第106章

　　布置这么大的场地，展销会的时间不能太短，方案上的策划是半个月，从七月初三持续到七月十八。

　　一直到了初二这天早上，花雨才再次来到体育场，这个时候，该进场的商家也都进场结束了，花雨还看见了正在逐户和商家们做最后确认的春英。

　　小姑娘见到花雨过来，眼里泛起激动，手上的活计倒是半点没有耽误：“电线线路正常、自来水正常、展棚检查正常，已明白医务室、保卫室、主办方办公室和意见建议投递箱位置，且承诺会遵守《鹅城七月节展销会准则》中商家应该遵守的内容，陈老板，您看一下，如果没问题麻烦在这里签个字。”

　　“你们这搞得可真麻烦。”

　　陈老板接过笔，嘟囔着签下大名。

　　春英软软笑着解释：“你第一回来不晓得，我们星雨公司举办的展销会都是这样的流程，主要还是为了方便大家，比如说这水电，不提前检查好，等您客人爆满忙得脚不沾地的时候出了差错，那多影响您挣钱是不是，提前知道了基础设施，您要是想提点意见或者需要帮助也能快速找到人，再说这个服装家访区不能使用明火的规定，您看，您卖的衣裳都是光鲜亮丽的好东西，万一隔壁烧个大火炉子炒菜，那油烟熏过来，不是坏了您的商品吗。”

　　“对对，还是仔细些好，李经理可真会说话，那就承你吉言，希望这次真的能客人爆满，那我以后还来。”

　　李春英的解释让陈老板喜笑颜开，其实他也就是习惯性的嘟囔一句，这些规矩都是展销会刚开始招标的时候就晓得的，大家也都签过一次名了，来了就得遵守人家的规则。而且他们晓得这展销会有官方支持后心里还有些担忧，怕工作人员不好说话。陈老板自从十来年前去供销社买东西起了争执被售货员打过之后，就非常不喜欢与公家有关的人打交道，却没想到这位李经理这么好说话。

　　而且人家说得也没错，这些条款麻烦是麻烦了些，但是真的为他们考虑。

　　搞定一家，春英在笔记本上做了个记号，这才快步朝花雨走去。

　　“老板，您来了，白哥，天这么热您也不给老板拿把伞。”

　　小姑娘说着就把头上的帽子取下来递过去，花雨连忙推辞：“快别折腾了，我伞放办公室了，就是想出来走走看看，哪那么娇贵了。”

　　这会儿太阳出来没多久，不算太烈，宋秋白和这些商户们接触的多，花雨想着万一有人过来打招呼，她拿着伞不好看才没带出来。

　　春妮很想和花雨多待一会儿，可是想到后面还有那么多商户，而且嫂子也有正事，只能作罢，打了招呼就要走。花雨看出小姑娘眼里的不舍，笑着道：“我今天就是出来放松的，一天都有空，你先去忙，忙完了再来找我，我在办公室等你。”

　　市里离家属区确实挺远，而且那边出入都要登记，小姑娘过去不方便，不过有些话花雨还是想和春妮说一下。

　　“那我去了，老板你要等我。”

　　花雨和宋秋白面带微笑看着小姑娘跑远，又继续巡视会场。

　　体育场这块地，位置是不能和少年楼相比，但面积是真的大，毕竟当初可是有晒烟场的，只一个晾晒场的面积就有几个足球场那么大了。听说在解放前，日丰卷烟厂的烟分为好几个等级，下部烟叶和顶部烟叶都放在庄子里晾晒，生产廉价的卷烟，只有中部的烟叶会运输到厂里来，由工人们一张张仔细晾晒，成品价格也高昂。如果说少年楼的钟家是做生意的资本家，那郑家就是顶级地主。

　　郑家最辉煌的时候，鹅城三分之一以上的土地都是他们的，卷烟厂被卖之后，还有不少市民感叹，不过如今都方便了花雨。

　　地皮够大，虽然投资多，欠了政府和银行一屁股钱，但土地资产是实打实的。就像这展销会，宋秋白足足卖了1000多个摊位出去，最小的只有几平方米，是租给卖瓜子、汽水这样的小贩。他们的产品单一，不需要提供座位，卖衣服、鞋袜箱包、电器、特产这些的有十几平米也有几十平的，卖吃食的在30平-50平大小，像花雨他们家具厂和市机械厂、造船厂、机电厂、录像厅这样的，展位足足有几百平，足以看出这个场地的大小。

　　宋秋白的价格收的还不便宜，铺位不仅看面积，还看位置来定价，明码标价供商贩们自己选择，除了国企单位打九折外，其余铺面，哪怕是花雨自己的家具厂也不给折扣，虽然都是自己的公司，但账面还是要弄清楚的。

　　倒是有商贩嫌贵，但是宋秋白他们花样多啊。从展销会批下来那天开始，宋秋白就开始营销了，不仅花钱做了电视、广播广告，在火车站、汽车站、码头显眼的地方张贴广告，还请了一队摩托车和一队自行车，以犁地的方式去走村窜屯，连只有十几户人家的偏远村子都没放过，主打的就是全民宣传，不放过鹅城的每一个人。

　　现在的鹅城，老百姓们可能不知道市长是谁，但一定知道有个叫“星雨公司”的家伙整个一个大圩，东西老多了，啥都能买到，价格便宜，你说你家远，怕去了晚上回不来，没事没事，听说人家的录像厅晚上优惠得很，花五毛钱就能看一晚上，放的还都是新上的带子。

　　这些宣传都被商户们看在眼里，想一下吧，连他们自己家人都动心了，更别提普通百姓。毕竟国人是最爱凑热闹的，这不花钱的活动谁不乐意去走走，他们相信，只一个录像厅这点，就足以吸引很多年轻人。

　　宋秋白嘚瑟，小样，他还能不晓得那些后生仔们喜欢什么，这些录像厅全部都是公司自己整的设备开的，平时也不和市里其他录像厅抢生意，就是有展销会的时候给那些路远又舍不得住旅社的人一个落脚的地方。

　　主要是如今的录像厅，咋说呢，去过的都晓得啥样子，白天还放点正紧的，到了晚上，那尺度简直不忍直视，更夸张的是放这些的时候，还有从事特殊职业的去里面一个个问，当场就能做生意，简直无语得很。宋秋白是真不敢请这些老板来，万一人家来个阳奉阴违，到了会场也这么搞，那不得呕死。上次的展销会挣了不少钱，盯着的人可不少，不能留下这种明显的破绽，而且他们这个收费人家也不能答应，索性就自己做了。

　　宋秋白如今在公司拿的是分红，公司赚钱越多，他拿到的越多，为了展销会真是绞尽脑汁。

　　总之，宋秋白是先用宣传打开了客源，让商户们拒绝不了。这次来哦商户除了鹅城的还有在周围几个市做生意的，甚至在羊城做生意的，到今天为止，除了预留出来五个以防万一的摊位外，全部都满了。

　　一行人走到了中间位置，宋秋白指着几个铺子跟花雨说：“那边就是你交代的给政府部门留的。”

　　花雨走过去发现，除了一个布置的是政府的一些招商、招工、便民福利、普法这些宣传的摊位外，其余九个，其余摊子上忙碌的人，一眼就能看出是农民。

　　“大伯，您这卖的是梅菜吗？”

　　五十来岁的汉子一眼便看出花雨等人的与众不同，笑着回应：“是梅菜，咱们这可是好东西，以前进贡给皇帝的，都是我们大队的作坊里自己做的，这两年卖的不好，作坊差点经营不下去了，好在政府惦记咱们，说这里来的人多，给了咱们这个位置，我就带着村里的小子来试试。”

　　汉子叫张良达，是平东村的村长，他们村里这个作坊当年是在下乡知青的建议下开起来的，那几个知青破有能耐，去市里帮他们寻了销路。改革开放前，物资紧缺，物价便宜，他们这作坊不说赚多少钱，但起码让村里的乡亲们填饱了肚子，每年都能攒下些结余。所以哪怕后来分了田地，这个作坊也没有解散。

　　现在在作坊里用的菜少部分是村集体共有土地上种植的，大部分是村里大家伙自留地里种了卖过来的，作坊里工作的人按月拿工资，剩下的营利按照户籍来分给村里人，虽然分不到多少，可对于农民来说，一分一毫都是钱。而且大家种的菜能在家门口就卖掉，每年也有一笔收入。

　　这几年大家日子好过了，东西流动快，他们的生意一年不如一年，要是真的解散了，村里大家伙都要不少收入，后生们怕是得出去打工了，村里就只剩下老人娃娃。张良达不想走到那一步，这回听镇政府说有这个机会，连忙就去申请了。

　　那个晚上张良达紧张得一晚上没睡，他甚至在考虑如果没选上，要不要去问问自己卖一个位置要多少钱，可是想到账上的钱又头疼。好在他们运气好，选上了，他这回带来的后生都是口才好的，就盼着能卖得好，要是能再拉到几个长远订单就更好了。

　　张良达旁边的摊位卖的的糯米酒，他们的情况比梅菜好些，属于公社企业，也就是现在的镇办企业。酒旁边是茶叶，和糯米酒一样，都是镇办企业，再旁边是竹席。宋秋白和花雨介绍，这几家都是历史悠久的产品，这两年也有私企和外商接触这些产业，想把这些牌子做起来。但顾元明却不想这些存在已久的作坊被挤压倒闭，毕竟这里面可是有不少老师傅，作坊的存在，惠及的是周边村民。

　　私企和外商建厂，纵然可以拉高当地经济，但他们采用的是大面积种植，村民们只能以廉价的价格出租土地，然后去打工，把老人家和孩子留在家里。

　　镇办企业、村办企业是最小的集体企业，国企面临的困境他们也正在面临。那些管理和工人不好好做事，自己都放弃了的，顾元明管不了。但是像张良达他们这样，自己人在努力想办法自救的，顾元明也想帮一把，看看能不能保留下来，把小企业做成大企业。他知道这个想法很难，甚至有些天真，于大环境来说，甚至有些自私，毕竟大工厂一开始就有大投资，可以容纳更多的工人，但是他还是想试试。

　　剩下的五个摊位比较杂，粮食、水果、各色干货，什么都有，宋秋白说这几个摊位上的货品是由不同的村子提供的，放在这里一起卖，镇政府给大家伙借了车子，主打的就是借着这个白捡的机会挣一笔钱。

　　服装区域的老板们还没上货，倒是家具家电区域，摆满了不少东西，才看到第一家展位，花雨就惊呆了。

第107章

　　展销会上出现冰箱、空调、洗衣机、电风扇、电视机、自行车甚至摩托车这些东西花雨都能理解，毕竟这些东西别说他们家，便是家属院的不少嫂子们也用上了，可是谁来告诉她，为什么他们一个赶大集似的展销会，竟然会出现一辆汽车？

　　他们这个本来只是卖卖衣食家具和特色产品的展销会都这么高大上了吗？花雨已经能想象到，等展销会一开，这里会有多吸引人。

　　是哪个鬼才来租的铺子，这么离谱的事她得去看看。

　　走进展厅，看着里面的布置，花雨才叹息，这世上的人才果然足够多啊。

　　这里摆了一辆汽车，可人家想卖的是汽车吗？

　　里面那些三蹦子、摩托车和一大排的自行车，还有棚壁上挂着的各式各样卡车、农用车、拖拉机怕才是人家真正想卖的东西吧！这小轿车说白了就是个拉客的。

　　这些车子还不是同一家厂出的，拉客的小轿车是进口的，其他车子则百分之九十都是国产的，自行车花雨就看到了三家不同的牌子。

　　花雨已经想到了展销会开始后，被吸引进来的人肯定会看看其他车子，一旦他们有想买车的想法，定然会仔细去了解。这个位置还在家电家具旁边，要知道为了方面他们自己和其他家电商运货进来，这一排摊位后面专门留了一条能通卡车，且头尾都有保安拉了护栏看着，只能通卡车的道路，只要他们的仓库货量足，根本不担心东西不够卖。

　　这么好的人才要是能挖过来就好了，但也只是想想，有钱，还能拿到这么多货的，人家本身肯定也是能耐人，怎么可能来给她打工。

　　花雨对汽车自行车不感兴趣，她不爱出门，真要有急事，李星燃这边是可以申请部队用车的，家具厂名下有卡车，还有一辆接送员工的小巴车。一辆汽车都能买几套房了，这可能就是男人和女人的区别，宋秋白就说过存够了钱要买一辆轿车，花雨却只想买房子家电，让自己过得舒服些。

　　不过花雨还是把目光投向了三蹦子和摩托车。

　　三蹦子这东西如今市里并不罕见，虽然坐着没那么舒服，但比起高价的出租车来说，三蹦子绝对是大多数没有自行车，汽车又不顺利的市民最优选择。军区离市里远，也没有走这条线的客车，作坊里的军嫂们如果接到要去家具厂的任务，大多都是骑自习车，但鹅城多雨，经常被淋个正着。

　　如果买两辆三蹦子放在作坊里，给军嫂们外出使用，似乎是个不错的选择，他们这条路铺了水泥路，也不怕颠簸。

　　还有摩托车，花雨不懂车，只是觉得最显眼的那一辆摩托车非常帅气。

　　如果李星燃骑在上面，那就更帅气了。

　　买一辆小汽车放在家里不开，不仅张扬还浪费，但买一辆摩托车就没有这种顾虑了。

　　花雨现在想买这辆车的心态，就和热恋里的小女生看见一条漂亮的皮带或者领夹，想给自己对象买，哪怕对方并不缺这东西，也想买一样。

　　宋秋白顺着花雨的目光望过去：“姐，你这眼光可真好，一眼就看上了这屋里除了那台大宝贝外唯一的进口货，我问过了，两万八，身价是旁边那一辆的三倍还多。”

　　这车子别说他花姐喜欢，他也喜欢啊，但他可舍不得买，有这钱攒一攒直接买轿车不好吗？

　　这价格确实不便宜，都能买一套小点的房子了，花雨又看了一眼，最终还是开口道：“跟老板说，帮我留一辆，你看看少年楼和工厂哪里方便点先放着，等你姐夫回来了再骑回去。”

　　花雨虽然买了几处房产，不过她向来住的都是带院子的宽敞房子，不管是新式的楼房还是筒子楼都不习惯。这几年沿海经济蓬勃发展，市中心的房价水涨船高，以前能买少年楼的钱现在在那块地方只能买套院子了。且市中心也没有太宽敞的院子。

　　少年楼在花雨自己名下，住宅她也不那么追求位置，买的都是偏一些，但足够大。不过都残破不能住人了，眼下花雨也没空管，等体育场那边建造好之后，如果没有新的工程，再安排工人去推到重建。

　　“行，老周现在还在码头等货，晚点他回来了我跟他说，直接让他送到少年楼去，保证等姐夫回来时，这车还崭新崭新的。”

　　这就是花雨最喜欢宋秋白的地方，他做事极有分寸。花雨哪里看不出他对这车的喜爱，如果今天从会场买了骑回去，他便也能提前感受一番，毕竟这会儿的车可金贵得很，像这样进口的，不买不给钱，老板根本不可能让你试。可他猜得到这是花雨送给李星燃的礼物，便把事情做得漂漂亮亮。

　　花雨笑着道：“等往后星然出任务了，这车借你骑一个星期。”

　　“姐，你是我亲姐。”

　　会场最后是美食街，太有名的酒楼看不上这个大集，倒是来了不少开小馆子的，大多是本地菜，但也有例外。

　　花雨看着眼前横幅上的“滇省黑山羊，美味羊汤锅”几个大字陷入沉思。

　　“这是虚假广告？”她没记错的话，滇省最近的地方离这都有一千多公里吧，把羊运过来这里做生意，老板怎么想的。

　　“不是虚假广告，我去看过了，确实是滇省的黑山羊，那大卡车都是滇省的呢。这事儿说起来也是扯淡得很，隔壁市刚刚查出来处理了那个贪官你知道吧，听说这人以前在在滇省有个叫楚雄的地方下放，吃过那里彝族老乡的羊汤锅，惊为天人，平反恢复工作后就好这口。

　　这次有人贿赂他，特意找人在那边定了一车黑山羊运过来，还点名要求得找个会做羊汤锅的老乡跟着过来。这不，羊还没到地方呢，这行贿的跟受贿的都被处理了，这司机也是惨，收了500块钱的定金，买了一车羊拉了两千公里跑过来，结果买家进去了，根本找不到人结账。

　　也是巧了，那送礼的当初让下边的人去找滇省人介绍，那人找的还是咱们工地上的人，这司机没办法就到了鹅城来，想找老乡拿个主意。季师傅知道这事儿后，就让他来定摊位，这样好歹能把羊给处理了，他们老乡还挺团结，工地上好几个带着媳妇来做工的小伙子都早早请了假，说到时候来给他们帮忙。”

　　“还是季师傅这个头带的好。”

　　家具厂和工地上滇省的工人几乎都是季师傅找来的，工地上的第一批是他鼓起勇气找的花雨，后面的却是宋秋白主动找季师傅介绍过来。主要还是这些工人真的太好用了，男人就不说了，能来工地的力气都大，但是那些嫂嫂婶婶，八十斤的镶板扛着还能边说边笑，完全不费力的样子。

　　宋秋白不知道，季师傅第一次找花雨那会儿就心情忐忑，他是个特别朴实的人。在他眼里，花雨这个老板哪里都好，他觉得人家能给他一口饭吃，他就不能坑人，所以一直交代儿子，选人必须选踏实能干的，只要踏实能干，老板不会拖欠半分工资。

　　改革开放十年了，这些年打工的人越来越多，他们那一片也有不少人去干工地。工钱和伙食啥都不说了，最头疼的是好多老板都爱拖欠工资。辛辛苦苦干一年，腊月里了，一家子盼着呢，结果空着手回去，这谁受得了。

　　季师傅他们不同，人家每月按时发，怕大家带在宿舍丢了，还在刚来的时候就带他们去银行办了个存折，每个月发了钱想存钱的，直接到银行附近的小广场去领，这边拿了那边就能存进去半点不怕丢，邮电所也在那一块呢，想寄回家的也方便。

　　干了活能拿到钱，这比啥都强。

　　季师傅的观点就一个，如果干了活老板不给钱，是老板的问题，不能算了。但如果老板给了钱你不好好干活，那就是你的问题，你得滚蛋。他不想出现一颗老鼠屎坏了一锅粥的事情，所以找人的时候都是列个名单，喊儿子去问名单上的哪些能来。

　　他们家跌落过低估，当初欠了工钱的人那么多，那些好那些坏他嘴上不说，心里门清。也不是有那胡搅蛮缠的想靠亲戚之类的关系想加入，但是何家直接说了，如果谁家坏了这个规矩，那以后他就不从附近村子找了。而且来了不着四六的人惹了老板不高兴，他们是技术工不受影响，在工地上的要是被辞退了，这家人也得负责。

　　这句话直接把已经出来了的所有人利益绑在一起，他们的家人可都不是吃素的，比季师傅盯得还紧呢。

　　也不是没有人跟着过来过，几个月前就有人跟在他们后面来了，但这群人也是真的团结，愣是把这人在老家放牛不好好看牛，让牛吃了人家玉米苗，被抓个正着还想耍赖不赔偿，最后被村支书逼着赔了后，又记恨人家，背地里让他家的大孩子打人家小娃这事儿说出来，愣是不让他在这里上班。这人最后没办法，放下狠话走了，自己去其他招工的地方找了个活计，他们也就没管。反正只要不影响大家的饭碗，人家也没精力管那么宽。

　　这就表明了有一个好的带头人是多么幸运的事情，花雨无数次庆幸当初季师傅留下了。

　　花雨听了员工要请假来帮忙这事儿也没什么想法，这司机都这么倒霉了，能帮一把也是好的：“那回头喊上红玉，咱们也来尝尝这羊汤锅，她念叨过几回。”

　　隔壁那个贪官她可听说吃拿卡要，搜出来近百万钱财呢，能让这么一个人惦记着的吃食，定然有它的独特之处。

　　贪官被抓是大快人心，改骂，但美食是无辜的。

　　除了这个，花雨还看见了肉夹馍、凉皮、烧饼、甚至还有一家川味火锅，这些夹在海鲜、煲汤、酿菜和白切烧卤里的“客人”，都在告诉大家，鹅城发展的速度。

　　逛完会场，花雨和宋秋白去了办公室，两人一边喝茶一边聊少年楼。

第108章

　　少年楼最初是交给宋秋白来管，他也管得不错，但因为同时管着少年楼和家具厂，尤其是后来少年楼培训产业和新家具生产扩大后，更是忙得脚不沾地。

　　后来决定开发体育场的时候，因为贷款用公司的名义比较方便，他们便成立了星雨集团，把星雨集团和少年楼、玩具厂、何氏木工坊都割裂开了。

　　花雨给了宋秋白星雨集团的干股，让他专管星雨公司。少年楼那边交给了邓佳玉，这小姑娘在花雨刚认识顾元明那会儿就挺机灵，这几年更是磨炼得炉火纯青。玩具和游乐场现在对于少年楼来说只是锦上添花，真正的支柱产业变成了各种培训班，邓佳玉外柔内刚，不管是和家长、孩子、老师们都相处得很好。