"我所在的工厂在前些年某一次广交会上，误打误撞的与一位欧洲商人有了艺术品交易往来，交易的东西以竹编为主。对方在欧洲生意做得极大，能接触到不少达官贵人，一直想拓宽商品种类。”

　　这事儿说来也好笑得很，他们罐头厂历史悠久，深受群众喜爱，自从参加广交会外销后，每年都能为国家创造不少外汇。

　　一开始都好好的，直到那一年广交会，河道涨水走不通，为了把玻璃瓶包装的罐头顺利运到羊城，江南涛想出了在玻璃瓶外套一层竹编的想法。

　　却没想到最后这老外要了罐头，却对他们的竹编更感兴趣。

　　为了留住这个大客户，一个罐头厂，愣是开辟了一间竹编厂房出来，招收了一批老手艺人，成日里琢磨着怎么把竹编做到精益求精。

　　外国人有钱也舍得花钱，但前提是你的东西足够好。

　　詹姆斯的订单占厂里外汇的百分之十五，是厂里最大的订单，这笔单子本来是江南涛拉过来，也是他留住的。

　　但随着厂里老干部们退休，新干部上位，江南涛在厂里的位置尴尬起来。

　　月前，堆积已久的矛盾爆发，他不愿意再忍受下去，看着改革开放的春风越吹越响，江南涛第一次有了想停薪留职，下海去闯闯的想法。

　　如果要自己单干，詹姆斯这个大客户自然是不能错过的，这些年他也不是做白工，两人私交不错，时不时便会通信。

　　恰好是这时候，他听到了吴岷峻再婚，康康被送到羊城军区的事情。

　　情绪爆炸的江南涛打算去把外甥接过来自己带，结果就看到了康康手上花雨的作品。

　　“华国的雕刻作品在国外非常受追捧，但您知道的，好的艺术品，都需要精雕细磨，大师们一年甚至好几年才能出一件作品，一直处于供不应求的状态。"

　　“我看了涛涛那里所有出自您手的玩具，发现除了精致的木雕外，像木马、鲁班锁这些东西，似乎工艺不难，可以量产。

　　我的想法是，您这边尽量做高水平的作品，走精品高奢路线在国外打出名气，再培训出一批普通工人，用流水线的模式，走薄利多销，用于支撑工厂前期的运转。”

　　花雨眼前一亮，这真是瞌睡遇见了枕头！

第52章

　　“你跟我过来看看。”

　　花雨大概明白了江南涛的意思，领着他进了做仓库的那间房，这给俞永昌做的玩具和平时来了灵感随手雕的东西都放在这里。

　　江南涛望着屋里各式各样的玩具，激动不已：“这些东西能量产吗？”

　　内地经济不太行，这些玩具可能只有中上层的家庭买得起。但他在羊城活动啊，改革开放后，涌入鹏城和羊城的港澳台同胞、欧美地区华人越来越多，这些人可都是舍得给孩子花钱的主。

　　江南涛就见过一个港城来的小姑娘，怀里抱着个漂亮的洋娃娃，同厂的大姐见了喜欢询问价格，好家伙，两千多块，吓得那大姐连忙退后好几步，生怕把那娃娃弄掉了赔不起。

　　花雨想了想，军区里的军嫂门也不是想学技术，有个工作干她们就开心了，按照江南涛说的流水线的方式，她们每个人只需要学习一两种方法便可以胜任，花不了多少时候。

　　最简单的锯、刨、凿、磨并不是多难的东西，玩具又不像家具房子那样差之毫厘谬以千里，只要足够耐心细心，上手还是很快的，像后勤这批桌子，就没有一个军嫂出现失误。

　　“只做玩具，不刻花样，培训半个月足以。”

　　家属院除了军嫂外，孩子也不少，如果遇上有天赋的，以后也可以挑出一批来当学徒甚至收入门下传承衣钵。

　　玩具这东西，童真也是卖点，练个半年一年的，这些学徒也能雕刻简单的花纹，他们便可以生产出不同价位的东西。

　　之所以选择家属区的军嫂和孩子，主要还是军区管理严格，外人进入不方便。花雨现在没有置业的本钱，且她对在军区的生活很满意。

　　看完玩具，花雨又从箱子里拿出两个摆件来。

　　“这是我最得意的两件作品，你看看。”

　　江南涛接过来，盯着摆件中间那个球，眼睛都直了。

　　这是一件浮雕，用的是黄杨木，色泽极其接近牙雕。雕刻的主题是九只狮子，这些狮子神态各异，但每一只都活灵活现，就连身体上的毛发都根根分明。

　　“这件作品名叫“九狮戏球”，搁旧社会，是用在达官贵人家三架梁上的，整件作品唯一与传统东阳木雕不同的地方在于这个球，你可以拨弄看看。”

　　师父总想把球和木雕结合起来，雕刻过不少类似的作品，比如双龙戏珠、龙凤戏珠……

　　江南涛一开始看见这个球的时候还没多想，仔细一看，不可置信的回头看看花雨：“这用的是鬼工球的技艺？一共有多少层？”

　　鬼工球这东西，他只在博物馆看见过。

　　“木头质地和牙区别很大，我师父曾钻研过数年，同样大小的球，他出过十五层的完整品，我和他相差太多，最好的作品便是这一件，十二层。”

　　鬼工球越到后面越难雕刻，即使在牙雕行业里，别看顶尖的大师们能雕刻出二十几层，但这些都是凤毛麟角的存在。

　　其他的雕刻师，能出十二层以上的，便已经在江湖上有一定名声。

　　花雨除了何昆外没有接触过其他同行，偏偏何家又是行业里拔尖的存在，能留下笔记当传家宝的，哪一位不是惊艳绝伦的存在，这就导致她的自我认知有点问题，一直觉得自己技术不到家，和其他大师比起来相差甚远。

　　实际上，能把牙雕练到十九层，木雕练出十二层，到了哪都是能称一声大师。

　　若不是她天赋过于妖孽，又怎么会让何昆违背祖训也要收下她。

　　“这已经非常厉害了！花雨同志，花大师，我这一趟来得实在太值了，能认识你，可能是我这辈子最幸运的事情之一。”

　　江南涛无法用言语形容此刻的心情，来之前他就猜到花雨很厉害，却没想到能厉害成这样。

　　看着这活灵活现的狮子和巧夺天工的球，他已经能想到詹姆斯激动的场景。

　　“花雨同志你放心，这是你对外的第一件作品，我肯定拿出全部本事，帮你要一个好价格。”

　　不仅要卖好价格，还得争取让詹姆斯卖给有身份的人，最好是他们西方国家的那些贵族。

　　“那我就等着感谢江同志了。”被夸多了，花雨人都淡定了不少。

　　“这件圆雕你可以看看，我不准备出，不过手上有一件刚开始上手的。”

　　另外一个摆件要小的多，但价值也不低，江南涛拿起来闻闻：“这是黑檀木雕刻的？”

　　“对，黑檀木圆雕，花样是我原创的，也是我倾注感情最深的一件作品。”

　　花雨看着眼前的摆件，眼里泛起怀念之色。

　　山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，牙雕这条路堵上了，没想到木雕又开了窗户。不只是木雕，想来其他材料的作品也是可以的。

　　江南涛看着摆件上的人物，明明是一件死物，却能从老人眼里看出严厉中夹杂着慈爱这种复杂的感情，还有小女孩眼里的濡慕和坚定，这便是艺术家说得灵性吧。

　　这是一件极具感情的作品，哪怕江南涛不懂艺术，也能猜到这东西放出去说不定比“九狮戏球”还要受人追捧。

　　“真的不卖吗？”

　　江南涛心痛。

　　“上面雕刻的是我和我师父，总要留个念想。”

　　“行吧，那只能期待花雨同志手上未完成的作品了。”

　　两人是要做长久生意的，江南涛知道花雨的意思，这是在炫技，展示自己的价值，接下来的环节，便是谈利益了。

　　眼看到了下午上班时间，李星燃和吴岷峻都要去上班，只能留下两个人自己谈。

　　“钥匙你拿着，谈完了就回家休息，傍晚我带你去食堂吃小灶。”吴岷峻怕人偷偷走了，特意交代一声。

　　“吃什么小灶，江同志别听他的，就在家里吃饭，红玉姐，麻烦您带着小子帮忙跑一趟，去林家湾买点菜回来。”

　　媳妇这一看就是大生意，李星燃也希望两人能谈成。往小了说，花雨喜欢雕刻多过做家具做玩具，谈成了以后她可以心无旁骛的做自己喜欢的东西。

　　每天看着花雨打完家具还要抽空拿着刻刀忙很久，甚至偶尔睡觉都要去催，李星燃是心疼的。可看着那双亮晶晶的眼睛，他又说不出其他话。

　　往大了说，这笔生意可以为家属区部分军嫂提供工作，解决军嫂就业难的问题，部队和妇联那边说不定还能给花雨一份表彰。

　　遇上这样的好事，李星燃其他地方帮不上忙，招待客人还是可以的。

　　“成，那我今天就沾花雨同志的光尝尝李团长的手艺，康康那孩子可是念叨了好多回了。”

　　江南涛还挺佩服李星燃的，大多数人，都不喜欢媳妇比自己强。就拿他们办公室来说，几位女同志但凡去出差或者和其他厂的同志谈生意，家里男人都会酸几句。

　　当然，这也和厂里那群嘴巴闲的老爷们有关系，看着人家媳妇奖金拿得多，心里嫉妒便去“打趣”人家男人。

　　“媳妇又去搞招待了？哎哟，娶个漂亮媳妇就是命好，嘴巴甜就能挣钱。”

　　遇上那大男子主义重的，心里疑神疑鬼的，两口子不就得吵架吗！

　　可人家李团长不这样，他和花雨同志谈了半天，人家该洗碗洗碗，该扫地扫地，期间还把孩子哄睡了。做完了手里的活计又坐旁边给两人添茶水，半句话都没插。

　　此刻又大大方方的留他在家里做客，从这点就能看出花雨同志的大后方有多稳定，江南涛对这门生意期待更大了。

　　“那你们谈，媳妇，我去上班了。”

　　“妈妈再见。”

　　江南涛看着两人走远的背影，感叹一声："花雨同志好福气。"

　　她姐姐以前也有这样的好福气，可惜断得太早。

　　想起吴岷峻那小心翼翼的样子和要溢出眼的愧疚，花雨不知道两家人的事也能猜到一二，不过别人家的事情她也不好接。

　　"可不是好福气，不仅遇上了星燃，还遇上了能带来财气的江同志，看来下次要给康康送份大礼才行。"

　　两人笑笑，进入正题。

　　“我是这样想的，两种合作模式，一种是我出资购买材料，花雨同志以技术入股，你负责生产，我负责销售，利益平分。另一种是我只负责销售，然后咱们谈利益分成。花雨同志怎么想？”

　　花雨考虑了一会儿，第一种的优点是风险共担，且两人是利益共同体，不用担心对方在销售环节不上心。

　　但缺点也很明显，两人绑定太深，如果江南涛接太多订单，花雨可能要忙活得像陀螺。她生性不受束缚：“选第二种吧，工人要慢慢培训，前期不用开工厂，就用小作坊的模式，你固定时间过来拉货。”

　　建厂不是简单的事情，地皮，厂房、工具、工人，想想都要操心，花雨目前没有那个能力。

　　“行，利益方面，普通工人出的货物，不管是原料还是工时费都由您承担，我这边负责运输和销售、接取订单，分两成利润。而您亲手打造的工艺品，我这边收取半成，但咱们要签合同，十年内，您的作品不能卖给其他人，您看如何？”

　　这个分配可以说非常良心，虽然花雨要负责生产成本，但东西是往国外卖，不管是人脉还是运输成本，一般人都是做不到的。

　　江南涛之所以能让利这么多，是因为他可不仅仅和花雨做生意，把艺术品卖给詹姆士，挣钱只是顺带的。最主要的目的还是从詹姆士那里拿到一些紧俏物资的购买权。

　　毕竟如今在粤省这地界上，水货是满天飞，但一些正规渠道来的东西还是非常难拿到货源的。

　　两人都是爽快人，事情很快决定下来，花雨想起那天去买工具听到的消息：“有件事想麻烦江先生，听说国外现在有一种板锯，国内只有大厂才能用得上，不知道您那边能不能打听到渠道。”

　　如何能解决人工锯木板的问题，那他们这个小作坊的生产量便可以实现飞跃。

　　“这事儿我记在心上了，回去就打听。”

　　到了下午，花雨家热闹极了，李星燃唐建坤和吴岷峻一下班就回来，几个男人一齐动手，不一会儿就做了一大桌子菜。

　　唐建坤好谈，江南涛看着冷清，其实只要他想，和谁都能很快打成一片，男人们从海上聊到天上，从国内谈到国外，气氛好得不得了。

　　不远处吴家，张芳坐在窗边，听着远处的喧哗，一针一针缝着鞋垫，想要就此平静过下去的，可人不是机器，感情说收回能就能收回，但看着窗外明亮的月光，还是忍不住流下一滴苦泪。

　　如果她早一些遇见他，是不是就不至于如此？