第67章
只听莫敏笑着解释道， “我哥和妹妹都没坚持住，在乡下结婚生子，又带着配偶孩子回了城， 留在家的弟弟也结婚有了孩子， 一大家子挤在四十多平的房子里，连个下脚的地方都没有，我早早找生活老师问了宿舍楼开门时间， 第一时间回来了。”
江南闻言不由叹息，家家有本难念的经， 而后安慰她道， “等留校分了宿舍就好了。”好歹有个属于自己的栖身之处。
莫敏点头， 不再继续这个话题，等江南洗漱休整后，两人到办公室打包杂志，又联系邮递员来收件。
次日，两人换着蹬小三轮到各处报刊亭送货， 报刊亭的工作人员纷纷跟她们二人抱怨二月份的杂志不够卖，好多人来问都没买上。
江南好笑，给自己挣钱和给公家挣钱就是不一样， 起劲儿得很， 听这几位的意思只要有人来问同类型的杂志，他们都会推荐一番。这十几个报刊亭一月份帮她们销掉八百多份、二月销了五百多份， 也算是互利共赢了。
现下生怕三月没货， 好几家多要了二三十份存着。与江南熟识的大姐也是。
江南照例给大姐写收据， 大姐签字取过， 顺势拉住了江南的手，神神秘秘问道， “妹子，这家做磁带生意的在你家杂志上登广告，你们肯定能联系上的吧，能不能帮我牵个线？”
江南惊讶，回头看了一眼大哥的摊子，除了杂志，还有了些针头线脑、纽扣表带的小玩意儿。
看来，大姐是吃到甜头了。
于是，她笑问道，“您是想要英语磁带还是音乐磁带？”
“能联系？”大姐双眼放光，见江南点头，便开心道，“都要！你们这广告打出去就有二三个人问过，那放歌儿的，我也拿来试试水。”
她早就听说卖磁带挣钱，只是找不着路子，眼下“兔子”撞上来，能放跑了才怪。
江南笑笑应下，仔细向大姐打听了来问磁带的人要的哪个年级哪个学期的，购买意愿强不强等问题。
大姐一一答了，江南心里有了数儿，便同大姐道，“我会帮您把话带到的，成不成的，下次来结算告诉您！”
大姐听了，很是高兴，又对五天的等待时间略感焦躁，送江南上了三轮车，还叮嘱道，“千万帮大姐记着！”
江南笑着点点头，莫敏一蹬车，大姐看着她们远去。
而后，又送了几个点，另有一两家打听的，回学校的路上，莫敏兴奋道，“看来这课件生意差不了！”
江南笑道，“是啊。”
送完杂志，莫敏开始忙活《狂瞽》的排版，这一期的主题是朦胧诗。
去年朦胧诗兴起，校园里也吹起了一股文艺风，不少同学在校园各处诗兴大发，深情朗诵，他们也收到了许多优秀稿子，正好整理制作一期专刊。
江南则专注录课件，寒假前半段，她在家专心写了十来天教案，正好够她和吴慧这几天录的。
她上学期和吴慧约好了，提前到校录制，次日，吴慧果然守时来了，前后脚进门的还有毕岩峰。
江南意外，“我还说要抽空去你家找你一趟呢。”谈一谈大姐他们有意分销磁带的事儿。
学校放假，毕岩峰在F大的摊子自然也收了。
毕岩峰笑道，“我来找你重新谈谈合同。”
吴慧一听他们有公事，便和江南说了一声，带着收录机先到教室去了。
吴慧走后，毕岩峰拿出合同。
江南只听他道，“我和沈扬跟家里人马不停歇忙活了一个月，连年都没过好，才将你上学期末给我们的磁带各翻录了二十份。”
毕岩峰说着，狠吐了口气，能看出来这项工作很是耗神，“所以，我觉得这样效率太低了，如果我们后期还靠这样的方式生产，很快就会有人翻录我们的课件，或是找上别的老师抄袭我们的点子，我思来想去，换了个法子，你听听可不可行……”
之后，毕岩峰给江南讲解他的解决方案。
他可以找他的下线，将每学期六盘磁带，以每套十八元的价格打包出给他们，并搭配五套较市场价格低上一成的空白磁带，形成一个组合，一组一组来批发销售。
如果想得到低价空白磁带，就必须购买原件。即使有人不愿出这个钱，那么出过钱的人不会允许他白录，要么一起分担，要么原价买回去自己录，那又不如直接找毕岩峰拿货。
不论如何，毕岩峰都不会吃亏。
此后，下线是自个儿录制后以原价卖出去，或者也是这样的搭配方式，允许学生合买后自行录制，赚取差价，都可以。
如此，既省去翻录时间，毕岩峰又将他们这桩生意和空白磁带的生意都做了，两不耽误，唯一影响的，只有江南的利益。
因此，毕岩峰道，“组合销售中的原件利润，我们还是四六分成，空白磁带你提两成。”
江南笑，“你原本可以不告诉我的。”
毕竟那么大批量的空白磁带，她可一点成本不用出。
而且，如果江南不同意这样的销售方式，他们这笔生意只能拖着等录够数量之后再出，那么二、三月的广告白做，毕岩峰肯定不愿再多出两期广告钱，她们的杂志也等不了这么长时间。
眼下，《班马》账面上只剩一千五百块多钱，也就是说，做了四期杂志，她们不仅一分钱没挣，还倒贴了一千五进去。
毕岩峰闻言，半开玩笑半真诚道，“我可还要靠着你挣钱呢！”
比如这一桩，不过花上一些时间和几节电池钱，每组磁带就净挣将近二十块，即使他的十几个下线每人只拿一组，也可以挣二百左右，分去江南的份，他依旧剩下不少。
江南笑了笑，两人达成合作，重新修改了合作细节。
江南这才同他说起报刊亭的事儿。
“你们居然找了报刊亭？”毕岩峰惊讶，又了然道，“我说剩那么多杂志，你们怎么能安心回家过年去了。”
而后他又道，“不过得先看位置，如果跟下线的销售范围不冲突，就可以按照给下线的价格给他们。”
江南当即报了三个点，好在都不冲突，毕岩峰便记了下来，说他会联系的。
江南点头，如此最后，省她事儿了。
临走前，毕岩峰催促道，“剩下的课件你得尽快给我，如果不行，优先录制下学期的。”
“嗯。”江南应道，她知道的。
然后，送毕岩峰出门后，江南去了教学楼，和吴慧分开录制起来。
两天后，楚山青也回来了，给江南几人分别带了他妈妈晒制的药茶。
“妈妈说谢谢学姐们照顾我。”楚山青羞涩道。
江南和莫敏闻言一笑，不客气地拿走了自己的份儿，告诉他，“下次写信回家，记得帮我们向阿姨致上谢意。”
杨玲会最晚回来，江南几人都知道的，她和她姑姑假期到香港去了，一是为了招商引资，二是去认亲。
只没想到，杨玲回来那天，会带着楚山青的舅舅和表哥。
楚山青的舅舅年近六十，看起来精神矍铄，只一看到楚山青就红了眼眶，轻轻摸着他的脑袋，怜惜道，“你受苦了。”
想是从小养在乡下，营养不够，楚山青比同年龄时期的他哥哥楚照青生生矮了一个半头。
见楚山青期待地看着他身后，舅舅解释道，“你哥哥在英国一所大学任教，我已经通知了他，只是赶回来需要些时间，你别着急。”
而后，楚山青的舅舅和他单独聊过之后，便带着他表哥去往他父母工作的工厂所在地，为他妈妈上诉平反。
杨玲私下跟江南气愤道，“学弟的舅舅带了他哥哥的专利证书，还有他哥哥提供的知道实情的人员名单，就是不知道那些人会不会认！”
因为上面什么副厂长、科长、主任都有，总不至于当年都被下放了吧，却没人为楚家作证。
而情况果然如杨玲所说，当年那些人迫不得已沉默或指证，如今或即将高升，或光荣退休，都不愿为这一桩冤假错案毁了名誉，事情便如此僵持住了。
楚山青的舅舅和表哥气得不行，却无可奈何。
直至楚山青的哥哥回国，拿出更多个人专利吸引了上层注意，才有工作小组前往调查，加速平反进程。
当然这是后话。
楚山青舅舅、表哥离去的第二日，学校正式开学，江南和吴慧将初二初三下学期的课件录了出来，给毕岩峰送去。
毕岩峰紧急翻录，待他录了一半量时，江南又将高二下学期的也送来了。
毕岩峰大喜，找人又借了几台收录机，动员全家人帮忙，终于在三月十号之前送到下线手中，组织统一上市。
于是，定期到初高中学校门口卖磁带杂志、租书的下线们，不再放音乐吸引人了，改放英语课件，听得蹭免费杂志的学生们，一脸便秘，既舍不下手上吸引人的杂志，又忍受不了放学时间还要被迫听讲。
老师们倒觉得稀奇，不觉驻足，原本挤满学生，老师们为了自身威严不好停留太久的地方，站了不少老师。
不少别科老师问英语组的老师，“水平怎么样？”
英语老师们点头的点头，不置可否的不置可否。
忽而，一位订阅了《班马》的语文老师恍然问摊主道，“这是不是那个‘每月只需四块钱，个人老师带回家’？”
他连着俩月在杂志上看见这广告了，觉得挺逗的。
“对！”摊主兴奋，用手点了点他摊开挂在墙上铁线上的杂志，“就是这个，这是两位正在F大就读的英语老师录制的，我们专门请学生测评过，确实对成绩提高有帮助才进的货，英语成绩不太理想的同学们都看过来，这可是不容错过的高分秘籍！”
围在摊前看杂志的同学可能不太感兴趣，头都没抬，远处从不靠近的几位女同学有些心动，她们早在《班马》上看过这广告，眼下亲耳听了，更觉这位F大的“老师”讲得好，清晰易懂，又亲眼见有英语老师认可点头，便产生了购买的欲望。
于是，鼓足勇气上前问道，“怎么卖？”
她们几人成绩都不错，唯独英语有些落后，有人因好胜心与自尊心不允许忽视，而其中一位则是因为看过新一期《班马》才知道，想报考的专业需要英语成绩！
“十块钱三盘，一学期六盘，就是二十块。当然，可以单买，三块五一盘，你们看这上头都有标注了单元名称，需要哪个单元买哪个；还可以合买，轮着听也好，从我这儿两块五买盘空白带子回家自己录也行……”
摊主这一连串的销售话术，听得那位语文老师啧啧称奇，“你们考虑得还挺全面！”
摊主得意，“那是，为顾客服务嘛！”
那可不，拿货的时候，毕岩峰专门拿了个册子给他们学，最开始那段“测评、高分秘籍”什么的，就是册子上的，听说是那位录课程的老师自己写的，他们吃现成，套用一下都不会，那就是纯傻子。
“小同学怎么样，要来一盘吗？”摊主问几个小女生。
几人面露难色，有点儿贵，即使几人合买也一样。
摊主看出来了，也不让人难堪，只道，“要是感兴趣，可以慢慢考虑，我这几天都在。”
然后，又问那位语文老师，“您需要吗？对成年人学习也很有成效，现在正对外招商引资，说不得哪天就在路上碰上个老外，您还能上去聊两句呢。”
语文老师忙摇头，不了，他已经毕业许多年，就不遭这个罪了。
热闹看了，磁带也了解了，老师们就开始散了，而方才那位一直不说话的老师则上前几步，对摊主厉色道，“你这是投机倒把！”
摊主笑脸一凝，“这位同志，你可不能胡说，本人是返城知青，没有工作单位，目前自谋职业，我摊子上的东西物价正常，可没有欺骗劳动人民！”
这位英语老师冷哼一声，“你的空白磁带卖两块五，录个人声进去，转手就卖三块五，还说不是投机倒把？”
摊主闻言，顿觉无语，也意识到这是遇上找茬儿的了，于是，对着路过所有人大喊招手，把人都招呼过来，才道，“同志，这磁带里如果录得我胡说八道的声音，那你这罪名我认！
可这是我吗？这里头是知识、是一位英语老师两个小时的心血，这都是无价的！请问各位中有英语老师吗？有没有能公平公正评理的人，就说说这位老师讲得怎么样？还有几位有意向购买的小同学，你们觉得这些内容有用吗？”
几位女同学面面相觑，低下了头，她们认识那位是另一个班的英语老师。
而另一位英语老师，只觉同事莫名其妙，人家讲得有没有水平，他们还能不知道？单凭人家那口纯正的口语，就不止这一块钱！
但他还是给同事留了面子，没有搭茬摊主的话。
现场一时安静起来，只余录音机里女老师领读单词的声音。
“哟，发音真不错！”
忽然，一位老者出声，打破了现场的尴尬。
又听他好奇问道，“这是哪里的老师？”
摊主答道，“F大的学生，考上大学前是英语老师。”
老者又叹道，“原来是大学生啊。”教学水平确实不错。
而后，老者问了怎么卖的，又有哪些内容，了解之后，便买了初一年级上学期的前三盘，外加高一下学期的第一盘。
摊主觉得他这买法还挺稀奇，嘴上好奇问了，手上动作麻利把相应的磁带翻出来，递给老者。
老者笑笑，将高一下学期那盘递给那几位女同学，并道，“你们拿回去听一听，两天后，给我反馈下效果。”
几位女同学受宠若惊，忙双手接过，磕磕巴巴道，“谢、谢谢校长！”
摊主惊讶看向老者，“您是校长？”
老者笑道，“不像吗？”
摊主摇头，“那倒不是，只是我来过好几回，头一回见您。”
又见老校长翻看着手上的磁带，他道，“您家孩子上初一？”
老校长摇头，“五年级。”
摊主闻言，幸灾乐祸道，“早点儿学也好，上初中就轻松了，您说是不是？”
老校长点点头，“太皮了，得给他找点儿事做。”
摊主收下老校长递过来的钱，笑得更欢了。
而方才找茬的英语老师，早在校长的“解围”中偃旗息鼓。
摊主眼看老校长要走，忙道，“您老要是觉着这磁带不错，再来呀。”这才三盘，初一上学期且不齐呢！
老校长笑着答应，转身回家，看热闹的师生们问候过校长，也就散了。
摊主摸着手上的十三块五，心里高兴，毕岩峰说得对，这桩生意赚得很，今天他卖出去的四盘都是他自己翻录的，不算母带的成本，每盘磁带原本两块多，毕岩峰让利到了一块八多，光这一单，他就赚了六块多。
只是学生的购买力低也是事实，杂志还能咬牙买上一本，但磁带真不行，能消费得起的是少数。
于是，摊主开始转了策略，先在学校门口放收录机，让学生们都知道《班马》上广告的英语课程上市了，便背着录音机和磁带到附近的住宅区和弄堂开始摆摊，打着那位老校长也给自家孩子买的名头，吸引了不少重视英语的家长，和爱学习的孩子央着来的家长，因此卖出去好几盘。
不独他，其他下线也都是这样的操作，学校、弄堂、厂区，随处可见他们的身影，随处可闻江南和吴慧的声音。
而各报刊亭则更省事儿，本来就有家长看过广告后来询问情况，大姐几人各自在显眼的地方贴出了磁带到货的信息，就有人寻上门购买了。
又说那位老校长，两天后在办公室见到了来还磁带的几位女同学，只听她们对这份讲解细致的录音带夸了又夸，待学生回去后，他又组织了英语组的老师们试听。
老师们也是夸得多、批评少，既然如此，老校长便让人将高中四个学期的录音带都买了回来，让英语老师们根据录音内容取其精华、查缺补漏，对学校的教案修改、精进，势必要提高学生们的成绩。
还特意让一位年轻老师将江南领读单词的部分单独翻录出来，待早读时，用广播站的录音机领读。
而摊主捧着新鲜赚来的八十二块五毛钱，兴奋地不能自抑。
总之，课件销售形势一片大好。
江南和吴慧早将剩下两学期的内容录好送去了。
四月初，毕岩峰一脸喜色地来送广告费，两个月合计一千块，及江南的分成，七百多。
毕岩峰道，“大头已经赚回来了，剩下便是细水长流。”有收录机且有力购买磁带的人并不多，市场差不多饱和了。
江南点头，虽然比她预估的少，但能把账面拉平就好。
却听毕岩峰还有一个好消息，“我打算带上磁带和咱们的成功经验往周边城市走上一圈。”
他们人生地不熟，就不去与本地人抢生意，索性将母带和经验卖给做磁带生意的人，一座城做一波一锤子买卖。
说实话，江南挺佩服毕岩峰的，他们初合作时，谈的都是几分、几厘的利润，这才一年多，毕岩峰便摸索出了这么多来钱的路子，确实是个经商的奇才。
江南很支持他的决定，于是，两个月后，毕岩峰又给江南送来了八百多的分成。
当然，此刻只说眼下，送走毕岩峰后，江南让莫敏从七百多块分成中取出三百块，作为吴慧的报酬，其他全部入账。
莫敏却不同意，坚持只将一千元广告费入账，其他作为江南的个人所得。
江南好笑，“若不是你们将我的工作都揽了过去，我有空闲做这些吗？这明明是我们办公室一起合力赚回来的钱，而且我提议做这桩生意的初衷，本来就是打算用这笔钱填平咱们的亏空，若是填不平，我不是白忙活了！”
三月份杂志销售完成又发放稿费、工资后，再加上这一千四百多块钱，她们才稍稍盈利了两百块钱不到。
且四月没了接档的广告收入，不好说又要往里贴了……
而就在她们在为五月广告招商烦恼时，有人主动找上了她们。
是阮如安。
只见她一副极力解释的口吻道，“这回，真不是我哥想借此跟杨玲联系，是他们的收录机确实需要打广告！”
《班马》制作发行了五个月，凭借其优质的内容，对学生的语文成绩提高、知识面拓展都有了很大帮助，渐渐的有了知名度，社会人士也喜欢，觉适合闲读。
尤其三、四月刊，别出心裁地各放了两篇关于大学专业的课程介绍，就业前景之类的内容，更是惹人关注，毕竟很多学生及家长并不知道许多专业是做什么，报考时，往往根据报纸上公示的专业名称望文生义。
四月刊上备注了五月刊还会持续更新别的专业，因此受到持续关注。
她哥就是看中了这个好时机，又兼他们将身边人的生意都做了个遍，一时无法扩展到别的地区，才想登广告。
江南和莫敏看向杨玲，这回跟上回情况不一样了。
果然听杨玲笑道，“有钱不赚王八蛋！”
江南闻言，轻笑出声，于是跟阮如安道，“告诉你哥，我们的广告费每期五百元，且只要《班马》读者带了杂志去购买收录机，他必须给人三块钱优惠，还有必须在广告中明确产品的保修期，如果能接受以上条件，就让他来谈合同吧。”
“五百，会不会太多了？”阮如安皱眉又嘟嘴，“我们是室友，不能给我一点点优惠吗？”
江南笑，“你知道我录的英语课程吗？”
阮如安点头，她原本不知道的，但看到江南给吴慧送了三百块钱就知道了，她发现她的舍友总在做些普通学生不会做的惊天大事儿！
“两期一千块，一分没优惠，这且是我，你觉得你和你哥在杨玲和莫敏学姐这里有多大情面？”江南好笑道。