的吗？你瞅瞅这个山洼子里头尽是草和树了，你就压根没想着！”
姚三说是恨铁不成钢，可他语气倒缓和不少，“没布没羊毛的日子，别老想着这些，这塘边的芦苇杆能染，麦秆也能染，还有那柳条子，秋收后的芨芨草，你们湾里不是还种了高粱，高粱皮染色比这些都好使，还有稻杆，费点劲罢了，哪些染不了。
除了俺说的，就俺走过来路上看见的，那么老大一片苞谷地，苞谷熟了，苞谷皮也能染。”
“这不出来了，你想让这个湾里人赚钱，自己又不用多少本钱，染草再织出点花样子来，这手活她们编筐的不是熟得透透的。”
姜青禾眼神一亮，连连点头，她此时只恨自己没有带纸笔，不然她指定立马奋笔疾书，她瞧着这满片的绿草，脑子里仿佛有灵感不断往外冒。
“这是第二个要教你的，做歇家得一看二问三记四想五学，”姚三站着没走，动手扇了扇风。
他难得有瞧着顺眼的，也把肚子的货掏出来说了点，“好比你去草场收羊毛，你去的路上就得看了，看啥，要看路，连路你都不看不记，你还有啥指望。”
“还有看啥，看这路上有啥，草是啥草，牲畜都能吃的不？能有啥用，不认识咋办，那就问，长了张嘴巴不是让你天天吃饭谝闲传的。”
“知道了这些，有时候是派不上用场，可要是但凡有用得上的，偷着乐吧，不要平时不烧香，忙了胡抓浆。”
姚三说得口干舌燥，他指指那屋子：“去你家给俺倒碗水，俺接着说。”
姜青禾忙回去给他倒了凉水，请他上座，自己去拿了纸笔，坐在底下老实听他讲，这可都是干货。
姚三瞅了一眼，“识字，这不更好了，那你记着哈，俺只说一遍，没记住下回不管你请的大使还是县令都没有用。”
姜青禾点头如捣蒜，一边笔动得飞快，索性她记性还算不错，将他之前说的话，大差不差给记了下来。
姚三喝够了水，清了清嗓子道：“进了草场就得看，看人看蒙古包，看人穿啥衣裳，蒙古包的新旧咋样，这一眼的功夫，你就能知道他们过得咋样。穿的破，收东西别给钱，给钱他们也不花，你拿粮食、挂面、糖块甚至锅铲啥的换，他们指定很乐意，下回还眼巴巴留着东西要等你来。”
“穿得挺好，大部落的，给钱给砖茶，最好有翠的布匹、珠链、以及银碗，木包一层银的那种，他们才乐意跟你换。”
姚三点到为止，这种东西他说得详细也无妨，压根不怕姜青禾抢饭碗，而且这一眼的功夫可得练上好些年。
“还得看蒙古包里有啥，这就得问，问了之后记住，别问了就当耳旁风。记住后得想，这俺能卖不，有出路不，有谁能要，要了之后兜底能兜住不？想完就得学，学了要做，不做拉倒，别赚这份钱。”
“俺说的是草场，你们这湾里难一些，可赚头也多，地多山野货物多，哪些不能往出卖。”
姜青禾记完，赶紧抓住机会问，“那这些东西做好了，都去摆摊兜卖，还是说走街串巷更适合一些。”
“娘嘞，你当你做歇家，还是做出拨子阿，”姚三数落完她，也别扭夸了她一嘴，“你看，你这不就记了，不晓得出拨子是啥吧。
歇家在俺们这叫坐商，啥叫坐商，你有店铺有屋舍的。出拨子叫行商，哪都蹿的，靠走的，他们收了东西用骡马载了四处买卖的，有些也卖给歇家店铺里。”
“你接着记，这歇家除了办客栈给行客居住，包办客商的买卖，以及做蒙藏通译等等外。另有的就是开个铺面，最多的是卖蒙藏两部落的东西，这种俺们称歇店。”
姚三给了最为中肯的建议，“别窝在这山洼子里头了，你得到镇上去。在这你都赚不到啥钱，那这地的其他人，也就这样过过日子算了。”
“得你先赚到钱了，其他人才能从你的路子拿到几个钱。虽然俺话丑可理端，要是你是个瘸子，俺就不说了，为啥，瘸子是走不远的！”
他不是讥讽瘸子，而是借用这句俗语来表示，没能力的人是没法干好大事的。可他看人准得很，姜青禾是个挺有本事的人，只是没用到正道上。
听她往前干的那些事，他都不想提，白白糟蹋了机会。
姚三最后语重心长地说：“你往镇上去，在关口道路开客栈窝铺你做不到的，可开家歇店，你总有搞头。”
“到时候闲暇时卖货，到了大市小市的日子，雇人给你去摆摊卖，总比你现在这撕肠勾肚、窟窿天窗的好。”
“也别跟俺说没银子，租间铺子半年起租，地段好的要个五六两，等赚到钱再说，那你啥时候能赚到？这个农闲季过去了，下个农忙又没时间，等进了冬闲再赚去开铺子，那你真是一步晚步步晚，别当这个歇家算了。”
姚三惯常会用激将，“打野也得秕谷子撒，饿死胆小的，胀死胆大的，你不舍得出这笔钱，想着稳妥稳妥，你要是一个人还可以稳妥，可你背后是一个人不？”
“你出了湾里，认识的人海了去，你才得逮着机会，不管给染坊拉生意还是说旁的，路子宽了，能办的事才多。”
爹娘嘞，这小半天可把这几个月的话都说完了，姚三又干了一大碗水，才算解了渴。
姜青禾是真的，彻彻底底将他的话听了进去。
她之前犹犹豫豫，一直不敢迈出大步，剥去谨小慎微的外壳，其实她就是瞻前顾后，怕这怕那。
怕亏了别人的东西，怕钱没赚到，怕承担难以承受的责任。
其实她很不安。
可想外走，去试试的想法，犹如地里蓬勃待发的草苗般，急欲想冲破束缚住它的土层，往上冒头，热烈地开一场。
哪怕知道外面并非一直风平浪静，只要探出头，有晴朗的日头，也有急促的暴雨，会迎来微风，也会有虫子啃噬茎脉。
可难道因为害怕就拒绝盛开，因为不安就盘缩在温暖的土壤里，没有往上露头的勇气。
可是短短的一生里，总要见一见大地。
姜青禾紧紧握着笔，她盘算着自己仅有的二三两银子，在想外走还是稳妥中停留。
姚三起身，往外走，“去瞧瞧你说的染坊，与其想东想西，不如你先想一想，要是你真的开家店，你要卖些啥？”
姜青禾甩开那些纷杂不安的思绪，她推开凳子急忙起身，午后的这片土地很安静，没有喧闹声，大伙都去了湾里帮忙弄六月六。
一路进了染坊，姚三瞅了眼挂架上的红布，染的色倒不差，又看了靠在边上整堆整堆的羊毛，他伸手抓了一把，用指腹捻了捻，皱眉道：“怎么是山羊毛，这玩意差劲得很，你除了打毛绳做毡子外，连褐布都织不了，扎人得要命，收这些不是亏本买卖。”
羊毛分山羊毛和绵羊毛，绵羊毛不管是春毛还是秋毛，都又软又顺滑，可山羊毛除了量多以外，春毛又短又粗又扎，秋毛长一点，可照样刺人得很。
姜青禾收了这批羊毛，当然不是想着织衣裳，除了大热天没人买毛衣外，当然是山羊毛没法织出能穿的衣裳。
她哪怕被姚三一通数落外，也没有气馁，而是将之前盘算了好几天的想法询问他。
“叔，要是我真的盘了个铺子，你说我就先开家婚嫁用具的店铺，能长久不？我是没参加过多少席面，可我去过麻衣铺，还走了好几家，发现她们卖丧事的便宜，婚嫁的好些东西都贵。”
姚三来了点兴趣，“卖给谁？”
“买不起麻衣铺的人，山里村里镇上不富裕的人，”姜青禾说。
姚三也没说好不好，他只是说：“你先说说，你想卖啥，咱卖？”
姜青禾整理了下自己的思路，她拿了炭笔，又将自己带来的纸给铺开在灶台上，她指着那堆羊毛说：“叔你也瞅见了，我们湾里种了不少红花，等这一波红花用完以后，秋天茜草和苏木也能补上。”
“山羊毛便宜，染红了价也不贵，这批羊毛染红以后，可以做红毡，其他搓绳编织。”
姜青禾在纸上边角画了好几个中国结，圆圆中间钩织在一起的团圆结、象征着比翼双飞的双蝶结、方盛结、吉祥结等等。
她还画了几个垂坠的灯笼样式，这也能用红绳编出来，又比如双囍编绳、红绳勾出来的玫瑰花等等。
姚三若有似无地点点头，“除了这些还有呢？”
姜青禾略带点兴奋地说：“还有就是叔你说的草染。”
她这会儿兴致勃勃的，在纸的另一侧边角画了个囍字，她指指这个字说：“把草染红，我能在筐外那一侧编出个囍字来，除了喜盒盘、筐子，连草鞋我多试试也能编出个大概来，还能试试其他字词，福字也可以。”
姜青禾倒不是胡吹，她以前真编过，只不过那时候用的塑料编织绳，很宽的一结，她能利用颜色排序编出字来，没道理换了草绳就不行。
“除此之外，还有染的红布头，扎的大红花，再买些红纸头来，叫湾里先生写上一些。要是真往这块做，叫湾里婆姨嫂子再想想，总有其他花样的。”
她越想越觉得可行，越说也越觉得，该有个铺面，不然这些东西没法子摆。
说到这个，姜青禾有点没止住话头，她盘摸了好几天，尤其从麻衣铺回来，她嘴上说没事，其实心里还是有点消沉。
话说出口了她才深切明白，她是想往这路子走的，尤其红色的东西，不管是婚嫁能用，换个词换个样式，过年也能用。
“你自己不都想好了，那就做呗，俺跟你说，这玩意没法给你说道，一行有一行的规矩，你得先试了才知道，才能改，”姚三没法给她建议，她要往这行做也成。
姚三还是给她指了条道：“胆子大些，租个大一点的铺面，双套的那种，一间能卖这个，另外一间你卖山野货物，蒙古族的东西。双间铺面，红的招引人过来瞧，晃眼，另一间的东西也能叫人驻足。”
“上哪找那么大还不贵的屋子，”姜青禾喃喃。
姚三指指自己，“找俺啊，正东路对街那双间铺子租给你，一年十二两不二话。你可以今晚想想，想出了明天跟俺去瞧瞧那铺子，钱嘛，瞧在你跟大使的关系上，可以先给俺六点。”
“你想想吧，你到时候也可以尽管去问，那铺子和地段除了俺说的价，没有便宜的。”
“还有啊，今天瞧你有点眼缘，十两银子就算了，哼，你抓紧着点学吧。”
至于铺子，姚三买的铺子多，闲着也是闲着，给大使个面子，便宜点租给姜青禾也无妨。
姜青禾沉思，她纠结又迷茫。
姚三话说到这，大使和徐祯才找上门来，大使笑着道：“说完了没，去湾里吃饭，大伙都叫俺们俩过去吃嘞，姚老三你跟俺走。”
姚三不想走，他早前被好几个村里的人给打过，眼下顿时怂了，又争不过大使，一步三回头地走了。
“咋了，谈得不好？”徐祯伸手摸摸她紧皱的眉头。
姜青禾摇了摇头，“听了姚叔的话，觉得是该租个铺子，才有卖头，只是想不好。”
“钱不够？”徐祯知道问题所在。
“他说租他的铺子一年十二两银子，还能先付六两再说，可我心里没底，”姜青禾叹了声气，其实也不是为了这笔暂时拿不出的钱。
徐祯抱了抱她，轻声道：“我可以先问三德叔借点。”
姜青禾没答应，“你别借了，我去问问。”
两人又谈了会儿话，才往湾里走，顺道去接了蔓蔓，她笑着跑出来，跟妞妞挥手，“妹妹你跟小鱼哥哥玩，姐姐要跟爹娘走喽！”
她缠着徐祯要他背，一路小嘴叭叭个不停，说她中午吃了啥，睡了一觉，小鱼哥哥又跟她玩了什么东西。
到湾里碰见二妞子和小草，蔓蔓又闹着要下去，到前面和她们一起等着吃羊肉。
今年照例是炖羊肉和面卷子，还有羊杂碎，掌勺的给大使和姚三这两个外来人员打了满满一碗，另放了好几个卷子。
叫他们，“吃好喝好，不够再来拿啊，甭客气。”
湾里大伙也不拿大使他们当外人，又是一起蹲在闲拉呱，又是吃完拿着酒请他俩喝的，热热闹闹了一场，还把他俩留在了自家睡了一觉。
第二天回镇上时，大使还不舍地回头又看了眼春山湾，这里的人可真好。
姚三揉着自己乌黑的眼底，他压根睡不着，不过经过一晚，也对这里的人改观了，尤其手里拿着姜青禾给的山货，湾里人塞的一篮子菜蔬和牧民给的奶制品。
跟他们同行回去的还有姜青禾跟徐祯，一道去看了姚三说的那个铺子，真的临街，而且非市集来往走得人也多，对面都是卖些杂货玩意的，跟她要卖的不冲突。
更要紧的是，这两间铺子相邻，又阔又深，而且有二楼，虽然低矮了些，可晌午或是夜里回不去，都能在这里睡一觉，不用另找地方了。
只是这价钱，姚三不肯让步，她又想着得货比三家，没直接谈下来。
她和徐祯在镇上跑了一天半的时间去看铺子，要么是位置不好，要么是铺子太小，又或者大的要一年十五两，而且还只有一层。
选来选去，发现只有姚三那铺子最好。
她想来想去，还是找土长她们坦白，凑钱去了。
约在她家二楼那平台上，姜青禾说完，她望着土长说：“这回是真要“单干”了，要找你们救穷了。”
别瞅宋大花抠着子用，平常一个钱恨不得掰成两个钱花，可晓得姜青禾有难，她先开口的，“俺给你三两，再多的话，你得等等。别急着还，俺也不用，放在家里还招耗子惦记。”
她还得去找几个活，凑凑钱。
姜青禾鼻子一酸，她偏过头说：“够了，够了，俺给你们打个条子吧，不白借。”
“扯啥犊子嘞，”虎妮皱眉，“还怕你去了镇上不还钱是不，少来那套。”
“俺钱大多在俺娘那，俺这还有五两碎银，都先给你，不够俺去找俺娘拿。”
虎妮拍拍她的肩膀，“去镇上开铺子多好啊，到时候俺想卖点啥，就托你的福了。”
土长从姜青禾之前跟她谈过的话里，已经有谱了，她拿出一袋碎银子放在桌子，“拿去吧，这里是六两，你做买卖总要钱的。”
“你靠着湾里，湾里也得靠着你。”
宋大花又笑道：“到时候俺给你吆喝去，啥地里活都不管了，给你从街头吆喝到巷尾，保管大家都晓得你这铺子。”
虎妮挠头，“吆喝俺不成，不过你家里的牲畜啥的你放心，有俺帮你照料着哩。”
“还有你那田里地里的，”土长说，“会给你守好的。”
姜青禾鼻子酸，眼睛也隐隐胀痛，她假装玩笑地说：“天天都回来，又不是去镇上不回了。”
但等拿到了一大袋钱后，那都是宋大花一个子一个子攒的，还有虎妮放到黢黑的碎银子，她还是忍不住抱着徐祯哭了一场。
第二日她斗志昂扬地去镇上，找姚三租了这个铺子，也签了欠条，剩下半年晚些再付。
在租借纸上按红手印时，姜青禾盯着红纸头楞了好久，久到蔓蔓仰着头看她，伸手摸摸她的脸，关切地问，“娘你不高兴吗？”
姚三笑道：“你娘高兴着呢。”
可姜青禾出来瞧着这间光板铺子，她内心复杂，喜悦、高兴和迷茫都有。
她想起草原上的牧民，想起湾里的大伙，想起徐祯和蔓蔓。
随之而来的是安定和勇气，不管前路是风霜雨雪，只管往前走吧。