第43章
利益需求方都有谁？
齐北辰认真的想。
“你要买钢材, 那钢材厂肯定算一方。你去买钢材他们赚钱。”
季小冬点点头：“算。还有呢？”
“还有，你们牌坊村的村民也要算一方。”齐北辰说：“钢材是给他们用的，还不要他们出钱。”
“但他们目前不能直接给我们带来什么。”季小冬说：“不能算。”
还能有谁？
齐北辰绞尽脑汁，想不出来, 承认自己脑子不如季小冬, 虚心求教：“季老师教教我？”
不愤不启, 不悱不发。
季小冬把自己大致的想法说了一下, 跟齐北辰说：“这只是我初步的一个想法, 你觉得有什么疏漏需要补充的吗？”
“没有没有没有。”
齐北辰摇头摇的跟拨浪鼓似的, 他脑子开足马力才堪堪把季小冬说的套路听明白, 提意见？不可能的！唯一的意见, 哦, 不, 应该是疑问。
齐北辰扳过季小冬肩膀，他个子高, 正好能看到季小冬发心，鸦青色的发丝柔柔软软。
“季小冬, 你另一个脑袋在哪里呢？”
“去你的！”季小冬打掉他的手。
“叔, 季叔。”齐北辰在季小冬这里吃了瘪，转向季海明：“季小冬是吃什么长大的啊？”
季海明在前面呵呵干笑。
跟她爹我吃一样饭长大的，我还比她多吃三十多年米，现在她说啥我这当爹的已经听不懂了。
“正经的。”季小冬趴在三轮车厢前面的横梁上，拿着发动三轮的那根“Z”字形铁棍戳戳季海明肩膀：“爸，回去你动员动员，号召号召大家加入合作社一起干。”
季小冬怕季海明不同意，吊根“胡萝卜”给季海明画大饼：“加入的人越多，合到每个人身上成本越低, 咱挣的越多你知道吗。”
“还有，你想啊，大家都跟你季海明挣钱了，以后你在村里还不说啥是啥，下次换届咱也弄个村支书当当。”
“知道。”季海明说不心动是假的，他只是担心：“我把大家都叫起来，万一弄不到钱怎么办？”
“哈哈。”季小冬问：“你信不信你闺女的本事？”
这个问题，如果一年前问，季海明是绝对不信的。
现在么……
季海明狠狠点头：“信！我闺女说能弄来钱，一定能弄来钱！”
对季小冬有着盲目信任的季海明，执行能力不是盖的，一路上回家，遇见村里人，打招呼的方式变成了：要不要加我的合作社跟我种草莓？
“啥？”
“啥？”
“啥？”
等对方反应过来，季海明已经骑着三轮远去只留下屁股后的一阵黑烟。
“季海明要带大家种草莓？！”
“加什么社……合作，种草莓？！”
这个消息涨了翅膀一样一传十十传百在牌坊村里飞快的传播。
季海明要带大家致富！
快点去！
牌坊村里的人早就看季海明家又是草莓又是三轮，日子红红火火，眼红的嗷嗷叫。
私下里偷苗子、偷技术、甚至趴季海明家墙根，什么主意都打了，就想知道季海明家怎么发的家！
现在说什么？！季海明要带大家伙一起种？
有人怀疑，季德茂的种，能有这么好心？
有人担心，哪有自己赚钱赚的好好的，让大家伙一起赚钱的？大家赚的多了，他家不就赚的少了？
是不是有什么阴谋？
一时间，牌坊村里的许多人被这个消息搅和的，吃不下坐不直，挠啊挠啊挠破了脑袋。
问问他去不就行了！都是乡里乡亲，谁怕谁！
李大叔：“季海明在哪儿？”
张二哥：“我看他往村部去了。”
张二哥回家一琢磨，李大叔现在就去找了季海明，我如果不去，待会儿晚了是不是挣钱没我家份儿？！
一拍大腿赶紧往村部跑。
张二哥遇见刘三哥，刘三哥碰见季大娘……牌坊村所有人家唯恐落后，都撒丫子往村部跑。
季海明正在村部纠结用大喇叭喊人是不是“公权私用”会不会影响不好，听见门外隐隐有人喊他。
转头隔着玻璃一看，差点没吓一跳。
村部小院里乌泱泱站满了人，门口还有人在奋力往里挤。
季海明推门出去：“支书不在……这个……”
“我们是找你的！”
“对！二哥！”一个跟季海明关系不错的姓陈的后生说：“我们都是来找你，加那个什么社，一起种草莓的！”
“海明，你可不能不让我加啊。”一个本家老太太窜出来，抓着季海明的手：“你小时候我天天给你糖，现在你富了……。”
季海明赶紧把手抽出来。
还有人看似跟周围人说话，实则说给他季海明听：“咱兄弟加不上，把他们加上的苗子都拔了哈哈哈哈。”
季海明心里滴汗……我路上顶多遇见五个人，怎么来了这么多。
“呃，这个。”季海明咽咽吐沫：“大家不要慌，我先打个电话。”
“快点！”
“就是，二哥，你先说个章程！”
季海明咣当关上村部的门，用背顶住门缝。似乎这样就能隔绝掉屋外院子里躁动的空气和人群。
他生在村里长在村里，对村子里的危险有天热的敏锐和直觉，虽然说不出为什么，但他现在，心里就是发虚，特别特别心虚。他忽然觉得，但凡季小冬掺和的事情，都……都特么的发展超出想象。
所以他也顾不得什么认识不认识，直接把电话打到宁泽中学：“我有十万火急的事情找你们的学生季小冬！”
等待的时间漫长而又焦躁，终于听到季小冬声音。
“咱全村老少爷们儿都来了！”季海明攥着话筒给季小冬吼：“这么多人可咋整！咋整！”
季小冬轻声笑了一声：“大家这么热情？好事儿啊！”
“我都快疯了！”季海明说：“我以为十个人顶天了！这么多人！”
“按我交代给你的说呗。”
“都要参加怎么办？！”
“那就都参加啊。”季小冬没觉得十个人和一百个人有什么不同：“人多了好，力量大。”
“上哪儿弄这么多钱？”
“人越多钱越好弄，真的，信我。”季小冬用激将法激季海明：“季海明同志，你还是不是党员了，还要不要致富了，还敢不敢战斗了！天天说我丫头片子，胆量不会没我大吧！按我跟你交代好的，错不了！”
季海明不好意思的咳了声：“谁说我不敢了，我只是怕这么多人你搞钱压力大。”
“不用担心我这边，战斗吧！季海明同志！”
季小冬挂了电话，看到校长张勇一脸复杂的看着她。
“你又搞什么事情了？”
“没有，怎么可能。”季小冬无辜的眨了眨眼睛：“我天天努力学习争取做个对社会有用的人！”
张勇脸色更加复杂，学生这么有上进心，他这个做校长的，总不能跟学生说，你就是太有用了我的心脏才受不了的……
季海明的目前脸色跟张勇一样复杂。
他深吸口气，拉开村部簌簌落灰的两扇木门。
院子里的眼睛“刷”的朝他看过来。
季海明从来没给这么多人讲过话，腿肚子马上有点转筋。磕磕巴巴背季小冬给他准备好的“讲话稿”：“那个……自愿加入……，签合同，一个合同五年。”
有人打断季海明的话：“啥是合同？”
“就是……就是签字画押”季海明说：“你加入了一加加五年，中途不许退出！”
“这不是卖身契？！”底下嗡嗡乱成一团，有个老头喊：“新社会了怎么还搞这一套？！季海明你反动！”
季海明吓的心里一哆嗦，这大帽子扣的，他可带不住。
“怎么能是卖身契！谁又没逼你！”季海明说：“你能接受就加入，不能接受就不加。几个人合伙做生意……”
人群里又有人喊：“社会主义你竟然要做生意！搞资本主义那一套！”
“种地！”季海明扯着嗓子大喊：“几个人合伙种地！总得写清楚谁是谁吧！”
季海明再老实，心里也起了火。这都是什么鸡蛋里挑骨头的人！我好心好意带领大家致富，你挑三拣四，不想干不干！谁也没求你！
有了火气就有了底气。
“暴躁版”季海明冲破“老实巴交”季海明的外壳，指着院子里的人骂：“爱干干不干滚！”
老实人不轻易发火，所以发火时更恐怖，谁也不想挣不着钱就滚，院子里一时鸦雀无声。
“想干的，分两种！有钱的拿钱拿地，挣钱之后分的多；没钱的只拿地不出钱，挣了钱分的少！”季海明说：“我给你们盖大棚、发苗子，教技术！你们回家商量商量，想不想干，怎么干！想干的，一家派一个代表，明天下午3点来村部开会！”
季海明耍了一次“官威”，效果非常不错。
有的人一听出钱出地，心里打了退堂鼓。万一挣不了钱呢？还得一签签五年，不可靠，实在太不可靠。特别是一些年龄大一点人，更不想冒这个险。
第二天下午，到村部开会的，大半是年轻人。
季海明把合同细讲了一遍：“你们手里的地，因为有多有少，所以我承包过来统一分配。给你们一亩地一年200斤粮食的承包费。”
“我出钱把大棚盖上，你们租我的棚，每个棚按面积算，1亩地一年租金30块钱。种出来草莓我按3块钱一斤统一收，收完能不能卖出去，卖多少，赔了赚了都算我的。”
“还有，你们如果有钱，除了把地承包给我，还可以出钱。这个钱，用来盖大棚，按你出资的比例，每年再给分红！”
季海明说：“都仔细想想，想好再做决定。签了合同大家就是一家人，要劲儿往一处使，不要签了合同再后悔！”
屋子里所有人都没有作声，在心里盘算着。
他先租我的地，给我盖了棚之后再让我租棚，算算粮食价格，这个基本上可以抵消，其他的苗子、农药、化肥都是他给提供，还给教技术，完了我种好之后再卖给他，还不用担心卖不出去赔本。
如果我现在再出点钱，除了卖给他挣的种草莓钱之外，还能有其他的分红。
基本上只出几个月的力气，其他什么都不用出。
这是空手套白狼啊！
“同意！季二哥，我同意！”
姓陈的后生第一个同意。
其他人也陆陆续续把账算明白，争先恐后举手同意，生怕落后：“同意！签合同！签！”
最后跟季海明签合同的一共有五十多户，有二十户“核心成员”，不但流转出土地，还出了资。最后算下来，季海明手里现在有八十亩地，八千五百块钱。
季小冬周末回家的时候，季海明清清嗓子，嘴里说着微不足道的小事，得意的头发稍都快竖起来了。
最后等来等去等不到季小冬夸赞，忍不住主动问：“怎么样，你爸厉害吧。”
“厉害厉害。”季小冬伸出个大拇指，问季海明：“每家出了多少最后该分多少，你都有数吧？”
……
大厉害季海明瞬间变得不厉害。
王荣花从屋里拿了个本，递给季小冬：“你看看，这是我记的。”
季小冬真心实意的给王荣花竖起大拇指：“妈，你才是厉害。”
家里日子越过越好，头顶上没了公公婆婆压迫，自己在村里也也来越说得上话，王荣花的性子也比从前活泼了许多。听了女儿的话，她抿嘴笑了笑，打趣道：“当然，我可是高中毕业，你爸是初中辍学，水平能一样吗！”
季小冬真没想到，王荣花竟然是高中毕业。以她妈的年纪，农村女娃能上到高中毕业，她姥姥家应该是挺开明的吧。
“我从前成绩也挺好。”王荣花摸了摸季小冬脑袋：“冬冬随我。”
被打击到的季海明打击王荣花：“成绩好咋没考上大学？”
王荣花脸色难看了一下。
季小冬瞪了一眼季海明，赶紧转移话题，说：“现在可以跟钢材厂谈买钢材的事情了。”
“对对对。”季海明点头如捣蒜：“你看好哪几家？”
话题果然被转移过去，王荣花也聚精会神的盯着季小冬。
“一亩地需要两吨钢材。”季小冬给他们算账。
“这么多！”
季海明和王荣花同时抽了口凉气，这得多少钱。
“我去城里的大钢厂问了。”
季小冬撇撇嘴，卖家市场么，钢材属于计划经济中的计划部分，现在虽然放开了一部分，但去买还是需要批条。
有批条也不一定能拿到，全国各地都在如火如荼的搞经济，搞建设，自己需要的这些，比起建楼盖厂的，实在是钢厂看不上眼的小批量。
又贵又要等又要看人脸色。
季小冬说：“我们只是盖大棚而已，不需要像盖房子那样，一定需要质量好的钢材，所以我觉得，不能从大钢厂买。”
“对对！”季海明心疼钱：“一吨三四百，太贵了。”
真这样买，自己手里的这些钱，根本买不够八十多亩地需要的钢材。
“那……”王荣花拍拍季海明：“我想起来了，当家的，你还记不记得之前大炼钢铁的时候咱村里的钢厂！”
“那厂子早没了。”季海明说：“后来不是都砍了吗。”
“你傻啊。”王荣花拧他一把：“咱村里的没了，乡上的还有啊。”
“还真的嘞。”季海明问季小冬：“冬冬，你觉得呢？”
季小冬真心实意的觉得，季海明的脑子，真比王荣花差点事儿。自己妈如果是个男人，肯定不会像现在这样，在村里当个村妇。就像她没说的那个怎么没上大学……
“冬冬？冬冬？”
“啊？”先想当前，以前的事儿以后再说。季小冬摸摸下巴，说：“我认为非常可行！”
“妈。”季小冬笑着跟王荣花说：“咱俩可想到一处去了！”
“真的吗？”
王荣花得到女儿的肯定，非常高兴。
季海明撇撇嘴，道：“乡里的钢厂，货也不是那么好买的，也得要批条。”
“要批条没错。”季小冬说：“但是咱乡里的钢厂，属于乡（镇）办企业，乡政府的批条十分管用。并且。”
季小冬说：“他们那边，我打听了，因为技术不行，好的造不了，差的卖不出去，都快撑不下去了，全靠乡政府财政给钱补亏空。我们去买钢材，在他们眼里，就是救急救命的上帝。”
“上帝是啥。”王荣花说：“你小孩子少学资产阶级那一套。”
季小冬：……
“这不是重点好吗！”季小冬扶额：“关注点错了啊！我重点是说，咱们去买钢材，我们买家说啥是啥。”
季海明眼睛一下子亮了：“能压价？”
“当然！”
季海明高兴的说：“那咱这些钱说不定就够了！”
“爸。”
“啥？”
季小冬无奈的问：“我上星期给你和齐北辰上的课，你是一点儿没（四声）学会啊！”
“咋没学会！”季海明佯怒：“成立合作社这事儿你爸干的多漂亮！”
季小冬无语凝噎：“这只是课前练习。你学会了，怎么还想着把所有钱都投进去。”
“啊？”季海明一脸茫然：“那谁给咱钱？”
遇上这么个学生，季小冬表示无比心累。
王荣花白季海明一眼，对季小冬说：“冬冬，不理你爸那个榆木脑袋。你讲给妈妈听听。我试试能不能懂。”
“妈。”季小冬跟王荣花把自己空手套白狼的套路讲了一遍：“杠杆效应你知道吗？”
“知道。”王荣花说：“上学学过。”
“这就是经济上的杠杆效应。”季小冬在空中比划一下：“用我们这个小小的本金，去撬动更多的资本。”
是这个理儿。王荣花点点头，表示听懂了。
不过她又有点担忧：“大家都这么想的话，人家银行为什么会贷给咱？”
季小冬说：“中间有担保人的。如果我们还不上，银行会去找担保人。”
“担保人。”王荣花皱着眉想了一圈儿，没想到自己认识的人中间，谁有这个财力、能力和威望，能当这么大一笔款项的担保人。
看到女儿成竹在胸的样子，她忍不住问道：“你准备找谁当这个担保人？”
季小冬嘿嘿笑了一下，道：“我准备让乡政府出面，当这个担保人！”
“什么？！”“啥？！”
王荣花吃了一惊，季海明也吓了一跳。
“乡政府怎么会当担保人！”
季小冬笑着说：“我确定一定及其肯定，乡镇府会给我们当担保！”
“因为你跟颜颂的关系？”
王荣花弱弱的问，她觉得自己女儿想岔了，小孩子的关系再好，颜乡长也不会当这个担保。
“当然不是。”季小冬马上否了，问：“咱乡政府全称是什么？”
“全称？平安乡人民政府？”
王荣花和季海明都一头雾水，不明白跟乡镇府全称有什么关系。
“人民政府。”季小冬打个响指：“咱可是人民政府。一切为了人民，一切依靠人民。说高尚点，乡干部要为人民服务；说实在点，乡领导们想升官发财，得看他们治下老百姓的日子。”
“咱可是带领村民百姓发财致富。”季小冬说：“这么大一个政绩，他们谁能不动心？！社会主义干部，怎么能让自己的政绩，卡在金钱上呢！”