第19章 不跑了的第十九天 不跑了的第十九天……
摆摊得一大早过去， 尤其是在秀水街这种竞争激烈的地方。
现在北京不知道多少人在这边摆摊卖衣服，要是去的晚了，保不齐摊子就被人占了。
闻蝉跟刘燕一群人过去的时候， 才八点多，秀水街左右的路上都已经摆满摊子了。
刘燕指使胖子跟林青峰把摊子支开，把一件件衣服挂上去。
闻蝉跟陈博正都帮忙打下手。
刘燕对陈博正道：“正哥， 你写的字好看， 你把多少钱给写上，再写一句，新到港货！”
“哟， 燕子，今儿个动静这么大啊。”就在陈博正找纸笔写字的时候， 隔壁摊子老板娘叉着腰走了过来，眼神扫过刘燕的摊子， 瞧见上面的衣服款式跟先前不一样时，眼神闪了闪。
“进了新货啊， 怪不得今天来晚了， 我们还以为你不来了呢。”
刘燕看到那老板娘，眼神沉了沉，脸上露出笑容，“孙姐，您这话说的，我们挣点钱多不容易， 哪能不出摊啊。”
“话不能这么说，瞧你这么水灵，这摆摊卖衣服挣钱多辛苦啊，倒不如学人家勾搭个男人， 当个二奶来钱快。”老板娘说着这话，捂着嘴笑得跟银铃似的。
她丈夫也跟着笑道：“可不是，燕子，你孙姐可是为你好，你可别犯傻气。”
林青峰脸一沉，“你们说够了没，一大早想打架是不是！”
他说完这话，和尚两人就捏着手指走上前来。
孙姐夫妻俩人看着和尚那粗壮的胳膊，在听着那劈啪作响的响声，都有些怂了。
孙姐拉了拉丈夫，临走瞥见陈博正挂出的招牌，还冷笑一声，“一件短袖要卖20块，你们就等着亏本亏死吧！”
“你！”林青峰刚要冲过去骂，就被刘燕拉住。
刘燕对他道：“峰子，别管他们，咱们干咱们的。隔壁那对夫妻是秀水街这边出了名的不像人，平时嫉妒我生意好，没少说这些恶心话，我要是天天计较，生意哪里还做的过来。”
刘燕说着这话，瞧见一个姑娘走过来，便上前招呼，“妹子，瞧瞧衣服，都是最新款式。”
曾晓玲原是上班路过这边的，她工厂在这附近，每天上下班都得从这生意红火的秀水街经过。
今儿个早上她刚穿上新衣服，寻思着去工厂给姐妹们炫耀一下，路过这边的时候，就被刘燕他们摊子上的款式吸引住了。
露肩短袖，A字裙，一件件衣服样式都很新奇。
曾晓玲挑起一件蓝色短袖，“这件怎么卖？”
“20块，妹子。”刘燕招呼道。
曾晓玲听见20块的时候，秀眉一皱，“这价格也太贵了，我身上这件喇叭袖也才花了八块钱呢，便宜点儿，十块钱我就买了。”
胖子过来道：“妹子，十块钱肯定不行，你瞧瞧这款式，这可是香港那边过来的，十块钱我们运费都不够，20块算是便宜的了。”
曾晓玲听见香港两个字，有些心动，这年头港片横扫大陆，任何东西跟香港沾边，都仿佛镀金了一般。
曾晓玲自然不至于不知道这些卖衣服的嘴里没几句真话，但这衣服款式是真别致。
可这价格实在是太贵了。
曾晓玲依依不舍地走了。
胖子有些难以置信，“她不是想要吗，怎么不买？”
隔壁摊子孙姐笑出声来：“哎呦，一件短袖20块，你们当抢钱呢，生意要这么好做，我们早就发财了。”
陈博正想了想：“燕子，之前你们这边衣服降价的事进行了多久？”
刘燕记性好，一下就想起来了，“起码得有十来天。”
“这就是了，这十来天把市场上的消费者购买需求满足了，加上低价，顾客就算对我们的衣服动心，也会介意价格。”
闻蝉说道，那宋老大搞价格战这一招，是真不要脸。
胖子懵住了，“那怎么办？咱们跟着降价？”
闻蝉翻了个白眼，“要是降价，那咱们就亏死了，咱们的款式有竞争力，又是独家，目前来说，最缺乏的就是吸引顾客注意力的方法，也就是说，咱们得引起顾客购物的冲动。”
胖子等人一头雾水。
闻蝉附耳跟刘燕说了几句话，刘燕恍然大悟，脸上露出喜色，拉着闻蝉道：“走，我知道个地方能换衣服。”
她们俩各自挑选了一套衣服，就匆匆走了，把几个大男人撂下。
胖子目瞪口呆，扭头看向陈博正，“正哥，她们葫芦里卖什么药。”
陈博正看了他一眼，“不告诉你。”
胖子无语，嘟囔道：“你也不知道就直说。”
孙姐夫妻俩在旁边看笑话。
孙姐对丈夫道：“现在市场上大家都是低价，刘燕衣服卖那么贵，赔不死她！”
“好漂亮，腿好长。”
“这裙子也太短了，不过也太好看了。”
“这哪个摊子的衣服啊，怎么从没见过。”
刘燕虽说知道自己好看，可从来没像现在这样回头率这么高过，她看了看旁边的闻蝉，都有些不好意思了。
等走回摊子，对上林青峰等人惊艳的目光时，她更是不禁脸红。
“你们去换衣服了？”林青峰等人这时候哪里还不明白闻蝉想出来的是什么主意。
衣服挂在那里，到底穿上去怎么样不好说，可穿在身上，那确是立见效果。
这不，立刻就有几个姑娘过来，指着闻蝉刘燕身上的衣服打听价格。
“我要她身上这套裙子，多少钱？”一个带着海鸥牌手表的姑娘指着闻蝉问道。
闻蝉穿着的是白色短袖搭配西装A字裙，一双腿又白又长，脚上一双回力球鞋，衬得整个人青春洋溢。
“短袖20，裙子30。”闻蝉过来招呼。
姑娘惊呼出声，“这么贵？能不能便宜点。”
闻蝉不说话，拿了条裙子跟短袖递给姑娘，“您摸摸这料子，这版型，这要是在商场，卖你200块都不算贵的，你这么瘦，穿上去肯定比我好看。”
俗话说，无奸不商。
但凡去实体店买过衣服的人都知道，老板的嘴是最不能信的。
可那些姑娘看着闻蝉刘燕两人穿着又洋气又好看，哪里能不幻想自己穿上去也是一样的好看，那不得迷死人。
于是，一个个二话不说掏钱了。
有了第一个吃螃蟹的，这开单就容易得多了。
曾晓玲没舍得买那短袖，20块可不少，至少能吃一个月零食了，可当第二天她瞧见车间的同事们穿着短袖短裙的时候，却忍不住了。
90年代是个神奇的年代，这一年代，大家流行跟风，什么火就买什么，大家的尺度相对也比较大，像什么小吊带，小肚兜，都有个敢穿上街头。
陈博正他们的服装款式还都是经历过时代考验的。
比如说A字裙，这种款式火了几十年，一直有热度。
刘燕做生意以来从没体会过钱能这么好挣，接连五六天，她们的生意是一天比一天好，忙到晚上数钱的功夫都没有。
林母跟王大妈知道他们忙，就负责给他们做饭。
陈博正直接给她们塞了一百块，让她们看着买。
林母忙把钱推回去，“正子，这可太多了，峰子都已经给我过家用了，这钱拿回去。”
王大妈眼睛盯着钱，嘴上附和着是啊是啊。
和尚在一旁，都没脸看。
陈博正道：“阿姨，你们做饭又不是只给峰子吃，我们都要吃了，而且这钱也是让你们多买点儿菜，现在天气热，这荤菜在外面买就行，素菜就自己家里炒一炒。”
“对，多买点儿烤鸭卤肉烧鸡什么的，还省事。”胖子呲溜着炸酱面，说道。
林母见陈博正他们都这么说，这才接过钱。
林母虽然勤俭惯了，但却不是心疼钱的人，该花的钱还是会花，她知道闻蝉他们辛苦，所以早饭晚饭都尽快买好的买多的。
吃饭的地点就在陈博正家里。
那饭菜的香味每到饭点都勾引的左邻右舍垂涎三尺，这邻居们谁能不知道陈博正他们的生意挣钱了！
宋老大得知陈博正他们的衣服卖的火热的时候，陈博正他们的货几乎卖了一半了。
他还是心血来潮过来秀水街这边的时候，发现的。
刘燕的摊子跟前挤满了人，北京姑娘们有钱，也舍得花钱在打扮上，尤其是现在基本上房子是靠单位分的，职工的支出除了应付吃喝拉撒以外，多半都是攒下来。
七八十一套衣服，说贵不贵，说便宜也不算便宜，可是款式漂亮啊，而且又是独家，谁能不买。
“这怎么回事？”宋老大想挤进去，奈何那些娘子军战斗力实在太强，宋老大一个大老爷们想挤进去，还被几个大姐啐了一口。
他被推出来后，险些没摔倒。
旁边摊子孙姐夫妻俩脸黑的跟锅底似的，孙姐丈夫道：“还能怎么回事，这些人抢着买衣服呢。”
“他们生意怎么这么红火？”宋老大纳闷不已。
孙姐接腔，双手抱胸，撇撇嘴，“人家有本事，那款式全北京独一家，可不就火了。”
独一家？
宋老大脑子一嗡，他瞧见个姑娘拿着买的衣服挤出来，连忙过去跟人套交情，看了下衣服的款式。
当瞧见那衣服样子的时候，他就知道不好，这衣服款式根本就不是自己指给陈博正他们的那几个老款式！