今天下午在深圳，她坐休息室里里等了两小时，对方采购总监姗姗来迟，手里拿一杯星巴克咖啡，皮鞋程亮，头发梳得一丝不苟。看见何湜，他目光从上到下打量一番，笑笑：“何小姐真人比杂志上更漂亮。”

　　言下之意，我听说过你。包括你那些“魔女”的绯闻。

　　何湜没接话，只是微笑。

　　她不说话，对方也就不开口，吃准了自己才是手握权力的人。何湜心知肚明，面上假笑一下，递过去产品手册，介绍电热饭盒产品。

　　对方放下纸杯，随手翻一下，瞄了两三页，“你这个品牌，大部分消费者都没听过。”

　　“我们的电视还是有点名气的，只是后来出了点事……”

　　“因为侵权所以下架了，我知道。”他将手册扔桌上，“大家电做不来，现在做小家电。”

　　他重新拿起纸杯，“不好意思，我还有个会。如果你们真想合作，可能还是要按我们的规则来。”

　　所谓规则，就是交足够多的钱。

　　回到公司，不到九点，办公室亮了灯。关韦站周淇桌旁，俯了上半身，正跟她讨论。

　　他一抬头，“你不是去深圳了？怎么样？”

　　“不太理想。”何湜把包放下，去倒了杯水，“我有事想跟你们商量下。”

　　她说的是“你们”，不是“你”。

　　周淇感受到了被尊重。

　　关韦问：“什么事？”

　　“我觉得我们应该放弃半线下半线上的方式，全部转线上。”

　　关韦正拉过一把椅子，推向何湜，一听这话，手上一滞。他凝神看她：“什么？”

　　“我说，我们应该全力做电商，营销也只投互联网，不投任何传统媒体。”

　　关韦安静片刻，半晌开口：“我以为这个问题，我们早就讨论完了。”

　　主打电商渠道，是之前周淇跟何湜都有的想法，但到了关韦那儿，被否定了。

　　关韦不是武断的人。他的想法，有足够的市场调查做支撑。当时，大部分消费者不习惯线上购买家电。小家电虽单价低，但涉及用电安全，都觉得苏宁国美、百货商超才靠谱。再年轻些、冒险些的消费者，即使上网买家电，也仅限于海尔美的格力星河等大品牌。

　　因此早期他和何湜确认方案时，大多围绕线下渠道布局，线上只是辅助。他看着何湜：“为什么？”

　　“做线下，我们斗不过星河这样的大品牌。”

　　“电商竞争更激烈。你知道淘宝上有多少卖家吗？我们是初创品牌，没有知名度，更难、更多人竞争。”

　　“至少我们有机会竞争。”何湜说，“线下渠道连机会都不给我们！”

　　“那是因为你还没谈下来。多跑几家，会有愿意合作的。”

　　何湜冷冷地笑：“让他们愿意合作也不难，用钱砸就是了。万一卖不动，我们连翻身的余地都没有。”

　　关韦将她搁在桌面上的杯子拿起来，递过去，“你是不是跑累了？休息两天再说。”

　　何湜看一眼那杯子，没接过，“我是真的想清楚了。”

　　周淇感受到，空气中有轻微震荡。这震荡感传到她脸上，她刚转过脸，就感受到了何湜的目光。她正看向自己，等着意见呢。

　　周淇有话直说：“我之前陪何湜跑过渠道，知道线下线上都很难。线下渠道被大品牌占据，但线上我们同样缺乏知名度。年轻人爱网购，但也不是傻子，很重视用电安全，怕买到杂牌。”

　　何湜说话也直接：“说点我们没想到的。”

　　“我的想法是，这世上没有不难的事，就算有，也轮不上我们。线上和线下都难，但起码线上还有机会。”周淇说，“我上次查竞品数据，发现网上卖得好的品牌，线下也没什么名气，很多就是靠电商起家的。”

　　关韦看看她们，眼神复杂。半晌，他转身去拿外套，“我回去想想。晚点答复你。”

　　何湜坐在椅子上，看上去很疲累，人闭着眼，也不知道在想什么。“你慢慢想。不过，市场不会给我们太多时间。”

　　关韦假装没听到，转身往外走。周淇这天没骑车，跟他上下班，也准备下班。出门前，她回头看一眼何湜，见她仍坐在椅子上，仰头朝向天花板，闭着双眼。

　　她跟何湜说：“那我们先走了。”

　　何湜还是没睁开眼睛，只轻轻应一声。关韦在后面静静等着周淇。何湜保持姿势不动，忽然开口：“周淇，这个项目你负责，是你亲儿子。我希望你不要受别人影响。”

　　这话是对周淇说的，但关韦听明白了她的意思。

　　也许因为刚跟何湜闹过不愉快，周淇一路跟着关韦到停车场，他都没说话。周淇跟着他上了车，系好安全带，才开口：“其实何湜说得有道理。”

　　关韦侧过脸，看她一眼，发动引擎，没接话。

　　“线下渠道的进场费、陈列费、账期，我们根本耗不起。电商至少可以先从小做起，测试市场反应。”

　　“你是产品经理，不是销售总监。”关韦声音平静。

　　“可我也要对项目负责。”

　　“负责？”关韦笑了一声，“何湜刚跟你说了那句话，你那么快就站队了？”

　　“我没有站队，我是就事论事。”

　　“就事论事。”关韦重复这四个字，握着方向盘，把车拐进主干道，“哪天你觉得文狄的话有道理，是不是也……”他顿觉自己失言，立即噤声。

　　妒忌像条毒蛇，嘶嘶地吐着蛇信子，让最理性的人口不择言。

　　周淇明白他全无恶意，继续就事论事，“即使不是星河，也会有其他大公司，会把我们的路堵上。我想来想去，觉得只有一条路：赚他们看不上的小钱。”

　　这话听起来荒唐，但关韦并非没想过。大公司资源多渠道广，但也容易内耗。与其被文狄盯得死死的，还不如走这条路。就算大公司要跟进，只要他们迭代更快，就有一线生机。

　　关韦心事重重，两人都不再说话，他将车速提快些。二人很快到家，没道晚安，各自进了屋。小孩在学校吃饭，周淇自己将昨晚剩饭热了，随便吃饱，骑电动车，接了李静岳回来。

　　女人真应该有自己的房间，无论是她，还是李静岳。现在小孩能够好好写作业，她也可以好好干活。

　　周淇认真比较了双方方案，觉得关韦有道理，何湜也有道理。关韦并非信不过电商，但他在传统制造零售业中成长，眼见过大楼倾倒，自然求稳，想要先用苏宁国美旗舰店等核心渠道的销售成绩，当作品牌背书，以数据说服平台。

　　就像何湜跟周淇说的，像香港这样的经济发展成型体，市民心智早早被经济上行期的大品牌所固定，零售商也不愿冒风险，接受小品牌。“一个城市如此，市民心态也如此。”

　　而何湜家从新移民到小富，她本人眼看姐姐的许多冒险之举，为家人劈开了阶层跃迁的可能性，当然更激进。周淇也认同她的观点：线下太慢，等他们进了渠道，竞品早抢占了消费者心智。

　　难道因为自己也是底层出身吗？周淇特别能理解何湜的冒险态度。她跟何湜打了个电话，统一了口径，她将要点记下来，转身去找关韦。

　　关韦的门敞着。他站在门前，正在签收快递员送来的一个包裹。他看起来有点心不在焉。快递员走了，关韦往里走，手头拆着包裹。周淇跟在他后面，对他说，自己还是更认同何湜的方案。

　　她过玄关，“……6个月进三家渠道……”

　　过饭厅，“稳打稳扎……”

　　过客厅，“但也意味着6个月后，我们只是又一家还可以的小品牌……”

　　最后停下来，“离叶令绰的对赌条件还远得很。你甘心吗？”人已在卧室里。

　　关韦拆开了包裹，手里拿着一条亮闪闪的东西，黑暗中发出微光。他将手往周淇背后探去，啪嗒一下，灯亮了。

　　现在周淇看清楚了。

　　关韦手上拎一条手链，在她眼前晃啊晃。夜莺吊坠，闪动着，是一只想从他掌心下飞出去的雏鸟。

　　她意外：“哪里找到的？”

　　关韦没应声，拉过她的手，将手链扣上她手腕。她垂下了手。

　　他抬起了头：“文狄寄来的。”

　　仿佛历史重演。他人生中最重要的人，都要被姓文的两父子抢走。

　　周淇可想不起，这手链怎会在文狄手中，直愣愣问了一遍。“怎么会在他那里？”

　　关韦平静得过分。他在床沿边坐下，抬眼看着她，非常冷静地重复一遍她的话。

　　“是啊，怎么会？”

　　周淇站在那儿，也不动，手链贴着皮肉，冰凉冰凉。她慢慢地笑了一下：“你又来了。”

　　关韦听懂了她这话。“我只是问问。”

　　“你问的方式，已经说明了一切。”周淇望着他，“你不信我。”

　　“我没有不信你。”

　　“你不信。”周淇站在房间长桌前，跟他保持着一点距离，“关韦，我想知道，是你对我的爱更多，还是对他的恨更多？”

　　关韦垂下眼。视野里，周淇的手链在灯光下，熠熠生辉。

　　周淇突然记起来了，“手链是那天文狄受伤，我替他包扎，为了不要磕碰他伤口才摘下来的，不知道为什么被他捡到……”

　　“他有心的。”

　　“我管他有心无意！他是他，我们是我们。”周淇的眼神黯淡了一下，“你对我的信任，也许还比不上何湜。”

　　“你现在站在何湜那边了？”

　　周淇失笑。她看着关韦，只觉得他非常陌生。

　　江嘉言有次说，觉得关韦自香港回来后，像是变了个人，脸上总是笑笑的，但看人眼神很冷，特别疏离，过去那股仅存的纯良天真，早在星河办公室里被撒落一地，不剩一点儿。

　　关韦也意识到自己失言，他迅速说句：“对不起。”又道，“之前讨论的渠道，就按照何湜说的做吧。”

　　这话题转得突如其来。前半句还在讲文狄，后半句突然绕到这儿。周淇愣一下，安静片刻，“你是在意气用事吗？”

　　“什么？”

　　“这么大的决策，就这么轻飘飘决定了？是因为每次看到文狄的名字，听到任何跟他相关的东西，你都会丢掉理智吗？我认识的关韦，不是这样的。”

　　不是这样阴郁的。不是这样多疑的。不是难以相处的。

　　关韦说：“我刚才一直在想这件事……”

　　也不知道周淇有没有在听。她抬起右手，费劲地抠手链上的扣子，摘下手链。

　　“你的心结还在。以后看到这条手链，你除了会想起我，还会想起文狄。然后你会失控。我不希望见到失控的关韦。”

　　她将手链摘下来，搁在他床边书桌上，“这条手链，还给你。”

第62章 【-9】你们在一起了？

　　接下来这段时间，两人在公司里维持着体面的冷战。

　　所有工作往来都通过邮件，或者晓莹等人传话，公事公办得很。见面时礼貌点头，张嘴就是项目情况，再无多余的话。

　　关韦理性下来，认真分析过市场，终于在公司例会上宣布，电热饭盒项目在线上全线推出，营销和销售都不做线下。

　　有天周淇跟江嘉言吃午饭时，江嘉言告诉她，说好像关韦在叶令绰引荐下，见了他姐叶允山。“也不知道跟对方聊了什么，回来后对这个项目更重视了。”