郑氏指了指自家炉灶：“换成我们铺子的炉灶，烧的会更好些。”
孙氏扬起眉毛：“炉灶还有讲究？”
郑氏笑道：“不过你也不用担忧，若是能定五百斤藕炭，东家会吩咐人给你砌灶，不收银钱。”
孙氏想到了些什么：“是不是过阵子藕炭也要涨价钱？”
郑氏摇头：“今年冬日便是这样，至于明年如何，还要看做藕炭的东西会不会涨价，但东家说了，再贵也贵不过寻常木炭，我们这藕炭却比寻常木炭好烧多了。”
说到这里她特意顿了顿：“不花银钱砌灶的事，倒只是今年有，明年想让我们帮忙砌灶，东家就要另收银钱了。”
这哪里是开水铺，这就是个钩子，将大家的目光引过来，然后处处都是新奇的东西。
藕炭，藕炭用的炉灶，哪个都是一笔买卖。
藕炭用的炉灶，杨家今年砌的多了，明年旁人想用，自然还会想到杨家，哪里还有别人的份儿？
可别小看砌炉灶，那也要赚不少银钱的。
“你们东家可真会做买卖，”孙氏不禁道，“那我今晚能不能先买十斤藕炭？”
寻常炉灶也能烧藕炭，也能试出藕炭到底好不好用，若是真的好，五百斤藕炭而已，算得了什么？
郑氏道：“我这就给娘子取来。”
送走了孙氏，郑氏几个将门锁好，这才结伴往陈窑村走去。
杨家郎妇也提着灯笼往家中走，脑海中都是孙氏拿走藕炭时的模样。怀中是厚厚的账目，眼前是一条大道，即便冒着风雪，她也不觉得冷。
郎妇一路疾行，进了永安坊踏入杨家祖宅，刚想松口气，就瞧见几个人凑在不远处。
“又来一个，问问她。”
郎妇吓了一跳，直到那些人走近了，她才发现是杨氏族人。
郎妇道：“你们这是做什么？”
杨氏族人上前一步：“你有没有带账目？拿来给我们瞧瞧。”
郎妇下意识地捂住了怀中的账目：“那怎么行，这是大娘子的买卖，账目也只能大娘子看。”
杨氏族人今天碰了一鼻子灰，愈发没有耐心：“什么大娘子？别看水铺有了些起色，就不将族人放在眼里，这个家还轮不到她说话，过阵子二老太爷也是要回来的，中馈还得交给二娘子。”
“你也不要走错了路。”
一顿恐吓，让郎妇的心绪反而平静下来。
“这话是谁说的？二娘子？”郎妇说着扬声，“今日谁敢交了账册，以后就别想跟着大娘子做事，谁敢抢夺账册，看我会不会将你们告去衙署。”
说完这话，郎妇看向族人：“是我该劝你才对……莫要走错了路。”
“想要看账目？明日一早去水铺子门口算去，就怕你算不过来，”郎妇挺了挺脊背，“告诉你们，这两日还有大事，慢慢后悔，别着急。”
第71章 分利
郎妇的话，明显压住了周围族人的气势。
这么闹腾起来，总归是他们不对，他们也真怕闹到衙署去，谢玉琰也是什么都做得出。
郎妇正想趁着这机会脱身。
“都做什么呢？”一道低沉的声音传来，于妈妈提着灯笼缓缓行来，“还不快去堂屋，大娘子还等着看今日的账目。”
有了于妈妈这话，几个管账的郎妇齐齐应声，抬脚向三房院子里走去。
于妈妈眼睛从杨氏族人脸上扫过：“大家还有什么事？这么冷的天，还是早些回去安置了，小心受了风寒。”
族人见于妈妈这副嘴脸，不等于妈妈转身走远，就“呸”了一口：“不过就是个奴婢，背信弃主的没有好下场。”
于妈妈却微微弯起嘴唇，她比什么时候都清楚，自己将来会如何。
……
谢玉琰坐在屋子中，听着几个管事禀告账目。
“南一厢的热水卖的最好，然后就是西四厢和东三厢，北边的差一些。”
“说不得，明日就不差了，”北二厢的管事郎妇道，“下午就有不少人来订水。”
谢玉琰点头：“这两日再注意些，有没有人售卖定钱的契书。”
没交定钱的人，发现这是一笔好买卖，会设法从别人手中买契书，再有就是契书买少的人，也会尽量收一些放在手里。
水铺子就放出那么多定钱契书，这些契书能买到多少便宜的热水，又能赚多少银钱，大致算算就能知晓。
管事郎妇忍不住道：“我也想到了，就是不知晓他们会花多少银钱去买。”
另一个郎妇道：“将来水铺越红火，契书越值钱。”
“早知道，我应该让娘家侄儿也来买，好歹是个生计。”
众人议论着，谢玉琰看向于妈妈。
于妈妈点点头，转身去内室里捧着一摞文书。
谢玉琰道：“这些都是定钱契书，算水铺子第一次发给大家的利钱。”
郎妇们脸上纷纷露出惊诧的神情。
谢玉琰道：“既然是利钱，自然不是白拿的，一张契书一贯银钱，要从赚的银钱中扣除，而且这契书一年内不能出卖。”
“契书只发这一次，日后不会再有。若是有人不想要，我也可以按一份一贯钱给他。”
大娘子说的很清楚了，文书就这些，热水卖的越好文书越值银钱，不要文书反而要银钱才是傻子。
“每个人送来的银钱数额不同，”谢玉琰道，“文书也是按照数额多少下发，最多十张，最少五张，日后分利也是如此，三成留在公中，由掌事来支配，其余的算好数目分给大家。”
“今晚大家就将账目做出来，方便日后核对。”
这么晚了不能归家，但大伙儿心里只有欢喜。
为啥？这是天大的好事呗？从前族中做买卖，也不会这么快就分利钱。
大娘子这是给他们吃了一颗定心丸，让他们更清楚这水铺子与他们息息相关，这样自然要更卖力的干活儿。
谢玉琰转身走出屋子，几个郎妇立即忙碌起来。
“咱们这位大娘子与从前那些都不同。”
几个人都跟着点头。
旁支族人在族中要受多少委屈，没有谁比他们更清楚，现在大娘子来了就不一样，虽然还是让她们做活计，但至少不会藏着掖着，凡事都摆在明面上。
……
回到内室，谢玉琰看向张氏：“算好账目后，那十张契书娘就收着。”
张氏忙摇手：“我们也没拿银钱，这该是你收着。”
谢玉琰又哪里来的银钱，说白了还是何氏那小库房帮他们出的。
“娘心里也有个盘算，”谢玉琰道，“兴许将来水铺子就要交给娘来管。”
张氏登时慌了神：“我哪里能……管这些……不行，不行……”
谢玉琰笑道：“将来买卖多了，娘还能不帮忙？”
“那我肯定要帮，”张氏道，“只是……我不会管这些。”
谢玉琰道：“从前娘也管过中馈，仔细些定然能学会。”
张氏鼻子一酸，当年三房倒了，她只能眼睁睁地看着，现在有玉琰帮着，她感觉到那些被人抢夺走的东西，正一点点地被拿回来。
说完这些，谢玉琰看向于妈妈：“算一算我们能动用的银钱还有多少？这两日都要用出去。”
给出契书还有一个好处，就是能省下银钱让她用处。
而这笔银钱，不能从杨氏族中筹得。
换句话说，不能让外人知晓。
于妈妈不敢怠慢应声退下。
谢玉琰拿起面前藕炭的账目仔细看，明日又是热闹的一天。
……
赚钱的事，总会传得很快。
那些没问出究竟的族人，仍旧不死心，干脆在祖宅住下来，不时地前去查看三房院子的情形。
“灯还亮着，到底有多少账目要核对啊？”
“看样子要弄一晚上了。”
“这得赚多少银钱啊？”
越是不知晓，越是好奇，就像是有只手在心上抓挠，直到三房的灯灭了，探听消息的人才也跟着回去歇下。
不过才刚刚囫囵睡着，就有人敲门报信。
“水铺的那些管事出门了，我们要不要现在就跟过去，也好算准每日到底卖出多少水？”
天还不亮，就去开铺子了？
“不急，”有人翻了个身又闭上眼睛，“反正还要等上好一会儿才会往外卖水。”
“可……我听那些管事议论，说要开门接什么货。”
接货？水铺还有什么事是他们没打听到的？
几个人正怔愣着，就又有人送消息：“你们快去看看吧，咱们永安坊……好像……出了事，不少人聚在坊门口。”
……
何氏一脸憔悴地坐在书房中，桌子上还放着账目，那是她手下的人，盯着那些卖水的人，大致算出他们一日能赚多少银钱。
一个定金契书，每天能买六十桶水，只需要花三十文钱，但这六十桶水都卖出去，一桶两文钱，就是一百二十文，立即从中赚九十文。
怪不得那么多人挑水去大街小巷叫卖。
照这样下去，水铺子的生意只会越来越好。