第25章
苏燕婉来到周家,苏梅正在院子里洗衣服。两人进了堂屋，苏梅把昨天周燕买回来的擦脸油给苏燕婉。
“一共三种，有两种香型,梅花和桂花,每种都按照你说的买了一盒。”
苏梅把周燕打听到的消息说给她听。
按照周燕打听来的说法，红色盒子有人参的卖七块,没人参的卖三块五。剩下这种有大花的盒子价格也是三块五。
普通的价格比她足足便宜了一块五。
她打开三个盒子，试了试效果。
擦脸油主要是猪油做底油,难怪敢卖三块五。三块五都赚很多。
质地比起芙蓉膏差,没那么清爽，推开也不如芙蓉膏更容易。滋润度是有的，短期内除了外观质地，看不出太大差别，或者说便宜的价格让人忽略外观质地的差别。
但只要用上一段时间,芙蓉膏和擦脸油的区别就非常明显。包括那盒说加了人参的,人参的量太少了,可以忽略不计。
最重要的是这三款擦脸油都不是完整的配方,缺少了几种关键性的药材。
它们都有问题。
苏梅看她脸色变幻不定，眉头紧皱,还以为问题很大：“燕婉，实在不行，我们可以降价一点。我觉得芙蓉膏更好用，不会腻腻的,早上擦了，一整天脸上都很舒服。要是便宜一点,还是会有很多人愿意买的。”
苏燕婉笑着摇头，“不用降价,不仅不用降价，反而要涨价。”
“涨、涨价？”苏梅吃惊，怎么还要涨价？
苏燕婉：“大姐，从现在开始，一盒芙蓉膏也不要往外卖。有人来买，你就说所有的芙蓉膏都卖完了，大客户每盒给了六块钱。以后我们的芙蓉膏低于六块钱不卖。”
苏梅听得一愣一愣的，苏燕婉也没时间掰开了揉碎了给她讲，让她先不用管为什么，照着做就行。
虽然不懂妹妹为什么这么安排，但妹妹说要这么做，那肯定没错。
妹妹的芙蓉膏那么好，为什么要降价，涨价才对。
忙完这边的事，苏燕婉瞅着天色不早了，要回去做午饭。
今天靳泽休假，中午要在家吃饭。
赵家胡同这一片临近大院，又是老胡同，很是热闹。胡同两边都是一些老铺子，有修鞋的、修自行车、剃头的，路口的位置还有一辆流动售货车，卖针头线脑等生活用品。
苏燕婉很喜欢这种烟火气，很舒服。
只是走着走着，她突然察觉到一缕目光落在她身上，刚开始只以为是路人，没在意。
但这道目光一直没离开，一直跟着她。她猛地回头，看到身后一个陌生男人。
男人似乎被她突然转身吓了一跳，往后退了退，又装作不经意地朝她走来。
苏燕婉加快速度，一出胡同直奔路边一个摆摊的男同志。这人目光清正，卖的东西没什么生意，他也不在意，眼神一直留意着周围的情况。
靳泽之前说过，大院附近都有联防队和便衣，需要帮助的时候可以求助。如果猜得没错，这人应该就是。
苏燕婉假装买东西，拿起摊位上的东西问摊主，看起来是在问价格，实际她说的是：“同志，有坏人跟着我，你可以帮帮我吗？”
年轻的男同志眼神一变，低声道：“同志不要怕，我是联防队的，跟踪你的人在哪？”
苏燕婉摇头，故意大声道：“不行，这个价格太贵了。老板，再便宜点。”说完小声道：“就后面那个方脸男人，穿蓝色布衣的人。”
男同志看了一眼她身后，安慰她说：“你不要担心，尽管往前走，我来对付这个人。”
“多谢同志。”苏燕婉花了一毛钱，带了两个空花盆，然后按男同志说的往前走。
她走了没几分钟，就听到身后人群一阵喧闹声。回头一看，那个方脸男人被联防队的男同志按在地上不能动弹。
“女同志，你认识他吗？”
苏燕婉摇头，“我不认识他，之前也没见过他。”
男同志：“说，为什么跟踪这位女同志，想干什么？”
方脸男人眼神闪烁，拒绝承认：“我不知道你在说什么，我好好走在路上，突然就被你按住了，我都不知道发生了什么。我没有跟踪这位女同志。”
“还不老实。”男同志狠狠一怼，疼得陌生男人哇哇叫。
“我说，我说。我就是看这位女同志长得好看，想要上前认识认识，谁知道她误会了。这位女同志，我真的不是故意的，还有这位男同志，我手疼得厉害，你放开我。”
男同志不为所动。
挣扎间，方脸男人愤怒地盯着男同志。
苏燕婉突然觉得他这副模样有些熟悉，仔细一想，戴建业被她绑起来的时候不就是这副恨不得吃人的模样？
再一看，这人的五官好像和戴建业有那么一点相似。
“你是戴建业他哥还是弟弟？”
方脸男人被点破身份，脸上闪过一丝慌张，“都不是。你认错人了。”
苏燕婉：“如果你不是戴家人，第一反应应该问戴建业是谁，而不是忙着否认。”
方脸男人脸上有着懊悔。
苏燕婉问联防队的人：“他跟踪我，公安会管吗？”
“管是会管，但他这种情况，还没做什么，顶多也就关上一两天让他长长教训。”
“能关上一两天也不错。”苏燕婉谢过联防队，不顾方脸男人的谩骂，拜托他们帮忙处理。
靳家。
靳泽在客厅阳台看报纸，只是半天都没翻页。
苏燕婉问他：“你今天中午想吃什么？”
靳泽抬起眼皮看着她，不知道在想什么，在她再次问了之后，才说了一声都可以。
苏燕婉看了看他，又看看报纸，“你今天似乎不太对劲？是发生什么了吗？”
靳泽淡淡道：“没什么。”
既然他不想说，苏燕婉也就没多问，估计是部队上的事遇到问题了。
苏燕婉理解。
男人嘛，都不希望自己脆弱的一面被人看到。
吃完中午饭，苏燕婉洗完碗筷，打算去找刘美娟和钱嫂子，拜托她们把退货和涨价的消息适当地在和其他保姆或者家属聊天的时候说一说。
一出门，就碰到靳泽从楼上下来，手里拿了个盒子，递给她，“今天早上你走了以后，刘美娟来过，让我转告你一声，手表票没有了，要等下个月。”
“哦，我知道了。”苏燕婉指着盒子问：“那这个是什么？”
靳泽不太自然地看向别处：“你不是想买手表吗，这是之前别人用坏了不要的，我拿来修好了。放在那也一直没人用，你拿去用吧。”
“这怎么好意思。”苏燕婉嘴上这么说，脸上的开心掩饰不了，接过盒子，打开一看，更高兴了。
盒子里是一块银色的男士手表，七成新的样子，看起来保养的很好。
她这运气也太好了。
“靳泽，这个表多少钱？我想买下来。”苏燕婉拿着手表在手上比划，银色的金属表带真的很衬她的皮肤哎，看起来格外地美。
靳泽说了下价格，在苏燕婉的预算内。她让靳泽等一下，进了自己房间拿了荷包。
买到了新手表，苏燕婉格外高兴。
靳泽看她爱不释手的样子，也情不自禁勾了勾唇角。
找到刘美娟和钱嫂子的时候，苏燕婉迫不及待分享起了自己的新手表，“美娟，手表票那边不用帮我问了，我已经买好了，是二手的手表，才花了八十块。”
刘美娟也凑过来看：“看起来挺新的，现在全新的表要一百多呢，八十块真不贵。”
钱嫂子也觉得不错，这东西能用好些年呢。
说完了手表，苏燕婉就把要拜托的事和钱嫂子美娟姐说了，结果没想到的是，两人早就先一步宣扬开了她们答应退货的事，还明确声明了以后没有质量问题不退。
至于三款擦脸油的事，苏燕婉也没瞒着她们，“从今天开始我们就不往外卖芙蓉膏了。只要有人问起，不管是谁，都说有大老板把我们的货买完了，每一盒六块钱。”
钱嫂子和刘美娟一直就觉得芙蓉膏比雪花膏好用，和雪花膏卖一个价有点亏，现在苏燕婉说要涨价，她们举双手赞成。
价格涨了，苏燕婉给她们的提成也从五毛钱涨到一块钱。
周六这天，中午家里没人，不需要苏燕婉做饭。她拿上本子，打算坐公交去百货商店找董静茹。
刚走到路口，就听到身后传来汽车喇叭声，回头一看，是何立城和靳泽。
何立城一边把着方向盘，一边冲她打招呼：“苏同志好，你这是要出去？”
苏燕婉笑着回道：“有事要去北城百货商店一趟。”
“可不是赶巧了，我们也要去那边办事，顺路可以送苏同志一程。”
苏燕婉很高兴，不用坐公交车太好了，“那就多谢何同志了。”
后门打开，苏燕婉上了车。
何立城看了一眼后座面色镇定还帮人开门的表哥，怪不得非要走这条路。
还说和苏燕婉是什么普通朋友。表哥他不会真陷进去了吧？
通过几次蹭饭，何立城对苏燕婉没有那么大的偏见了，但一想到自己表哥可能喜欢她，又忍不住阴谋论。
吉普车启动，朝着百货商店的方向开。
靳泽问苏燕婉：“你是去找董静茹咨询退货方式？”
“我想问的太多，电话里说不清楚，面对面比较方便。”
大部分时间都是苏燕婉在说，靳泽在听。说到芙蓉膏时，靳泽问：“最近你怎么没去赵家胡同了？”
苏燕婉单手托腮靠在车子上，“没有獾子油了，暂时不做了，得等下一批獾子油到了才能做。也不知道梁天冬养殖猪獾有没有成功。”
一听猪獾，靳泽想起一个人：“我认识一个人知道怎么养猪獾。你要是需要，我可以把他的电话给你。”
苏燕婉一听坐直了身子：“你说的人是谁，在哪？”
“他叫陈天佑，是一名非常优秀的战士，刚从部队退伍回了伊春。”
这个叫陈天佑的同志祖上就是猎户，一直在小兴安岭一带活动。他父母每年冬天都要生冻疮，为了治疗方便，就抓了几只猪獾养在家里，这些年下来也繁殖到了十几只。
要不是现在要去找董静茹，苏燕婉都想立刻下车联系他。
两人说话的时候，何立城时不时地通过后视镜瞄一眼后面，看着正专心听苏燕婉说话的表哥，他突然想到了一个可怕的问题。
表哥他，是不是，不知道自己喜欢上了苏燕婉？
说什么和苏燕婉是普通朋友也不是骗人，而是他真的这么认为？
这一想，何立城就有点兴奋了。
想想表哥他从小到大不是学习就是训练。二十三年来从没对谁动过心，也没处过对象，这很有可能啊。
越看两人相处，何立城越觉得这就是真相。
这就有点意思了。
到了离百货商店不远的一条街，靳泽他们要去另一个方向，不同路。
苏燕婉下车的时候，何立城注意到了她手上的手表。
等她走远，才回头问靳泽：“表哥，刚才苏同志手上那块手表就是你从我拿走的吧。我说怎么突然问我要几年前的旧手表，原来是要送给苏同志。”
靳泽纠正他：“不是送，昨天给你的八十，那是她买手表的钱。”
一块两年前的坏手表，被表哥修好卖了八十，确实不算亏。
何立城看着他一本正经的模样，忍不住提醒：“表哥，从前也没见你对别人这么好过。”
靳泽皱眉，“你这是在埋怨我对你不好？”
得，表哥这理解，何立城甘拜下风，他还能干什么，只希望真的是他猜错了。
苏燕婉下了车直奔百货商店。
北城百货商店是北城最大的百货商店，是一栋三层的楼房，大铺面，看着就很华贵，里面的东西更是琳琅满目，看得人眼花缭乱。
供销社和百货商店一比，就显得有点寒酸和小气了。
进了百货商店，苏燕婉好多东西都想买，可惜兜里一没钱，二没那么多票，只能随便看看。
她找到百货商店的人，说是来找董静茹的。对方把她带到了一间办公室。
办公室的门虚掩着，苏燕婉正准备敲门，就听到里面传来董静茹的声音。
“陈天佑，你这思想有问题，严重滑坡。乡下种地的怎么了，领袖都说了，农村是一片广阔天地，大有作为。你凭什么看不起农村的。”
苏燕婉凝眉，她刚才是听到了陈天佑的名字？
也不知道对面说了什么，董静茹一改之前娴静优雅的个性，像吃了炮仗，声音也比之前更响亮。
“陈天佑，你就是个王八蛋、孬种。别给我扯什么配不上，我说配得上就配得上。不就是手废了，不就是种地的，有什么大不了，你要是这样，我就亲自去伊春找你。”
说完，气喘吁吁挂断电话。
苏燕婉在外面等她平息了，才敲了敲门。
“进来。”
董静茹又恢复了之前娴静的模样，招呼苏燕婉坐下，“燕婉，我这有咖啡，要试试吗？”
“就是你上次说的港城和国外人喜欢喝的那个水？”苏燕婉见董静茹点头，好奇地看着她冲咖啡。
咖啡冲好后，有点烫，董静茹便给苏燕婉介绍起了百货商店的退货制度，每一条都会解释这么设计的理由和对应的法律规定。
这一天，苏燕婉和董静茹一起初步制定了芙蓉膏的退货条款，具体要完善还需要不停改进。不过，最难的都完成了，剩下的早晚会水到渠成。
中途口渴，苏燕婉喝了一口咖啡，差点没哭出来，实在太苦了。就算是加了很多糖还是不行。
为了感谢董静茹的帮忙，苏燕婉请她去附近的国营饭店吃饭，两个人点了几个菜，有荤有素，吃得饱饱的，才三块钱。
吃饭的时候说起芙蓉膏，董静茹说了结果：“抱歉，燕婉。这件事我没帮上忙。”
百货商店拒绝主要还是嫌弃芙蓉膏没名气，加上对她这个供货商不信任。
苏燕婉也能理解，还劝董静茹：“静茹，你没必要自责，这件事我一早就有准备。我其实也做了两手准备，既然百货商店不行，那我打算找个铺子开店。我本钱不多，就从家庭作坊做起，等以后有钱了，再租个位置好的铺面。”
董静茹喝了一口鸭骨汤：“说到铺面，我听说部队那边打算把家属院附近靠近供销社和国营饭店那一片的废弃工厂厂房重新修整成铺面租或者卖出去。具体的前提条件，你可以回去问问靳泽。他应该了解多一点。”
董静茹说的那一片地方苏燕婉知道，周围有供销社和国营饭店不说，还有许多军工厂和胡同，若是要开铺子，那里确实是好地方。
从董静茹那回来的路上，苏燕婉就一直在琢磨这个事。
先不论前提条件，那么好的位置，不管是租还是买肯定都不便宜。
而她现在最缺钱，必须想办法多赚一些钱。
回到靳家的时候，家里还没人回来，苏燕婉先给梁天冬打了电话，问他猪獾的养殖情况。
梁天冬在大队办接电话，人都憔悴了不少，“苏同志，不是我不想人工养殖，问题是根本没办法。我之前养的那几只猪獾，一开始就绝食死了两只，后来陆陆续续得病又死了几只。最后两只，不知道什么原因，今天早上刚死了。这东西就没法养啊。”
说到最后，他一个大男人都哽咽了，实在太难了。他们养人参都行，就是这玩意儿他养不活啊。
苏燕婉在电话这头都能感觉到他的辛酸：“梁同志，你先别急着放弃。我知道一个人，他就在伊春，家里养殖猪獾已经有五六年了。从两只养到了十几只。”
“真的？”梁天冬抹了把眼泪，“他在哪？我马上就去找他。”
“你先别急，这也是有人介绍给我的，我先给对方打个电话说明一下情况，你再过去。”
“对对对，是该先打电话，不能冒失了。你先打电话，我不着急。”
苏燕婉按照靳泽给了电话号码打过去，大队办的去帮她叫人，让她五分钟后再打过去。
电话接通后，一个浑厚的声音响起：“你是苏燕婉同志？”
苏燕婉：“对，是我。陈同志，是靳泽告诉你的吗？”
“副团已经和我说过了。我们家确实养了十几只猪獾，我父母和我都会养。”陈天佑介绍了家里养猪的情况。
苏燕婉把梁天冬的情况一说，陈天佑大概就能猜出猪獾死亡的原因。不过他做事谨慎，没有百分百确定，是不会说的，只留了个地址让梁天冬去找他。
晚上，苏燕婉和吕云芳刚看完霍元甲在聊剧情，就看到靳泽回来了。
他一回来，苏燕婉就问了他董静茹说的铺面的事。
“确实有这件事，目前只是有初步计划，具体租或者卖的条件要半个月后才能出来。真正能拿到铺子要到年底。”
这么说她还有差不多半年的时间来攒钱。原本她想着钱不够先租个铺面，现在一看，买的话也不是不可以想一下。
这样的好位置，放在大夏朝，就是商贩必争之地，买下来就是赚钱。
这几日，芙蓉膏没有货卖，三款擦脸油疯狂摆摊，仅仅是附近大院周围的马路市场，胡同口，工厂门口，就有许多的待业知青在卖。
一张床单往地上一铺，擦脸油倒上一堆，想要什么自己选。
一开始有芙蓉膏和雪花膏这么贵的擦脸油对比，这三款擦脸油很好卖。后来，芙蓉膏不卖还涨价，最开始用过芙蓉膏，但是图便宜买了三款擦脸油的人就逐渐回过味来了。
这人的心理有时候很奇怪，会不由自主高看一眼端着卖的，觉得它们肯定比地摊上随处可得的擦脸油要好。
芙蓉膏不卖还涨价，这些人反而重新看到了芙蓉膏的好，开始找苏梅、刘美娟她们买。
几人都谨记着苏燕婉的话，咬死没货，不卖。越是这样，大家对芙蓉膏的热情不减反增。
这天是十号，是刘美娟和苏燕婉约好一起去城郊废品站的日子。
她骑着自行车往靳家走的路上，心里那叫一个高兴。
苏燕婉看到她，乐了：“你这是捡到钱了，这么高兴？都哼上曲儿呢。”
刘美娟笑着道：“可不就是捡到钱了么。你那个不卖货还涨价的方法，实在是太好了。你不知道，今天一早又有两个人来找我买芙蓉膏。”
“这有什么可高兴的，最近找你买芙蓉膏的人不是又增加了。”
“燕婉，这两个人不一样，相当于二万五千里长征成功了一半。想当初，这两人可是最先贬低芙蓉膏，去买周妈家擦脸油的人。现在知道芙蓉膏的好了，就是不卖给她，气死她。”
两人骑着自行车边走边说。
去废品站不用像上次去赶集一样赶早，距离也更近，苏燕婉和刘美娟出发的时候是早上八点，到的时候才八点四十。
废品站的东西太杂乱了，感觉整个北城的废品都堆积到这里了，越往里走东西越多，都快堆成小山了。
有十几个工作人员分散在巨大的旧物山上清理东西，把那些能用的还是好的东西都清理出来，放到另一边的厂房里摆上，一堆一个价，有看上的直接拿到厂房门口去结账。
苏燕婉先和刘美娟一起把东西卖了。牙膏皮最多，有一小堆，都不知道是刘美娟攒了多久的。
因为是铝做的，牙膏皮相对贵一些，所有东西拢共卖了五六块。
卖完东西，刘美娟陪着她去了旧书堆。这里的书大多数都是旧的，缺页的，腐烂的，发黄的。
关于菜谱的杂书并不多，问了工作人员才找到地方，所谓的找到地方也是一堆书，要自己翻找。
“美娟，我自己先找找，你去别的地方逛逛。”
刘美娟不识字，知道帮不上什么忙，就听话去逛了。苏燕婉找了半个小时，终于找到了一本半关于菜谱的书，一共花了四毛钱。
等她结完账，打算去找刘美娟时，被不远处旧物堆里一个黑乎乎的箱子吸引住了。