叶老板跟胖子等人会意，起身离开。

　　姜子涵给她们俩分别倒了杯水，然后凑到尼龙袋旁边，翻开那些衣服，惊讶地说道：“燕子姐，你怎么买这么多款式，还都一件一件的，这拿回去可不好卖。”

　　一般卖衣服的最要紧的就是回头客，尤其是现在年轻姑娘，都爱跟风，看人家穿什么就跟着买什么。

　　街头巷尾大家都穿一样款式的红裙子这种事，多了去了。

　　因此，倒姐们经常是挑选几个款式，大批量采购，这样才能保证一口气把利润吃到。

　　零件散卖，就算款式再好，人家带朋友过来，一听说没有，也要不高兴的。

　　刘燕一鼓作气把水喝完，“你把衣服都倒出来，这里就咱们这些女人，大家帮我瞧瞧，哪些款式好？”

　　原来是这么回事。

　　说到挑衣服，谁都来兴趣了，赵丹也过来搭把手，那两尼龙袋的衣服都倒了出来，一地都是。

　　这些衣服都是质量一般，偏重款式的，大红大绿，长袖、毛衣、针织衫、吊带裙、牛仔裤等等。

　　刘燕几人轮着去换衣服，闻蝉懒得动弹，就没掺和，但坐在一旁欣赏着她们穿着新衣服出来走秀，也觉得颇为好玩。

　　“怎么样，这鸡心领连衣裙不错吧？”刘燕拉着裙摆，转了一圈，问道。

　　裙子款式寻常，但放在这个年代算时髦得了，闻蝉点了下头，指着旁边一堆衣服，“这些是你不要的款式？”

　　刘燕道：“是啊，那些款式我看了下，要么对身材要求太高，要么太艳俗，挑人，反倒是这连衣裙跟格子衬衫我觉得很适合大多数人。”

　　赵丹也点头：“是这话，这连衣裙好，身上有肉穿着也能遮一下，而且也用不着操心搭配，穿一双高跟鞋，再拿个坤包，走出去就很体面了。”

　　她摸着刘燕身上的裙子，上下打量，“可惜就是版型不好，瞧着腰身做的，还有这裙摆，这料子也不行。”

　　刘燕对赵丹的点评不但没生气，还跟赵丹要了不少意见。

　　闻蝉瞧她这架势，不太像是要批发，倒像是有别的想法，她指了指旁边的牛仔裤，“这牛仔裤你不感兴趣吗？”

　　刘燕皱眉道：“牛仔裤的布料可不好找，版型更麻烦。”

　　闻蝉道：“对你麻烦的事，对其他人不也一样麻烦吗？”

　　闻蝉这句话，让刘燕愣了愣。

　　赵丹听了这话，看向刘燕，“妹子，你打算自己做衣服啊？”

　　刘燕摸摸后脑勺，“这不是这些年挣了点钱，我打算自己开个小制衣厂吗，自己做衣服，自己卖，能挣多一点儿。”

　　蓝玲珑道：“开制衣厂风险很大哦，还需要很多本钱。”

　　“风险大，可利润也高，赵姐，我知道你们开制衣厂的，您说，这几条裙子，你们出厂价一般得去到十块吧。”

　　刘燕指着裙子，说道。

　　赵丹道：“是差不多。”

　　“但你们的成本价也就才一块多。”刘燕眨了眨眼睛，“这里没旁人，你说是不是？”

　　赵丹忍俊不禁，“妹子，你倒是真聪明，这都知道，是，但也不能这么算，我们盖厂房也要钱，厂房的租金也要钱，机器也要钱，工人也要吃喝拉撒，一件我们能挣个一半就不错了，这要去搞批发，那你们成本就低了，只要把衣服买走，转手一卖，里头利润说不定比我们高呢。”

　　“那你们干嘛不做批发？”刘燕笑着反问道。

　　赵丹被问住了，脸上露出一丝无奈的神色。

　　刘燕道：“这做下游终究不如上游挣钱，批发衣服倒卖能挣多少钱，而且这行人还越来越多，所以我打算刚开始先小打小闹，买几台缝纫机，请些女工，先做几个款式，再把货推销出去。”

　　刘燕的思路很清爽，她也很有优势。

　　她先前就是做服装批发的，认识的朋友也是卖衣服的，再加上陈博正他们那次买卖当中认识的人，可以说，京津冀这地方，做服装生意的，刘燕多半都能混个眼熟。

　　闻蝉听着她这么说，心里暗暗点头。

　　刘燕这人真不愧是练摊过的，这想法就实际。

　　“要是你需要，我可以投资你二十万块。”闻蝉道：“我只要一层股份，但我还有个建议。”

　　十万块？

　　姜子涵吓了一跳，蓝玲珑脸上也露出惊讶神色。

　　刘燕倒是不太吃惊，闻蝉的善意，刘燕也或多或少留意到，她又不是傻子，哪能不知道闻蝉先前陪她跑市场是有点别的意思。

　　“您说。”刘燕道。

　　“我建议你可以考虑做牛仔裤。”闻蝉拿起一条牛仔短裤，道：“鸡心领连衣裙、格子衬衫这些款式去年才开始流行，这些款式不是不好，但很容易过时，但牛仔裤不同，首先，牛仔裤在国外也很流行，咱们国家的人，目前就喜欢跟着外国走，审美也是，这一流行至少能撑不少年，所以越先进场瓜分市场越有优势，完全可以做成一个品牌，可连衣裙、格子衫却很难做成品牌，其次，牛仔裤春夏秋冬都可以穿，春夏做短的，秋冬做长的，还能做牛仔裙、牛仔短裙。”

　　见刘燕等人怔住，闻蝉想了想，道：“你们知道梦特娇吗？”

　　姜子涵立刻道：“这我知道，这是法国牌子，做男装的，一件衣服特别贵，七八百！”

　　“梦特娇就是一开始主打真丝面料，继而再做亮丝面料，他们家抓住面料这个关键，即便款式再怎么变，关键料子不变，就能稳定住他们的市场。”

　　闻蝉道，“人的本性是喜新厌旧，款式太容易过气，今年一个款式，明年一个款式，哪里能跟得上。与其跟风，不如做刮起风的，国内牛仔料子品牌目前是一片空白，这是个很大的市场，错过了很可惜。”

　　刘燕嘴巴张了张。

　　她半晌才找到自己的舌头，“可这需要不少钱呢。”

　　“我们也可以投资啊。”赵丹突然开口说道，“对照着她给的钱，我们出二十万，也只要一层股份。”

　　“赵姐，你们就只出钱啊。”闻蝉笑道，“你们可是服装行业的老前辈，怎么也得帮我朋友指点指点门路，这牛仔布、缝纫机、裁缝……”

　　赵丹哭笑不得，一屁股坐下，拿了一张纸巾擦汗水，“行，牛仔布我们帮忙找厂家，缝纫机呢也可以帮忙采购，但是裁缝就没办法了，就我们厂子也就两个打版师傅，你们要是不嫌弃那些学徒，我们倒是可以让给你们。”

　　“裁缝我可以帮忙。”蓝玲珑开口说道。

　　赵丹看了蓝玲珑一眼，眼神带出一些疑惑，她跟蓝玲珑可不熟，刘燕道：“裁缝的事，回头再说。既然这样，那我们先去服装市场看看牛仔裤的款式。”

　　姜子涵看了看手表，“燕姐，都这个点了，您还出去啊，都要吃晚饭了。”

　　刘燕摇摇头，“没事，我跟玲珑出去，晚饭我们就不跟大家一起吃了，你们慢慢吃吧。”

　　闻蝉没拦着刘燕，刘燕把衣服都收拾好，拖到隔壁屋里去，带着蓝玲珑去走访市场。

　　赵丹感叹道：“妹子，我可算是彻底服了你了，你这眼光可真好，叫你这么一说，我都想做牛仔裤了。”

　　闻蝉微微一笑：“赵姐，您别跟我开玩笑了，你们股市发了大财了，这点小钱还是让我朋友赚去吧，咱们回头投资，坐享其成，一层股份分红都不少了，你说是不是？”

　　赵丹笑着点头，心里头却有点复杂。

　　作为一个服装厂老板，赵丹如何能不知道闻蝉刚才那番话的含金量，自从改革开放后，服装款式可不就是一年一个样，有时候，年初流行，到年尾就过时了。

　　这牛仔裤却好像真一直没过气，以前流行喇叭裤，现在流行直筒裤，高腰裤。

　　闻蝉道：“赵姐，其实还有个市场现在没人呢。”

　　赵丹立刻问：“哪个市场？”

　　闻蝉道：“童装啊。”

　　“童装？”赵丹懵了。

　　闻蝉道：“你想想，现在都计划生育，城里农村抓得都严，好些家庭就那么一个孩子，物以稀为贵，人也是，这孩子少了，大人可不就疼了，多少钱都舍得给花，多贵的衣服都舍得给买。要是我啊，就建议您找你们厂子里的打板师傅去香港那边走一圈，看看人家那边童装款式，回来搞个品牌，再做个广告，我保准你们日进斗金。”

第51章 不跑了的第五十一天 不跑了的第五十一……

　　赵丹对闻蝉的建议若有所思。

　　回去后， 她看到叶老板在喝XO，立刻过去拉住叶老板，“老叶， 你疯了，这里一瓶酒就要千把块，你这喝的是酒吗， 简直是钱。”

　　千把块一瓶酒， 对赵丹夫妻俩也不是小数目。

　　除非是请客，否则就算回老家的时候，夫妻俩也舍不得这么造。

　　叶老板乐呵呵， 喝的脸上醉醺醺，浑身酒气， “老婆，你还这么小气做什么， 这千把块的红酒咱们还喝不起吗？咱们现在的钱都翻了一倍了，整整一倍！”

　　赵丹前后买了八十多万股票， 也就是说， 现在已经挣了八十多万了。

　　说起这事，赵丹脸上就止不住露出笑容，“还真是，先前你还说闻小姐有些靠不住，现在看呢，人家年纪轻轻， 可比你厉害多了。”

　　“那怎么比，人家那可是北京来的，背景深着呢，咱们俩， 早十年还是在地里种田干活呢。”叶老板说起过去的事，眼眶就不禁红了，“十几亩地啊，每回到割麦的季节，我就怕，那些刺、那些土，那麦子种了丰收，一年就挣一百多。”

　　说起过去的事，夫妻俩都不禁面露痛苦神色。

　　没当过农民的，都说农民伟大，辛苦。

　　当过农民的，这辈子做梦都不想再种地了，风里来雨里去，三伏天暴晒，为了地里浇水，大半夜都得熬夜等着轮到你们家抽水，有时候，为了水，两村子能直接械斗，打得你死我活。

　　这样的日子，就算再有人夸赞伟大，夫妻俩这辈子也绝不要下地干活了。

　　“都过去了，你去洗把脸，我跟你说件事。”赵丹从老公手里抢走酒杯，把人推进浴室里面去。

　　等叶老板洗了把脸，清醒过来之后，赵丹才跟他说了闻蝉的建议。

　　“童装？”叶老板点了一根烟，叼在嘴里，“这童装咱们可没做过。”

　　“我觉得闻蝉说的挺有道理的。”赵丹道：“别的不说，咱们家孩子过年的时候，买衣服那一件都要一百多了，这城里就更舍得了，那些职工家庭就那么一个孩子，我听说，给孩子送去学钢琴，一节课都要七八十。”

　　“七八十，那不是抢钱吗？”叶老板瞪大眼睛，“这学的是什么钢琴，分明是金琴。”

　　赵丹没好气：“你管人家学什么，总之我觉得人家眼界比较宽，比咱们聪明，这童装真是个很大的市场，咱们要是专门做个品牌，请些师傅打版，设计款式，再做广告，肯定有得赚。”

　　叶老板脸上露出迟疑神色，他是觉得孩子的东西没什么大不了，钱嘛，肯定是挣女人的容易，男人一件衣服两三年不换，穿烂了回头继续买同个款式的多了去了，但女人就不同，女人爱美又要跟流行，去年流行的款，今年不流行了，就立马买新衣服。

　　“真要做童装？”叶老板深吸一口，问道。

　　赵丹道：“你不是一直想把咱们厂子生意做大吗？别的生意咱们又干不来，这是一条出路，等这边的事一结束，咱们就去香港那边看看人家童装怎么样，香港那边也值得参考啊，那边的人也不爱多生，看看那边童装好不好卖，就知道咱们这边怎样了。”

　　赵丹夫妻做生意能挣钱，这脑子思路还是对的。

　　接下来几天，刘燕每天都跟蓝玲珑出去，跑得不见人影，也就晚上才能跟大家见上一面。

　　但每次见面，胖子都不禁感叹：“燕子姐，你这是不是又瘦了？”

　　刘燕摸了摸自己的脸，“有吗，我怎么没觉得？”

　　胖子看向大家：“你们大家说有没有？”

　　闻蝉笑道：“是瘦了，这一整天出去没休息过吧。”

　　刘燕吃了一口米饭，道：“没时间休息，中午就随便买了个面包吃，上海这边服装街真不少，玲珑那姑娘带着我到处跑，我看都看不过来，也不想休息，上海这边的服装款式真的太多太全了，居然还有老裁缝呢，会做旗袍、大衣，手艺真好，那旗袍穿上身，肩是肩，腰是腰，版型特别正。”

　　“上海还有这样的人？”赵丹惊讶道：“那可不得了，这样的手艺活少有了。”

　　“可不是，所以我在想把人请走，不过那个爷叔目前不愿意。”刘燕边吃边说。