谢玉琰道：“既然是做买卖，自然要将话说到明面上。”

　　众人都点头。

　　那商贾才道：“泥炉卖的那么好，大娘子自己做不是赚得更多？这样就白白给我们……岂不可惜？”

　　谢玉琰道：“从前我也有这样的思量，不过谢家泥炉出了事，我就改了主意。”

　　“我能在大名府开多少陶窑？又能烧制出多少泥炉？若是有人与谢家一样效仿，烧出的泥炉出了差错，反而有损大名府泥炉的名声。”

　　“再者，”谢玉琰微微一笑，“我也没有那么多银钱，开更多的陶窑。”

　　几个商贾下意识点头。他们打听过，杨家只是个不起眼的小商贾，谢大娘子做泥炉买卖不过数月，别看泥炉卖的好，但毕竟烧制的不多，眼下难以积累更多银钱。

　　也是因为这个，他们才觉得是个机会，兴许能在这桩买卖上插一脚。

　　谢玉琰接着道：“现在陶窑多了，不管是现在的泥炉，还是以后烧制出什么新的物什，短时间内，就能遍布大梁，还怕有人再来仿造？”

　　一个商贾道：“自然不怕了，大名府泥炉的名号打出去，我们的货物充足，大家自然会买我们的泥炉，不会去选其他。”

　　谢玉琰点头。

　　几个商贾登时议论起来，谢大娘子真是聪明，保住大名府泥炉的招牌，不比什么都强？

　　谢玉琰接着道：“利不超过三成的泥炉，我不另收银钱。但贵重的陶器，我要收一成利。”

　　加上这一条，商贾们反而觉得更合理了。

　　陶窑不可能都烧那种寻常泥炉，若是有人烧出更好的陶器，自然要价钱更贵些。说白了，寻常泥炉是给百姓准备的，富贵人家总要用更精致的泥炉，这种泥炉也不会仅仅谋利三成了。

　　“还有最重要的一点，”谢玉琰缓缓道，“若是愿意做这笔买卖，就要加入我们的乡会，遵守我们的乡规。”

　　谢玉琰说完，杨氏族人立即将写好的乡规送到商贾们手中。

　　“这么大的事，大家不妨回去仔细想想，”谢玉琰道，“若是要做这笔买卖，等到宝德寺二月初二法会之后来杨家商谈。”

　　宝德寺二月初二有法会？

　　众人面面相觑。

　　佛炭和泥炉听说都源自宝德寺，这法会是不是与泥炉有关？

　　既然有这话，他们是一定要留下来观法会了。

　　商贾们陆陆续续离开，只剩下徐四爷和郑三爷。

　　于妈妈端来热茶，让谢玉琰与两位商贾在堂屋里说话。

　　谢玉琰看向徐四爷和郑三爷。

　　“将二位留下，我是有要事相托。”

　　徐四爷、郑三爷立即正色。

　　徐四爷道：“谢大娘子只管吩咐。”

　　谢玉琰道：“我与二位一同卖佛炭，也算彼此有些了解。这段日子，二位石炭场对雇工如何，我都看在眼里。”

　　“有些话，就直说了。”

　　两人不敢插话，仔细听着。

　　谢玉琰道：“我要找人一同开陶窑不假，但也要志同道合，一味求利者，不用也罢。”

　　谢玉琰与谢家的恩怨，两人都清楚，也明白谢玉琰的意思。

　　就是不想与谢家那些商贾同流，谢大娘子才差点引来杀身之祸。

　　徐四爷皱起眉头：“我们万万不能与那种人一同做事。”

　　“对，”郑三爷道，“若是能同流合污，我们兄弟三人也就不会被逼迫到那般境遇。”

　　谢玉琰道：“不管旁处如何，我们的石炭场和陶窑，不得有随意欺压雇工之事，除此之外要账历清楚，谨防有人从中谋私。”

　　徐四爷和郑三爷跟着点头。

　　谢玉琰接着道：“这段日子，劳烦二位从中周旋，有合适之人举荐给我。”

　　两人听到这话，都觉得责任重大。

　　“大娘子放心。”徐四爷道，“探听到什么，我都会告知大娘子，好让大娘子有个准备。”

　　没有人会觉得银钱不好，但有些银钱不能赚。徐四爷和郑三爷深有体会，他们也非什么一心慈善之人，但若是仗着自己有些银钱，作威作福，不免就要闹出事端，需要花银钱去打点。

　　那些官员岂是好相与的？恨不得剥下你一层皮来，尝到些好处，就会不停地伸手，一旦把柄被人攥住，就要任由他人摆布。

　　倒不如什么都摆在明面上，契书上写得清清楚楚，大家都按上面的约定行事。一个人这样做可能不容易，但有更多陶窑都如此，想要向他们下手的人，也得思量思量。

　　少了糊涂账，也就少了可乘之机。

　　就像那乡规，看似是对他们的约束，其实也是保护，免得走了岔路。

　　还有更多事是徐四爷和郑三爷想不透的，但他们觉得，跟着谢大娘子总是没错，有这么聪明的人在前头，他们省得花太多心思去琢磨。

　　将徐四爷和郑三爷送走，谢玉琰看向于妈妈：“准备车马，我要去趟宝德寺。”

　　师祖现在还不知晓，她已经给寺里安排了一场法会。

第255章 不选

　　商贾们从杨家离开，有人结伴去酒肆饮酒，有人前去街市，准备再去杨氏泥炉的铺子瞧一瞧。

　　当中也有一个人，出了永安坊之后，在城中转一圈，然后钻进了处院子中。

　　这个叫钱未的商贾，被人引着走进内院书房。

　　书房里坐着两个人，一位面上无须，脸上多了几分阴柔，另一位不过三十岁年纪，颇有几分文气。

　　钱未毕恭毕敬地将手中的乡规递上前。

　　“这是什么？”无须的男子开口。

　　钱未道：“禀告沈中官，这是小的从杨家得到的，那谢玉琰给每个前去的商贾都发了这个，还说，若是与她做买卖，就要入她的乡会，遵守她定下的乡规。”

　　沈内侍将乡规展开看了看，眉头先是皱起，然后慢慢松开。

　　“倒是有几分意思。”

　　说完沈内侍递给了旁边的人：“韩老爷也瞧瞧。”

　　韩泗接到手中，仔细看去，半晌才将乡规合上，那白皙的脸上多了几分郑重：“这不像出自一个女子之手，不知那谢大娘子身边是否有为她出谋划策的智囊？”

　　钱未摇摇头：“我们去杨氏族中，只瞧见谢大娘子吩咐杨氏族人做事，并未发现她身边有什么人。”

　　韩泗抬起眼睛：“听说那谢大娘子不过十七岁年纪？”

　　钱未应声：“看着是如此，不过做事却很沉稳，杨氏一族上下，对她十分敬服，就连那些工匠也都听命于她。”

　　“前去杨家的工匠，没有一个不欢喜的，都想要与谢大娘子签契书，不过……也可能谢大娘子给了他们不少工钱。”

　　“有工钱拿自然愿意效命，”沈内侍摆摆手，“这算不得什么。你且说说，去这一趟，看出了些什么？”

　　钱未想了想然后道：“那谢大娘子手中没什么银钱。”

　　沈内侍有些意外：“为何？”

　　钱未仔仔细细地将谢玉琰说的话讲述了一遍。

　　“她自己说若有足够的银钱，就会多开陶窑，不可能将烧制泥炉的法子拿出来。”

　　沈内侍道：“她不是将烧制泥炉的法子告诉谢家了吗？”

　　钱未摇头：“是告诉了没错，但少了防火泥的配方。”

　　沈内侍明白过来：“她若是藏着防火泥，只给杨氏陶窑用，她的泥炉就是独一份。”

　　“正是这个道理，”钱未道，“可防火泥，早晚能被调配出来，用不了多久，就能有人仿制。她手里的银钱不够，不能开太多陶窑，也就无法与仿制泥炉的人抗争。”

　　“现在趁着没有人能做出一样的泥炉，寻些商贾与她一同做这买卖，至少保住了她大名府泥炉的名声和地位。”

　　沈内侍去看钱未，钱未颔首：“确实是个好法子。”

　　沈内侍道：“就这些？”

　　钱未应声：“打听到的就这么多。谢大娘子说，等到二月初二宝德寺法会之后，愿意一同做这买卖的人，就去杨家与她详谈。”

　　“以我在商贾之中探听到的消息……动心的人有，但不会很多。”

　　“她的要求委实太多了些，要入乡会，还要按她定下的规矩给雇工、工匠银钱，甚至不能在陶窑中安插家奴，更不得随意打骂雇工，赚不了多少银钱，还要被她束缚。”

　　钱未还没遇到过这样的事，哪家做买卖，先要为雇工和工匠争工钱？还给雇工请什么讼师，总之他觉得没人会愿意。

　　沈内侍吩咐钱未：“你还要继续打听那边的消息，有什么动静都要来禀告。”

　　钱未应声，毕恭毕敬地退了下去。

　　等人走了，沈内侍看向韩泗：“就要选送去榷场的瓷器了，谢家却出了这种事。你可是推举出来的行老，要用哪家的瓷器替代谢家，还得你来拿主意。”

　　韩家世代贩卖瓷器，尤其到了韩泗这里，不止将瓷器买卖越做越大，韩家瓷窑烧出的瓷器还送去了宫中，正因为如此，韩泗才会被推举前来“选瓷”。

　　本来就是走个过场，用谁家的瓷器，早就定下了，谁知突然之间起了变化，大名府谢家出了事，谢家的瓷器肯定不能用了，那要换成谁的？

　　沈内侍道：“杨家瓷窑烧出的东西你可瞧了？”

　　韩泗点头：“确实有它的独到之处。”

　　沈内侍目光闪烁：“官家也问起，不过……听说是民间粗劣的物什，不值得一观，官家也就没再提。”

　　也多亏官家没瞧，否则八成要用杨家的瓷器。

　　沈内侍是个审时度势之人，那个谢大娘子可是搅合进刘知府案中的人，她这样的小商贾，一旦掺和这些，必然不得善终。

　　用她……保不齐就得罪了谁，他只想安安生生赚些银子，不想沾上这种事。

　　“也不是咱们不给机会，”沈内侍道，“我瞧着她就是弄她的泥炉，街面上也不见她的瓷器，即便读书人手中有几个，那也是少数，一个没有名声的东西，拿去了榷场，藩人们也是不识，还当我们故意糊弄。”

　　韩泗道：“中官说的有理。”

　　沈内侍道：“我们就在这里逗留十天，十天之后，想必街面上也没什么看得过的瓷器，我们刚好往南去找，还有那么多窑口呢，从中再选一个就是。”

　　韩泗应声。

　　沈内侍道：“本是一个好差事，咱们可不能办砸了。”